التحول في إستراتيجيات الإعلان حيث يتفوق الإنفاق على الإعلانات الرقمية على سوق الإعلانات التقليدية

تغيرت التيارات المتغيرة في صناعة الإعلان رسميًا. في الآونة الأخيرة ، أشارت تقارير مهمة إلى أن الإنفاق على الإعلانات الرقمية سيتجاوز الإعلانات التقليدية في عام 2019! كما يقولون ، فإن المحادثات المالية والتحول في الإنفاق الإعلاني ينطوي على تغيير في استراتيجيات الإعلان الأساسية للعديد من الشركات.

"سيشكل هذا العام علامة فارقة في عالم الإعلان. لأول مرة ، سيتجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة الإنفاق الإعلاني التقليدي ، وفقًا لآخر توقعات eMarketer. بحلول عام 2023 ، سوف يتجاوز الإنفاق الرقمي ثلثي إجمالي الإنفاق على وسائل الإعلام ".

ولكن ما هو بالضبط التحول إلى استراتيجيات الإعلان الرقمي؟ ببساطة ، تشمل الإعلانات بالدولار الرقمي الفئات التالية:

• إعلانات سطح المكتب
• إعلانات الجوال
• عرض البحث
• وسائل التواصل الاجتماعي

على العكس من ذلك ، يتضمن سوق الإعلانات التقليدي أي أموال يتم إنفاقها في هذه الفئات:

• التلفاز
• اللوحات الإعلانية
• مذياع
• الصحف
• المجلات

على الرغم من أن المتنبئين توقعوا أن الإعلانات الرقمية والتقليدية سوف تنقلب ، إلا أن عام 2017 قدم أول نقطة تاريخ ملموسة. على سبيل المثال ، في عام 2017 ، تجاوز الإنفاق على الإعلانات الرقمية الإنفاق على الإعلانات التلفزيونية ، والآن سيتخطى الإنفاق الرقمي سوق الإعلانات التقليدية بالكامل. بالإضافة إلى ذلك ، بالإضافة إلى تقليب الإنفاق الإعلاني في عام 2019 ، يتوقع الخبراء استمرار الحركة نحو استراتيجيات الإعلانات الرقمية في المستقبل المنظور.

تحولات ملحوظة في استراتيجيات الإعلان

كان الاتجاه طويل الأجل نحو الإعلانات الرقمية (وخاصة الإعلان عبر الإنترنت) جاريًا منذ أواخر التسعينيات وبدء إعلانات البانر. ومع ذلك ، على مر السنين ، كانت هناك بدايات وتوقفات في موجة المد والجزر التي تمثل Google وضرورة استراتيجيات الإعلان الرقمي.

كما ذكرت صحيفة واشنطن بوست ،

تتوقع eMarketer أن تنفق الشركات ما يقرب من 130 مليار دولار على الإعلانات الرقمية ، مقارنة بنحو 110 مليارات دولار على الإعلانات التقليدية ، أو حوالي 54.2 في المائة من سوق الإعلانات مقابل 46.8 في المائة على التوالي. وفقًا لتوقعات شركة الأبحاث ، سيستمر الإنفاق على الإعلانات الرقمية في تجاوز الإنفاق على الإعلانات التقليدية. بحلول عام 2023 ، ستستحوذ الإعلانات الرقمية على أكثر من ثلثي الإنفاق الإعلاني ، وفقًا للتقديرات ".

علاوة على ذلك ، ستأتي التدفقات المالية الرئيسية من الإعلانات المطبوعة ، مثل الصفحات الصفراء والانتقال إلى العالم الرقمي. على سبيل المثال ، يتوقع خبراء الصناعة انخفاضًا بنسبة 19٪ في الطباعة ، إلى جانب انخفاض بنسبة 18٪ في إعلانات الصحف والمجلات.

• الانخفاضات الأخيرة في الإنفاق الإعلاني

ومع ذلك ، خلال العام الماضي وعلى وجه الخصوص ، في أوائل عام 2018 ، أشارت التقارير إلى أن كبار المعلنين ، مثل Procter & Gamble (& G) ، قد خفضوا إنفاقهم على الإعلانات الرقمية.

"كما ذكرت شركة P&G في الربع المنتهي في يونيو 2017 ، أنها خفضت الإنفاق على التسويق الرقمي بمقدار 100 مليون دولار ، لم يكن لها تأثير يذكر على أعمالها. شارك جون مولر ، المدير المالي لشركة P&G ، دولارات الإعلانات الرقمية التي جاءت من الإعلانات المستهدفة على منصات ذات حركة مرور وهمية. توقفت الجولة الأولى من التخفيضات الإعلانية عن الإنفاق على المواقع المعروفة بالمحتوى غير المرغوب فيه وبرامج التتبُّع ".

ما الذي يقود التحول إلى الإعلان الرقمي. البيانات والاستهداف الفعال. المشكلة الرئيسية في إستراتيجيات الإعلان التقليدية هي نقص البيانات. نعم ، يصل إعلان Super Bowl TV التجاري إلى ملايين الأشخاص ، لكن المعلنين لا يعرفون ما إذا كانوا مهتمين بمنتجاتهم. على العكس من ذلك ، في العالم الرقمي ، يعرف المعلنون التركيبة السكانية ، ومدى الوصول ، ومرات الظهور ، وأرباح إنفاقهم على الإعلانات في نهاية المطاف. كما لاحظت شركة بروكتر آند جامبل ، فقد خفضوا إنفاقهم لفهم عملائهم. تسمح استراتيجيات الإعلانات الرقمية للشركات بالإنفاق بشكل أكثر ذكاءً.

• قضايا في الفيسبوك

بالإضافة إلى ذلك ، يظل اللاعبان الرئيسيان في الإعلان الرقمي هما Google و Facebook. بينما تستمر Google في سك النقود من خلال شبكتها الإعلانية ، واجه Facebook بعض الرياح المعاكسة. على سبيل المثال ، تقوم المزيد والمزيد من الشركات بتقليل أو إيقاف إنفاقها على Facebook بسبب سياسات الشركة.

تحدثت CNBC مع عدد قليل من الشركات الأخرى التي توقفت بالمثل عن الدفع مقابل إعلانات Facebook و Instagram منذ بداية العام الماضي. قال البعض إنهم استقالوا بسبب مخاوف تتعلق بسياسات خصوصية Facebook ، بينما قال آخرون إنهم سئموا من عدم القدرة على التنبؤ في كيفية تطبيق Facebook لسياساته الإعلانية ".

نعم ، بالإضافة إلى مشكلات الخصوصية المعروفة ، يواصل Facebook تغيير Newsfeed ، مما يؤثر بشكل مباشر على استراتيجيات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

"فيسبوك منصة صعبة. لا يبدو من العدل أنه حتى في الوقت الذي يخوض فيه عملاق وسائل التواصل الاجتماعي الجدل في العلامات التجارية والناشرين ، يتعين عليهم التدافع لمواكبة التغييرات الشاملة التي - في أسوأ الأحوال - يمكن أن تؤدي إلى إغلاق المواقع ، وفي أحسن الأحوال - تؤدي إلى إصلاح شامل للاستراتيجية الاجتماعية . "

أخيرًا ، على الرغم من أننا جميعًا نتوقع انتشار إستراتيجيات الإعلانات الرقمية ، إلا أن إحدى إستراتيجيات الإعلانات التقليدية آخذة في النمو. نعم ، تظل إعلانات اللوحات الإعلانية هي الاستراتيجية الإعلانية التقليدية الوحيدة التي أظهرت أي علامات للنمو.

تستفيد أمازون من زيادة الإنفاق على الإعلانات الرقمية

من المثير للاهتمام أن المستفيد الرئيسي من الزيادة في الإنفاق على الإعلانات الرقمية هو أمازون. نعم ، تعد أمازون عملاقًا على الإنترنت لدرجة أن نمو الإعلانات على نظامها الأساسي سيأخذ حصة السوق من Google و Facebook! فمثلا،

تتوقع eMarketer أن تنمو أعمال إعلانات Amazon في الولايات المتحدة بأكثر من 50٪ هذا العام ، مما يضع Amazon على المسار الصحيح لسد الفجوة مع Facebook ، الذي يعد حاليًا ثاني أكبر شركة إعلانات رقمية من خلال الإنفاق بجانب Google.

يوضح تقرير eMarketer أن أمازون يجب أن تنمو لتصل إلى ما يقرب من 9٪ من سوق الإعلانات ، مما يشير إلى تحول كبير في استراتيجيات الإعلان. على سبيل المثال ، توفر أمازون لتجار التجزئة منصة غنية مليئة بالبيانات التي تسمح للشركات باستهداف عملائها المثاليين. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم أمازون مجموعة من الإعلانات الدعائية ، والتي ستساعدهم في أن يصبحوا منصة الإعلانات الرقمية رقم 2.

أنت المستفيد الآخر من التحرك نحو استراتيجيات الإعلانات الرقمية أنت ، صاحب العمل و / أو محترف التسويق.

كيف؟

إذا علمتنا الاستفادة من المنصات للوصول إلى جمهورنا المستهدف أي شيء ، فهذا تذكير بالبقاء أصليًا. على الرغم من أن الدولار العظيم سيفوز بسوق الإعلانات (لا يمكن لشركة صغيرة أن تنفق على بروكتر آند جامبل) ، إلا أن إنشاء محتوى أصلي وإضافة قيمة إلى عميلك يفوز دائمًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فهم أنه لا يمكنك استئجار الوصول إلا من هذه المنصات يعزز الحاجة إلى امتلاك وسائطك وجمهورك. على سبيل المثال ، يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني مربحًا وشائعًا للغاية لأن الطرف الثالث لا يمكنه تغيير الخوارزمية.

بالنسبة للآخرين - وخاصة الشركات الصغيرة والشركات الناشئة - يعني النجاح في التسويق الرقمي إنتاج المزيد من الوسائط المملوكة. فكر في المدونات والتسويق عبر البريد الإلكتروني. اكتب المحتوى الذي يهم قاعدة عملائك ، وقم بتسليمه بطريقة تسمح لهم بالاشتراك. هذا يعني أنهم يريدون أن يسمعوا منك ، وبالتالي فهم أكثر عرضة للاستهلاك (والتحويل في النهاية!) ".