SEO vs SEM: um é melhor que o outro?

SEO vs SEM: Qual é o melhor para o seu negócio?

Confuso com o debate SEO vs SEM? Não se preocupe. Vamos detalhar tudo para você e mostrar dicas sobre como incorporar ambos ao seu plano de marketing digital.

A menos que você tenha passado por sua experiência de marketing digital com empacotamento de amendoins em seus ouvidos, provavelmente já ouviu falar de SEO. Você pode até ter ouvido falar de SEM. E você está se perguntando qual é a diferença entre SEO vs SEM.

É mais do que apenas uma carta. E com certeza vale a pena investir.

Então, qual é a diferença e qual é melhor para o crescimento do seu negócio digital?

O que é SEO?

Ah SEO. Também conhecido como a coisa que você ouviu ser jogada como uma bola de futebol, se você estiver fazendo marketing digital junto com o resto de nós no século 21.

Se você ainda não sabe a diferença entre SEO, SEM e uma conta de mídia social, tire as teias de aranha e tire esses amendoins de suas orelhas, porque temos trabalho a fazer.

SEO, ou otimização de mecanismos de pesquisa, é aquela coisa que você definitivamente deve fazer se quiser que sua empresa tenha mais clientes de retorno do que a lua.

Basicamente, é uma das ferramentas de marketing digital mais úteis que você tem. Não, não estamos nem um pouco exagerando.

Como funciona?

SEO é basicamente o que o nome indica. É o que ajuda os mecanismos de pesquisa como Google, Bing e Yahoo a determinar sua classificação nos resultados de pesquisa.

Isso não é como o seu ranking da escola primária, o primeiro resultado recebe 33% do tráfego e 75% dos usuários não rolam além da primeira página.

Ele funciona usando um conjunto de regras que tornam seu site mais legível para os mecanismos de pesquisa. Palavras-chave são as mais óbvias, mas também há coisas como backlinks e web design e usabilidade do site.

Basicamente, você está dando a um mecanismo de busca pistas sobre como ler sua página da web. Os rastreadores da web de um mecanismo de pesquisa usam essas dicas para percorrer sua página e determinar a qualidade da correspondência entre seu site e a consulta de pesquisa.

Quais são os benefícios do SEO?

Quais não são os benefícios do SEO?

Sério, porém, os benefícios do SEO vs SEM são nada para desprezar.

O grande é o reconhecimento da marca. Lembra como dissemos que o primeiro resultado obtém mais tráfego? Se as pessoas puderem ver você, elas vão clicar em você.

E porque eles clicam em um resultado que pertence diretamente à sua consulta de pesquisa, sua taxa de conversão é maior.

Não é apenas sobre o que o SEO pode fazer por você, é sobre como os mecanismos de busca ficam infelizes quando você não faz o seu SEO (como web design, por exemplo.

Por que isso importa

Antes de se aprofundar na questão de SEO vs SEM, é importante responder a esta pergunta central: por que SEO importa?

Vamos colocar desta forma.

Digite SEO em sua barra de pesquisa. Não importa qual motor de busca.

Os resultados aparecem. Os mais relevantes estão no topo. Você vai clicar neles? E em quais você vai clicar?

Exatamente. Os usuários confiam nos mecanismos de pesquisa e já foram treinados para saber que o resultado mais relevante está no topo.

Sem SEO, você nunca está na corrida.

Há também este fato simples: como muitas práticas recomendadas de SEO envolvem tornar seu site mais legível para humanos e rastreadores da Web, o resultado é um site com melhor design. E isso deixa todos mais felizes.

O que é SEM?

E agora, a outra questão no debate SEO vs SEM: o que é SEM?

Bem, sabemos que o O em SEO significa otimização. E sabemos que SEM está relacionado. Isso dá uma ideia de onde isso vai dar.

SEM é a abreviação de marketing de mecanismo de pesquisa. Antigamente, SEM englobava todo o SEO. Mas hoje em dia, SEO recebe toda a atenção, mesmo que você provavelmente seja culpado de usar SEM sem perceber.

SEO e SEM compartilham o objetivo de tornar seu site mais visível nos resultados dos mecanismos de pesquisa. SEM tem mais a ver com o material verde, dinheiro e ouro antiquado marketing pago.

Como funciona?

SEM consiste em coisas que SEO não cobre. Ou seja, publicidade paga.

O Google Adwords é um ótimo exemplo de SEM. Basicamente, você paga ao mecanismo de pesquisa em questão para colocar um anúncio para você para determinadas pesquisas de palavras-chave. Os banners do Facebook também são um excelente exemplo.

Basicamente, você pega a plataforma em questão e usa o marketing pago para atingir um determinado público com base em seus interesses, locais e consultas de pesquisa.

Quais são os benefícios do SEM?

Abra o Google e faça uma pesquisa.

Qual é a primeira coisa que aparece?

Normalmente, é um resultado de pesquisa com a pequena denotação que diz que é um anúncio.

É o equivalente do mecanismo de pesquisa à compra de espaço publicitário para obter maior destaque nos resultados da pesquisa. Pode funcionar muito bem para ajudá-lo a começar, especialmente se você é novo no jogo e seu SEO ainda não está pronto para ser executado com os grandes cães.

Por que isso importa

Na questão SEO vs SEM, tenha isso em mente: SEM está no topo com o tráfego da web mais importante que existe. Por quê?

Porque é direcionado. Você está certificando-se de obter cliques de uma base de clientes muito específica.

Isso significa que as pessoas que encontram você já estão interessadas no que você tem a oferecer, o que significa que, se clicarem, há uma chance maior de converter.

SEO vs SEM: Qual é a diferença?

Se você gosta de seu marketing da mesma maneira que gosta de seus produtos (orgânicos), sabe a principal diferença entre SEO e SEM.

Dissemos anteriormente que SEM cobre marketing pago e SEO são todas as pequenas coisas que você faz em seu site para incentivar o mecanismo de pesquisa a classificá-lo melhor.

A principal distinção em SEO versus SEM, então, é tráfego orgânico versus tráfego inorgânico.

O que faz muito sentido quando você pensa sobre isso, a publicidade paga não é considerada tráfego orgânico porque é paga e direcionada. Portanto, é realmente uma questão de saber se o mecanismo de pesquisa envia um pesquisador para você por conta própria ou se você paga ao mecanismo de pesquisa para enviar esse cliente do seu jeito.

Qual é melhor para o seu negócio?

O que nos leva à nossa próxima pergunta SEO vs SEM: qual é melhor para o seu negócio?

Bem, ambos têm benefícios. A questão é o que seu site tem a oferecer e se você está usando SEO e SEM da maneira certa para o seu negócio.

Primeiro, vamos detalhar os prós e os contras de ambas as abordagens. Em seguida, examine os erros de novato que você provavelmente está cometendo e como corrigi-los.

Profissionais de SEO

Há uma série de benefícios para SEO. O mais óbvio é o reconhecimento da marca.

Pense desta forma. As pessoas não vão comprar de você se não souberem quem você é. E embora haja várias maneiras de fazer com que seus possíveis clientes descubram sobre você, nada combina com SEO.

Quando seus clientes pesquisam suas palavras-chave relevantes, SEO é o que coloca você bem na frente deles.

Além disso, pense em quantas vezes você passou direto pelos anúncios nos resultados da pesquisa.

Também ajuda a fortalecer sua marca. Isso porque, se você for esperto em usar seu SEO para criar conteúdo de qualidade, os mecanismos de pesquisa (e seus clientes em potencial) o recompensarão por dedicar um tempo para ser um recurso.

Se você aparecer no topo dos resultados de pesquisa quando um cliente fizer uma consulta de pesquisa, é mais provável que o cliente o veja como uma autoridade de mercado.

Contras de SEO

No entanto, não se empolgue demais e suponha que o SEO esteja sempre no topo da questão SEO vs SEM.

A maior desvantagem do SEO é que você é recompensado por ser uma autoridade, e quanto mais pessoas clicarem, mais alto você será classificado. Isso é ótimo até você lembrar que pode levar meses para construir esse tipo de base de autoridade.

Há também o fato de que os mecanismos de busca estão frequentemente atualizando seus algoritmos, o que pode mudar as regras de SEO e criar novos fatores de classificação. Se você não estiver no topo do seu jogo de SEO (ou tiver tempo para ficar no topo), suas estratégias de SEO podem ficar desatualizadas.

Profissionais de SEM

Onde o SEM ganha o SEO vs SEM jogar para baixo?

A relação tempo/resultado.

Como SEM é marketing direcionado, você pode começar a ver os resultados de sua campanha muito mais rapidamente do que seus esforços simultâneos de SEO.

Além disso, como é pago e você pode ver exatamente o que esse dinheiro está gerando em termos de tráfego, é muito mais fácil medir seu ROI para SEM.

Ah, e aquela coisa sobre motores de busca atualizando seus algoritmos? Curiosidade sobre SEM: ele não ficará desatualizado se o algoritmo for ajustado porque os mesmos procedimentos operacionais padrão se aplicam.

Também é fácil continuar aumentando depois de atingir a fórmula vencedora do SEM porque, novamente, suas regras não estão sendo reescritas de vez em quando por alguns caras da computação na Califórnia.

Contras SEM

Pense em quantas vezes você passou direto pelos anúncios nos resultados da pesquisa.

Exatamente.

Como uma questão de confiança em SEO vs SEM, SEO geralmente ganha.

Quando se trata de publicidade paga por clique que tende a caracterizar campanhas SEM, essas campanhas publicitárias podem ser acessíveis até que, de repente, não são mais. Na verdade, as campanhas de SEM que decolam podem se tornar proibitivamente caras.

Também é muito fácil, especialmente para sites de comércio eletrônico, apoiar-se fortemente na publicidade paga. O que é bom até que a) você não possa mais pagar, b) alguém faça melhor ou c) seu concorrente fique esperto e comece a usar SEO, deixando você para trás na poeira com menos dinheiro para acompanhar.

Erros de SEO vs SEM para iniciantes

Vamos falar sobre alguns buracos novatos que você provavelmente encontrará enquanto desvenda seu plano de SEO vs SEM.

Se você é um novo negócio, então a escolha entre SEO e SEM muitas vezes parece… bem, bastante óbvia. O SEO pode levar meses para ver os resultados, enquanto o SEM (feito da maneira certa) pode recompensá-lo rapidamente.

Então, você pula na toca do coelho SEM.

O que funciona muito bem por um tempo, até você perceber que seu tráfego na web é construído em amigos de bom tempo, eles vão ficar com você no começo até que alguém tenha uma oferta melhor.

O que não é a base de um negócio online sólido.

Também é fácil tentar reparar o problema com SEO desleixado. O que é realmente pior para você.

Veja, SEO é um pouco complicado. Os profissionais de marketing de SEO verdadeiramente inteligentes gastaram muito tempo e pesquisa para garantir que fizeram certo e na quantidade certa.

Ah, e para sua informação, existe muito SEO. Se você otimizar demais, os mecanismos de pesquisa pensarão que você é um robô e os está enviando spam.

Eles não gostam de spam. Eles bloqueiam você por spam.

Abandone SEO vs SEM – Faça os dois trabalharem juntos

A coisa mais inteligente a fazer é parar de jogar o jogo SEO vs SEM completamente.

Isso não significa jogar a toalha, sair da internet para sempre e criar ovelhas na Austrália.

O objetivo é evitar se apoiar demais em uma estratégia ou em outra. Equilibre seus resultados imediatos de SEM com sua estratégia de SEO de longo prazo. Dessa forma, você está se tornando uma autoridade de mercado ao mesmo tempo em que cria uma base de clientes ativa.

Domine seu marketing digital

Então você acha que conhece o seu SEO?

Não? Sem problemas. É complicado. É por isso que temos respostas.

Confira nosso blog para todos os tipos de dicas úteis sobre como melhorar seu jogo de marketing digital, como nosso guia para iniciantes sobre backlinks de alta qualidade ou nosso post analisando mais de perto o marketing de realidade aumentada.

Mas então, há momentos em que o que você realmente precisa é de um profissional de SEO e SEM para levar seu marketing digital ao próximo nível. Para esses momentos, comece com nossa análise gratuita de marketing digital.