Erros comuns do Google AdWords que a maioria dos anunciantes de comércio eletrônico comete

O Google AdWords pode ser uma plataforma eficaz que você pode usar para expandir seus negócios. Mas a realidade é que muitas empresas estão desperdiçando centenas (se não milhares) de orçamento de anúncios todos os meses por causa de uma campanha de baixo desempenho.

Se você acha que ainda pode gerar mais receita com o Google AdWords, pode estar cometendo esses erros mais comuns do Google AdWords que inibem seu desempenho.

Iniciando o AdWords com qualquer palavra-chave

Nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Palavras-chave que têm um baixo volume de pesquisa e são irrelevantes não fazem muito pelo seu índice de qualidade. Se você não estiver obtendo bons resultados, talvez seja hora de pensar em como revisar essas palavras-chave.

Idealmente, você deve criar um grupo de anúncios composto por no máximo 20 palavras-chave. Por quê? Porque isso pode significar que suas cópias de anúncios e palavras-chave não estão diretamente relacionadas.

Portanto, é hora de pausar essas palavras-chave irrelevantes ou que não convertem para evitar gastos excessivos.

Você também pode usar um planejador de palavras-chave para colocar novas palavras-chave que estão obtendo altos volumes de pesquisa.

Por fim, use correspondências de palavras-chave que ofereçam uma boa relação custo-benefício. Para criar impressões, use a correspondência ampla. Quando você quiser gerar conversões, utilize correspondências e frases exatas.

Defina e esqueça o Google Shopping

Há muitos anunciantes que ignoram mais ou menos suas campanhas de compras apenas porque estão tendo um bom desempenho. Também pode ser devido ao fato de fazer parte de seus hábitos regulares de otimização.

Mas a realidade é que a maioria dessas campanhas de compras funciona principalmente por causa desses três fatores:

• Muitas consultas de pesquisa são específicas para o produto.
• As promoções, avaliações, preço e imagem do produto pré-qualificam o usuário quando ele clica no anúncio.
• A página de destino apresenta exatamente o que foi prometido no anúncio.

Todos esses fatores funcionam automaticamente, mas isso não significa que você só precisa ficar sentado e não fazer nada para obter resultados. Ou seja, você não pode simplesmente configurá-lo e depois esquecer tudo.

Como sempre dizemos na Voy Media, nossa empresa de PPC de Nova York , o Google Shopping pode lhe dar uma falsa sensação de segurança, e não é muito óbvio como você pode otimizar seus anúncios.

Por outro lado, depois de ter o conhecimento certo e praticar um pouco, otimizar as compras do Google não parece tão difícil e, de fato, pode fornecer resultados excepcionais.

Não escrever uma cópia de anúncio atraente

Assim como o título da postagem do seu blog, você precisa escrever uma cópia do anúncio atraente.

Se você deseja escrever uma cópia do anúncio que se destaque, você precisa saber o que funciona e o que não funciona.

Portanto, ao escrever uma cópia do anúncio que incentive o usuário a clicar, você precisa entender o que é eficaz e o que não é.

Não usar remarketing

O comprador de comércio eletrônico usual visitará sua página pelo menos nove vezes antes de comprar algo de você. Requer várias visitas do seu lado antes de fazer uma compra.

Existem apenas alguns clientes que visitarão seu site pela primeira vez e comprarão algo de você logo de cara.

Ou seja, você deve sempre ficar no topo das mentes de seus clientes quando eles planejam fazer uma compra. É aí que entra o remarketing.

Ter uma estratégia de remarketing eficaz é a chave para manter sua empresa na mente de seus clientes até que eles estejam prontos para comprar.

Também lhe dá uma excelente oportunidade de ficar na frente de seus concorrentes mais difíceis.

A boa notícia é que o Google AdWords oferece muitas opções de segmentação. No mínimo, você deve usar estas opções de remarketing do Google:

• Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa
• Marketing na Rede de Display
• Marketing Dinâmico

Em seguida, você pode usar essas opções para segmentar o seguinte:

• Abandonadores de carrinho
• Usuários que visitaram páginas específicas em seu site, mas não compraram algo.
• Compradores anteriores da sua lista de e-mail de clientes.
• Pessoas que acabaram de fazer sua primeira compra.
• Usuários que interagiram com seus vídeos no passado.

Portanto, o que você precisa fazer é verificar sua conta e ver que tipo de remarketing você configurou atualmente.

Não tornar a página de pesquisa como uma página de destino principal

Uma das experiências mais frustrantes de um usuário é clicar em um anúncio interessante que menciona o que ele gosta ou procura, apenas para ser redirecionado para uma categoria aleatória.

Embora você não possa criar uma página de destino personalizada, o que você pode fazer é usar a página de pesquisa do seu site como sua página de destino principal. Essa estratégia é tão eficaz porque permite que você faça links diretos em escala.

Não usar extensões de anúncio

As extensões de anúncio são uma maneira eficaz de gerar mais cliques. Você pode colocar extensões de link de site, que apresentam links diferentes em seu site e, em seguida, direcionar os usuários para páginas relevantes.

Você também pode adicionar extensões de frase de destaque, o que permite destacar os pontos de venda exclusivos que você possui.

Outros tipos de extensões que você pode usar são extensões de local, extensões de preço, extensões de snippets estruturados, extensões de mensagem e assim por diante.

Tenha em mente que você não pode controlar como essas extensões serão exibidas. O Google decide quais extensões serão exibidas para esse anúncio específico. Portanto, seu objetivo é procurar uma guia de extensão de tempos em tempos e ver quais extensões funcionam melhor.

Não usar o Google Analytics

O Google AdWords tem uma ótima interface de relatórios em comparação com outras plataformas de PPC. Mas não se compara ao Google Analytics.

Embora muitas pessoas estejam cientes do fato de que o Google Analytics oferece uma visão abrangente de todo o tráfego do seu site, elas ignoram os dados de comércio eletrônico e do Google AdWords que ele pode fornecer.

Ao usar o Google Analytics junto com os dados coletados do Google AdWords, você pode tomar decisões mais informadas sobre o que é possível. Como resultado, você pode decidir melhor quanto deseja gastar e obter os melhores resultados.

A análise pode ser um pouco esmagadora no início, mas se você explorar seu potencial regularmente, terá certeza de que está em um lugar muito melhor, em comparação a não usá-lo.

Para você

Então, aí está. Esses são os principais erros do AdWords que você pode estar cometendo.

Se for esse o caso, considere revisar sua campanha e saber o que está potencialmente prejudicando o desempenho de sua campanha.