Erreurs AdWords courantes commises par la plupart des annonceurs de commerce électronique

AdWords peut être une plate-forme efficace que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise. Mais la réalité est que de nombreuses entreprises gaspillent des centaines (voire des milliers) de budget publicitaire chaque mois à cause d'une campagne peu performante.

Si vous pensez que vous pourriez encore générer plus de revenus avec AdWords, vous commettez peut-être les erreurs AdWords les plus courantes qui nuisent à vos performances.

Démarrer AdWords avec n'importe quel mot clé

Tous les mots clés ne sont pas créés égaux. Les mots-clés qui ont un faible volume de recherche et qui ne sont pas pertinents ne font pas grand-chose pour votre niveau de qualité. Si vous n'obtenez pas de bons résultats, il est peut-être temps de réfléchir à la façon dont vous pouvez réviser ces mots clés.

Idéalement, vous devez créer un groupe d'annonces composé de 20 mots clés au maximum. Pourquoi? Parce que cela pourrait signifier que vos copies d'annonces et vos mots clés ne sont pas directement liés.

Il est donc grand temps de mettre en pause ces mots clés non pertinents ou ceux qui ne convertissent pas pour éviter les dépenses excessives.

Vous pouvez également utiliser un planificateur de mots clés pour placer de nouveaux mots clés qui obtiennent des volumes de recherche élevés.

Enfin, utilisez des correspondances de mots clés qui vous en donnent pour votre argent. Pour créer des impressions, utilisez une requête large. Lorsque vous souhaitez générer des conversions, utilisez des correspondances et des expressions exactes.

Configurez et oubliez Google Shopping

De nombreux annonceurs ignorent plus ou moins leurs campagnes d'achat simplement parce qu'elles fonctionnent bien. Cela peut également être dû au fait que cela fait partie de leurs habitudes d'optimisation régulières.

Mais la réalité est que la plupart de ces campagnes Shopping fonctionnent principalement grâce à ces trois facteurs :

• De nombreuses requêtes de recherche sont spécifiques au produit.
• Les promotions, les avis, le prix et l'image du produit pré-qualifient l'utilisateur lorsqu'il clique sur l'annonce.
• La page de destination présente précisément ce qui a été promis sur l'annonce.

Tous ces facteurs fonctionnent automatiquement, mais cela ne signifie pas que vous devez simplement rester assis et ne rien faire pour obtenir des résultats. Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement le définir et ensuite tout oublier.

Comme nous le disons toujours chez Voy Media, notre société NYC PPC , Google Shopping peut vous donner un faux sentiment de sécurité, et il n'est pas tout à fait évident de savoir comment vous pouvez optimiser vos annonces.

D'un autre côté, une fois que vous avez les bonnes connaissances et que vous vous entraînez, optimiser Google Shopping ne semble pas si difficile et, en fait, cela peut vous donner des résultats exceptionnels.

Ne pas rédiger une copie publicitaire convaincante

Tout comme le titre de votre article de blog, vous devez rédiger un texte publicitaire convaincant.

Si vous souhaitez rédiger un texte publicitaire qui se démarque, vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Ainsi, lors de la rédaction d'un texte publicitaire qui encourage l'utilisateur à cliquer, vous devez comprendre ce qui est efficace de ce qui ne l'est pas.

Ne pas utiliser le remarketing

L'acheteur habituel du commerce électronique visitera votre page au moins neuf fois avant de finalement vous acheter quelque chose. Il nécessite plusieurs visites de leur côté avant de faire un achat.

Seuls quelques clients visiteront votre site pour la première fois et vous achèteront quelque chose dès le départ.

Cela signifie que vous devez toujours garder à l'esprit vos clients lorsqu'ils envisagent d'effectuer un achat. C'est là qu'intervient le remarketing.

Avoir une stratégie de remarketing efficace est la clé pour que votre entreprise reste dans l'esprit de vos clients jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

Cela vous donne également une excellente occasion de vous démarquer de vos concurrents les plus coriaces.

La bonne nouvelle est que Google AdWords vous offre de nombreuses options de ciblage. À tout le moins, vous devriez utiliser ces options de remarketing Google :

• Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche
• Marketing sur le Réseau Display
• Commercialisation dynamique

Ensuite, vous pouvez utiliser ces options pour cibler les éléments suivants :

• Abandonneurs de panier
• Utilisateurs qui ont visité des pages spécifiques de votre site mais n'ont rien acheté.
• Les acheteurs précédents de votre liste de diffusion client.
• Les personnes qui viennent de faire leur premier achat.
• Les utilisateurs qui ont interagi avec vos vidéos dans le passé.

Par conséquent, ce que vous devez faire est de vérifier votre compte et de voir quel type de remarketing vous avez actuellement mis en place.

Ne pas faire de la page de recherche une page de destination principale

L'une des expériences les plus frustrantes d'un utilisateur est de cliquer sur une annonce passionnante qui mentionnerait ce qu'il aime ou recherche, pour ensuite être redirigé vers une catégorie aléatoire.

Bien que vous ne puissiez pas créer de page de destination personnalisée, vous pouvez utiliser la page de recherche de votre site Web comme page de destination principale. Cette stratégie est si efficace car elle vous permet de faire du deep linking à grande échelle.

Ne pas utiliser d'extensions d'annonces

Les extensions d'annonces sont un moyen efficace de générer davantage de clics. Vous pouvez placer des extensions de lien de site, qui comportent différents liens sur votre site, puis rediriger les utilisateurs vers les pages pertinentes.

Vous pouvez également ajouter des extensions de légende, ce qui vous permet de mettre en évidence les arguments de vente uniques dont vous disposez.

Les autres types d'extensions que vous pouvez utiliser sont les extensions de lieu, les extensions de prix, les extensions d'extraits de site, les extensions de message, etc.

Gardez cependant à l'esprit que vous ne pouvez pas contrôler l'affichage de ces extensions. Google décide quelles extensions apparaîtront pour cette annonce particulière. Votre objectif est donc de rechercher de temps en temps un onglet d'extension, puis de voir quelles extensions fonctionnent le mieux.

Ne pas utiliser Google Analytics

Google AdWords possède une excellente interface de création de rapports par rapport aux autres plates-formes PPC. Mais cela ne se compare pas à Google Analytics.

Alors que beaucoup de gens sont conscients du fait qu'Analytics donne une vue étendue de tout le trafic de votre site Web, ils sont à peu près inconscients des données de commerce électronique et AdWords qu'il peut fournir.

Lorsque vous utilisez Analytics avec les données que vous avez recueillies auprès d'AdWords, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées pour déterminer ce qui est possible. En conséquence, vous pouvez mieux décider combien vous voulez dépenser et obtenir les meilleurs résultats.

L'analyse peut être un peu écrasante au début, mais si vous exploitez régulièrement son potentiel, vous êtes sûr que vous êtes dans un bien meilleur endroit, par rapport à ne pas l'utiliser du tout.

À vous

Donc, voilà. Ce sont les principales erreurs AdWords que vous pourriez commettre.

Si tel est le cas, vous pouvez envisager de réviser votre campagne et de savoir ce qui entrave potentiellement les performances de votre campagne.