Typowe błędy w AdWords popełniane przez większość reklamodawców e-commerce

AdWords może być skuteczną platformą, której możesz użyć do rozwoju swojej firmy. Ale w rzeczywistości wiele firm marnuje setki (jeśli nie tysiące) budżetu reklamowego każdego miesiąca z powodu nieskutecznej kampanii.

Jeśli uważasz, że nadal możesz generować większe przychody z AdWords, możliwe, że popełniasz te najczęstsze błędy AdWords, które obniżają Twoją skuteczność.

Uruchamianie AdWords z dowolnym słowem kluczowym

Nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Słowa kluczowe, które mają małą liczbę wyszukiwań i są nietrafne, nie wpływają zbytnio na Twój Wynik Jakości. Jeśli nie uzyskujesz dobrych wyników, może nadszedł czas, aby zastanowić się, jak poprawić te słowa kluczowe.

Najlepiej byłoby utworzyć grupę reklam składającą się z nie więcej niż 20 słów kluczowych. Czemu? Ponieważ może to oznaczać, że kopie reklam i słowa kluczowe nie są bezpośrednio powiązane.

Zatem najwyższy czas wstrzymać te nietrafne słowa kluczowe lub te, które nie powodują konwersji, aby uniknąć nadmiernych wydatków.

Możesz również skorzystać z planera słów kluczowych, aby umieścić nowe słowa kluczowe, które uzyskują dużą liczbę wyszukiwań.

Wreszcie, użyj dopasowań słów kluczowych, które dają Ci zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Aby uzyskać wyświetlenia, użyj dopasowania przybliżonego. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę konwersji, korzystaj z dopasowań ścisłych i fraz.

Ustaw i zapomnij o Zakupach Google

Jest wielu reklamodawców, którzy w mniejszym lub większym stopniu ignorują swoje kampanie zakupowe tylko dlatego, że są one skuteczne. Może to również wynikać z faktu, że jest to część ich regularnych nawyków optymalizacyjnych.

Ale w rzeczywistości większość tych kampanii zakupowych działa głównie dzięki tym trzem czynnikom:

• Wiele zapytań wyszukiwania jest specyficznych dla produktu.
• Promocje, recenzje, cena i obraz produktu wstępnie kwalifikuje użytkownika po kliknięciu reklamy.
• Strona docelowa zawiera dokładnie to, co obiecano w reklamie.

Wszystkie te czynniki działają automatycznie, ale nie oznacza to, że musisz tylko siedzieć i nic nie robić, aby osiągnąć wyniki. Oznacza to, że nie możesz tak po prostu ustawić, a potem o wszystkim zapomnieć.

Jak zawsze mówimy w Voy Media, naszej nowojorskiej firmie PPC , Zakupy Google mogą dawać fałszywe poczucie bezpieczeństwa i nie jest do końca oczywiste, w jaki sposób można zoptymalizować reklamy.

Z drugiej strony, gdy masz odpowiednią wiedzę i trochę praktyki, optymalizacja zakupów w Google nie wydaje się taka trudna, a w rzeczywistości może dać wyjątkowe rezultaty.

Nie pisanie atrakcyjnego tekstu reklamy

Podobnie jak nagłówek posta na blogu, musisz napisać przekonującą treść reklamy.

Jeśli chcesz napisać tekst reklamy, który się wyróżnia, musisz wiedzieć, co działa, a co nie.

Tak więc, pisząc tekst reklamy, który zachęca użytkownika do kliknięcia, musisz zrozumieć, co jest skuteczne, a co nie.

Nie korzystam z remarketingu

Zwykły kupujący e-commerce odwiedzi Twoją stronę co najmniej dziewięć razy, zanim ostatecznie coś od Ciebie kupi. Wymaga wielu wizyt na ich końcu przed dokonaniem zakupu.

Jest tylko kilku klientów, którzy odwiedzą Twoją witrynę po raz pierwszy i od razu coś od Ciebie kupią.

Oznacza to, że zawsze powinieneś być na bieżąco z klientami, gdy planują dokonać zakupu. Tu właśnie pojawia się remarketing.

Posiadanie skutecznej strategii remarketingowej jest kluczem do tego, aby Twoja firma była na bieżąco z klientami, dopóki nie będą gotowi do zakupu.

Daje również doskonałą okazję, by stanąć przed najtrudniejszymi konkurentami.

Dobrą wiadomością jest to, że Google AdWords oferuje wiele opcji kierowania. Powinieneś przynajmniej korzystać z tych opcji remarketingu Google:

• Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce
• Marketing w sieci reklamowej
• Marketing dynamiczny

Następnie możesz użyć tych opcji, aby kierować reklamy na:

• Porzucający koszyk
• Użytkownicy, którzy odwiedzili określone strony w Twojej witrynie, ale niczego nie kupili.
• Poprzedni kupujący z Twojej listy e-mailowej klientów.
• Osoby, które właśnie dokonały pierwszego zakupu.
• Użytkownicy, którzy weszli w interakcję z Twoimi filmami w przeszłości.

Dlatego musisz sprawdzić swoje konto i zobaczyć, jaki rodzaj remarketingu masz aktualnie skonfigurowany.

Nie ustawianie strony wyszukiwania jako głównej strony docelowej

Jednym z najbardziej frustrujących doświadczeń użytkownika jest klikanie ekscytującej reklamy, która wspomina o tym, co lubi lub czego szuka, tylko po to, by zostać przekierowanym do losowej kategorii.

Chociaż nie możesz zbudować niestandardowej strony docelowej, możesz użyć strony wyszukiwania swojej witryny jako głównej strony docelowej. Ta strategia jest tak skuteczna, ponieważ pozwala na tworzenie głębokich linków na dużą skalę.

Nie używam rozszerzeń reklam

Rozszerzenia reklam to skuteczny sposób na zwiększenie liczby kliknięć. Możesz umieszczać rozszerzenia linków do witryn, które zawierają różne linki w Twojej witrynie, a następnie kierować użytkowników do odpowiednich stron.

Możesz także dodać rozszerzenia objaśnień, które pozwolą Ci podkreślić Twoje wyjątkowe zalety.

Inne typy rozszerzeń, których możesz użyć, to rozszerzenia lokalizacji, rozszerzenia cen, rozszerzenia informacji w witrynie, rozszerzenia wiadomości itd.

Pamiętaj jednak, że nie możesz kontrolować sposobu wyświetlania tych rozszerzeń. Google decyduje, które rozszerzenia pojawią się dla tej konkretnej reklamy. Twoim celem jest więc od czasu do czasu poszukanie karty rozszerzeń, a następnie sprawdzenie, które rozszerzenia działają najlepiej.

Nie korzystam z Google Analytics

Google AdWords ma świetny interfejs raportowania w porównaniu z innymi platformami PPC. Ale nie ma porównania z Google Analytics.

Chociaż wiele osób zdaje sobie sprawę z tego, że Analytics zapewnia obszerny wgląd w cały ruch w witrynie, są one w większości nieświadome danych e-commerce i AdWords, które może dostarczyć.

Używając Analytics wraz z danymi zebranymi z AdWords, możesz podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące określenia tego, co jest możliwe. W rezultacie możesz lepiej zdecydować, ile chcesz wydać i uzyskać najlepsze wyniki.

Na początku analityka może być nieco przytłaczająca, ale jeśli regularnie wykorzystujesz jej potencjał, masz pewność, że jesteś w znacznie lepszym miejscu, niż nie używasz jej w ogóle.

Do Ciebie

Więc masz to. To są najważniejsze błędy AdWords, jakie możesz popełnić.

Jeśli tak jest, możesz rozważyć zmianę swojej kampanii, a także dowiedzieć się, co może negatywnie wpłynąć na jej skuteczność.