7 ímãs de chumbo que realmente funcionam para expandir seus negócios
Publicados: 2020-12-03Se você deseja expandir seus negócios on-line, você precisa de uma coisa .
Uma lista.
Claro, você pode ter 10.000 seguidores no Instagram ou obter centenas de curtidas em suas postagens no Facebook – isso é ótimo para a conscientização.
Você até faz com que o BlogWorks publique seu blog (5 estrelas por isso!)
Mas, para mover seguidores para leads e leads para vendas, você precisa de uma lista.
E para construir uma lista você primeiro precisa de uma oferta.
Essa oferta é chamada de Lead Magnet.
Uma isca digital pode ser uma simples lista de verificação ou guia de recursos (mais sobre isso depois) ou um e-book completo.
Há 5 coisas que sua isca digital deve fazer para ser absolutamente irresistível:
- Resolva um problema real. O trabalho número 1 da sua isca digital é fornecer uma solução única para um problema grave que você sabe que seu avatar tem.
- Ser facilmente digerível. Todos nós temos ebooks que baixamos e não lemos (culpados!). Seu objetivo é entregar algo que seu prospect pode (e irá) consumir em apenas alguns minutos.
- Super específico. Evite enfrentar o mundo. Em vez disso, escolha um problema que você sabe que seu avatar tem e forneça uma solução completa.
- Muito valor. Quanto mais valor você entregar gratuitamente, mais valor seu prospect vê em você. Contanto que você permaneça super específico (#3), não se segure.
- Mostre seu valor único. Seu leitor precisa entender qual é sua experiência, conhecimento e soluções exclusivas.
Por que as iscas digitais funcionam?
Como proprietário de uma empresa, você deseja alcançar mais clientes. Você também quer construir esse valor: conhecer, gostar, confiança que motiva os prospects a se tornarem leads e mais próximos de uma venda.
Sua isca digital funciona automaticamente para nutrir esse processo de vendas. E começa fazendo com que seu prospect diga “Sim”.
Quando um visitante do seu site aceita seu convite para a isca digital, ele está basicamente dizendo “Sim” para uma oferta. Como qualquer vendedor sabe, obter um “sim” ao seu convite é sempre um passo mais próximo de uma venda.
Em seguida, quando eles lerem seu e-book, assistirem ao vídeo ou usarem seu modelo gratuito, você poderá provar sua experiência.
E como eles se juntaram à sua lista de e-mails, agora você pode agregar ainda mais valor com comunicações regulares em sua caixa de entrada.
Seus clientes em potencial estão se aproximando de uma venda enquanto você atende outros clientes e constrói seu negócio.
No BlogWorks, não é incomum receber uma consulta de alguém que baixou uma de nossas iscas digitais meses antes .
5 maneiras de usar uma isca digital
A maioria das iscas digitais são usadas para adicionar novos clientes em potencial a uma lista de discussão. É uma ótima maneira de construir sua lista e começar a construir um relacionamento.
Mas também existem maneiras menos óbvias de usar sua isca digital:
- Acompanhamento de chamadas de vendas – Sua nova isca digital é uma maneira perfeita de agradecer uma consulta e agregar valor à sua chamada de vendas. Ao encerrar a ligação, pergunte se eles gostariam de receber seu “Relatório mais recente sobre práticas recomendadas para _______” ou “Lista de verificação rápida de 7 coisas a serem evitadas quando ________”. Essa é uma ótima maneira de agregar valor à ligação e convidá-los a fazer uma ligação de acompanhamento com você, depois de lerem o que você está enviando.
- Atualização de conteúdo – Use sua isca digital em postagens de blog individuais para fornecer informações mais detalhadas sobre o tópico (dica para Brian Dean por essa ideia).
Você pode entregar sua atualização de conteúdo como um link de download simples ou uma sequência de download mais complicada (veja abaixo).
