Powtórka z seminarium internetowego: Jak zwiększyć liczbę konwersji w rurociągach w 2020 r. za pomocą marketingu przychodzącego z Johnnym Sandquistem

Wszyscy chcemy rozwijać naszą działalność i zdobywać więcej potencjalnych klientów, a co by było, gdybyś mógł to zrobić nawet podczas snu? Co więcej, możesz wygenerować o 54% więcej leadów za pomocą marketingu przychodzącego w porównaniu z marketingiem wychodzącym. Jeśli jeszcze nie zacząłeś korzystać z marketingu przychodzącego lub chcesz poprawić swoją strategię marketingową, obejrzyj poniższy film i blog.

W tym seminarium internetowym Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell i Johnny Sandquist z Three Crowns Copywriting & Marketing, dyskutują o tym, jak zwiększyć liczbę konwersji w potoku przy użyciu taktyk marketingu przychodzącego. Jeśli przegapiłeś webinar, kliknij tutaj, aby obejrzeć powtórkę i nie zapomnij również spojrzeć na slajdy!

Jak zwiększyć liczbę konwersji potoków w 2020 roku za pomocą marketingu przychodzącego

Co to jest marketing przychodzący? [7:49]

Lubię myśleć o tym jako o bardzo łatwym sposobie, czy co nie jest / na początek? Kiedy myślimy o bardzo klasycznym marketingu… nazywam to marketingiem przerywanym. To coś, co przerywa ci dzień, aby zwrócić twoją uwagę. Przykładem jest telemarketer, e-mail lub billboard, który widzisz. Albo wyskakuje reklama. Chodzi o markę lub firmę, która próbuje Ci coś sprzedać.

Inbound odwraca scenariusz i przyciąga ludzi do Ciebie, gdzie jesteś ekspertem, źródłem wiedzy. Ludzie przychodzą do Ciebie, ponieważ chcą Twojej wiedzy i wiedzy, którą posiadasz, więc szukają Cię.

Narzędzia, z których korzystamy to SEO, tworzenie treści, blogowanie, filmy, podcasty. Przyciągamy, jest zorientowane na klienta i zapewnia wartość.

Dlaczego ruch przychodzący jest bardziej efektywny?

Wszyscy jesteśmy bardzo skupieni na sobie. Nasz mózg na przychodzących koncentruje się zupełnie inaczej niż wychodzących. Kiedy wychodzimy, nie ufamy im od razu, od razu stawiamy mur i jesteśmy sceptyczni. W przypadku ruchu przychodzącego nikt nie narzuca Ci swoich planów… to Ty je znajdziesz. Wyszukujesz lub przeglądasz ich media społecznościowe. Jesteś taki, kim jest ta osoba, która jest ekspertem, chcę być połączony. Jesteś o wiele bardziej podekscytowany, aby z nimi porozmawiać.

Narzędzia:

Chcemy dostarczać przydatne informacje we właściwe miejsce we właściwym czasie, aby były pomocne dla ludzi, takie jak:

• Webinaria
• Blogi i e-booki
• Filmy i podkaty
• Infografika
• Marketing e-mailowy

Jeśli zajrzysz na stronę Twenty Over Ten, wszystko jest bezpłatne i mamy nadzieję, że ludzie zobaczą nasze treści i zechcą z nami współpracować.

Według Hubspot, o 54% więcej leadów pozyskuje się w ruchu przychodzącym niż wychodzącym, a koszty związane są o 61% niższe niż w przypadku marketingu wychodzącego. Możesz stworzyć jedną treść i zmienić jej przeznaczenie na wiele sposobów. Czas to inwestycja, ale przy prawdziwych pieniądzach przychodzących z góry koszty przychodzące są tańsze.

Ile kosztuje prowadzenie marketingu przychodzącego? [13:19]

Przeciętna firma wydaje 1-2% przychodów na marketing, tyle co większość ludzi wydaje na takie rzeczy, jak strona internetowa, wydarzenia na żywo i CRM.

Z drugiej strony, w firmie nastawionej na wzrost, zazwyczaj wydają 4-10%, w którym naprawdę zaczynasz dostrzegać znaczące wyniki. Firmy nastawione na wzrost wykraczają daleko poza podstawowe obawy budżetowe, wydają pieniądze na kupowanie technologii, naprawdę tworzenie treści, które wydają dużo, na przykład treści na stronach internetowych, reklamę cyfrową i technologię marketingową.

Narzędzia automatyzacji to obszary, w których większość ludzi nie wydaje żadnych pieniędzy. Istnieją również bezpłatne narzędzia, których można używać na różnych poziomach, ale pewne treści, które pomagają wypychać treści, zdobywać potencjalnych klientów i planować media społecznościowe. To prawdopodobnie jeden z największych obszarów, w których widzimy ludzi, a nie wydawanie pieniędzy. Uważamy, że wydarzenia to świetny sposób na dotarcie do lokalnej publiczności w okolicy.

Jak działa marketing przychodzący? [18:06]

Jakie są etapy przyjazdu?

Jak działa lejek? Na górze mamy ogólną świadomość Twojej firmy. Są po prostu świadomi. Kiedy już wejdą na Twoją stronę i wykonają jakąś czynność, która pozwoli im wiedzieć, że raz prowadzi. Następnym krokiem jest to, że potencjalny klient staje się potencjalnym klientem. Aby się tu dostać, zapewnij im osobiste wartościowe treści i z biegiem czasu je ociekaj.

Potencjalny klient staje się klientem, gdy się zapisuje. Na wszystkich etapach chcemy myśleć o wszystkich etapach, na których się znajdują. Inbound marketing to proces, dzięki któremu ich przyciągamy i ciągniemy w dół tego lejka.

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z marketingu przychodzącego na minimalnym poziomie, co musisz zrobić?

• Publikowanie Treści na blogu, stronie internetowej, w miejscu, w którym będzie ona mieszkać i Cię reprezentować.
• Miej wezwanie do działania, aby uchwycić ludzi. Nigdy nie dołączaj więcej niż dwóch pytań do pozyskiwania potencjalnych klientów, więc imię i adres e-mail, o które prosisz, nawet tylko e-mail. Za każdą dodatkową formę, jaką masz, Twoja stawka spadnie.
• Upewnij się, że publikujesz w mediach społecznościowych i tam je promujesz.
• Upewnij się, że promujesz to w e-mailu.

Gdy staniesz się bardziej zaawansowany, dla tych początkowych elementów będziesz mógł bardziej kreatywnie myśleć o większej liczbie obszarów, na które Twoja firma może chcieć się rozwijać. Potrzebujesz zwiększyć świadomość swojej firmy? Możesz zainwestować w takie rzeczy jak reklamy, reklamy społecznościowe, miejsca, w których możesz uzyskać cytaty z publikacji, SEO. być może będziesz musiał zrobić więcej treści, webinariów, filmów, pomóc im nawiązać z Tobą osobisty kontakt.

Zanurz się głęboko… może zrób studium przypadku, aby ludzie mogli zobaczyć problem, który rozwiązujesz.

Poczta e-mail jest tak skuteczna, aby zachęcić ludzi do konwersji. Uwielbiam Recenzje Google, ponieważ ufamy nieznajomym, którzy mówią, jak świetna jest firma. Wypróbuj i zdobądź tego typu recenzje.

Jak zwiększyć liczbę konwersji w potoku?

1 – Napisz fantastyczną kopię, która jest przeznaczona dla Twoich odbiorców

2-użyj mocnych wizualizacji

Mamy krótki czas skupienia uwagi, a nasz mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst, pokazując, jak ważne jest uwzględnienie elementów wizualnych.

3-upewnij się, że wszystko spersonalizujesz:

Obejmuje to Twoje:

• Stronie internetowej
• Wezwania do działania
• Zapisy do newslettera

Zachowaj bardzo spersonalizowaną kopię z góry. Kiedy chcemy się nawrócić, chcemy, aby ludzie wiedzieli, że rozumiemy, dlaczego im pomagamy w pierwszej kolejności i że jesteśmy wykwalifikowani, aby im pomóc.

Kluczem jest automatyzacja. Pozwala zautomatyzować niektóre z tych rzeczy, które sprawiają, że jest to bardziej osobiste. Największa liczba konwersji pochodzi z poczty e-mail. Zawsze chcesz dodawać do swoich adresów e-mail.

1. Powitalny e-mail natychmiast z automatyzacją
2. Pielęgnuj dzięki spersonalizowanym treściom
3. Zawsze dodawaj do swojej listy e-mailowej
4. Nie napełniaj nieszczelnego wiadra… ludzie wypadną z procesu

Jakie są przykłady udanego marketingu przychodzącego? [31:38]

1: ZARZĄDZANIE FUNDUSZEM POTOMAC

Są doskonałym przykładem tego, jak ludzie korzystają z podcastów. Wydają jeden raz w tygodniu, ale publikują też wideo.

Tworzą także klipy rekomendacyjne w filmach, które w ogóle nie są związane z zarządzaniem majątkiem. Łączy ważne informacje z odrobiną zabawy, co zapewnia świetne zaangażowanie.

2: Zarządzanie majątkiem RLS

Tak naprawdę zbudował swój biznes na content marketingu. Prowadzi blogi, filmy i podcasty. W ciągu 4,5 roku widział, jak jego firma się rozwija i może prześledzić 3 największych klientów na swoim blogu. 100% wzrostu pochodziło z blogów, filmów, podcastów, e-maili.

Współpracuje również z klientami na zasadzie abonamentu. Wiem, że myślę, że to się dzieje i nadchodzi. Marketing przychodzący naprawdę poprawia wrażenia z polecenia

Kiedy ktoś ma możliwość przejrzenia twoich treści, z kim pracuje, chce mieć możliwość zbadania jego decyzji i nie ma lepszego sposobu niż przyjście na twój blog, podcast i danie mu pewności siebie, aby iść dalej.

3: Społeczność Doradców ds. Rozwoju

100% wzrostu przypisują treści. Ich lista e-mailowa wzrosła od 0 do 650 subskrybentów w ciągu jednego miesiąca. Całe doświadczenie nałożyło się na siebie, gdy doradcy opracowują bardziej zaawansowaną treść, pokazuje ona, co możesz zrobić, aby coś uruchomić.

Jak zaplanować kalendarz marketingu przychodzącego? [39:23]

Tworzenie spójnych treści jest tak ważne.

Najskuteczniejszym sposobem tworzenia treści jest identyfikacja sposobów wykorzystania treści, do której się udajesz, czyli podejście do niej za pomocą kilku ustalonych struktur. Musisz ominąć linię startu.

1-Pierwszym sposobem jest udokumentowanie

Nie trać czasu na wymyślanie własnych pomysłów. Twoje konwersje to Twoje treści. Wykorzystaj konwersacje, które masz z klientami, aby napędzać swoje pomysły dotyczące treści. Jeśli żywisz się czasem spędzonym z klientami, możesz wyszukiwać jako czas burzy mózgów. nagraj swoje notatki. Upewnij się, że po prostu uogólniasz i nie używasz nazw klientów. Kiedy już to masz, masz treść, którą interesują inne osoby. WIĘKSZOŚĆ konwojów prawdopodobnie będzie dotyczyć innych osób, takich jak one.

2-Doprecyzuj swoje przemyślenia i edytuj je

3-Opublikuj swoje treści

Wywiad: podziel się perspektywami z innymi.
Jeśli widzisz, że ktoś odnosi sukces dzięki innej strategii, po prostu weź tę strategię i zmień ją. Postaw na to swój własny obrót. Kiedy przestaniesz próbować odwoływać się do wszystkich, łatwiej będzie odwoływać się do konkretnej osoby. Wszystko zawsze wraca do Twojej niszy.
Im mniej osób dotyczy Twoich treści, tym większy wpływ może wywrzeć na Twoją firmę.

Twórz treści, na których zależy Twoim odbiorcom

Podgląd: sztuka patrzenia w przyszłość. Kiedy pokazujesz miniony rok, powiedz, że nie przyglądaj się zbyt uważnie, ponieważ nie możemy zagwarantować, że przyszłość będzie taka. Poruszaj oczami do przodu… rozmawiaj z ludźmi o tym, na czym im zależy, gdy to się dzieje.

Kilka rzeczy, o których należy pamiętać: dostosuj go do tego, na czym ludziom zależy. Nie zawsze musi to być poważne, ale może też być zabawne. Zapytaj klientów, na czym im zależy? Skoncentruj się na ludziach, a zawartość Twojego kalendarza nigdy się nie skończy.

Pokonanie 3 głównych przeszkód na drodze:

1-nie mam wystarczająco dużo czasu

To kwestia zaplanowania i znalezienia na to czasu.

2- Nie jestem kreatywny

Kreatywność można przecenić. Nadmierny nacisk na kreatywność może wynikać z niezrozumienia, czym naprawdę jest marketing. Oczywiście chcesz wywrzeć wrażenie, a to mogą być świetne narzędzia, ale celem jest edukowanie i przekazywanie istotnych i wartościowych informacji. Rozdajesz darmowe informacje, aby ludzie się od ciebie uczyli i ci ufali. Budujesz relację z modelami komunikacji.

Na czym zależy Twoim odbiorcom? Co pomoże im zrozumieć? Uważaj, że udzielasz odpowiedzi przede wszystkim.

3-jest już za dużo treści

• Na Instagramie opublikowano 49, 380 zdjęć
• 4 333 560 obejrzanych filmów na YouTube
• 12 986 11 wysłanych tekstów
• Opublikowano 79 740 postów na Tumblr
• 3 877 140 pozycji jest wyszukiwanych w Google

Żadna z tych liczb nie ma znaczenia dla tego, co produkujesz. Naprawdę, jeśli wiesz, z kim rozmawiasz, nie konkurujesz z dużą liczbą zdjęć i treści. Nie bój się być małym i skup się na prawdziwych ludziach. W ten sposób przykuwasz czyjąś uwagę.

Treść filaru

Usuń fragmenty treści i zamień je w swój post w mediach społecznościowych. Kiedy docierasz do dystrybucji, nie odtwarzasz koła.

Kalendarz treści:

Zidentyfikuj swoje kanały treści

Śledź terminy, właścicieli projektów i status

Uporządkuj według tematu lub tematu.

Dowiedz się więcej o głównym programie pilotażowym

Cała zawartość jest w pełni edytowalna. Jeśli próbujesz zbudować ten kalendarz treści i próbujesz coś zbudować. Możesz tam wejść i całkowicie edytować utwór.

Kiedy nadejdzie czas, aby przejść dalej i udostępnić go na swoich profilach społecznościowych, możesz to łatwo zrobić jednym kliknięciem. Do kogo to wysyłasz, co mówi itp.

Oferujemy zniżkę na wcześniejszy dostęp. Jest to narzędzie do zarządzania wszystkimi elementami marketingu przychodzącego. Tworzenie strony docelowej, różne elementy. Tutaj możesz przesłać wszystkie własne treści i mieć tylko jedno miejsce do rozpowszechniania wszystkich swoich informacji. Możesz zaplanować posty z dokładnością do dnia i godziny.
Obejmuje:

1. Strony docelowe
2. Zarządzanie ołowiem
3. Marketing e-mailowy
4. Konfigurowalna biblioteka treści
5. Filmy redakcyjne, quizy, infografiki
6. Zaplanowano zawartość archiwum

Możesz cofnąć się i sprawdzić dane analityczne, aby zobaczyć konwersje, kto je kliknął, więc to wszystko na jednej platformie, przydatne statystyki, które pomogą Ci określić, jakie treści należy zaplanować. Zostanie to formalnie ogłoszone w przyszłym miesiącu.

Dziękujemy za dołączenie do nas już dziś! Aby dowiedzieć się więcej o marketingu Trzech Koron, przejdź tutaj.

Dowiedz się więcej o Twenty Over Ten tutaj.

Jakie są dobre sposoby przechwytywania wiadomości e-mail? W rzeczywistości istnieją narzędzia, które mogą po prostu txt, aby się zapisać. lub możesz powiedzieć publiczności, po prostu powiedz publiczności. Czy masz listę kontrolną, którą chcesz się z nimi podzielić? Aby uzyskać tę listę kontrolną, muszą przejść do witryny i kliknąć ją, aby ją zaakceptować.

Połącz się z Samanthą na LinkedIn i Johnnym na Twitterze.