Repetição do Webinar: Como gerar melhores conversões de pipeline em 2020 por meio do Inbound Marketing com Johnny Sandquist

Todos nós queremos expandir nossos negócios e gerar mais leads, e se você pudesse fazer isso mesmo enquanto dorme? Além disso, você pode gerar 54% mais leads usando o inbound marketing versus o outbound marketing. Se você ainda não começou a usar o inbound marketing ou deseja ajustar sua estratégia de marketing, confira o vídeo e o blog abaixo.

Neste webinar, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell e Johnny Sandquist, da Three Crowns Copywriting & Marketing, discutem como gerar melhores conversões de pipeline usando táticas de inbound marketing. Se você perdeu o webinar, clique aqui para assistir ao replay e não se esqueça de dar uma olhada nos slides também!

Como gerar melhores conversões de pipeline em 2020 com o Inbound Marketing

O que é Inbound Marketing? [7:49]

Eu gosto de pensar nisso como uma maneira muito fácil, é o que não é / para começar? Quando pensamos em marketing muito clássico... refiro-me a isso como marketing de interrupção. É uma coisa que te interrompe no seu dia, para chamar sua atenção. Um exemplo é um operador de telemarketing, e-mail ou um outdoor que você vê. Ou um anúncio aparece. É tudo sobre a marca ou o negócio que está tentando lhe vender algo.

O Inbound muda o roteiro e atrai pessoas para você onde você é o especialista, a fonte de conhecimento. As pessoas vêm até você porque querem sua experiência e conhecimento que você tem, então elas procuram você.

A ferramenta que usamos são SEO, criação de conteúdo, blogs, vídeos, podcasts. Estamos atraindo, é centrado no cliente e sobre fornecer valor.

Por que o inbound é mais eficaz?

Estamos todos muito focados em nós mesmos. Nosso cérebro no inbound se concentra de maneira muito diferente do outbound. Quando na saída, não confiamos neles imediatamente, levantamos uma parede imediatamente e somos céticos. Com o inbound, ninguém está empurrando sua agenda para você... você é quem os encontra. Você faz uma pesquisa ou olha as redes sociais deles. Você é como quem é essa pessoa é um especialista, eu quero estar conectado. Você está muito mais animado para falar com eles.

Ferramentas:

Queremos fornecer informações úteis no lugar certo na hora certa para ajudar as pessoas, como:

• Webinars
• Blogues e e-books
• Vídeos e podcasts
• Infográficos
• Marketing de email

Se você verificar o site Twenty Over Ten, tudo é gratuito, e é uma esperança que as pessoas vejam nosso conteúdo e queiram trabalhar conosco.

De acordo com a Hubspot, 54% a mais de leads são obtidos em inbound versus outbound, e em encadernado custa 61% menos do que outbound marketing. Você pode criar um conteúdo e adaptá-lo de várias maneiras. O tempo é um investimento, mas com dólares iniciais reais, a entrada é mais barata.

Quanto custa executar o Inbound Marketing? [13:19]

A empresa média gasta de 1 a 2% da receita em marketing é o que a maioria das pessoas gasta em coisas, como site, eventos ao vivo e CRM.

Por outro lado, em uma empresa focada no crescimento, eles geralmente gastam de 4 a 10%, que é onde você realmente começa a ver resultados impactantes. As empresas focadas no crescimento estão indo muito além das preocupações orçamentárias básicas, estão gastando dinheiro na compra de tecnologia, na verdade, na criação de conteúdo, estão gastando muito, como conteúdo de sites, publicidade digital e tecnologia de marketing.

As ferramentas de automação são as áreas em que a maioria das pessoas não está gastando dinheiro. Também existem ferramentas gratuitas que você pode usar em diferentes níveis, mas algum tipo de conteúdo que ajuda a divulgar conteúdo, capturar leads e agendar mídias sociais. Essa é provavelmente uma das maiores áreas em que vemos as pessoas, não gastando dinheiro. Acreditamos que os eventos são uma ótima maneira de atingir o público local na área.

Como funciona o Inbound Marketing? [18:06]

Quais são as etapas do inbound?

Como funciona o funil? No topo, temos uma consciência geral da sua empresa. Eles estão apenas cientes. Uma vez que eles realmente vão ao seu site e fazem algum tipo de ação que lhes permite saber, que uma vez que um lead. O próximo passo é quando esse lead se torna um prospect. Para chegar até aqui, forneça a eles conteúdo pessoal valioso e goteje neles ao longo do tempo.

Uma perspectiva se torna um cliente quando eles se inscrevem. Em todos os estágios, queremos pensar em todos os estágios em que eles estão. O inbound marketing é o processo pelo qual os atraímos e os puxamos para baixo nesse funil.

Se você está apenas começando com o inbound marketing no mínimo, o que você precisa fazer?

• Postar conteúdo em um blog, site, em algum lugar onde ele viva e represente você.
• Tenha um call-to-action para que você possa capturar as pessoas. Nunca inclua mais de duas perguntas para captura de leads, então nome e e-mail que você pedir, nem que seja apenas e-mail. Para cada formulário extra que você tiver, sua taxa diminuirá.
• Certifique-se de postar nas redes sociais e promovê-lo lá.
• Certifique-se de promovê-lo no e-mail.

À medida que você avança, para esses elementos iniciais, você poderá pensar de forma mais criativa em mais áreas para as quais sua empresa pode querer se expandir. Você precisa ter mais conhecimento sobre sua empresa? Você pode investir em coisas como anúncios, anúncios sociais, lugares para obter cotações em publicações, SEO. você pode precisar fazer mais conteúdo, webinars, vídeos, ajudá-los a fazer uma conexão pessoal com você.

Mergulhe fundo... talvez faça um estudo de caso para que as pessoas possam ver o problema que você resolve.

O e-mail é tão poderoso para fazer as pessoas converterem. Adoro o Google Reviews porque confiamos em estranhos dizendo o quão grande é uma empresa. Experimente e obtenha esses tipos de comentários.

Como você gera melhores conversões de pipeline?

1 - Escreva uma cópia fantástica que seja específica para o seu público

2-use visuais fortes

Temos períodos curtos de atenção e nosso cérebro processa imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto, mostrando como é importante incluir recursos visuais.

3-certifique-se de personalizar tudo:

Isso inclui o seu:

• Local na rede Internet
• Chamadas para ações
• Inscrições em boletins informativos

Mantenha a cópia inicial altamente personalizada. Quando queremos converter, queremos que as pessoas saibam que entendemos por que as estamos ajudando e que estamos qualificados para ajudá-las.

Automatizar é fundamental. Ele permite que você automatize algumas dessas coisas que o tornam mais pessoal. A maior quantidade de conversões vem do e-mail. Você sempre quer adicionar aos seus endereços de e-mail.

1. E-mail de boas-vindas imediatamente com automação
2. Nutrir com conteúdo personalizado
3. Sempre adicione à sua lista de e-mail
4. Não encha um balde furado... as pessoas vão cair fora do processo

Quais são alguns exemplos de Inbound Marketing de sucesso? [31:38]

1: GESTÃO DO FUNDO POTOMAC

Eles são um ótimo exemplo de pessoas que usam um podcast. Eles lançam um semanalmente, mas também lançam um vídeo.

Podcasting DIY para consultores financeiros

4 passos para começar

Leia o Blogue

Eles também fazem alguns clipes de recomendação em vídeos que não estão necessariamente relacionados ao gerenciamento de patrimônio. Ele equilibra informações significativas com um pouco de diversão, o que contribui para um ótimo envolvimento.

2: Gestão de Patrimônio RLS

Ele realmente construiu seu negócio a partir do marketing de conteúdo. Ele faz blogs, vídeos e podcasts. Em 4,5 anos, ele viu seu negócio crescer e pode rastrear seus 3 maiores clientes em seu blog. 100% do crescimento veio de blogs, vídeos, podcasts, e-mails.

Ele também trabalha com clientes por assinatura. Eu sei acho que esses estão em alta e chegando. O marketing de entrada realmente aprimora a experiência de referência

Quando alguém tem a capacidade de revisar seu conteúdo, com quem está trabalhando, quer poder pesquisar suas decisões e não há melhor maneira do que acessar seu blog, podcast e dar a confiança para seguir em frente.

3: Comunidade de Crescimento de Consultores

Eles atribuem 100% do crescimento ao conteúdo. Sua lista de e-mail passou de 0 a 650 assinantes em um mês. Toda a experiência se acumulou à medida que os consultores desenvolvem conteúdo mais avançado, mostra exatamente o que você pode fazer para lançar coisas.

Como planejar um calendário de Inbound Marketing? [39:23]

Criar conteúdo consistente é muito importante.

A maneira mais eficaz de criar conteúdo é identificar maneiras de usar o conteúdo que você vai abordá-lo com algumas estruturas definidas. Você precisa se colocar além da linha de partida.

1-A primeira forma é documentar

Não perca tempo tendo suas próprias ideias. Suas conversões são seu conteúdo. Use as conversas que você tem com os clientes para alimentar suas ideias de conteúdo. Se você se alimentar de tempos com seus clientes que podem pesquisar como seu tempo de brainstorming. gravar suas notas. Certifique-se de generalizar e não usar nomes de clientes. Uma vez que você tem isso, então você tem conteúdo que interessa a outras pessoas. A maioria dos convos provavelmente será relevante para outras pessoas como eles.

2-Refine seus pensamentos e edite-os

3- Publique seu conteúdo

Entrevista: compartilhe as perspectivas com os outros.
Se você vir alguém tendo sucesso com outra estratégia, basta pegar essa estratégia e torná-la sua. Dê seu próprio toque nele. Quando você para de tentar agradar a todos, fica mais fácil atrair alguém em particular. Tudo sempre volta para o seu nicho.
Quanto menos pessoas seu conteúdo se aplica, maior o impacto que ele pode causar em seus negócios.

Crie conteúdo que interessa ao seu público

Preview: a arte de olhar para frente. Quando você mostrar o ano passado, diga para não olhar muito de perto, porque não podemos garantir que o futuro será assim. Mova seus olhos para frente... converse com as pessoas sobre o que elas se importam enquanto isso está acontecendo.

Algumas coisas a ter em mente: adapte-o ao que as pessoas se importam. Nem sempre precisa ser sério, mas também pode ser divertido. Pergunte aos clientes com o que eles se importam? Concentre-se nas pessoas e o conteúdo do seu calendário nunca parará.

Superando 3 principais obstáculos:

1-Eu não tenho tempo suficiente

É uma questão de agendar e dar tempo para isso.

2- Não sou criativo

A criatividade pode ser superestimada. Uma ênfase excessiva na criatividade pode ser devido a um mal-entendido sobre o que o marketing realmente é. Claro, você quer deixar uma impressão, e essas podem ser ótimas ferramentas, mas o objetivo é educar e comunicar informações relevantes e valiosas. Você está dando informações gratuitas para que as pessoas aprendam com você e confiem em você. Você está construindo um relacionamento com modelos de comunicação.

Com o que seu público se importa? O que os ajudará a entender? Preocupe-se com o fato de estar fornecendo respostas em primeiro lugar.

3-já tem muito conteúdo por aí

• São 49.380 fotos postadas no Instagram
• 4.333.560 vídeos do YouTube assistidos
• 12.986,11 textos enviados
• 79.740 postagens do Tumblr publicadas
• 3.877.140 itens são pesquisados ​​no Google

Nenhum desses números importa para o que você produz. Na verdade, se você sabe com quem está falando, não está competindo com um grande número de fotos e conteúdo. Não tenha medo de ficar pequeno e se concentrar em pessoas reais. É assim que você chama a atenção de alguém.

Conteúdo do pilar

Retire trechos do conteúdo e transforme isso em sua postagem de mídia social. Quando você chega à distribuição, não está recriando a roda.

Calendário de conteúdo:

Identifique seus canais de conteúdo

Acompanhe prazos, proprietários de projetos e status

Organize por tema ou assunto.

Saiba mais sobre Piloto Líder

Todo o conteúdo é completamente editável. Se você está tentando construir esse calendário de conteúdo e está tentando construir algo. Você pode entrar lá e editar completamente a peça.

Quando é hora de ir em frente e compartilhá-lo em seus perfis sociais, você pode fazer isso facilmente com o clique de um botão. Quem você está enviando para você, o que diz, etc.

Estamos oferecendo um desconto de acesso antecipado. É uma ferramenta para gerenciar todos os diferentes elementos do inbound marketing. Criação da página de destino, todas as peças diferentes. Você pode fazer upload de todo o seu próprio conteúdo aqui e ter apenas um lugar para divulgar todas as suas informações. Você pode agendar as postagens para o dia e hora.
Inclui:

1. Páginas de destino
2. Gerenciamento de leads
3. Marketing de email
4. Biblioteca de conteúdo personalizável
5. Vídeos editoriais, questionários, infográficos
6. Arquivar conteúdo programado

Você pode voltar e verificar as análises para ver as conversões, quem clicou nela, então tudo isso em uma plataforma, insights acionáveis ​​para ajudar você a saber qual conteúdo agendar. Será formalmente anunciado no próximo mês.

Obrigado por se juntar a nós hoje! Para saber mais sobre o Marketing de Três Coroas, clique aqui.

Saiba mais sobre Twenty Over Ten, aqui.

Quais são as boas maneiras de capturar e-mail? Na verdade, existem ferramentas que eles podem enviar por txt para optar por participar. ou você pode dizer ao público, apenas diga ao público. Você tem uma lista de verificação que deseja compartilhar com eles? Para obter essa lista de verificação, eles precisam acessar o site e clicar nele para optar.

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