ウェビナーリプレイ：ジョニーサンドクイストとのインバウンドマーケティングを通じて、2020年にパイプラインのコンバージョンを改善する方法

私たちは皆、ビジネスを成長させ、より多くのリードを推進したいと考えています。眠っている間でもできるとしたらどうでしょうか。 さらに、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを使用すると、54％多くのリードを生み出すことができます。 インバウンドマーケティングの使用をまだ開始していない場合、またはマーケティング戦略を微調整したい場合は、以下のビデオとブログをチェックしてください。

このウェビナーでは、 Twenty Over Tenのチーフマーケティング＆ビジネスデベロップメントオフィサー、 Three Crowns Copywriting＆MarketingのSamanthaRussellとJohnnySandquistが、インバウンドマーケティング戦術を使用してより良いパイプラインコンバージョンを推進する方法について説明します。 ウェビナーを見逃した場合は、ここをクリックしてリプレイをご覧ください。スライドも忘れずにご覧ください。

インバウンドマーケティングで2020年にパイプラインのコンバージョンを改善する方法

インバウンドマーケティングとは何ですか？ [7:49]

とても簡単な方法だと思いますが、始めてみませんか？ 私たちが非常に古典的なマーケティングについて考えるとき…私はそれをインタラプションマーケティングと呼びます。 それはあなたの注意を引くためにあなたの一日の邪魔をするものです。 例としては、テレマーケティング、電子メール、または表示される看板があります。 または、広告がポップアップします。 それはあなたに何かを売ろうとしているブランドやビジネスについてのすべてです。

インバウンドはスクリプトを裏返し、あなたが専門家であり知識の源であるあなたに人々を引き付けます。 人々はあなたが持っている専門知識と知識を求めているのであなたのところに来るので、彼らはあなたを探し出します。

私たちが使用するツールは、SEO、コンテンツ作成、ブログ、ビデオ、ポッドキャストです。 私たちは魅力的であり、それは顧客中心であり、価値を提供することについてです。

インバウンドがより効果的であるのはなぜですか？

私たちは皆、自分自身に非常に集中しています。 インバウンドに関する私たちの頭脳は、アウトバウンドとは非常に異なって焦点を合わせています。 アウトバウンドのとき、私たちは彼らをすぐに信用せず、すぐに壁を張り、懐疑的です。 インバウンドでは、誰もあなたに彼らの議題を押し付けていません…あなたは彼らを見つける人です。 あなたは検索をするか、彼らのソーシャルメディアを見ます。 あなたはこの人が専門家であるようなものです、私はつながりたいです。 あなたは彼らと話すことにもっと興奮しています。

ツール：

私たちは、次のような人々に役立つように、適切な場所に適切なタイミングで役立つ情報を提供したいと考えています。

• ウェビナー
• ブログと電子ブック
• ビデオとポッドキャット
• インフォグラフィック
• メールマーケティング

Twenty Over TenのWebサイトをチェックすると、すべてが無料であり、人々が私たちのコンテンツを見て、私たちと一緒に働きたいと願っています。

Hubspotによると、インバウンドとアウトバウンドで54％多いリードが得られ、バウンドコストはアウトバウンドマーケティングより61％少なくなっています。 1つのコンテンツを作成し、さまざまな方法で再利用できます。 時間は投資ですが、実際の前払い金を使用すると、インバウンドの方が安くなります。

インバウンドマーケティングを実行するにはどのくらいの費用がかかりますか？ [13:19]

平均的な企業は、収益の1〜2％をマーケティングに費やしています。これは、ほとんどの人がWebサイト、ライブイベント、CRMなどに費やしている金額です。

一方、成長を重視する企業では、一般的に4〜10％を費やします。これは、実際に影響力のある結果が見られる場所です。 成長重視の企業は、ベースラインの予算の懸念をはるかに超えており、テクノロジーの購入にお金を費やしています。実際には、Webサイトのコンテンツ、デジタル広告、マーケティングテクノロジーなど、多くのコンテンツを作成しています。

自動化ツールは、ほとんどの人がお金を使っていない分野です。 さまざまなレベルで使用できる無料のツールもありますが、コンテンツをプッシュし、リードを獲得し、ソーシャルメディアをスケジュールするのに役立つある種のコンテンツです。 それはおそらく、お金を使わずに、人々が目にする最大の領域の1つです。 イベントは、地域の地元の視聴者をターゲットにするための優れた方法だと思います。

インバウンドマーケティングはどのように機能しますか？ [18:06]

インバウンドの段階は何ですか？

じょうごはどのように機能しますか？ 一番上に、私たちはあなたの会社の全体的な認識を持っています。 彼らはただ気づいています。 彼らが実際にあなたのウェブサイトに行き、彼らが知ることを可能にするある種の行動をしたら、それはかつてはリードでした。 次のステップは、そのリードが見込み客になるときです。 ここにたどり着くために、彼らに個人的な価値のあるコンテンツを提供し、時間をかけて彼らに滴り落ちてください。

サインオンすると、プロスペクトはクライアントになります。 すべての段階で、私たちは彼らがいるすべての段階について考えたいと思います。 インバウンドマーケティングは、私たちが彼らを引き付け、この目標到達プロセスを引き下げるプロセスです。

最低限のインバウンドマーケティングを始めたばかりの場合、何をする必要がありますか？

• コンテンツをブログ、ウェブサイト、それが住み、あなたを代表する場所に投稿する。
• 人々を捕まえることができるように、行動を呼びかける。 リードキャプチャに関する質問を2つ以上含めないでください。そのため、メールだけでも、要求する名前とメールアドレスを入力してください。 あなたが持っている余分なフォームごとに、あなたのレートは下がります。
• ソーシャルに投稿し、そこで宣伝していることを確認してください。
• 必ずメールで宣伝してください。

あなたがより進歩するにつれて、それらの最初の要素について、あなたはあなたの会社が拡大したいと思うかもしれないより多くの分野についてより創造的に考えることができるでしょう。 あなたはあなたの会社のより多くの意識を得る必要がありますか？ 広告、ソーシャル広告、出版物の見積もりを取得する場所、SEOなどに投資することができます。 あなたはより多くのコンテンツ、ウェビナー、ビデオを行い、彼らがあなたと個人的なつながりを作るのを助ける必要があるかもしれません。

深く掘り下げてください…多分ケーススタディをして、あなたが解決した問題を人々が見ることができるようにしてください。

電子メールは、人々にコンバージョンをもたらすために非常に強力です。 私はGoogleレビューが大好きです。なぜなら、見知らぬ人が会社の素晴らしさを言っていると信じているからです。 それらのタイプのレビューを試してみてください。

より良いパイプライン変換をどのように推進しますか？

1-視聴者に固有の素晴らしいコピーを作成します

2-強力なビジュアルを使用する

私たちの注意力は短く、私たちの脳は画像をテキストの60,000倍の速さで処理しており、視覚を含めることがいかに重要であるかを示しています。

3-すべてをパーソナライズするようにしてください：

これにはあなたが含まれます：

• Webサイト
• アクションの呼び出し
• ニュースレターの申し込み

コピーを事前に高度にパーソナライズしてください。 私たちが改心したいとき、私たちは人々に、私たちが最初に彼らを助けている理由を理解していること、そして私たちが彼らを助ける資格があることを知ってもらいたいのです。

自動化が重要です。 それはあなたがそれをより個人的に感じさせるそれらのもののいくつかを自動化することを可能にします。 コンバージョンの最大量はメールによるものです。 あなたはいつもあなたの電子メールアドレスに追加したいと思っています。

1. 自動化されたウェルカムメール
2. パーソナライズされたコンテンツで育成
3. 常にメールリストに追加する
4. 漏出バケットを埋めないでください…人々はプロセスから脱落します

インバウンドマーケティングの成功例は何ですか？ [31:38]

1：POTOMACファンド管理

彼らは人々がポッドキャストを使う良い例です。 彼らは毎週1回リリースしますが、ビデオもリリースします。

財務顧問のためのDIYポッドキャスティング

始めるための4つのステップ

ブログを読む

彼らはまた、必ずしもウェルスマネジメントにまったく関係していないビデオでいくつかの推奨クリップを作成します。 意味のある情報とちょっとした楽しみのバランスを取り、エンゲージメントを高めます。

2：RLSウェルスマネジメント

彼は本当にコンテンツマーケティングからビジネスを構築してきました。 彼はブログ、ビデオ、ポッドキャストをやっています。 4.5年間で、彼は自分のビジネスが成長するのを見て、彼の3つの最大のクライアントを彼のブログまでたどることができます。 成長の100％は、ブログ、ビデオ、ポッドキャスト、電子メールによるものです。

彼はまた、サブスクリプションベースでクライアントと協力しています。 私はそれらが新進気鋭だと思うことを知っています。 インバウンドマーケティングは本当に紹介体験を向上させます

誰かがあなたのコンテンツをレビューする能力を持っているとき、彼らは彼らが一緒に働いているので、彼らは彼らの決定を研究できることを望んでいます、そしてあなたのブログ、ポッドキャストに来て、彼らに先に進む自信を与えるより良い方法はありません。

3：アドバイザー成長コミュニティ

彼らは成長の100％をコンテンツに帰しています。 彼らのメーリングリストは、1か月で0〜650人の購読者になりました。 アドバイザーがより高度なコンテンツを開発するにつれて、すべての経験が複雑になり、物事を立ち上げるために何ができるかがわかります。

インバウンドマーケティングカレンダーを計画するにはどうすればよいですか？ [39:23]

一貫性のあるコンテンツを作成することは非常に重要です。

コンテンツを作成する最も効果的な方法は、行くコンテンツを使用する方法を特定することです。いくつかの設定されたフレームワークを使用してコンテンツにアプローチすることです。 スタートラインを通過する必要があります。

1-最初の方法は文書化することです

自分のアイデアを思いつくのに時間を無駄にしないでください。 あなたのコンバージョンはあなたのコンテンツです。 クライアントとのコンボを使用して、コンテンツのアイデアを促進します。 ブレーンストーミングの時間として検索できるクライアントとの時間をフィードする場合。 メモを記録します。 一般化するだけで、クライアント名は使用しないでください。 それができたら、他の人が興味を持っているコンテンツができます。MOstコンボは、おそらく他の人と同じように関連しているでしょう。

2-あなたの考えを洗練して編集する

3-コンテンツを公開する

インタビュー：他の人と視点を共有します。
誰かが別の戦略で成功しているのを見たら、その戦略を自分のものにしてください。 それにあなた自身のスピンを置いてください。 すべての人にアピールしようとするのをやめると、特定の人にアピールしやすくなります。 すべてが常にあなたのニッチに戻ってきます。
コンテンツを適用する人が少なければ少ないほど、コンテンツがビジネスに与える影響は大きくなります。

視聴者が気になるコンテンツを作成する

プレビュー：先を見据える芸術。 あなたが過去一年を示すとき、これをあまりよく見ないでください、bc私たちは未来がこのようになることを保証することはできません。 あなたの目を前に動かしてください…それが起こっているときに彼らが気にかけていることについて人々に話してください。

心に留めておくべきいくつかの事柄：人々が気にかけていることに合わせてそれを調整してください。 必ずしも真面目である必要はありませんが、楽しいこともあります。 クライアントに何を気にかけているのか尋ねますか？ 人に焦点を合わせると、カレンダーのコンテンツが止まることはありません。

3つの主要な障害を乗り越える：

1-時間が足りない

これは、スケジュールを立てて時間を作ることです。

2-私は創造的ではありません

創造性は過大評価される可能性があります。 創造性を過度に強調するのは、マーケティングが実際に何であるかについての誤解が原因である可能性があります。 もちろん、あなたは印象を残したいと思っています、そしてそれらは素晴らしいツールでありえます、しかし目標は関連したそして価値のある情報を教育して伝えることです。 人々があなたから学び、あなたを信頼できるように、あなたは無料の情報を提供しています。 あなたはコミュニケーションモデルとの関係を築いています。

あなたの聴衆は何を気にかけていますか？ 彼らが理解するのに何が役立ちますか？ 何よりもまず答えを提供していることに注意してください。

3-すでにコンテンツが多すぎます

• 49、380枚のInstagramの写真が投稿されています
• 4,333,560本のYouTube動画を視聴
• 送信された12,986,11のテキスト
• 79,740件のTumblrの投稿が公開されました
• Googleで3,877,140個のアイテムが検索されました

これらの数字はどれも、あなたが何を生み出すかには関係ありません。 本当にあなたが誰と話しているのかを知っているなら、あなたはたくさんの写真やコンテンツと競争しているわけではありません。 小さくなって実在の人々に集中することを恐れないでください。 これはあなたが誰かの注意を引く方法です。

柱の内容

コンテンツからスニペットを取り出し、それをソーシャルメディアの投稿に変えます。 あなたが配布に着くとき、あなたは車輪を作り直していません。

コンテンツカレンダー：

コンテンツチャネルを特定する

期限、プロジェクトの所有者、ステータスを追跡する

テーマまたはトピック別に整理します。

リードパイロットの詳細

すべてのコンテンツは完全に編集可能です。 そのコンテンツカレンダーを作成しようとしていて、何かを作成しようとしている場合。 そこに来て、作品を完全に編集することができます。

先に進んでソーシャルプロファイルに共有するときは、ボタンをクリックするだけで簡単に行うことができます。 誰に送っているのか、何を言っているのかなど。

早期アクセス割引を提供しています。 これは、インバウンドマーケティングのさまざまな要素をすべて管理するためのツールです。 ランディングページの作成、すべての異なる部分。 あなたはここにあなた自身のすべてのコンテンツをアップロードすることができ、あなたのすべての情報を広めるためのただ一つの場所を持っています。 投稿を日時までスケジュールすることができます。
含まれるもの：

1. ランディングページ
2. リード管理
3. メールマーケティング
4. カスタマイズ可能なコンテンツライブラリ
5. エディトリアルビデオ、クイズ、インフォグラフィック
6. スケジュールされたアーカイブコンテンツ

戻って分析をチェックし、クリックしたコンバージョンを確認できます。これはすべて1つのプラットフォームにあり、スケジュールするコンテンツを知るのに役立つ実用的な洞察です。 来月正式に発表されます。

本日はご参加いただきありがとうございました！ Three Crowns Marketingの詳細については、こちらをご覧ください。

Twenty Over Tenの詳細については、こちらをご覧ください。

メールをキャプチャする良い方法は何ですか？ これらは実際には、オプトインするためにtxtを送信するだけのツールです。 または、聴衆に言うことができます、ただ聴衆に伝えてください。 彼らと共有したいチェックリストはありますか？ そのチェックリストを取得するには、Webサイトにアクセスし、それをクリックして選択する必要があります。

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