Jak zdobyć kontrakty rządowe

Opublikowany: 2022-01-13

Nauka uzyskiwania kontraktów rządowych na poziomie lokalnym, stanowym i federalnym jest dobra dla Twojej małej firmy. Małe firmy wolą takie umowy, ponieważ dobrze płacą. Na przykład przeciętny wykonawca federalny zarabiał ponad 100 000 USD rocznie w 2017 roku.

Ponadto umowy federalne mogą w bardziej elastyczny sposób pasować do innych projektów i klientów. Możesz je odnowić lub pozwolić im odejść po zakończeniu.

Zainteresowany? Oto, co musisz wiedzieć o kontraktach rządowych.

Co to jest kontrakt rządowy?

Jest to umowa prawna między wykonawcą a władzami federalnymi, stanowymi lub lokalnymi. Mogą one obejmować różne usługi, od budownictwa po IT i wiele innych pośrednich.

Czy każda firma może uzyskać kontrakt rządowy?

Wykonawcy rządowi to przedsiębiorstwa, które kwalifikują się jako małe firmy. I muszą być zarejestrowane jako wykonawca rządowy.

Są dwa rodzaje – możesz być głównym wykonawcą lub podwykonawcą.

Oto link, którego możesz użyć, aby rozpocząć.

Dlaczego powinieneś ubiegać się o kontrakty z agencjami rządowymi

Agencje federalne wymagają, aby Twoja mała firma przestrzegała określonych przepisów prawa pracy , aby zostać zaakceptowanym. Ale to nie znaczy, że współpraca z agencją rządową nie przynosi dużych korzyści.

Niezawodne Płatności

Kontrakty rządowe przyznawane małym firmom dobrze płacą i są wiarygodne. Mała firma zazwyczaj może otrzymać pieniądze w ciągu 30 dni.

Dłuższe kontrakty

To prawda, że ​​jest to trudny proces, aby zostać wykonawcą federalnym. Jednak projekty te trwają zwykle od roku do trzech lat.

Wejdź na nowy rynek

Małe firmy zawsze szukają nowej pracy. Możesz rozwijać i dojrzewać swoje przedsiębiorstwo, wchodząc do sektora publicznego. Pojawiają się tu nowe możliwości branżowe, które lubią małe firmy.

Pozostań zwinny

Skorzystanie z nadchodzących kontraktów jest łatwiejsze jako wykonawca. Firmy mogą zmieniać pracę rządową szybciej niż pracownicy federalni. Przedsiębiorcy z małych firm nie są związani tak dużą ilością biurokracji.

Są łatwe do lądowania

Proces rejestracji jest czasochłonny. To duże zadanie, ale odkłada się je na udany biznes. Musisz się zakwalifikować, ale niektóre kontrakty federalne są zastrzeżone.

Jak znaleźć kontrakty rządowe

Musisz je znaleźć, zanim będziesz mógł wygrać kontrakty rządu federalnego. Administracja małych przedsiębiorstw (SBA) jest dobrym źródłem informacji o opcjach rządu federalnego. Oczywiście są też projekty państwowe i lokalne, o które możesz zacząć licytować. Oni również szukają wykonawców.

Oto pięć dobrych sposobów, w jakie małe firmy mogą je znaleźć.

USASpending.gov

Jeśli jesteś małą firmą, która chce spojrzeć na całość, zacznij tutaj. Otrzymasz przegląd rynku federalnego.

Przeszukaj sieć

Możliwości podwykonawstwa pojawiają się również na poziomie lokalnym. Szukaj zamówień (stan/powiat/miasto). Proces przesyłania może być inny dla każdego z nich.

Użyj oznaczeń

Niektóre oferty kontraktowe mają specjalne oznaczenia i programy. Na przykład weteran małej firmy należący do kobiet i niepełnosprawnych usługowo. Uzyskaj więcej informacji z oficjalnej strony internetowej SBA na temat zarządzania nagrodami.

Zapytaj eksperta

Istnieją usługi konsultingowe, które zapewniają pomoc techniczną. Mogą też pomóc w przygotowaniu biznesowym, analizując implikacje prawne.

Skorzystaj z usługi

Istnieją inne usługi, które dopasowują małe firmy do opcji federalnych. Używają kryteriów takich jak słowa kluczowe.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak firmy mogą składać propozycje.

Jak uzyskać kontrakty rządowe (federalne)

Możliwości kontraktów rządowych dla małych firm mają pewne wymagania.

Zarejestruj swoją firmę

Rejestracja firmy to droga do przodu. Każda agencja rządowa potrzebuje czegoś więcej niż tylko Twojej fizycznej lokalizacji.

Upewnij się, że masz ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej

Wymagają tego agencje rządowe. Chroni przed oskarżeniami o straty, obrażenia lub szkody.

Miej niezbędną dokumentację

Małe firmy potrzebują dokumentacji, aby wziąć pod uwagę możliwości biznesowe na szczeblu federalnym. Nabywcy rządowi na poziomie stanowym i lokalnym również mają wymagania.

Numer identyfikacyjny pracodawcy:

Potrzebujesz jednego z nich niezależnie od swojej niszy. Aby rozpocząć, potrzebujesz ważnego numeru podatnika. Odłóż czas potrzebny na zrobienie tego w jednym ujęciu.

Numer DUNS:

Data Universal Numbering System to przeszukiwalna baza danych. Pomaga potencjalnym klientom poznać Twoją firmę.

Numer NAICS:

Numer klasyfikacji branżowej w Ameryce Północnej gromadzi statystyki dotyczące Twojej firmy. Klasyfikuje firmy według nisz. Został uruchomiony w 1997 roku i przemianowany na Amerykański System Klasyfikacji Przemysłu. Potrzebujesz kodu naics.

Numer klatki:

Inny numer, którego potrzebujesz, aby znaleźć możliwości podwykonawstwa i inne z rządem federalnym . Kod podmiotu komercyjnego i rządowego (CAGE) składa się z pięciu znaków.

Informacje o wielkości firmy:

SBA utrzymuje zestaw standardów definiowania małych firm. Pomagają one małym firmom zakwalifikować się do pracy typu „odłożone na bok”.

Przygotuj swoją propozycję

Istnieje wiele wskaźników, które mają tutaj znaczenie. Podobnie jak wcześniejsze oceny wyników. Szczegółowo opisz, jak poradzisz sobie z każdym krokiem w wymaganiach dotyczących zestawienia prac.

Jak uzyskać kontrakty z rządem stanowym

Mała firma musi być świadoma różnic między opcjami federalnymi i stanowymi. Pamiętaj, najniższa cena oferty to tylko jeden z czynników.

Jak zdobyć kontrakty samorządowe

Nie ma standaryzacji między federalnymi, stanowymi i lokalnymi procesami zaopatrzenia. Samorządy mają własne strony internetowe.

Oto link do federalnej społeczności zamawiającej. I jeden dla możliwości państwowych.

Jak licytować kontrakty rządowe

Zanim zaczniesz licytować kontrakty rządowe, sba oferuje wyróżnienie, o którym musisz wiedzieć. Główni wykonawcy współpracują bezpośrednio z rządem.

Znajdź pracę na stronie fedbizopps. I poprzez harmonogramy gsa, które obejmują wszystko, od spinaczy do komputerów.

Podwykonawcy współpracują z wykonawcami. Nie ma dla nich harmonogramu gsa. Ale mają własną bazę danych. Gdy właściciele małych firm połączą swoją dokumentację, oto jak działa proces licytacji.

Znajdź interesującą Cię umowę

Upewnij się, że postępujesz zgodnie z wytycznymi, gdy to zrobisz. Innymi słowy, sprawdź wymagania dotyczące zapytań ofertowych i IFB. W razie potrzeby będą one zawierać kod Naics i inne dokumenty.

Upewnij się, że jest odpowiedni dla Twojej firmy

Nie bierz na siebie czegoś zbyt dużego lub na innym rynku.

Przeczytaj wytyczne i postępuj zgodnie z nimi

Należy pamiętać, że agencja rządowa odrzuci każdą ofertę, która nie jest całkowicie zgodna z jej wytycznymi dotyczącymi składania ofert.

Spójrz na informacje o zamkniętej ofercie.

Zapoznanie się z nimi może dostarczyć dobrych informacji o opłatach innych dostawców.

Wskazówki dotyczące uzyskania idealnej umowy rządowej

Licytowanie właściwej oferty kontraktowej jest kluczowe, gdy chcesz wygrywać kontrakty rządowe. Oto jak uzyskać taki, który pasuje do Twojego modelu biznesowego.

Rozwiń sieć

Oficer kontraktowy będzie robił interesy z ludźmi, których zna. Jeśli jest konferencja przed przetargiem, idź i zadawaj pytania. Bierz udział w wydarzeniach branżowych.

Zwróć uwagę na szczegóły

Przeczytaj zapytanie ofertowe. Zaznacz wszystkie pola pod kątem osi czasu i formatów. Następnie sprawdź to ponownie.

Promuj swoją małą firmę.

Poszukaj agencji rządowych, które kupują Twoje usługi. Przedstaw swoją firmę. Daj się umieścić na liście wydań agencji. Świetne sposoby na zdobywanie kontraktów rządowych.

Zostań na swoim pasie

Nie licytuj projektów z terminami, których nie możesz dotrzymać. I takie, które nie pasują do twoich usług.

Jakie są najłatwiejsze do uzyskania kontrakty rządowe?

Projekty sprzątające często szukają wykonawców dla małych firm. Prace malarskie i hydrauliczne mogą być małym kontraktem, który zlecają większe firmy. Nie zapominaj, że federalni przeznaczają około 10% na kontrakty rządowe dla firm znajdujących się w niekorzystnej sytuacji. Obejmuje to kontrakty rządowe dla firm będących własnością kobiet”.

Obraz: Depositphotos