Replay del webinar: come aumentare le conversioni della pipeline nel 2020 attraverso l'inbound marketing con Johnny Sandquist

Tutti noi vogliamo far crescere la nostra attività e generare più contatti, e se potessi farlo anche mentre dormi? Inoltre, puoi generare il 54% di lead in più utilizzando il marketing inbound rispetto al marketing in uscita. Se non hai già iniziato a utilizzare l'inbound marketing o desideri modificare la tua strategia di marketing, dai un'occhiata al video e al blog qui sotto.

In questo webinar, Samantha Russell e Johnny Sandquist di Three Crowns Copywriting & Marketing, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, discutono su come aumentare le conversioni della pipeline utilizzando tattiche di marketing inbound. Se ti sei perso il webinar, clicca qui per guardare il replay e non dimenticare di dare un'occhiata anche alle diapositive!

Come aumentare le conversioni di pipeline nel 2020 con il marketing in entrata

Che cos'è il marketing in entrata? [7:49]

Mi piace pensarlo come un modo molto semplice, cosa non è / per iniziare? Quando pensiamo al marketing molto classico... lo definisco marketing di interruzione. È una cosa che ti interrompe nella tua giornata, per attirare la tua attenzione. Un esempio è un telemarketing, un'e-mail o un cartellone pubblicitario che vedi. Oppure viene visualizzato un annuncio. Riguarda il marchio o l'azienda che sta cercando di venderti qualcosa.

Inbound capovolge il copione e attira le persone dove sei l'esperto, la fonte della conoscenza. Le persone vengono da te perché vogliono la tua esperienza e le tue conoscenze, quindi ti cercano.

Gli strumenti che utilizziamo sono SEO, creazione di contenuti, blog, video, podcast. Stiamo attraendo, è incentrato sul cliente e fornisce valore.

Perché l'inbound è più efficace?

Siamo tutti molto concentrati su noi stessi. Il nostro cervello in entrata si concentra in modo molto diverso rispetto a quello in uscita. Quando siamo in uscita, non ci fidiamo subito di loro, mettiamo subito un muro e siamo scettici. Con l'inbound, nessuno sta spingendo la sua agenda su di te... sei tu a trovarli. Fai una ricerca o guardi i loro social media. Sei tipo chi è questa persona è un esperto, voglio essere connesso. Sei molto più entusiasta di parlare con loro.

Strumenti:

Vogliamo fornire informazioni utili nel posto giusto al momento giusto per essere utili alle persone, come ad esempio:

• Webinar
• Blog ed ebook
• Video e Podcat
• Infografica
• Marketing via email

Se dai un'occhiata al sito Web di Twenty Over Ten, tutto è gratuito ed è una speranza che le persone vedano i nostri contenuti e vogliano lavorare con noi.

Secondo Hubspot, il 54% in più di lead viene guadagnato in entrata rispetto a quello in uscita e inbound costa il 61% in meno rispetto al marketing in uscita. Puoi creare un contenuto e riutilizzarlo in tanti modi. Il tempo è un investimento, ma con i soldi in anticipo reali, l'inbound è più conveniente.

Quanto costa eseguire l'inbound marketing? [13:19]

L'azienda media spende l'1-2% delle entrate in marketing è ciò che la maggior parte delle persone spende per cose, come siti Web, eventi dal vivo e CRM.

D'altra parte, in un'azienda incentrata sulla crescita, generalmente spendono il 4-10%, ed è qui che inizi davvero a vedere risultati di grande impatto. Le aziende orientate alla crescita stanno andando ben oltre le preoccupazioni di base del budget, stanno spendendo soldi per l'acquisto di tecnologia, in realtà per la creazione di contenuti stanno spendendo molto, come i contenuti del sito Web, la pubblicità digitale e la tecnologia di marketing.

Gli strumenti di automazione sono le aree in cui la maggior parte delle persone non spende denaro. Esistono anche strumenti gratuiti che puoi utilizzare a diversi livelli, ma una sorta di contenuto che ti aiuta a far uscire i contenuti, acquisire lead e pianificare i social media. Questa è probabilmente una delle aree più grandi in cui vediamo le persone, non spendere soldi. Pensiamo che gli eventi siano un ottimo modo per indirizzare il pubblico locale nell'area.

Come funziona il marketing in entrata? [18:06]

Quali sono le fasi dell'inbound?

Come funziona l'imbuto? In cima, abbiamo una consapevolezza generale della tua azienda. Sono solo consapevoli. Una volta che effettivamente vanno al tuo sito web e fanno un qualche tipo di azione che consente loro di sapere, che una volta è un vantaggio. Il passo successivo è quando quel vantaggio diventa una prospettiva. Per arrivare qui, fornisci loro contenuti personali di valore e gocciolaci sopra nel tempo.

Un potenziale cliente diventa un cliente quando si iscrive. In tutte le fasi, vogliamo pensare a tutte le fasi in cui si trovano. L'inbound marketing è il processo attraverso il quale li attiriamo e li spostiamo lungo questa canalizzazione.

Se hai appena iniziato con l'inbound marketing come minimo, cosa devi fare?

• Pubblicare contenuti su un blog, un sito Web, da qualche parte in cui vivrà e ti rappresenterà.
• Avere un invito all'azione in modo da poter catturare le persone. Non includere mai più di due domande per l'acquisizione dei lead, quindi nomina e e-mail che chiedi, anche solo e-mail. Per ogni modulo extra che hai, la tua tariffa diminuirà.
• Assicurati di postare sui social e di promuoverlo lì.
• Assicurati di promuoverlo via e-mail.

Man mano che diventi più avanzato, per quegli elementi iniziali, sarai in grado di pensare in modo più creativo a più aree in cui la tua azienda potrebbe voler espandersi. Hai bisogno di una maggiore consapevolezza della tua azienda? Puoi investire in cose come annunci, annunci sui social, luoghi per ottenere citazioni in pubblicazioni, SEO. potresti aver bisogno di fare più contenuti, webinar, video, aiutarli a stabilire una connessione personale con te.

Immergiti in profondità ... forse fai un caso di studio in modo che le persone possano vedere il problema che risolvi.

L'e-mail è così potente per convincere le persone a convertirsi. Adoro le recensioni di Google perché ci fidiamo degli estranei che dicono quanto sia grande un'azienda. Prova a ottenere questo tipo di recensioni.

Come si ottengono migliori conversioni della pipeline?

1 -Scrivi un testo fantastico specifico per il tuo pubblico

2-usa immagini forti

Abbiamo tempi di attenzione brevi e il nostro cervello elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo, dimostrando quanto sia importante includere elementi visivi.

3-assicurati di personalizzare tutto:

Questo include il tuo:

• Sito web
• Inviti all'azione
• Iscrizioni alla newsletter

Mantieni la copia in anticipo altamente personalizzata. Quando vogliamo convertirci, vogliamo che le persone sappiano che comprendiamo perché le stiamo aiutando in primo luogo e che siamo qualificati per aiutarle.

L'automatizzazione è fondamentale. Ti consente di automatizzare alcune di quelle cose che lo fanno sentire più personale. Il maggior numero di conversioni proviene dall'e-mail. Vuoi sempre essere aggiunto ai tuoi indirizzi email.

1. Email di benvenuto immediatamente con l'automazione
2. Nutrire con contenuti personalizzati
3. Essere sempre in aggiunta alla tua lista e-mail
4. Non riempire un secchio che perde... le persone cadranno fuori dal processo

Quali sono alcuni esempi di marketing inbound di successo? [31:38]

1: GESTIONE DEL FONDO POTOMAC

Sono un ottimo esempio di come le persone usano un podcast. Ne pubblicano uno alla settimana, ma pubblicano anche un video.

Realizzano anche alcuni clip di raccomandazione nei video che non sono affatto correlati alla gestione patrimoniale. Equilibra le informazioni significative con un po' di divertimento che crea un grande coinvolgimento.

2: Gestione patrimoniale RLS

Ha davvero costruito la sua attività dal content marketing. Realizza blog, video e podcast. In 4,5 anni ha visto crescere la sua attività e può rintracciare i suoi 3 maggiori clienti nel suo blog. Il 100% della crescita è venuto da blog, video, podcast, e-mail.

Lavora anche con i clienti in abbonamento. So che quelli sono in arrivo. Il marketing inbound migliora davvero l'esperienza di riferimento

Quando qualcuno ha la possibilità di rivedere i tuoi contenuti, con chi sta lavorando, vuole essere in grado di ricercare le proprie decisioni e non c'è modo migliore che venire sul tuo blog, podcast e dare loro la sicurezza di andare avanti.

3: Comunità di crescita dei consulenti

Attribuiscono il 100% della crescita al contenuto. La loro lista di e-mail è passata da 0 a 650 iscritti in un mese. Tutta l'esperienza si è aggravata su se stessa man mano che i consulenti sviluppano contenuti più avanzati, mostra solo cosa puoi fare per lanciare le cose.

Come posso pianificare un calendario di marketing in entrata? [39:23]

Creare contenuti coerenti è così importante.

Il modo più efficace per creare contenuto è identificare i modi per utilizzare il contenuto che si utilizza è avvicinarsi ad esso con alcuni framework prestabiliti. Devi superare la linea di partenza.

1-Il primo modo è documentare

Non perdere tempo a elaborare le tue idee. Le tue conversioni sono i tuoi contenuti. Usa le conversazioni che hai con i clienti per alimentare le tue idee sui contenuti. Se ti nutri dei tempi con i tuoi clienti, puoi cercare come tempo di brainstorming. registra i tuoi appunti. Assicurati di generalizzare e di non utilizzare i nomi dei client. Una volta che lo hai, allora hai contenuti a cui altre persone sono interessate. La maggior parte dei convos sarà probabilmente rilevante per altre persone come loro.

2-Perfeziona i tuoi pensieri e modificalo

3-Pubblica i tuoi contenuti

Intervista: condividere le prospettive con gli altri.
Se vedi qualcuno che ha successo con un'altra strategia, prendi quella strategia e falla tua. Mettici il tuo giro. Quando smetti di cercare di fare appello a tutti, rendi più facile fare appello a una persona in particolare. Tutto torna sempre alla tua nicchia.
Meno persone si applicano ai tuoi contenuti, maggiore sarà l'impatto che possono avere sulla tua attività.

Crea contenuti che interessano al tuo pubblico

Anteprima: l'arte di guardare avanti. Quando mostri l'anno passato, dì di non guardare troppo da vicino perché non possiamo garantire che il futuro sarà così. Sposta gli occhi in avanti... parla con le persone di ciò a cui tengono mentre sta accadendo.

Alcune cose da tenere a mente: adattalo a ciò che interessa alle persone. Non deve essere sempre serio, ma può anche essere divertente. Chiedi ai clienti di cosa si preoccupano? Concentrati sulle persone e il contenuto del tuo calendario non si fermerà mai.

Superare i 3 principali blocchi stradali:

1-Non ho abbastanza tempo

Questa è una questione di pianificazione e tempo per questo.

2- Non sono creativo

La creatività può essere sopravvalutata. Un'enfasi eccessiva sulla creatività può essere dovuta a un malinteso su cosa sia veramente il marketing. Certo, vuoi lasciare un'impressione e quelli possono essere ottimi strumenti, ma l'obiettivo è educare e comunicare informazioni rilevanti e preziose. Stai dando via informazioni gratuite in modo che le persone imparino da te e si fidino di te. Stai costruendo una relazione con i modelli di comunicazione.

A cosa interessa il tuo pubblico? Cosa li aiuterà a capire? Sii preoccupato di fornire le risposte prima di tutto.

3-ci sono già troppi contenuti là fuori

• Ci sono 49.380 foto di Instagram pubblicate
• 4.333.560 video YouTube guardati
• 12.986.11 testi inviati
• 79.740 post Tumblr pubblicati
• Su Google vengono cercati 3.877.140 articoli

Nessuno di questi numeri è importante per ciò che produci. In verità, se sai con chi stai parlando, non sei in competizione con un gran numero di immagini e contenuti. Non aver paura di diventare piccolo e concentrati sulle persone reali. È così che attiri l'attenzione di qualcuno.

Contenuto del pilastro

Rimuovi frammenti dal contenuto e trasformalo nel tuo post sui social media. Quando arrivi alla distribuzione non stai ricreando la ruota.

Calendario dei contenuti:

Identifica i tuoi canali di contenuti

Tieni traccia delle scadenze, dei proprietari del progetto e dello stato

Organizza per tema o argomento.

Ulteriori informazioni su Lead Pilot

Tutto il contenuto è completamente modificabile. Se stai cercando di creare quel calendario di contenuti e stai cercando di creare qualcosa. Puoi entrare lì e modificare completamente il pezzo.

Quando è il momento di andare avanti e condividerlo sui tuoi profili social, puoi farlo facilmente con un clic di un pulsante. A chi te lo stai inviando, cosa dice, ecc.

Offriamo uno sconto per l'accesso anticipato. È uno strumento per gestire tutti i diversi elementi dell'inbound marketing. Creazione della pagina di destinazione, tutti i diversi pezzi. Puoi caricare tutti i tuoi contenuti qui e avere solo un posto dove diffondere tutte le tue informazioni. Puoi programmare i post in base al giorno e all'ora.
Include:

1. Pagine di destinazione
2. Gestione del piombo
3. Marketing via email
4. Libreria di contenuti personalizzabile
5. Video editoriali, quiz, infografiche
6. Archivia il contenuto programmato

Puoi tornare indietro e controllare l'analisi per vedere le conversioni, chi ha cliccato su di essa, quindi questo è tutto in un'unica piattaforma, approfondimenti fruibili per aiutarti a sapere quali contenuti programmare. Sarà ufficialmente annunciato il mese prossimo.

Grazie per essere stato con noi oggi! Per saperne di più sul marketing di Three Crowns, vai qui.

Scopri di più su Twenty Over Ten, qui.

Quali sono i modi migliori per acquisire e-mail? In realtà ci sono strumenti che possono semplicemente txt per aderire. oppure puoi dire al pubblico, dillo semplicemente al pubblico. Hai una checklist che vuoi condividere con loro? Per ottenere quella lista di controllo, devono andare sul sito Web e fare clic su di essa per attivarla.

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