网络研讨会重播：如何通过 Johnny Sandquist 的入站营销在 2020 年推动更好的管道转换

我们都想发展我们的业务并吸引更多潜在客户，如果您即使在睡觉时也能做些什么呢？ 更重要的是，使用入站营销与出站营销相比，您可以多产生 54% 的潜在客户。 如果您还没有开始使用入站营销或者您想调整您的营销策略，请查看下面的视频和博客。

在本次网络研讨会中，三冠王文案和营销公司的20 多位首席营销和业务发展官Samantha Russell和 Johnny Sandquist 讨论了如何通过使用入站营销策略来推动更好的管道转换。 如果您错过了网络研讨会，请单击此处观看重播，并且不要忘记查看幻灯片！

如何通过入站营销在 2020 年推动更好的管道转换

什么是入站营销？ [7:49]

我喜欢将其视为一种非常简单的方法，这不是/开始吗？ 当我们想到非常经典的营销时……我将其称为中断营销。 这是一件在你的一天打断你的事情，以引起你的注意。 例如，您看到的电话推销员、电子邮件或广告牌。 或者弹出一个广告。 一切都与试图向您推销某些东西的品牌或企业有关。

入站翻转脚本并吸引人们到您那里，您是专家，知识的来源。 人们来找你是因为他们想要你拥有的专业知识和知识，所以他们会找你。

我们使用的工具是 SEO、内容创建、博客、视频、播客。 我们正在吸引人，它以客户为中心并提供价值。

为什么入站更有效？

我们都非常专注于自己。 我们的大脑对入站的关注与出站非常不同。 在出境时，我们不会立即信任他们，而是立即竖起围墙并持怀疑态度。 有了入站，没有人会把他们的议程强加给你……你是找到他们的人。 您进行搜索或查看他们的社交媒体。 你就像这个人是谁是专家，我想被连接。 与他们交谈时，您会更加兴奋。

工具：

我们希望在正确的时间向正确的地点提供有用的信息以帮助人们，例如：

• 网络研讨会
• 博客和电子书
• 视频和播客
• 信息图表
• 电子邮件营销

如果您查看二十一点十网站，一切都是免费的，希望人们会看到我们的内容并希望与我们合作。

据 Hubspot 称，入站营销比出站营销多获得 54% 的潜在客户，绑定成本比出站营销低 61%。 您可以创建一个内容并以多种方式重新调整它的用途。 时间是一种投资，但有了真正的前期资金，入境更便宜。

运行入站营销的成本是多少？ [13:19]

平均公司将 1-2% 的收入用于营销，这是大多数人在网站、现场活动和 CRM 等方面的支出。

另一方面，在以增长为重点的公司，他们通常会花费 4-10%，这是你真正开始看到有影响力的结果的地方。 以增长为重点的公司正在超越基线预算问题，他们正在花钱购买技术，真正的内容创作他们花了很多钱，例如网站内容、数字广告和营销技术。

自动化工具是大多数人不花钱的领域。 您还可以在不同级别使用免费工具，但某些内容可以帮助您推出内容、捕获潜在客户并安排社交媒体。 这可能是我们看到人们最大的领域之一，而不是花钱。 我们认为活动是针对该地区当地观众的好方法。

入站营销如何运作？ [18:06]

入境的阶段是什么？

漏斗是如何工作的？ 在顶部，我们对您的公司有一个整体的认识。 他们只是意识到。 一旦他们真正访问您的网站并执行某种类型的操作，让他们知道，这曾经是一个潜在客户。 下一步是当该潜在客户成为潜在客户时。 为了到达这里，请为他们提供个人有价值的内容，并随着时间的推移而滴在他们身上。

潜在客户在签约时成为客户。 在所有阶段，我们都想考虑他们所处的所有阶段。 入站营销是我们吸引他们并将他们拉下这个漏斗的过程。

如果您刚刚开始最少的入站营销，您需要做什么？

• 将内容发布到博客、网站，以及它所在的地方并代表您。
• 有一个号召性用语，这样你就可以抓住人。 永远不要包括两个以上的线索捕获问题，所以你要求的姓名和电子邮件，即使只是电子邮件。 对于您拥有的每一个额外表格，您的费率都会下降。
• 确保您在社交媒体上发帖并在那里进行宣传。
• 确保在电子邮件中宣传它。

随着您变得更先进，对于这些初始元素，您将能够更有创意地思考您的公司可能想要扩展到的更多领域。 您需要更多地了解您的公司吗？ 您可以投资于广告、社交广告、在出版物中引用您的位置、搜索引擎优化之类的东西。 您可能需要做更多的内容、网络研讨会、视频，帮助他们与您建立个人联系。

深入研究……也许做一个案例研究，这样人们就可以看到你解决的问题。

电子邮件非常强大，可以让人们进行转换。 我喜欢 Google 评论，因为我们相信陌生人会说公司有多棒。 尝试获得这些类型的评论。

您如何推动更好的管道转换？

1 - 编写特定于您的受众的精彩副本

2-使用强烈的视觉效果

我们的注意力持续时间很短，我们的大脑处理图像的速度比文本快 60,000 倍，这表明包含视觉效果的重要性。

3-确保您个性化所有内容：

这包括您的：

• 网站
• 号召性用语
• 通讯注册

保持副本高度个性化。 当我们想要转变时，我们希望人们知道我们理解为什么我们首先要帮助他们，并且我们有资格帮助他们。

自动化是关键。 它使您可以自动化其中一些使其感觉更加个性化的事情。 最大的转化量来自电子邮件。 您总是希望添加到您的电子邮件地址。

1. 立即自动发送欢迎电子邮件
2. 通过个性化内容进行培养
3. 始终添加到您的电子邮件列表中
4. 不要填满漏水的桶……人们会退出这个过程

有哪些成功的入站营销示例？ [31:38]

1：波托马克基金管理

他们是人们使用播客的一个很好的例子。 他们每周发布一个，但他们也发布一个视频。

他们还在视频中制作了一些与财富管理无关的推荐片段。 它平衡了有意义的信息和一点乐趣，这使得参与度很高。

2：RLS财富管理

他确实从内容营销中建立了自己的业务。 他写博客、视频和播客。 在 4.5 年里，他见证了自己的业务增长，他的 3 大客户都可以在他的博客上找到。 100% 的增长来自博客、视频、播客、电子邮件。

他还在订阅的基础上与客户合作。 我知道认为那些正在兴起。 入站营销确实增强了推荐体验

当某人有能力审查您的内容、与谁合作时，他们希望能够研究他们的决定，没有比访问您的博客、播客并让他们有信心继续前进更好的方法了。

3：顾问成长社区

他们将 100% 的增长归功于内容。 他们的电子邮件列表在一个月内从 0 到 650 个订阅者。 随着顾问开发更高级的内容，所有的经验都变得更加复杂，它展示了你可以做些什么来启动事情。

如何计划入站营销日历？ [39:23]

创建一致的内容非常重要。

创建内容的最有效方法是确定使用内容的方法，即使用一些固定的框架来处理它。 你需要让自己越过起跑线。

1-第一种方法是记录

不要浪费时间提出自己的想法。 您的转化就是您的内容。 使用您与客户的团队来推动您的内容创意。 如果您与您的客户一起度过的时间可以作为您的头脑风暴时间进行搜索。 记录你的笔记。 确保您只是概括而不使用客户名称。 一旦你有了它，那么你就有了其他人感兴趣的内容。大多数 convos 可能与像他们一样的其他人相关。

2-完善您的想法并进行编辑

3-发布您的内容

采访：与他人分享观点。
如果你看到有人用另一种策略取得了成功，那么就采用那个策略并把它变成你自己的。 把你自己的旋转。 当您停止尝试吸引所有人时，您就会更容易吸引特定的人。 一切总是回到你的利基市场。
您的内容适用的人越少，它对您的业务产生的影响就越大。

创建观众关心的内容

预览：展望未来的艺术。 当你展示过去的一年时，说不要看得太近，因为我们不能保证未来会是这样。 把你的眼睛向前移动……与人们谈论他们关心的事情正在发生。

需要记住的一些事情：根据人们关心的内容进行调整。 它并不总是很严肃，但它也可以很有趣。 询问客户他们关心什么？ 专注于人，您的日历内容将永远不会停止。

克服 3 个主要障碍：

1-我没有足够的时间

这是一个安排和安排时间的问题。

2-我没有创造力

创造力可能被高估了。 过分强调创造力可能是由于误解了营销的真正含义。 当然，您想留下印象，这些可能是很好的工具，但目标是教育和交流相关且有价值的信息。 您正在提供免费信息，以便人们向您学习并信任您。 您正在与通信模型建立关系。

你的听众关心什么？ 什么可以帮助他们理解？ 请注意，您首先要提供答案。

3-那里的内容已经太多了

• 已发布 49、380 张 Instagram 图片
• 观看了 4,333,560 个 YouTube 视频
• 已发送 12,986,11 条短信
• 79,740个 Tumblr 帖子已发布
• 在 Google 上搜索了 3,877,140 个项目

这些数字都与您生产的产品无关。 真的，如果你知道你在和谁说话，你就不会与大量的图片和内容竞争。 不要害怕变小并专注于真实的人。 这就是你吸引某人注意力的方式。

支柱内容

从内容中提取片段并将其变成您的社交媒体帖子。 当您进行分发时，您不会重新创建轮子。

内容日历：

确定您的内容渠道

跟踪截止日期、项目所有者和状态

按主题或主题组织。

了解有关首席飞行员的更多信息

所有内容都是完全可编辑的。 如果您正在尝试构建该内容日历并正在尝试构建某些东西。 您可以进入那里并完全编辑该作品。

当需要继续将其分享到您的社交资料时，您只需单击一个按钮即可轻松完成。 您将其发送给谁，它说了什么等。

我们提供抢先体验折扣。 它是管理入站营销所有不同元素的工具。 登陆页面创建，所有不同的部分。 您可以在这里上传您自己的所有内容，并且只需在一个地方传播您的所有信息。 您可以将帖子安排到日期和时间。
这包括：

1. 登陆页面
2. 潜在客户管理
3. 电子邮件营销
4. 可定制的内容库
5. 社论视频、测验、信息图表
6. 计划存档内容

您可以返回并检查分析以查看转化、谁点击了它，因此这一切都在一个平台上，可操作的见解可帮助您了解要安排哪些内容。 将于下个月正式公布。

感谢您今天加入我们！ 要了解有关三冠王营销的更多信息，请访问此处。

了解更多关于二十点十岁的信息，请点击此处。

捕获电子邮件的好方法是什么？ 实际上有一些工具，他们可以通过 txt 来选择加入。 或者你可以对观众说，告诉观众。 您有想要与他们分享的清单吗？ 为了获得该清单，他们必须访问该网站并单击该清单以选择它。

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