Repetición del seminario web: Cómo impulsar mejores conversiones de canalización en 2020 a través del marketing entrante con Johnny Sandquist

Todos queremos hacer crecer nuestro negocio y generar más clientes potenciales, y ¿qué pasaría si pudiera hacerlo incluso mientras duerme? Lo que es aún más, es que puede generar un 54% más de clientes potenciales utilizando el marketing de entrada frente al marketing de salida. Si aún no ha comenzado a utilizar el marketing entrante o desea modificar su estrategia de marketing, consulte el video y el blog a continuación.

En este seminario web , Samantha Russell , directora de marketing y desarrollo empresarial de Twenty Over Ten, y Johnny Sandquist, de Three Crowns Copywriting & Marketing, analizan cómo impulsar mejores conversiones en proceso mediante el uso de tácticas de marketing entrante. Si se perdió el seminario web, haga clic aquí para ver la repetición y no olvide echar un vistazo a las diapositivas también.

Cómo impulsar mejores conversiones de pipeline en 2020 con Inbound Marketing

¿Qué es el marketing entrante? [7:49]

Me gusta pensar en ello como una manera muy fácil, ¿qué no es / para empezar? Cuando pensamos en el marketing muy clásico… me refiero a eso como marketing de interrupción. Es algo que te interrumpe en tu día, para llamar tu atención. Un ejemplo es un vendedor telefónico, un correo electrónico o una valla publicitaria que vea. O aparece un anuncio. Se trata de la marca o el negocio que está tratando de venderte algo.

Inbound cambia el guión y atrae a la gente hacia ti donde tú eres el experto, la fuente de conocimiento. Las personas acuden a ti porque quieren tu experiencia y el conocimiento que tienes, por lo que te buscan.

Las herramientas que utilizamos son SEO, creación de contenido, blogs, videos, podcasts. Estamos atrayendo, está centrado en el cliente y proporciona valor.

¿Por qué el inbound es más efectivo?

Todos estamos muy centrados en nosotros mismos. Nuestro cerebro en la entrada se enfoca de manera muy diferente que en la salida. Cuando están en el exterior, no confiamos en ellos de inmediato, levantamos un muro de inmediato y somos escépticos. Con el inbound, nadie te impone su agenda... eres tú quien los encuentra. Haces una búsqueda o miras sus redes sociales. Eres como quién es esta persona es un experto, quiero estar conectado. Estás mucho más emocionado de hablar con ellos.

Instrumentos:

Queremos brindar información útil en el lugar correcto en el momento correcto para ayudar a las personas, como por ejemplo:

• seminarios web
• blogs y libros electronicos
• Vídeos y podcats
• infografías
• Correo de propaganda

Si visita el sitio web de Twenty Over Ten, todo es gratis y esperamos que la gente vea nuestro contenido y quiera trabajar con nosotros.

Según Hubspot, se obtienen un 54 % más de clientes potenciales en el marketing entrante que en el saliente, y los costes entrantes son un 61 % menores que en el marketing saliente. Puede crear una pieza de contenido y reutilizarla de muchas maneras. El tiempo es una inversión, pero con dólares reales por adelantado, la entrada es más barata.

¿Cuánto cuesta ejecutar Inbound Marketing? [13:19]

La empresa promedio gasta del 1 al 2% de los ingresos en marketing, es lo que la mayoría de la gente gasta en cosas, como sitios web, eventos en vivo y CRM.

Por otro lado, en una empresa enfocada en el crecimiento, generalmente gastan entre un 4% y un 10%, que es donde realmente comienzas a ver resultados impactantes. Las empresas centradas en el crecimiento van mucho más allá de las preocupaciones presupuestarias de referencia, están gastando dinero en la compra de tecnología, realmente están gastando mucho en la creación de contenido, como el contenido del sitio web, la publicidad digital y la tecnología de marketing.

Las herramientas de automatización son las áreas en las que la mayoría de la gente no gasta dinero. También hay herramientas gratuitas que puede usar en diferentes niveles, pero algún tipo de contenido que lo ayuda a publicar contenido, capturar clientes potenciales y programar las redes sociales. Esa es probablemente una de las áreas más importantes en las que vemos a la gente, no gastar dinero. Creemos que los eventos son una excelente manera de dirigirse a la audiencia local en el área.

¿Cómo funciona el marketing entrante? [18:06]

¿Cuáles son las etapas del inbound?

¿Cómo funciona el embudo? En la parte superior, tenemos un conocimiento general de su empresa. Solo son conscientes. Una vez que realmente van a su sitio web y realizan algún tipo de acción que les permite saber, una vez que son clientes potenciales. El siguiente paso es cuando ese lead se convierte en un prospecto. Para llegar aquí, proporcióneles contenido valioso personal y goteo sobre ellos con el tiempo.

Un prospecto se convierte en cliente cuando inicia sesión. En todas las etapas, queremos pensar en todas las etapas en las que se encuentran. El inbound marketing es el proceso mediante el cual los atraemos y los arrastramos por este embudo.

Si recién está comenzando con el marketing entrante como mínimo, ¿qué debe hacer?

• Publicar Contenido en un blog, sitio web, en algún lugar donde vivirá y lo representará.
• Tenga un llamado a la acción para que pueda capturar personas. Nunca incluya más de dos preguntas para la captura de clientes potenciales, así que nombre y correo electrónico que solicita, incluso solo correo electrónico. Por cada formulario adicional que tenga, su tarifa bajará.
• Asegúrate de publicar en las redes sociales y promocionarlo allí.
• Asegúrate de promocionarlo en el correo electrónico.

A medida que avance, para esos elementos iniciales, podrá pensar de manera más creativa en más áreas a las que su empresa podría querer expandirse. ¿Necesita obtener más conocimiento de su empresa? Puede invertir en cosas como anuncios, anuncios sociales, lugares para obtener cotizaciones en publicaciones, SEO. es posible que deba hacer más contenido, seminarios web, videos, ayudarlos a establecer una conexión personal con usted.

Sumérjase profundamente... tal vez haga un estudio de caso para que las personas puedan ver el problema que resuelve.

El correo electrónico es tan poderoso para hacer que la gente se convierta. Me encantan las Reseñas de Google porque confiamos en los extraños que dicen lo buena que es una empresa. Intenta obtener ese tipo de reseñas.

¿Cómo impulsar mejores conversiones de canalización?

1 -Escribe una copia fantástica que sea específica para tu audiencia

2-usa visuales fuertes

Tenemos lapsos de atención cortos y nuestro cerebro procesa las imágenes 60 000 veces más rápido que el texto, lo que demuestra lo importante que es incluir elementos visuales.

3-asegúrate de personalizar todo:

Esto incluye su:

• Sitio web
• Llamadas a la acción
• Suscripciones al boletín

Mantenga la copia por adelantado altamente personalizada. Cuando queremos convertirnos, queremos que las personas sepan que entendemos por qué los estamos ayudando en primer lugar y que estamos calificados para ayudarlos.

La automatización es clave. Le permite automatizar algunas de esas cosas que lo hacen sentir más personal. La mayor cantidad de conversiones proviene del correo electrónico. Siempre quieres estar agregando a tus direcciones de correo electrónico.

1. Correo electrónico de bienvenida inmediatamente con automatización
2. Nutrir con contenido personalizado
3. Siempre agregue a su lista de correo electrónico
4. No llene un balde con fugas... la gente se quedará fuera del proceso

¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing entrante exitoso? [31:38]

1: GESTIÓN DEL FONDO POTOMAC

Son un gran ejemplo de cómo la gente usa un podcast. Lanzan uno semanalmente, pero también lanzan un video.

También hacen algunos clips de recomendaciones en videos que no están necesariamente relacionados con la gestión patrimonial. Equilibra la información significativa con un poco de diversión, lo que genera un gran compromiso.

2: Gestión patrimonial RLS

Realmente ha construido su negocio a partir del marketing de contenidos. Hace blogs, videos y podcasts. En 4,5 años, ha visto crecer su negocio y puede rastrear a sus 3 clientes más importantes hasta su blog. El 100% del crecimiento provino de blogs, videos, podcasts, correos electrónicos.

También trabaja con clientes por suscripción. Sé que creo que esos son prometedores. El marketing entrante realmente mejora la experiencia de referencia

Cuando alguien tiene la capacidad de revisar su contenido, con quién está trabajando, quiere poder investigar sus decisiones y no hay mejor manera que visitar su blog, podcast y darles la confianza para seguir adelante.

3: Comunidad de crecimiento de asesores

Atribuyen el 100% del crecimiento al contenido. Su lista de correo electrónico pasó de 0 a 650 suscriptores en un mes. Toda la experiencia se ha ido acumulando a medida que los asesores desarrollan contenido más avanzado, muestra lo que puede hacer para lanzar cosas.

¿Cómo planifico un calendario de Inbound Marketing? [39:23]

Crear contenido que sea consistente es muy importante.

La forma más efectiva de crear contenido es identificar formas de usar el contenido que buscas y abordarlo con algunos marcos establecidos. Tienes que pasar la línea de salida.

1-La primera forma es documentar

No pierdas el tiempo pensando en tus propias ideas. Tus conversiones son tu contenido. Use las conversaciones que tiene con los clientes para impulsar sus ideas de contenido. Si te alimentas de tiempos con tus clientes que pueden buscar como tu tiempo de lluvia de ideas. graba tus notas. Asegúrese de generalizar y no usar nombres de clientes. Una vez que tenga eso, tendrá contenido que interesará a otras personas. La mayoría de las conversaciones probablemente serán relevantes para otras personas como ellos.

2-Refina tus pensamientos y edítalo

3-Publica tu contenido

Entrevista: compartir las perspectivas con los demás.
Si ves que alguien tiene éxito con otra estrategia, simplemente toma esa estrategia y hazla tuya. Ponle tu propio toque. Cuando dejas de intentar atraer a todos, haces que sea más fácil atraer a alguien en particular. Todo siempre vuelve a tu nicho.
Cuantas menos personas se apliquen a su contenido, mayor será el impacto que puede tener en su negocio.

Crea contenido que le interese a tu audiencia

Vista previa: el arte de mirar hacia adelante. Cuando muestres el año pasado, di no mires demasiado de cerca como este, porque no podemos garantizar que el futuro será así. Mueva sus ojos hacia adelante... hable con la gente sobre lo que les importa mientras está sucediendo.

Algunas cosas a tener en cuenta: adáptelo a lo que le importa a la gente. No siempre tiene que ser serio, pero también puede ser divertido. Preguntar a los clientes qué les importa. Concéntrese en las personas y el contenido de su calendario nunca se detendrá.

Superar 3 obstáculos principales:

1-No tengo suficiente tiempo

Esto es cuestión de programar y hacer tiempo para ello.

2- no soy creativo

La creatividad puede estar sobrevalorada. Un énfasis excesivo en la creatividad puede deberse a una mala comprensión de lo que realmente es el marketing. Por supuesto, desea dejar una impresión, y esas pueden ser excelentes herramientas, pero el objetivo es educar y comunicar información relevante y valiosa. Estás regalando información gratis para que la gente aprenda de ti y confíe en ti. Estás construyendo una relación con los modelos de comunicación.

¿Qué le importa a tu audiencia? ¿Qué les ayudará a entender? Preocúpese de estar proporcionando respuestas ante todo.

3-ya hay demasiado contenido por ahí

• Hay 49, 380 fotos de Instagram publicadas
• 4.333.560 vídeos de YouTube vistos
• 12,986,11 textos enviados
• 79.740 publicaciones de Tumblr publicadas
• Se buscan 3.877.140 artículos en Google

Ninguno de estos números importa para lo que produce. En verdad, si sabes con quién estás hablando, no estás compitiendo con una gran cantidad de imágenes y contenido. No tengas miedo de hacerte pequeño y enfocarte en personas reales. Así es como llamas la atención de alguien.

Contenido del pilar

Saque fragmentos del contenido y conviértalos en su publicación en las redes sociales. Cuando llegas a la distribución, no estás recreando la rueda.

Calendario de contenido:

Identifica tus canales de contenido

Realice un seguimiento de los plazos, los propietarios de los proyectos y el estado

Organizar por tema o tema.

Obtenga más información sobre el piloto principal

Todo el contenido es completamente editable. Si está tratando de crear ese calendario de contenido y está tratando de crear algo. Puedes entrar allí y editar completamente la pieza.

Cuando sea el momento de seguir adelante y compartirlo en sus perfiles sociales, puede hacerlo fácilmente con solo hacer clic en un botón. A quién te lo envía, qué dice, etc.

Estamos ofreciendo un descuento de acceso anticipado. Es una herramienta para gestionar todos los diferentes elementos del inbound marketing. Creación de la página de destino, todas las diferentes piezas. Puede cargar todo su propio contenido aquí y solo tener un lugar para difundir toda su información. Puede programar las publicaciones hasta el día y la hora.
Incluye:

1. Páginas de destino
2. Manejo de liderazgo
3. Correo de propaganda
4. Biblioteca de contenido personalizable
5. Vídeos editoriales, cuestionarios, infografías
6. Archivar contenido programado

Puede regresar y verificar los análisis para ver las conversiones, quién hizo clic en él, por lo que todo está en una plataforma, información procesable para ayudarlo a saber qué contenido programar. Se anunciará formalmente el próximo mes.

¡Gracias por acompañarnos hoy! Para obtener más información sobre Three Crowns Marketing, vaya aquí.

Obtenga más información sobre Twenty Over Ten, aquí.

¿Cuáles son buenas maneras de capturar el correo electrónico? En realidad, hay herramientas a las que solo pueden enviar mensajes de texto para participar. o puedes decirle a la audiencia, solo dile a la audiencia. ¿Tiene una lista de verificación que desea compartir con ellos? Para obtener esa lista de verificación, deben ir al sitio web y hacer clic para optar por ella.

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