網絡研討會重播：如何通過 Johnny Sandquist 的入站營銷在 2020 年推動更好的管道轉換

我們都想發展我們的業務並吸引更多潛在客戶，如果您即使在睡覺時也能做些什麼呢？ 更重要的是，使用入站營銷與出站營銷相比，您可以多產生 54% 的潛在客戶。 如果您還沒有開始使用入站營銷或者您想調整您的營銷策略，請查看下面的視頻和博客。

在本次網絡研討會中，三冠王文案與營銷公司的20 多位首席營銷和業務發展官Samantha Russell和 Johnny Sandquist 討論瞭如何通過使用入站營銷策略來推動更好的渠道轉化。 如果您錯過了網絡研討會，請單擊此處觀看重播，並且不要忘記查看幻燈片！

如何通過入站營銷在 2020 年推動更好的管道轉換

什麼是入站營銷？ [7:49]

我喜歡將其視為一種非常簡單的方法，這不是/開始嗎？ 當我們想到非常經典的營銷時……我將其稱為中斷營銷。 這是一件在你的一天打斷你的事情，以引起你的注意。 例如，您看到的電話推銷員、電子郵件或廣告牌。 或者彈出一個廣告。 一切都與試圖向您推銷某些東西的品牌或企業有關。

入站翻轉腳本並吸引人們到您那裡，您是專家，知識的來源。 人們來找你是因為他們想要你擁有的專業知識和知識，所以他們會找你。

我們使用的工具是 SEO、內容創建、博客、視頻、播客。 我們正在吸引人，它以客戶為中心並提供價值。

為什麼入站更有效？

我們都非常專注於自己。 我們的大腦對入站的關注與出站非常不同。 在出境時，我們不會立即信任他們，而是立即豎起圍牆並持懷疑態度。 有了入站，沒有人會把他們的議程強加給你……你是找到他們的人。 您進行搜索或查看他們的社交媒體。 你就像這個人是誰是專家，我想被連接。 與他們交談時，您會更加興奮。

工具：

我們希望在正確的時間向正確的地點提供有用的信息以幫助人們，例如：

• 網絡研討會
• 博客和電子書
• 視頻和播客
• 信息圖表
• 電子郵件營銷

如果您查看二十一點十網站，一切都是免費的，希望人們會看到我們的內容並希望與我們合作。

據 Hubspot 稱，入站營銷比出站營銷多獲得 54% 的潛在客戶，綁定成本比出站營銷低 61%。 您可以創建一個內容並以多種方式重新調整它的用途。 時間是一種投資，但有了真正的前期資金，入境更便宜。

運行入站營銷的成本是多少？ [13:19]

平均公司將 1-2% 的收入用於營銷，這是大多數人在網站、現場活動和 CRM 等方面的支出。

另一方面，在以增長為重點的公司，他們通常會花費 4-10%，這是你真正開始看到有影響力的結果的地方。 以增長為重點的公司正在超越基線預算問題，他們正在花錢購買技術，真正的內容創作他們花了很多錢，例如網站內容、數字廣告和營銷技術。

自動化工具是大多數人不花錢的領域。 您還可以在不同級別使用免費工具，但某些內容可以幫助您推出內容、捕獲潛在客戶並安排社交媒體。 這可能是我們看到人們最大的領域之一，而不是花錢。 我們認為活動是針對該地區當地觀眾的好方法。

入站營銷如何運作？ [18:06]

入境的階段是什麼？

漏斗是如何工作的？ 在頂部，我們對您的公司有一個整體的認識。 他們只是意識到。 一旦他們真正訪問您的網站並執行某種類型的操作，讓他們知道，這曾經是一個潛在客戶。 下一步是當該潛在客戶成為潛在客戶時。 為了到達這裡，請為他們提供個人有價值的內容，並隨著時間的推移而滴在他們身上。

潛在客戶在簽約時成為客戶。 在所有階段，我們都想考慮他們所處的所有階段。 入站營銷是我們吸引他們並將他們拉下這個漏斗的過程。

如果您剛剛開始最少的入站營銷，您需要做什麼？

• 將內容髮佈到博客、網站，以及它所在的地方並代表您。
• 有一個號召性用語，這樣你就可以抓住人。 永遠不要包括兩個以上的線索捕獲問題，所以你要求的姓名和電子郵件，即使只是電子郵件。 對於您擁有的每一個額外表格，您的費率都會下降。
• 確保您在社交媒體上發帖並在那裡進行宣傳。
• 確保在電子郵件中宣傳它。

隨著您變得更先進，對於這些初始元素，您將能夠更有創意地思考您的公司可能想要擴展到的更多領域。 您需要更多地了解您的公司嗎？ 您可以投資於廣告、社交廣告、在出版物中引用您的位置、搜索引擎優化之類的東西。 您可能需要做更多的內容、網絡研討會、視頻，幫助他們與您建立個人聯繫。

深入研究……也許做一個案例研究，這樣人們就可以看到你解決的問題。

電子郵件非常強大，可以讓人們進行轉換。 我喜歡 Google 評論，因為我們相信陌生人會說公司有多棒。 嘗試獲得這些類型的評論。

您如何推動更好的管道轉換？

1 - 編寫特定於您的受眾的精彩副本

2-使用強烈的視覺效果

我們的注意力持續時間很短，我們的大腦處理圖像的速度比文本快 60,000 倍，這表明包含視覺效果的重要性。

3-確保您個性化所有內容：

這包括您的：

• 網站
• 號召性用語
• 通訊註冊

保持副本高度個性化。 當我們想要轉變時，我們希望人們知道我們理解為什麼我們首先要幫助他們，並​​且我們有資格幫助他們。

自動化是關鍵。 它使您可以自動化其中一些使其感覺更加個性化的事情。 最大的轉化量來自電子郵件。 您總是希望添加到您的電子郵件地址。

1. 立即自動發送歡迎電子郵件
2. 通過個性化內容進行培養
3. 始終添加到您的電子郵件列表中
4. 不要填滿漏水的桶……人們會退出這個過程

有哪些成功的入站營銷示例？ [31:38]

1：波托馬克基金管理

他們是人們使用播客的一個很好的例子。 他們每週發布一個，但他們也發布一個視頻。

他們還在視頻中製作了一些與財富管理無關的推薦片段。 它平衡了有意義的信息和一點樂趣，這使得參與度很高。

2：RLS財富管理

他確實從內容營銷中建立了自己的業務。 他寫博客、視頻和播客。 在 4.5 年裡，他見證了自己的業務增長，他的 3 大客戶都可以在他的博客上找到。 100% 的增長來自博客、視頻、播客、電子郵件。

他還在訂閱的基礎上與客戶合作。 我知道認為那些正在興起。 入站營銷確實增強了推薦體驗

當某人有能力審查您的內容、與誰合作時，他們希望能夠研究他們的決定，沒有比訪問您的博客、播客更好的方法了，讓他們有信心繼續前進。

3：顧問成長社區

他們將 100% 的增長歸功於內容。 他們的電子郵件列表在一個月內從 0 到 650 個訂閱者。 隨著顧問開發更高級的內容，所有的經驗都變得更加複雜，它展示了你可以做些什麼來啟動事情。

如何計劃入站營銷日曆？ [39:23]

創建一致的內容非常重要。

創建內容的最有效方法是確定使用內容的方法，即使用一些固定的框架來處理它。 你需要讓自己越過起跑線。

1-第一種方法是記錄

不要浪費時間提出自己的想法。 您的轉化就是您的內容。 使用您與客戶的團隊來推動您的內容創意。 如果您與您的客戶一起度過的時間可以作為您的頭腦風暴時間進行搜索。 記錄你的筆記。 確保您只是概括而不使用客戶名稱。 一旦你有了它，那麼你就有了其他人感興趣的內容。大多數 convos 可能與像他們一樣的其他人相關。

2-完善您的想法並進行編輯

3-發布您的內容

採訪：與他人分享觀點。
如果你看到有人用另一種策略取得了成功，那麼就採用那個策略並把它變成你自己的。 把你自己的旋轉。 當您停止嘗試吸引所有人時，您就會更容易吸引特定的人。 一切總是回到你的利基市場。
您的內容適用的人越少，它對您的業務產生的影響就越大。

創建觀眾關心的內容

預覽：展望未來的藝術。 當你展示過去的一年時，說不要看得太近，因為我們不能保證未來會是這樣。 把你的眼睛向前移動……與人們談論他們關心的事情正在發生。

需要記住的一些事情：根據人們關心的內容進行調整。 它並不總是很嚴肅，但它也可以很有趣。 詢問客戶他們關心什麼？ 專注於人，您的日曆內容將永遠不會停止。

克服 3 個主要障礙：

1-我沒有足夠的時間

這是一個安排和安排時間的問題。

2-我沒有創造力

創造力可能被高估了。 過分強調創造力可能是由於誤解了營銷的真正含義。 當然，您想留下印象，這些可能是很好的工具，但目標是教育和交流相關且有價值的信息。 您正在提供免費信息，以便人們向您學習並信任您。 您正在與通信模型建立關係。

你的聽眾關心什麼？ 什麼可以幫助他們理解？ 請注意，您首先要提供答案。

3-那裡的內容已經太多了

• 已發布 49、380 張 Instagram 圖片
• 觀看了 4,333,560 個 YouTube 視頻
• 已發送 12,986,11 條短信
• 79,740個 Tumblr 帖子已發布
• 在 Google 上搜索了 3,877,140 個項目

這些數字都與您生產的產品無關。 真的，如果你知道你在和誰說話，你就不會與大量的圖片和內容競爭。 不要害怕變小並專注於真實的人。 這就是你吸引某人注意力的方式。

支柱內容

從內容中提取片段並將其變成您的社交媒體帖子。 當您進行分發時，您不會重新創建輪子。

內容日曆：

確定您的內容渠道

跟踪截止日期、項目所有者和狀態

按主題或主題組織。

了解有關首席飛行員的更多信息

所有內容都是完全可編輯的。 如果您正在嘗試構建該內容日曆並正在嘗試構建某些東西。 您可以進入那裡並完全編輯該作品。

當需要繼續將其分享到您的社交資料時，您只需單擊一個按鈕即可輕鬆完成。 您將其發送給誰，它說了什麼等。

我們提供搶先體驗折扣。 它是管理入站營銷所有不同元素的工具。 登陸頁面創建，所有不同的部分。 您可以在這裡上傳您自己的所有內容，並且只需在一個地方傳播您的所有信息。 您可以將帖子安排到日期和時間。
這包括：

1. 登陸頁面
2. 潛在客戶管理
3. 電子郵件營銷
4. 可定制的內容庫
5. 社論視頻、測驗、信息圖表
6. 計劃存檔內容

您可以返回並檢查分析以查看轉化、誰點擊了它，因此這一切都在一個平台上，可操作的見解可幫助您了解要安排哪些內容。 將於下個月正式公佈。

感謝您今天加入我們！ 要了解有關三冠王營銷的更多信息，請訪問此處。

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捕獲電子郵件的好方法是什麼？ 實際上有一些工具，他們可以通過 txt 來選擇加入。 或者你可以對觀眾說，告訴觀眾。 您有想要與他們分享的清單嗎？ 為了獲得該清單，他們必須訪問該網站並單擊該清單以選擇它。

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