Replay du webinaire : Comment générer de meilleures conversions de pipeline en 2020 grâce au marketing entrant avec Johnny Sandquist

Nous voulons tous développer notre activité et générer plus de prospects, et si vous pouviez le faire même pendant que vous dormez ? De plus, vous pouvez générer 54 % de prospects en plus en utilisant le marketing entrant par rapport au marketing sortant. Si vous n'avez pas encore commencé à utiliser le marketing entrant ou si vous souhaitez modifier votre stratégie marketing, consultez la vidéo et le blog ci-dessous.

Dans ce webinaire, Samantha Russell , directrice du marketing et du développement commercial de Twenty Over Ten, et Johnny Sandquist de Three Crowns Copywriting & Marketing expliquent comment générer de meilleures conversions de pipeline en utilisant des tactiques d'inbound marketing. Si vous avez manqué le webinaire, cliquez ici pour regarder la rediffusion et n'oubliez pas de jeter un œil aux diapositives également !

Comment générer de meilleures conversions de pipeline en 2020 avec le marketing entrant

Qu'est-ce que le marketing entrant ? [7:49]

J'aime penser que c'est un moyen très simple, n'est-ce pas / pour commencer ? Quand on pense au marketing très classique… je parle de marketing d'interruption. C'est une chose qui vous interrompt dans votre journée, pour attirer votre attention. Un exemple est un télévendeur, un e-mail ou un panneau d'affichage que vous voyez. Ou une annonce apparaît. Tout dépend de la marque ou de l'entreprise qui essaie de vous vendre quelque chose.

Inbound retourne le script et attire les gens vers vous là où vous êtes l'expert, la source de connaissances. Les gens viennent vers vous parce qu'ils veulent votre expertise et vos connaissances, alors ils vous recherchent.

Les outils que nous utilisons sont le référencement, la création de contenu, les blogs, les vidéos, les podcasts. Nous attirons, c'est centré sur le client et sur la création de valeur.

Pourquoi l'inbound est-il plus efficace ?

Nous sommes tous très concentrés sur nous-mêmes. Notre cerveau sur l'inbound se concentre très différemment sur l'outbound. Lorsque nous partons, nous ne leur faisons pas immédiatement confiance, érigeons immédiatement un mur et sommes sceptiques. Avec l'inbound, personne ne vous pousse son agenda... c'est vous qui le trouvez. Vous faites une recherche ou vous regardez leurs médias sociaux. Vous êtes comme qui est cette personne est un expert, je veux être connecté. Vous êtes beaucoup plus excité de leur parler.

Outils:

Nous voulons fournir des informations utiles au bon endroit au bon moment pour être utiles aux gens, telles que :

• Webinaires
• Blogs et ebooks
• Vidéos et podcasts
• Infographie
• Publicité par e-mail

Si vous consultez le site Web Twenty Over Ten, tout est gratuit et nous espérons que les gens verront notre contenu et voudront travailler avec nous.

Selon Hubspot, 54 % de prospects supplémentaires sont gagnés en inbound par rapport à outbound, et le marketing lié coûte 61 % de moins que le marketing outbound. Vous pouvez créer un élément de contenu et le réutiliser de nombreuses façons. Le temps est un investissement, mais avec de vrais dollars initiaux, l'inbound est moins cher.

Combien coûte l'exécution d'un marketing entrant ? [13:19]

L'entreprise moyenne consacre 1 à 2 % de ses revenus au marketing, ce que la plupart des gens dépensent pour des choses telles que le site Web, les événements en direct et le CRM.

D'un autre côté, dans une entreprise axée sur la croissance, ils dépensent généralement 4 à 10 %, c'est là que vous commencez vraiment à voir des résultats percutants. Les entreprises axées sur la croissance vont bien au-delà des préoccupations budgétaires de base, elles dépensent de l'argent pour acheter de la technologie, en fait la création de contenu qu'elles dépensent beaucoup, comme le contenu du site Web, la publicité numérique et la technologie marketing.

Les outils d'automatisation sont les domaines où la plupart des gens ne dépensent pas d'argent. Il existe également des outils gratuits que vous pouvez utiliser à différents niveaux, mais une sorte de contenu qui vous aide à diffuser du contenu, à capturer des prospects et à planifier les médias sociaux. C'est probablement l'un des plus grands domaines dans lesquels nous voyons des gens, pas dépenser de l'argent. Nous pensons que les événements sont un excellent moyen de cibler le public local dans la région.

Comment fonctionne le marketing entrant ? [18:06]

Quelles sont les étapes de l'inbound ?

Comment fonctionne l'entonnoir ? Au sommet, nous avons une connaissance globale de votre entreprise. Ils sont juste au courant. Une fois qu'ils vont réellement sur votre site Web et font un certain type d'action qui leur permet de savoir, cela une fois qu'un prospect. La prochaine étape est lorsque ce prospect devient un prospect. Pour arriver ici, fournissez-leur un contenu personnel de valeur et égouttez-les au fil du temps.

Un prospect devient un client lorsqu'il se connecte. À toutes les étapes, nous voulons penser à toutes les étapes auxquelles ils se trouvent. Le marketing entrant est le processus par lequel nous les attirons et les faisons descendre dans cet entonnoir.

Si vous débutez avec le marketing entrant au strict minimum, que devez-vous faire ?

• Publier du contenu sur un blog, un site Web, quelque part où il vivra et vous représentera.
• Ayez un appel à l'action pour pouvoir capturer les gens. N'incluez jamais plus de deux questions pour la capture de prospects, donc le nom et l'e-mail que vous demandez, même juste un e-mail. Pour chaque formulaire supplémentaire que vous avez, votre tarif baissera.
• Assurez-vous de publier sur les réseaux sociaux et d'en faire la promotion là-bas.
• Assurez-vous de le promouvoir par e-mail.

Au fur et à mesure que vous avancez, pour ces éléments initiaux, vous serez en mesure de penser de manière plus créative à d'autres domaines dans lesquels votre entreprise pourrait vouloir s'étendre. Vous avez besoin de mieux faire connaître votre entreprise ? Vous pouvez investir dans des choses comme les publicités, les publicités sociales, les endroits pour obtenir des citations dans les publications, le référencement. vous devrez peut-être faire plus de contenu, des webinaires, des vidéos, les aider à établir un lien personnel avec vous.

Plongez en profondeur… peut-être faites une étude de cas afin que les gens puissent voir le problème que vous résolvez.

Le courrier électronique est si puissant pour inciter les gens à convertir. J'adore Google Reviews parce que nous faisons confiance aux étrangers qui disent à quel point une entreprise est formidable. Essayez d'obtenir ces types de critiques.

Comment générer de meilleures conversions de pipeline ?

1 - Rédigez une copie fantastique qui est spécifique à votre public

2-utiliser des visuels forts

Notre capacité d'attention est courte et notre cerveau traite les images 60 000 fois plus vite que le texte, ce qui montre à quel point il est important d'inclure des éléments visuels.

3-Assurez-vous de tout personnaliser :

Cela inclut votre :

• Site Internet
• Appels à l'action
• Inscriptions à la newsletter

Gardez la copie initiale hautement personnalisée. Lorsque nous voulons nous convertir, nous voulons que les gens sachent que nous comprenons pourquoi nous les aidons en premier lieu et que nous sommes qualifiés pour les aider.

L'automatisation est la clé. Il vous permet d'automatiser certaines de ces choses qui le rendent plus personnel. Le plus grand nombre de conversions provient des e-mails. Vous voulez toujours ajouter à vos adresses e-mail.

1. E-mail de bienvenue immédiatement avec automatisation
2. Nurturer avec du contenu personnalisé
3. Toujours ajouter à votre liste de diffusion
4. Ne remplissez pas un seau qui fuit… les gens tomberont hors du processus

Quels sont quelques exemples de marketing entrant réussi ? [31:38]

1 : GESTION DU FONDS POTOMAC

Ils sont un excellent exemple de personnes qui utilisent un podcast. Ils en sortent un par semaine, mais ils sortent aussi une vidéo.

Ils font également des clips de recommandation dans des vidéos qui ne sont pas nécessairement liées à la gestion de patrimoine. Il équilibre les informations significatives avec un peu de plaisir, ce qui crée un excellent engagement.

2 : Gestion de patrimoine RLS

Il a vraiment construit son entreprise à partir du marketing de contenu. Il fait des blogs, des vidéos et des podcasts. En 4,5 ans, il a vu son entreprise grandir et il peut retracer ses 3 plus gros clients grâce à son blog. 100% de la croissance est venue des blogs, vidéos, podcasts, e-mails.

Il travaille également avec des clients sur une base d'abonnement. Je sais que ceux-ci sont en place et à venir. Le marketing entrant améliore vraiment l'expérience de référencement

Quand quelqu'un a la possibilité d'examiner votre contenu, avec qui il travaille, il veut pouvoir faire des recherches sur ses décisions et il n'y a pas de meilleur moyen que de venir sur votre blog, votre podcast et de lui donner la confiance nécessaire pour aller de l'avant.

3 : Communauté de croissance des conseillers

Ils attribuent 100 % de la croissance au contenu. Leur liste de diffusion est passée de 0 à 650 abonnés en un mois. Toute l'expérience s'est accumulée au fur et à mesure que les conseillers développent un contenu plus avancé, cela montre exactement ce que vous pouvez faire pour lancer les choses.

Comment planifier un calendrier Inbound Marketing ? [39:23]

Créer un contenu cohérent est si important.

Le moyen le plus efficace de créer du contenu est d'identifier les façons d'utiliser le contenu que vous allez, c'est de l'aborder avec quelques cadres définis. Vous devez passer la ligne de départ.

1-La première façon est de documenter

Ne perdez pas de temps à proposer vos propres idées. Vos conversions sont votre contenu. Utilisez les convos que vous avez avec les clients pour alimenter vos idées de contenu. Si vous vous nourrissez de temps avec vos clients, cela peut être votre temps de brainstorming. enregistrer vos notes. Assurez-vous de généraliser et de ne pas utiliser de noms de clients. Une fois que vous avez cela, vous avez du contenu qui intéresse d'autres personnes. La plupart des convos seront probablement pertinents pour d'autres personnes comme eux.

2-Affinez votre pensée et modifiez-la

3- Publiez votre contenu

Entretien : partagez les points de vue avec les autres.
Si vous voyez quelqu'un réussir avec une autre stratégie, prenez simplement cette stratégie et faites-en la vôtre. Mettez-y votre propre touche. Lorsque vous arrêtez d'essayer de faire appel à tout le monde, vous facilitez l'appel à quelqu'un en particulier. Tout revient toujours à votre créneau.
Moins votre contenu s'adresse à des personnes, plus il peut avoir d'impact sur votre entreprise.

Créez du contenu qui intéresse votre public

Avant-première : l'art d'anticiper. Lorsque vous montrez l'année écoulée, dites ne regardez pas de trop près, car nous ne pouvons pas garantir que l'avenir sera comme ça. Déplacez vos yeux vers l'avant… parlez aux gens de ce qui les intéresse au fur et à mesure que cela se produit.

Certaines choses à garder à l'esprit : adaptez-le à ce qui intéresse les gens. Cela ne doit pas toujours être sérieux, mais cela peut aussi être amusant. Demandez aux clients ce qui les intéresse ? Concentrez-vous sur les personnes et le contenu de votre calendrier ne s'arrêtera jamais.

Dépasser 3 principaux obstacles :

1-Je n'ai pas assez de temps

C'est une question de planification et de temps pour cela.

2- Je ne suis pas créatif

La créativité peut être surestimée. Une insistance excessive sur la créativité peut être due à une mauvaise compréhension de ce qu'est réellement le marketing. Bien sûr, vous voulez laisser une impression, et ceux-ci peuvent être d'excellents outils, mais le but est d'éduquer et de communiquer des informations pertinentes et précieuses. Vous donnez des informations gratuites afin que les gens apprennent de vous et vous fassent confiance. Vous construisez une relation avec des modèles de communication.

Qu'est-ce qui intéresse votre public ? Qu'est-ce qui les aidera à comprendre? Soyez soucieux de fournir des réponses avant tout.

3-il y a déjà trop de contenu là-bas

• Il y a 49 380 photos Instagram publiées
• 4 333 560 vidéos YouTube regardées
• 12 986,11 SMS envoyés
• 79 740 messages Tumblr publiés
• 3 877 140 articles sont recherchés sur Google

Aucun de ces chiffres n'a d'importance pour ce que vous produisez. Vraiment, si vous savez à qui vous parlez, vous n'êtes pas en concurrence avec un grand nombre d'images et de contenu. N'ayez pas peur de devenir petit et de vous concentrer sur de vraies personnes. C'est ainsi que vous attirez l'attention de quelqu'un.

Contenu du pilier

Retirez des extraits du contenu et transformez-les en votre publication sur les réseaux sociaux. Lorsque vous arrivez à la distribution, vous ne recréez pas la roue.

Calendrier de contenu :

Identifiez vos canaux de contenu

Suivre les délais, les propriétaires de projet et le statut

Organiser par thème ou sujet.

En savoir plus sur Lead Pilot

Tout le contenu est entièrement modifiable. Si vous essayez de créer ce calendrier de contenu et que vous essayez de créer quelque chose. Vous pouvez y entrer et éditer complètement la pièce.

Lorsqu'il est temps d'aller de l'avant et de le partager sur vos profils sociaux, vous pouvez facilement le faire en cliquant sur un bouton. À qui vous l'envoyez, ce qu'il dit, etc.

Nous offrons une réduction d'accès anticipé. C'est un outil pour gérer tous les différents éléments du marketing entrant. Création de la page de destination, toutes les pièces différentes. Vous pouvez télécharger tout votre propre contenu ici et n'avoir qu'un seul endroit pour diffuser toutes vos informations. Vous pouvez programmer les messages jusqu'au jour et à l'heure.
Il comprend:

1. Pages de destination
2. Gestion des prospects
3. Publicité par e-mail
4. Bibliothèque de contenu personnalisable
5. Vidéos éditoriales, quiz, infographies
6. Contenu de l'archive programmé

Vous pouvez revenir en arrière et vérifier les analyses pour voir les conversions, qui a cliqué dessus, donc tout cela est sur une seule plateforme, des informations exploitables pour vous aider à savoir quel contenu planifier. Il sera officiellement annoncé le mois prochain.

Je vous remercie d'être venus aujourd'hui! Pour en savoir plus sur Three Crowns Marketing, rendez-vous ici.

Pour en savoir plus sur Twenty Over Ten, cliquez ici.

Quels sont les bons moyens de capturer des e-mails ? Il existe en fait des outils qu'ils peuvent simplement txt pour s'inscrire. ou vous pouvez dire au public, dites simplement au public. Avez-vous une liste de contrôle que vous souhaitez partager avec eux ? Pour obtenir cette liste de contrôle, ils doivent se rendre sur le site Web et cliquer dessus pour l'opter.

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