Повтор веб-семинара: как повысить конверсию конвейера в 2020 году с помощью входящего маркетинга с Джонни Сандквистом

Мы все хотим развивать наш бизнес и привлекать больше потенциальных клиентов, а что, если бы вы могли делать это даже во сне? Более того, вы можете привлечь на 54 % больше потенциальных клиентов, используя входящий маркетинг по сравнению с исходящим маркетингом. Если вы еще не начали использовать входящий маркетинг или хотите изменить свою маркетинговую стратегию, посмотрите видео и блог ниже.

На этом вебинаре директор по маркетингу и развитию бизнеса Twenty Over Ten Саманта Рассел и Джонни Сандквист из Three Crowns Copywriting & Marketing обсуждают, как повысить конверсию конвейера с помощью тактики входящего маркетинга. Если вы пропустили вебинар, нажмите здесь, чтобы посмотреть повтор, и не забудьте посмотреть слайды!

Как повысить конверсию конвейера в 2020 году с помощью входящего маркетинга

Что такое входящий маркетинг? [7:49]

Мне нравится думать об этом как об очень простом способе, не так ли, чтобы начать? Когда мы думаем об очень классическом маркетинге… я называю это прерывающим маркетингом. Это то, что мешает вам в течение дня, чтобы привлечь ваше внимание. Примером может служить телемаркетер, электронная почта или рекламный щит, который вы видите. Или всплывает реклама. Все дело в бренде или бизнесе, который пытается вам что-то продать.

Inbound переворачивает сценарий и привлекает к вам людей там, где вы являетесь экспертом, источником знаний. Люди приходят к вам, потому что им нужен ваш опыт и знания, которые у вас есть, поэтому они ищут вас.

Инструмент, который мы используем, это SEO, создание контента, блоги, видео, подкасты. Мы привлекаем, это ориентировано на клиента и обеспечивает ценность.

Почему входящий трафик эффективнее?

Мы все очень сосредоточены на себе. Наш мозг фокусируется на входящих событиях совершенно иначе, чем на исходящих. При выезде мы не доверяем им сразу, сразу возводим стену и относимся скептически. С входящим трафиком никто не навязывает вам свои планы… вы сами их находите. Вы выполняете поиск или просматриваете их социальные сети. Ты такой, кто этот человек эксперт, я хочу быть на связи. Вы гораздо больше взволнованы, чтобы поговорить с ними.

Инструменты:

Мы хотим предоставлять полезную информацию в нужном месте в нужное время, чтобы быть полезными для людей, таких как:

• Вебинары
• Блоги и электронные книги
• Видео и подкаты
• Инфографика
• Рекламная рассылка

Если вы посетите веб-сайт Twenty Over Ten, все будет бесплатно, и есть надежда, что люди увидят наш контент и захотят работать с нами.

По данным Hubspot, входящий маркетинг привлекает на 54% больше лидов, чем исходящий, а затраты на связанный маркетинг на 61% меньше, чем на исходящий маркетинг. Вы можете создать один элемент контента и использовать его по-разному. Время — это инвестиция, но с реальными первоначальными долларами входящий поток дешевле.

Сколько стоит запустить входящий маркетинг? [13:19]

Средняя фирма тратит 1-2% дохода на маркетинг — это то, что большинство людей тратит на такие вещи, как веб-сайт, прямые трансляции и CRM.

С другой стороны, в компании, ориентированной на рост, они обычно тратят 4-10%, и именно здесь вы действительно начинаете видеть впечатляющие результаты. Фирмы, ориентированные на рост, выходят далеко за рамки базового бюджета, они тратят деньги на покупку технологий, действительно много тратят на создание контента, такого как контент веб-сайтов, цифровая реклама и маркетинговые технологии.

Инструменты автоматизации — это области, на которые большинство людей не тратят денег. Есть также бесплатные инструменты, которые вы можете использовать на разных уровнях, но это своего рода контент, который поможет вам продвигать контент, привлекать потенциальных клиентов и планировать социальные сети. Это, наверное, одна из самых больших областей, в которых мы видим людей, не тратящих деньги. Мы думаем, что мероприятия — отличный способ привлечь местную аудиторию в этом районе.

Как работает входящий маркетинг? [18:06]

Какие этапы поступления?

Как работает воронка? Наверху у нас есть общая осведомленность о вашей фирме. Они просто в курсе. Как только они действительно заходят на ваш сайт и совершают какие-то действия, которые позволяют им узнать, что когда-то лид. Следующий шаг — когда лид становится потенциальным клиентом. Для того, чтобы попасть сюда, снабжайте их личным ценным контентом и капайте на них со временем.

Перспектива становится клиентом, когда они подписываются. На всех этапах мы хотим думать обо всех этапах, на которых они находятся. Входящий маркетинг — это процесс, с помощью которого мы привлекаем их и тянем вниз по воронке.

Если вы только начинаете заниматься входящим маркетингом, как минимум, что вам нужно сделать?

• Размещение Контента в блоге, на веб-сайте, где-нибудь, где он будет жить и представлять вас.
• Имейте призыв к действию, чтобы вы могли захватить людей. Никогда не включайте более двух вопросов для захвата потенциальных клиентов, поэтому имя и адрес электронной почты, которые вы запрашиваете, даже просто адрес электронной почты. За каждую дополнительную форму ваша ставка будет снижаться.
• Убедитесь, что вы размещаете посты в социальных сетях и продвигаете их там.
• Убедитесь, что вы рекламируете его по электронной почте.

По мере того, как вы становитесь более продвинутыми в отношении этих начальных элементов, вы сможете более творчески подходить к большему количеству областей, в которые ваша фирма может захотеть расшириться. Вам нужно получить больше информации о вашей фирме? Вы можете инвестировать в такие вещи, как реклама, социальная реклама, места для цитат в публикациях, SEO. вам может понадобиться больше контента, вебинаров, видео, помочь им установить личную связь с вами.

Погрузитесь глубже… возможно, проведите тематическое исследование, чтобы люди могли увидеть проблему, которую вы решаете.

Электронная почта настолько сильна, чтобы заставить людей конвертировать. Я люблю Google Reviews, потому что мы доверяем незнакомцам, говорящим, насколько замечательна компания. Попробуйте получить такие отзывы.

Как повысить конверсию конвейера?

1. Напишите фантастический текст, специально предназначенный для вашей аудитории.

2-используйте сильные визуальные эффекты

У нас короткая продолжительность концентрации внимания, и наш мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, что показывает, насколько важно включать визуальные эффекты.

3-убедитесь, что вы все персонализируете:

Это включает в себя:

• Интернет сайт
• Призывы к действию
• Подписка на рассылку новостей

Держите копию заранее высоко персонализированной. Когда мы хотим обратиться, мы хотим, чтобы люди знали, что мы понимаем, почему мы помогаем им в первую очередь, и что мы квалифицированы, чтобы помочь им.

Ключевым моментом является автоматизация. Это позволяет вам автоматизировать некоторые из тех вещей, которые делают его более личным. Самое большое количество конверсий происходит из электронной почты. Вы всегда хотите добавлять к своим адресам электронной почты.

1. Приветственное письмо немедленно с автоматизацией
2. Воспитывайте персонализированным контентом
3. Всегда добавляйте в свой список адресов электронной почты
4. Не наполняйте дырявое ведро... люди выпадут из процесса

Каковы некоторые примеры успешного входящего маркетинга? [31:38]

1: ПОТОМАЧСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ФОНДОМ

Это отличный пример того, как люди используют подкасты. Они выпускают один раз в неделю, но также выпускают видео.

Они также делают несколько рекомендательных клипов в видео, которые вообще не обязательно связаны с управлением капиталом. Он уравновешивает значимую информацию с небольшим количеством удовольствия, что способствует отличному взаимодействию.

2: Управление активами РЛС

Он действительно построил свой бизнес на контент-маркетинге. Он ведет блоги, видео и подкасты. За 4,5 года его бизнес вырос, и он может отследить трех своих крупнейших клиентов до своего блога. 100% роста пришлось на блоги, видео, подкасты, электронные письма.

Он также работает с клиентами по подписке. Я знаю, думаю, что те и ближайшие. Входящий маркетинг действительно улучшает реферальный опыт

Когда у кого-то есть возможность ознакомиться с вашим контентом, узнать, с кем он работает, он хочет иметь возможность изучить свои решения, и нет лучшего способа, чем зайти в ваш блог, подкаст и вселить в них уверенность, чтобы двигаться вперед.

3: Советник по развитию сообщества

Они приписывают 100% роста контенту. Их список адресов электронной почты увеличился с 0 до 650 подписчиков за один месяц. Весь опыт суммируется сам по себе, когда консультанты разрабатывают более продвинутый контент, он показывает, что вы можете сделать, чтобы запустить что-то.

Как составить календарь входящего маркетинга? [39:23]

Создание последовательного контента очень важно.

Самый эффективный способ создания контента — определить способы использования контента, который вы используете, — это подойти к нему с помощью нескольких установленных рамок. Вам нужно выйти за линию старта.

1-Первый способ - документировать

Не тратьте время на собственные идеи. Ваши конверсии — это ваш контент. Используйте беседы с клиентами, чтобы подпитывать ваши идеи контента. Если вы питаетесь временем, проведенным с вашими клиентами, это может стать вашим мозговым штурмом. записывайте свои записи. Убедитесь, что вы просто обобщаете и не используете имена клиентов. Как только вы это сделаете, у вас будет контент, который интересует других людей. БОЛЬШИНСТВО конвоев, вероятно, будет иметь отношение к другим людям, подобным им.

2-Уточните свои мысли и отредактируйте их

3-Публикуйте свой контент

Интервью: поделитесь своими взглядами с другими.
Если вы видите, что кто-то добился успеха с другой стратегией, просто возьмите эту стратегию и сделайте ее своей собственной. Вложите в это свое собственное вращение. Когда вы перестанете пытаться апеллировать ко всем, вам будет легче апеллировать к конкретному человеку. Все всегда возвращается в вашу нишу.
Чем меньше людей касается вашего контента, тем большее влияние он может оказать на ваш бизнес.

Создавайте контент, который будет интересен вашей аудитории

Предварительный просмотр: искусство смотреть вперед. Когда вы показываете прошлый год, скажите, что не смотрите слишком близко, потому что мы не можем гарантировать, что будущее будет таким же. Переместите взгляд вперед… говорите с людьми о том, что их волнует, когда это происходит.

Некоторые вещи, которые следует иметь в виду: адаптируйте его к тому, что волнует людей. Это не всегда должно быть серьезно, но может быть и весело. Спросите клиентов, что их волнует? Сосредоточьтесь на людях, и содержимое вашего календаря никогда не прекратится.

Преодоление 3 основных препятствий:

1-мне не хватает времени

Это вопрос планирования и выделения времени для этого.

2- я не креативный

Творчество можно переоценить. Чрезмерный акцент на творчестве может быть вызван непониманием того, что такое маркетинг на самом деле. Конечно, вы хотите произвести впечатление, и это могут быть отличные инструменты, но цель состоит в том, чтобы обучать и передавать актуальную и ценную информацию. Вы раздаете бесплатную информацию, чтобы люди учились у вас и доверяли вам. Вы строите отношения с моделями общения.

Что волнует вашу аудиторию? Что поможет им понять? Будьте обеспокоены тем, что вы даете ответы в первую очередь.

3-там уже слишком много контента

• В Instagram размещено 49 380 фотографий.
• 4 333 560 просмотренных видео на YouTube
• 12 986 11 отправленных сообщений
• Опубликовано 79 740 постов в Tumblr .
• 3 877 140 элементов ищутся в Google

Ни одно из этих чисел не имеет значения для того, что вы производите. Действительно, если вы знаете, с кем разговариваете, вы не конкурируете с большим количеством изображений и контента. Не бойтесь стать маленьким и сосредоточьтесь на реальных людях. Так вы привлекаете чье-то внимание.

Основной контент

Извлекайте фрагменты из контента и превращайте их в посты в социальных сетях. Когда вы добираетесь до дистрибутива, вы не воссоздаете колесо.

Календарь содержания:

Определите свои каналы контента

Отслеживайте сроки, владельцев проектов и статус

Организуйте по теме или теме.

Узнать больше о ведущем пилоте

Весь контент полностью доступен для редактирования. Если вы пытаетесь создать этот календарь контента и пытаетесь что-то создать. Вы можете зайти туда и полностью отредактировать произведение.

Когда придет время поделиться им в своих социальных профилях, вы можете легко сделать это одним нажатием кнопки. Кому вы его отправляете, что там написано и т.д.

Мы предлагаем скидку на ранний доступ. Это инструмент для управления всеми элементами входящего маркетинга. Создание целевой страницы, все разные части. Вы можете загружать сюда весь свой собственный контент, и у вас будет только одно место для распространения всей вашей информации. Вы можете запланировать публикации до дня и времени.
Это включает в себя:

1. Целевые страницы
2. Ведущий менеджмент
3. Рекламная рассылка
4. Настраиваемая библиотека контента
5. Редакционные видео, викторины, инфографика
6. Запланировано архивирование контента

Вы можете вернуться и проверить аналитику, чтобы увидеть конверсии, кто нажал на нее, так что все это на одной платформе, полезные идеи, которые помогут вам узнать, какой контент запланировать. Официально об этом будет объявлено в следующем месяце.

Спасибо, что присоединились к нам сегодня! Чтобы узнать больше о Three Crowns Marketing, перейдите сюда.

Узнайте больше о Twenty Over Ten здесь.

Каковы хорошие способы захвата электронной почты? На самом деле есть инструменты, которые они могут просто написать, чтобы подписаться. или вы можете сказать публике, просто скажите публике. У вас есть контрольный список, которым вы хотите поделиться с ними? Чтобы получить этот контрольный список, они должны перейти на веб-сайт и щелкнуть его, чтобы выбрать его.

Свяжитесь с Самантой в LinkedIn и Джонни в Twitter.