การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: วิธีผลักดันให้เกิด Conversion ไปป์ไลน์ที่ดีขึ้นในปี 2020 ผ่านการตลาดขาเข้ากับ Johnny Sandquist

เราทุกคนต่างต้องการขยายธุรกิจและผลักดันให้มีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น และจะทำอย่างไรถ้าคุณสามารถทำได้แม้ในขณะที่คุณกำลังหลับอยู่ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสร้างลีดเพิ่มขึ้น 54% โดยใช้การตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก หากคุณยังไม่ได้เริ่มใช้การตลาดขาเข้าหรือต้องการปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ลองดูวิดีโอและบล็อกด้านล่าง

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ Samantha Russell หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดและการพัฒนาธุรกิจ 20 คน และ Johnny Sandquist แห่ง Three Crowns Copywriting & Marketing อภิปรายถึงวิธีการผลักดันให้เกิด Conversion ไปป์ไลน์ที่ดีขึ้นโดยใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้า หากคุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บ คลิกที่นี่เพื่อดูการเล่นซ้ำ และอย่าลืมดูสไลด์ด้วยเช่นกัน!

วิธีกระตุ้น Conversion ไปป์ไลน์ที่ดีขึ้นในปี 2020 ด้วย Inbound Marketing

การตลาดขาเข้าคืออะไร? [7:49]

ฉันชอบคิดว่ามันเป็นวิธีที่ง่ายมาก มันคืออะไร / เริ่มต้น? เมื่อเรานึกถึงการตลาดแบบคลาสสิก… ฉันหมายถึงการตลาดแบบหยุดชะงัก การเรียกร้องความสนใจจากคุณเป็นสิ่งที่รบกวนคุณในแต่ละวัน ตัวอย่างเช่น นักการตลาดทางโทรศัพท์ อีเมล หรือป้ายโฆษณาที่คุณเห็น หรือมีโฆษณาปรากฏขึ้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับแบรนด์หรือธุรกิจที่พยายามขายบางอย่างให้คุณ

ขาเข้าจะพลิกบทและดึงดูดผู้คนให้มาหาคุณในที่ที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ แหล่งความรู้ ผู้คนมาหาคุณเพราะพวกเขาต้องการความเชี่ยวชาญและความรู้ที่คุณมี ดังนั้นพวกเขาจึงแสวงหาคุณ

เครื่องมือที่เราใช้คือ SEO การสร้างเนื้อหา บล็อก วิดีโอ พอดแคสต์ เรากำลังดึงดูดลูกค้าเป็นศูนย์กลางและให้คุณค่า

ทำไมขาเข้าจึงมีประสิทธิภาพมากขึ้น?

เราทุกคนให้ความสำคัญกับตัวเองมาก สมองของเราที่ขาเข้าจะโฟกัสต่างจากขาออกมาก เมื่อออกนอกประเทศ เราไม่เชื่อถือทันที ตั้งกำแพงทันที และเกิดความสงสัย เมื่อขาเข้าไม่มีใครผลักดันวาระการประชุมให้กับคุณ…คุณคือผู้ที่ค้นพบพวกเขา คุณทำการค้นหาหรือดูโซเชียลมีเดียของพวกเขา คุณเหมือนใครคือผู้นี้เป็นผู้เชี่ยวชาญ ฉันต้องการเชื่อมต่อ คุณรู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นที่ได้พูดคุยกับพวกเขา

เครื่องมือ:

เราต้องการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อเป็นประโยชน์ต่อผู้คน เช่น:

• การสัมมนาผ่านเว็บ
• บล็อกและ ebooks
• วิดีโอและพอดแคต
• อินโฟกราฟิก
• การตลาดผ่านอีเมล

หากคุณตรวจสอบเว็บไซต์ Twenty Over Ten ทุกอย่างฟรี และหวังว่าผู้คนจะเห็นเนื้อหาของเราและต้องการร่วมงานกับเรา

จากข้อมูลของ Hubspot พบว่ามีลีดเพิ่มขึ้น 54% ขาเข้าเมื่อเทียบกับขาออก และ ค่าใช้จ่ายแบบผูกมัดน้อยกว่าการตลาดขาออก 61% คุณสามารถสร้างเนื้อหาชิ้นเดียวและนำไปใช้ใหม่ได้หลายวิธี เวลาคือการลงทุน แต่ด้วยเงินดอลลาร์ล่วงหน้าจริง ขาเข้าจะถูกกว่า

การทำ Inbound Marketing มีค่าใช้จ่ายเท่าไร? [13:19]

บริษัทโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 1-2% ของรายได้เพื่อทำการตลาดคือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ใช้จ่ายไปกับสิ่งต่างๆ เช่น เว็บไซต์ การถ่ายทอดสด และ CRM

ในทางกลับกัน ในบริษัทที่เน้นการเติบโต พวกเขามักจะใช้จ่าย 4-10% ซึ่งเป็นที่ที่คุณเริ่มเห็นผลที่มีผลกระทบอย่างแท้จริง บริษัทที่เน้นการเติบโตกำลังก้าวไปไกลกว่าปัญหาพื้นฐานด้านงบประมาณ พวกเขากำลังใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อเทคโนโลยี การสร้างเนื้อหาที่พวกเขาใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากจริงๆ เช่น เนื้อหาเว็บไซต์ โฆษณาดิจิทัล และเทคโนโลยีการตลาด

เครื่องมืออัตโนมัติเป็นพื้นที่ที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้จ่ายเงิน นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือฟรีที่คุณสามารถใช้ได้ในระดับต่างๆ แต่เนื้อหาบางประเภทที่ช่วยให้คุณเผยแพร่เนื้อหา ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย และกำหนดเวลาออกโซเชียลมีเดีย นั่นอาจเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ใหญ่ที่สุดที่เราเห็นคนไม่ใช้เงิน เราคิดว่ากิจกรรมเป็นวิธีที่ดีในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมในพื้นที่

การตลาดขาเข้าทำงานอย่างไร [18:06]

ขั้นตอนของขาเข้าคืออะไร?

กรวยทำงานอย่างไร? ที่ด้านบน เรามีการรับรู้โดยรวมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ พวกเขาเพิ่งรู้ เมื่อพวกเขาไปที่เว็บไซต์ของคุณจริง ๆ และดำเนินการบางประเภทที่ทำให้พวกเขารู้ว่าครั้งหนึ่งเคยเป็นลูกค้าเป้าหมาย ขั้นตอนต่อไปคือเมื่อโอกาสในการขายนั้นกลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อมาที่นี่ ให้จัดเตรียมเนื้อหาที่มีค่าส่วนบุคคลและหยดให้พวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาลงชื่อเข้าใช้ ในทุกขั้นตอน เราต้องการคิดถึงทุกขั้นตอนที่พวกเขาอยู่ การตลาดขาเข้าเป็นกระบวนการที่เราดึงดูดพวกเขาและดึงพวกเขาออกจากช่องทางนี้

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับการตลาดขาเข้าขั้นต่ำคุณต้องทำอะไร?

• การโพสต์เนื้อหาไปยังบล็อก เว็บไซต์ ที่ใดที่หนึ่งจะอาศัยอยู่และเป็นตัวแทนของคุณ
• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนได้ อย่ารวมคำถามมากกว่าสองคำถามเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นชื่อและอีเมลที่คุณขอ แม้แต่แค่อีเมล สำหรับทุกรูปแบบพิเศษที่คุณมี อัตราของคุณจะลดลง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโพสต์บนโซเชียลและโปรโมตที่นั่น
• ให้แน่ใจว่าคุณส่งเสริมมันในอีเมล

เมื่อคุณก้าวหน้ามากขึ้น สำหรับองค์ประกอบเริ่มต้นเหล่านั้น คุณจะสามารถคิดอย่างสร้างสรรค์มากขึ้นในด้านต่างๆ ที่บริษัทของคุณอาจต้องการขยายออกไป คุณจำเป็นต้องรับรู้ถึงบริษัทของคุณมากขึ้นหรือไม่? คุณอาจลงทุนในสิ่งต่างๆ เช่น โฆษณา โฆษณาโซเชียล สถานที่เพื่อขอใบเสนอราคาในสิ่งพิมพ์ SEO คุณอาจต้องทำเนื้อหา การสัมมนาผ่านเว็บ วิดีโอ เพื่อช่วยให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคุณ

เจาะลึก…อาจทำกรณีศึกษาเพื่อให้คนอื่นเห็นปัญหาที่คุณแก้ไข

อีเมลมีประสิทธิภาพมากในการทำให้ผู้คนแปลง ฉันชอบรีวิวของ Google เพราะเราไว้ใจคนแปลกหน้าที่บอกว่าบริษัทนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด ลองและรับบทวิจารณ์ประเภทเหล่านั้น

คุณขับเคลื่อนการแปลงไปป์ไลน์ให้ดีขึ้นได้อย่างไร

1 - เขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมเฉพาะสำหรับผู้ชมของคุณ

2 ใช้ภาพที่ชัดเจน

เรามีช่วงความสนใจสั้น และ สมองของคุณประมวลผลภาพได้เร็วกว่าข้อความ 60,000 เท่า แสดงให้เห็นว่าการรวมภาพมีความสำคัญเพียงใด

3- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งทุกอย่างในแบบของคุณ:

ซึ่งรวมถึง:

• เว็บไซต์
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• สมัครรับจดหมายข่าว

เก็บสำเนาไว้ล่วงหน้าเป็นส่วนตัวสูง เมื่อเราต้องการเปลี่ยนใจเลื่อมใส เราต้องการให้ผู้คนรู้ว่าเราเข้าใจว่าทำไมเราจึงช่วยเหลือพวกเขาตั้งแต่แรกและเรามีคุณสมบัติที่จะช่วยเหลือพวกเขา

การทำงานอัตโนมัติเป็นกุญแจสำคัญ ช่วยให้คุณสามารถทำให้บางสิ่งเหล่านี้เป็นไปโดยอัตโนมัติซึ่งทำให้รู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น จำนวน Conversion สูงสุดมาจากอีเมล คุณต้องการเพิ่มที่อยู่อีเมลของคุณเสมอ

1. ยินดีต้อนรับอีเมลทันทีด้วยระบบอัตโนมัติ
2. หล่อเลี้ยงด้วยเนื้อหาส่วนบุคคล
3. เพิ่มในรายชื่ออีเมลของคุณเสมอ
4. อย่าเติมถังที่รั่ว…คนจะหลุดออกจากกระบวนการ

อะไรคือตัวอย่างบางส่วนของการตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จ? [31:38]

1: การจัดการกองทุนโปโตแมค

พวกเขาเป็นตัวอย่างที่ดีของผู้คนที่ใช้พอดแคสต์ พวกเขาปล่อยหนึ่งสัปดาห์ แต่พวกเขายังปล่อยวิดีโอ

DIY podcasting สำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

4 ขั้นตอนในการเริ่มต้น

อ่านบล็อก

พวกเขายังทำคลิปแนะนำในวิดีโอที่ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการบริหารความมั่งคั่งเลย มันสร้างสมดุลระหว่างข้อมูลที่มีความหมายกับความสนุกเล็กน้อย ซึ่งเหมาะสำหรับการมีส่วนร่วมที่ยอดเยี่ยม

2: RLS การจัดการความมั่งคั่ง

เขาได้สร้างธุรกิจจากการตลาดเนื้อหาจริงๆ เขาทำบล็อก วิดีโอ และพอดแคสต์ ใน 4.5 ปี เขาได้เห็นธุรกิจของเขาเติบโตขึ้นและสามารถติดตามลูกค้ารายใหญ่ที่สุด 3 รายไปยังบล็อกของเขาได้ การเติบโต 100% มาจากบล็อก วิดีโอ พอดแคสต์ อีเมล

เขายังทำงานร่วมกับลูกค้าแบบสมัครสมาชิก ฉันรู้ว่าสิ่งเหล่านี้กำลังจะเกิดขึ้น การตลาดขาเข้าช่วยเพิ่มประสบการณ์การอ้างอิงจริงๆ

เมื่อมีคนสามารถตรวจทานเนื้อหาของคุณ ใครที่พวกเขาทำงานด้วย พวกเขาต้องการหาข้อมูลการตัดสินใจของพวกเขา และไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการมาที่บล็อก พอดแคสต์ของคุณ และให้ความมั่นใจในการดำเนินการต่อ

3: ที่ปรึกษาการเติบโตของชุมชน

พวกเขาระบุแหล่งที่มาของการเติบโต 100% ให้กับเนื้อหา รายชื่ออีเมลของพวกเขาเพิ่มจากสมาชิก 0-650 คนในหนึ่งเดือน ประสบการณ์ทั้งหมดได้รวมเข้าด้วยกันเมื่อที่ปรึกษาพัฒนาเนื้อหาขั้นสูงขึ้น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อเปิดตัวสิ่งต่างๆ

ฉันจะวางแผนปฏิทินการตลาดขาเข้าได้อย่างไร [39:23]

การสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกันเป็นสิ่งสำคัญมาก

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างเนื้อหาคือการระบุวิธีการใช้เนื้อหาที่คุณไปคือการเข้าถึงเนื้อหาด้วยกรอบงานไม่กี่ชุด คุณต้องพาตัวเองผ่านเส้นเริ่มต้น

1- วิธีแรกคือการจัดทำเอกสาร

อย่าเสียเวลากับความคิดของตัวเอง การแปลงของคุณคือเนื้อหาของคุณ ใช้การสนทนาที่คุณมีกับลูกค้าเพื่อเติมพลังให้กับแนวคิดเนื้อหาของคุณ หากคุณใช้เวลาร่วมกับลูกค้าที่สามารถค้นหาเป็นเวลาระดมความคิดของคุณ บันทึกบันทึกย่อของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพียงแค่พูดคุยทั่วไปและอย่าใช้ชื่อลูกค้า เมื่อคุณมีแล้ว คุณก็จะมีเนื้อหาที่คนอื่นสนใจ การสนทนาส่วนใหญ่มักจะเกี่ยวข้องกับคนอื่นๆ เช่นพวกเขา

2- ปรับแต่งความคิดของคุณและแก้ไข

3- เผยแพร่เนื้อหาของคุณ

สัมภาษณ์: แบ่งปันมุมมองกับผู้อื่น
หากคุณเห็นใครบางคนประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์อื่น ให้นำกลยุทธ์นั้นมาสร้างเป็นของคุณเอง ใส่สปินของคุณเองกับมัน เมื่อคุณหยุดพยายามดึงดูดทุกคน คุณก็จะทำให้การดึงดูดคนใดคนหนึ่งง่ายขึ้น ทุกอย่างกลับมาที่โพรงของคุณเสมอ
ยิ่งเนื้อหาของคุณนำไปใช้กับผู้คนน้อยลงเท่าใด ผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณใส่ใจ

แสดงตัวอย่าง: ศิลปะแห่งการมองไปข้างหน้า. เวลาแสดงปีที่แล้ว อย่ามองใกล้เกินไป เพราะเราไม่สามารถรับประกันได้ว่าอนาคตจะเป็นแบบนี้ ตั้งหน้าตั้งตา...พูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจในขณะที่มันกำลังเกิดขึ้น

สิ่งที่ควรคำนึงถึง: ปรับให้เข้ากับสิ่งที่ผู้คนสนใจ ไม่จำเป็นต้องจริงจังเสมอไป แต่ก็สามารถสนุกได้เช่นกัน ถามลูกค้าว่าพวกเขาสนใจอะไร? มุ่งเน้นไปที่ผู้คนและเนื้อหาปฏิทินของคุณจะไม่มีวันหยุด

ผ่านด่านหลัก 3 ด่าน:

1- ฉันไม่มีเวลาเพียงพอ

นี่เป็นเรื่องของการจัดตารางเวลาและการจัดเวลา

2- ฉันไม่สร้างสรรค์

ความคิดสร้างสรรค์สามารถ overrated การเน้นที่ความคิดสร้างสรรค์มากเกินไปอาจเนื่องมาจากความเข้าใจผิดว่าจริงๆ แล้วการตลาดคืออะไร แน่นอน คุณต้องการสร้างความประทับใจ และสิ่งเหล่านี้สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม แต่เป้าหมายคือการให้ความรู้และสื่อสารข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่า คุณกำลังให้ข้อมูลฟรีเพื่อให้คนอื่นได้เรียนรู้จากคุณและไว้วางใจคุณ คุณกำลังสร้างความสัมพันธ์กับรูปแบบการสื่อสาร

ผู้ชมของคุณสนใจเกี่ยวกับอะไร? อะไรจะช่วยให้พวกเขาเข้าใจ กังวลว่าคุณกำลังให้คำตอบก่อนและสำคัญที่สุด

3- มีเนื้อหามากเกินไปแล้ว

• มีรูปภาพ Instagram ที่โพสต์แล้ว 49, 380 รูป
• รับ ชมวิดีโอ YouTube 4,333,560 รายการ
• ส่งแล้ว 12,986,11 ข้อความ
• โพสต์ Tumblr 79,740 โพสต์ที่เผยแพร่
• มีการค้นหา 3,877,140 รายการใน Google

ตัวเลขเหล่านี้ไม่มีความสำคัญกับสิ่งที่คุณผลิต ถ้าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใครอยู่ แสดงว่าคุณไม่ได้แข่งขันกับรูปภาพและเนื้อหาจำนวนมาก อย่ากลัวที่จะตัวเล็กและโฟกัสที่คนจริงๆ นี่คือวิธีที่คุณดึงดูดความสนใจของใครบางคน

เนื้อหาเสา

นำตัวอย่างออกจากเนื้อหาและเปลี่ยนเป็นโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณ เมื่อคุณได้รับการแจกจ่าย คุณจะไม่ได้สร้างวงล้อขึ้นใหม่

ปฏิทินเนื้อหา:

ระบุช่องเนื้อหาของคุณ

ติดตามกำหนดเวลา เจ้าของโครงการ และสถานะ

จัดระเบียบตามหัวข้อหรือหัวข้อ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Lead Pilot

เนื้อหาทั้งหมดสามารถแก้ไขได้อย่างสมบูรณ์ หากคุณกำลังพยายามสร้างปฏิทินเนื้อหานั้นและพยายามสร้างบางอย่าง คุณสามารถเข้ามาที่นั่นและแก้ไขชิ้นงานได้อย่างสมบูรณ์

เมื่อถึงเวลาต้องดำเนินการต่อและแชร์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลของคุณ คุณสามารถทำได้ด้วยการคลิกปุ่มเพียงปุ่มเดียว สิ่งที่คุณส่งถึงคุณ สิ่งที่มันพูด ฯลฯ

เราขอเสนอส่วนลดการเข้าถึงล่วงหน้า เป็นเครื่องมือในการจัดการองค์ประกอบต่าง ๆ ของการตลาดขาเข้า การสร้างหน้า Landing Page ชิ้นส่วนต่างๆ ทั้งหมด คุณสามารถอัปโหลดเนื้อหาทั้งหมดของคุณได้ที่นี่ และมีที่เดียวในการเผยแพร่ข้อมูลทั้งหมดของคุณ คุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์ได้ตามวันและเวลา
ประกอบด้วย:

1. แลนดิ้งเพจ
2. การจัดการลูกค้าเป้าหมาย
3. การตลาดผ่านอีเมล
4. ไลบรารีเนื้อหาที่ปรับแต่งได้
5. วิดีโอบทบรรณาธิการ แบบทดสอบ อินโฟกราฟิก
6. จัดเก็บเนื้อหาตามกำหนดเวลา

คุณสามารถย้อนกลับและตรวจสอบ Analytics เพื่อดูคอนเวอร์ชั่นว่าใครคลิกเข้าไป ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในแพลตฟอร์มเดียว ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อช่วยให้คุณรู้ว่าควรจัดกำหนดการเนื้อหาใด จะประกาศอย่างเป็นทางการในเดือนหน้า

ขอขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราในวันนี้! หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Three Crowns Marketing ไปที่นี่

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับยี่สิบโอเวอร์สิบได้ที่นี่

วิธีที่ดีในการจับภาพอีเมลคืออะไร จริงๆ แล้วมีเครื่องมือที่สามารถเลือก txt ได้ หรือคุณสามารถพูดกับผู้ชมได้เพียงแค่บอกผู้ชม คุณมีรายการตรวจสอบที่คุณต้องการแบ่งปันกับพวกเขาหรือไม่? ในการรับรายการตรวจสอบนั้น พวกเขาต้องไปที่เว็บไซต์และคลิกเพื่อเลือก

เชื่อมต่อกับ Samantha บน LinkedIn และ Johnny บน Twitter