Pemutaran Ulang Webinar: Cara Mendorong Konversi Pipeline yang Lebih Baik pada tahun 2020 Melalui Pemasaran Masuk Dengan Johnny Sandquist

Kita semua ingin mengembangkan bisnis kita dan mendorong lebih banyak prospek, dan bagaimana jika Anda dapat melakukannya bahkan saat Anda sedang tidur? Terlebih lagi, Anda dapat menghasilkan 54% lebih banyak prospek menggunakan pemasaran masuk versus pemasaran keluar. Jika Anda belum mulai menggunakan pemasaran masuk atau Anda ingin mengubah strategi pemasaran Anda, lihat video dan blog di bawah ini.

Dalam webinar ini, Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell dan Johnny Sandquist dari Three Crowns Copywriting & Marketing membahas cara mendorong konversi saluran yang lebih baik dengan menggunakan taktik pemasaran masuk. Jika Anda melewatkan webinarnya, klik di sini untuk menonton tayangan ulangnya dan jangan lupa untuk melihat slidenya juga!

Cara Mendorong Konversi Pipeline yang Lebih Baik pada tahun 2020 Dengan Pemasaran Masuk

Apa itu Pemasaran Masuk? [7:49]

Saya suka menganggapnya sebagai cara yang sangat mudah, apa bukan/ untuk memulai? Ketika kita memikirkan pemasaran yang sangat klasik… Saya menyebutnya sebagai pemasaran interupsi. Ini adalah hal yang mengganggu Anda di hari Anda, untuk mendapatkan perhatian Anda. Contohnya adalah telemarketer, email, atau billboard yang Anda lihat. Atau muncul iklan. Ini semua tentang merek atau bisnis yang mencoba menjual sesuatu kepada Anda.

Inbound membalik skrip dan menarik orang kepada Anda di mana Anda adalah ahlinya, sumber pengetahuan. Orang-orang datang kepada Anda karena mereka menginginkan keahlian dan pengetahuan yang Anda miliki, jadi mereka mencari Anda.

Alat yang kami gunakan adalah SEO, pembuatan konten, blogging, video, podcast. Kami menarik, ini berpusat pada pelanggan dan tentang memberikan nilai.

Mengapa inbound lebih efektif?

Kami semua sangat fokus pada diri kami sendiri. Otak kita pada fokus inbound sangat berbeda dari outbound. Saat outbond, kami tidak langsung percaya, langsung memasang tembok dan skeptis. Dengan masuk, tidak ada yang mendorong agenda mereka pada Anda ... Andalah yang menemukannya. Anda melakukan pencarian atau Anda melihat media sosial mereka. Anda seperti siapa orang ini ahli, saya ingin terhubung. Anda jauh lebih bersemangat untuk berbicara dengan mereka.

Peralatan:

Kami ingin memberikan informasi yang berguna ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk membantu orang, seperti:

• webinar
• Blog dan ebook
• Video dan podcat
• Infografis
• Email Pemasaran

Jika Anda memeriksa situs web Twenty Over Ten, semuanya gratis, dan ini merupakan harapan bahwa orang akan melihat konten kami dan ingin bekerja dengan kami.

Menurut Hubspot, 54% lebih banyak prospek diperoleh dalam inbound versus outbound, dan dalam biaya terikat 61% lebih sedikit daripada pemasaran keluar. Anda dapat membuat satu konten dan menggunakannya kembali dengan banyak cara. Waktu adalah investasi, tetapi dengan dolar di muka yang nyata, masuk lebih murah.

Berapa Biaya untuk Menjalankan Pemasaran Inbound? [13:19]

Rata-rata perusahaan menghabiskan 1-2% dari pendapatan untuk pemasaran adalah apa yang kebanyakan orang belanjakan untuk hal-hal, seperti situs web, acara langsung, dan CRM.

Di sisi lain, di perusahaan yang berfokus pada pertumbuhan, mereka biasanya menghabiskan 4-10%, di situlah Anda benar-benar mulai melihat hasil yang berdampak. Perusahaan yang berfokus pada pertumbuhan jauh melampaui masalah anggaran dasar, mereka menghabiskan uang untuk membeli teknologi, benar-benar pembuatan konten yang mereka habiskan banyak, seperti konten situs web, periklanan digital, dan teknologi pemasaran.

Alat otomatisasi adalah area di mana kebanyakan orang tidak menghabiskan uang. Ada juga alat gratis yang dapat Anda gunakan pada tingkat yang berbeda, tetapi semacam konten yang membantu Anda mendorong konten keluar, menangkap prospek, dan menjadwalkan media sosial. Itu mungkin salah satu area terbesar yang kita lihat orang, tidak menghabiskan uang. Kami pikir acara adalah cara yang bagus untuk menargetkan penonton lokal di area tersebut.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Masuk? [18:06]

Apa saja tahapan inbound?

Bagaimana cara kerja corong? Di bagian atas, kami memiliki kesadaran menyeluruh tentang perusahaan Anda. Mereka baru sadar. Setelah mereka benar-benar pergi ke situs web Anda dan melakukan beberapa jenis tindakan yang memungkinkan mereka untuk mengetahui, itu pernah menjadi petunjuk. Langkah selanjutnya adalah ketika prospek itu menjadi prospek. Untuk sampai di sini, berikan mereka konten berharga pribadi dan teteskan pada mereka dari waktu ke waktu.

Prospek menjadi klien saat mereka masuk. Di semua tahapan, kami ingin memikirkan semua tahapan yang mereka jalani. Pemasaran masuk adalah proses di mana kami menarik mereka dan menarik mereka ke saluran ini.

Jika Anda baru memulai pemasaran inbound minimal, apa yang perlu Anda lakukan?

• Posting Konten ke blog, situs web, di suatu tempat di mana ia akan hidup dan mewakili Anda.
• Miliki ajakan bertindak sehingga Anda dapat menangkap orang. Jangan pernah menyertakan lebih dari dua pertanyaan untuk pengambilan prospek, jadi nama dan email yang Anda minta, bahkan hanya email. Untuk setiap formulir tambahan yang Anda miliki, tarif Anda akan turun.
• Pastikan Anda memposting di sosial dan mempromosikannya di sana.
• Pastikan Anda mempromosikannya di email.

Saat Anda semakin maju, untuk elemen awal tersebut, Anda akan dapat berpikir lebih kreatif tentang lebih banyak area yang mungkin ingin diperluas oleh perusahaan Anda. Apakah Anda perlu mendapatkan lebih banyak kesadaran tentang perusahaan Anda? Anda dapat berinvestasi dalam hal-hal seperti iklan, iklan sosial, tempat untuk mendapatkan kutipan dalam publikasi, SEO. Anda mungkin perlu melakukan lebih banyak konten, webinar, video, membantu mereka menjalin hubungan pribadi dengan Anda.

Selami lebih dalam…mungkin lakukan studi kasus agar orang dapat melihat masalah yang Anda pecahkan.

Email sangat ampuh untuk membuat orang berkonversi. Saya suka Ulasan Google karena kami mempercayai orang asing yang mengatakan betapa hebatnya sebuah perusahaan. Coba dan dapatkan jenis ulasan tersebut.

Bagaimana Anda mendorong konversi saluran yang lebih baik?

1 -Tulis salinan fantastis yang khusus untuk audiens Anda

2-gunakan visual yang kuat

Kita memiliki rentang perhatian yang pendek, dan otak kita memproses gambar 60.000 kali lebih cepat daripada teks, menunjukkan betapa pentingnya menyertakan visual.

3-pastikan Anda mempersonalisasi semuanya:

Ini termasuk Anda:

• Situs web
• Panggilan untuk Bertindak
• Pendaftaran Buletin

Jauhkan salinan dimuka sangat personal. Ketika kami ingin bertobat, kami ingin orang tahu bahwa kami memahami mengapa kami membantu mereka sejak awal dan bahwa kami memenuhi syarat untuk membantu mereka.

Mengotomatisasi adalah kuncinya. Ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan beberapa hal yang membuatnya terasa lebih pribadi. Jumlah konversi terbesar berasal dari email. Anda selalu ingin menambahkan ke alamat email Anda.

1. Selamat datang email segera dengan otomatisasi
2. Pelihara dengan konten yang dipersonalisasi
3. Selalu tambahkan ke daftar email Anda
4. Jangan isi ember yang bocor… orang akan keluar dari proses

Apa Saja Contoh Inbound Marketing yang Sukses? [31:38]

1: MANAJEMEN DANA POTOMAC

Mereka adalah contoh yang bagus dari orang-orang yang menggunakan podcast. Mereka merilis satu mingguan, tetapi mereka juga merilis video.

Podcasting DIY untuk penasihat keuangan

4 langkah untuk memulai

Baca Blognya

Mereka juga membuat beberapa klip rekomendasi dalam video yang sama sekali tidak terkait dengan manajemen kekayaan. Ini menyeimbangkan info yang bermakna dengan sedikit kesenangan yang menghasilkan keterlibatan yang luar biasa.

2: Manajemen Kekayaan RLS

Dia benar-benar membangun bisnisnya dari pemasaran konten. Dia membuat blog, video, dan podcast. Dalam 4,5 tahun, dia telah melihat bisnisnya berkembang dan dia dapat melacak 3 klien terbesarnya ke blognya. 100% pertumbuhan berasal dari blog, video, podcast, email.

Dia juga bekerja dengan klien secara berlangganan. Saya tahu berpikir bahwa mereka sedang naik daun. Pemasaran masuk benar-benar meningkatkan pengalaman rujukan

Ketika seseorang memiliki kemampuan untuk meninjau konten Anda, dengan siapa mereka bekerja, mereka ingin dapat meneliti keputusan mereka dan tidak ada cara yang lebih baik daripada datang ke blog, podcast, dan memberi mereka kepercayaan diri untuk melanjutkan.

3: Komunitas Pertumbuhan Penasihat

Mereka mengaitkan 100% pertumbuhan dengan konten. Daftar email mereka berubah dari 0-650 pelanggan dalam satu bulan. Semua pengalaman telah bertambah dengan sendirinya ketika penasihat mengembangkan konten yang lebih maju, ini menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan untuk meluncurkan sesuatu.

Bagaimana Saya Merencanakan Kalender Pemasaran Masuk? [39:23]

Membuat konten yang konsisten sangat penting.

Cara paling efektif untuk membuat konten adalah dengan mengidentifikasi cara menggunakan konten yang Anda gunakan adalah dengan mendekatinya dengan beberapa kerangka kerja yang ditetapkan. Anda harus melewati garis start.

1-Cara pertama adalah mendokumentasikan

Jangan buang waktu untuk memikirkan ide-ide Anda sendiri. Konversi Anda adalah konten Anda. Gunakan obrolan yang Anda miliki dengan klien untuk memicu ide konten Anda. Jika Anda menghabiskan waktu dengan klien Anda yang dapat mencari sebagai waktu brainstorming Anda. merekam catatan Anda. Pastikan Anda hanya menggeneralisasi dan tidak menggunakan nama klien. Setelah Anda memilikinya, maka Anda memiliki konten yang diminati orang lain. Sebagian besar percakapan mungkin akan relevan dengan orang lain seperti mereka.

2-Perbaiki pemikiran Anda dan edit

3-Publikasikan konten Anda

Wawancara: berbagi perspektif dengan orang lain.
Jika Anda melihat seseorang sukses dengan strategi lain, ambil saja strategi itu dan buat strategi Anda sendiri. Letakkan putaran Anda sendiri di atasnya. Ketika Anda berhenti mencoba untuk menarik semua orang maka Anda membuatnya lebih mudah untuk menarik seseorang tertentu. Semuanya selalu kembali ke niche Anda.
Semakin sedikit orang yang menerapkan konten Anda, semakin besar dampaknya terhadap bisnis Anda.

Buat konten yang menarik bagi audiens Anda

Pratinjau: seni melihat ke depan. Jika Anda menunjukkan tahun lalu, katakan jangan terlalu dekat seperti ini, karena kami tidak dapat menjamin masa depan akan seperti ini. Arahkan pandangan Anda ke depan...bicaralah dengan orang-orang tentang apa yang mereka pedulikan saat itu terjadi.

Beberapa hal yang perlu diingat: sesuaikan dengan minat orang. Itu tidak selalu harus serius tetapi bisa juga menyenangkan. Tanyakan klien apa yang mereka pedulikan? Fokus pada orang-orang dan konten kalender Anda tidak akan pernah berhenti.

Melewati 3 penghalang jalan utama:

1-Saya tidak punya cukup waktu

Ini adalah masalah penjadwalan dan meluangkan waktu untuk itu.

2- saya tidak kreatif

Kreativitas bisa dilebih-lebihkan. Penekanan berlebihan pada kreativitas dapat disebabkan oleh kesalahpahaman tentang apa sebenarnya pemasaran itu. Tentu saja, Anda ingin meninggalkan kesan, dan itu bisa menjadi alat yang hebat, tetapi tujuannya adalah untuk mendidik dan mengomunikasikan informasi yang relevan dan berharga. Anda memberikan informasi gratis sehingga orang akan belajar dari Anda dan mempercayai Anda. Anda sedang membangun hubungan dengan model komunikasi.

Apa yang dipedulikan audiens Anda? Apa yang akan membantu mereka memahami? Berhati-hatilah bahwa Anda memberikan jawaban pertama dan terutama.

3-sudah ada terlalu banyak konten di luar sana

• Ada 49.380 gambar Instagram yang diposting
• 4.333.560 video YouTube ditonton
• 12.986,11 SMS terkirim
• 79.740 posting Tumblr diterbitkan
• 3.877.140 item dicari di Google

Tak satu pun dari angka-angka ini penting untuk apa yang Anda hasilkan. Sungguh, jika Anda tahu dengan siapa Anda berbicara, Anda tidak sedang bersaing dengan sejumlah besar gambar dan konten. Jangan takut untuk menjadi kecil dan fokus pada orang-orang nyata. Ini adalah bagaimana Anda menarik perhatian seseorang.

konten pilar

Ambil cuplikan dari konten dan ubah itu menjadi pos media sosial Anda. Ketika Anda sampai ke distribusi, Anda tidak menciptakan kembali roda.

Kalender Konten:

Identifikasi saluran konten Anda

Lacak tenggat waktu, pemilik proyek, dan status

Atur berdasarkan tema atau topik.

Pelajari lebih lanjut tentang Pilot Utama

Semua konten sepenuhnya dapat diedit. Jika Anda mencoba membuat kalender konten itu dan mencoba membangun sesuatu. Anda bisa masuk ke sana dan mengedit karya tersebut sepenuhnya.

Ketika saatnya untuk melanjutkan dan membagikannya ke profil sosial Anda, Anda dapat dengan mudah melakukannya dengan mengklik tombol. Siapa yang Anda kirimkan kepada Anda, apa yang dikatakannya, dll.

Kami menawarkan diskon akses awal. Ini adalah alat untuk mengelola semua elemen pemasaran masuk yang berbeda. Pembuatan halaman arahan, semua bagian yang berbeda. Anda dapat mengunggah semua konten Anda sendiri di sini dan hanya memiliki satu tempat untuk menyebarkan semua informasi Anda. Anda dapat menjadwalkan posting ke hari dan waktu.
Itu termasuk:

1. Halaman Arahan
2. Manajemen Pimpinan
3. Email Pemasaran
4. Pustaka Konten yang Dapat Disesuaikan
5. Video editorial, kuis, infografis
6. Konten arsip dijadwalkan

Anda dapat kembali dan memeriksa analitik untuk melihat konversi, siapa yang mengkliknya, jadi ini semua dalam satu platform, wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu Anda mengetahui konten apa yang harus dijadwalkan. Secara resmi akan diumumkan bulan depan.

Terima kasih telah bergabung dengan kami hari ini! Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Pemasaran Tiga Mahkota, buka di sini.

Cari tahu lebih lanjut tentang Dua Puluh Lebih Sepuluh, di sini.

Apa cara yang baik untuk menangkap email? Sebenarnya ada alat yang bisa mereka txt untuk ikut serta. atau Anda bisa mengatakan kepada penonton, katakan saja pada penonton. Apakah Anda memiliki daftar periksa yang ingin Anda bagikan dengan mereka? Untuk mendapatkan daftar periksa itu, mereka harus pergi ke situs web dan mengkliknya untuk memilihnya.

Terhubung dengan Samantha di LinkedIn dan Johnny di Twitter.