Web Semineri Tekrarı: Johnny Sandquist ile Gelen Pazarlama Yoluyla 2020'de Daha İyi Boru Hattı Dönüşümleri Nasıl Sağlanır

Hepimiz işimizi büyütmek ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek istiyoruz, peki ya siz uyurken bile yapabilseydiniz? Dahası, giden pazarlamaya kıyasla gelen pazarlamayı kullanarak %54 daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. Henüz gelen pazarlamayı kullanmaya başlamadıysanız veya pazarlama stratejinizi değiştirmek istiyorsanız aşağıdaki videoya ve bloga göz atın.

Bu web seminerinde, Three Crowns Metin Yazarlığı ve Pazarlama'dan Twenty Over Ten Pazarlama ve İş Geliştirme Sorumlusu Samantha Russell ve Johnny Sandquist, gelen pazarlama taktiklerini kullanarak daha iyi boru hattı dönüşümlerinin nasıl sağlanacağını tartışıyor. Webinarı kaçırdıysanız tekrarını izlemek için buraya tıklayın ve slaytlara da göz atmayı unutmayın!

Gelen Pazarlama ile 2020'de Daha İyi Ardışık Düzen Dönüşümleri Nasıl Sağlanır?

Gelen Pazarlama nedir? [7:49]

Bunu çok kolay bir yol olarak düşünmeyi seviyorum, başlamak için/ne değil mi? Çok klasik pazarlama deyince… Ben buna kesintili pazarlama diyorum. Dikkatinizi çekmek için gününüzü bölen bir şey. Bir örnek, gördüğünüz bir tele pazarlamacı, e-posta veya reklam panosudur. Veya bir reklam açılır. Her şey size bir şey satmaya çalışan marka veya işletme ile ilgili.

Inbound, senaryoyu tersine çevirir ve insanları, uzman olduğunuz, bilgi kaynağı olduğunuz yere çeker. İnsanlar size gelir çünkü sahip olduğunuz uzmanlığınızı ve bilginizi isterler, bu yüzden sizi ararlar.

Kullandığımız araç SEO, içerik oluşturma, bloglama, videolar, podcast'lerdir. Çekiyoruz, müşteri odaklı ve değer sağlamakla ilgili.

Gelen neden daha etkili?

Hepimiz kendimize çok odaklandık. Beynimiz gelene göre gidenden çok farklı şekilde odaklanır. Dışarıya çıktığımızda onlara hemen güvenmiyoruz, hemen bir duvar örüyoruz ve şüpheci davranıyoruz. Gelen ile, kimse gündemlerini size zorlamıyor… onları bulan sizsiniz. Arama yaparsınız veya sosyal medyalarına bakarsınız. Bu kişi kim gibi bir uzman, ben bağlanmak istiyorum. Onlarla konuşmak için çok daha heyecanlısın.

Aletler:

İnsanlara yardımcı olmak için doğru zamanda doğru yere faydalı bilgiler sağlamak istiyoruz, örneğin:

• Web seminerleri
• Bloglar ve e-kitaplar
• Videolar ve podcast'ler
• bilgi grafikleri
• Eposta pazarlama

Twenty Over Ten web sitesine göz atarsanız, her şey ücretsizdir ve insanların içeriğimizi görmelerini ve bizimle çalışmak istemelerini umuyoruz.

Hubspot'a göre, gelen pazarlamaya göre %54 daha fazla potansiyel müşteri kazanılıyor ve bağlı maliyetler giden pazarlamaya göre %61 daha az. Tek bir içerik parçası oluşturabilir ve onu birçok şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Zaman bir yatırımdır, ancak gerçek peşin dolarlarla gelenler daha ucuzdur.

Gelen Pazarlamayı Çalıştırmanın Maliyeti Nedir? [13:19]

Ortalama bir firma, çoğu insanın web sitesi, canlı etkinlikler ve CRM gibi şeylere harcadığı gelirin %1-2'sini pazarlamaya harcar.

Öte yandan, büyüme odaklı bir firmada, genellikle %4-10 arasında harcama yaparlar ve bu da gerçekten etkili sonuçları görmeye başladığınız yerdir. Büyüme odaklı firmalar, temel bütçe endişelerinin çok ötesine geçiyor, teknoloji satın almak için para harcıyorlar, web sitesi içeriği, dijital reklamcılık ve pazarlama teknolojisi gibi gerçekten içerik oluşturmaya çok fazla harcıyorlar.

Otomasyon araçları, çoğu insanın hiç para harcamadığı alanlardır. Farklı düzeylerde kullanabileceğiniz ücretsiz araçlar da vardır, ancak içeriği dışa aktarmanıza, olası satışları yakalamanıza ve sosyal medyayı planlamanıza yardımcı olan bir tür içerik vardır. Bu muhtemelen insanları gördüğümüz en büyük alanlardan biri, para harcamak değil. Etkinliklerin bölgedeki yerel kitleyi hedeflemenin harika bir yolu olduğunu düşünüyoruz.

Gelen Pazarlama Nasıl Çalışır? [18:06]

Inbound'un aşamaları nelerdir?

Huni nasıl çalışır? En üstte, firmanız hakkında genel bir farkındalığımız var. Onlar sadece farkındalar. Gerçekten web sitenize gittiklerinde ve bilmelerini sağlayan bir tür eylemde bulunduklarında, bu bir kez liderdir. Bir sonraki adım, bu ipucunun bir potansiyel müşteri haline gelmesidir. Buraya gelebilmek için onlara kişisel değerli içerik sağlayın ve zaman içinde üzerlerine damlayın.

Bir potansiyel müşteri, oturum açtığında müşteri olur. Tüm aşamalarda, bulundukları tüm aşamaları düşünmek istiyoruz. Gelen pazarlama, onları çekme ve bu huniden aşağı çekme sürecidir.

Gelen pazarlamaya minimum düzeyde yeni başlıyorsanız, ne yapmanız gerekir?

• İçeriği bir bloga, web sitesine, yaşayacağı ve sizi temsil edeceği bir yere göndermek.
• İnsanları yakalayabilmeniz için bir harekete geçirici mesaja sahip olun. Potansiyel müşteri yakalama için asla ikiden fazla soru eklemeyin, bu nedenle istediğiniz ad ve e-posta, hatta yalnızca e-posta. Sahip olduğunuz her ekstra form için oranınız düşecektir.
• Sosyal medyada yayınladığınızdan ve orada tanıttığınızdan emin olun.
• E-postada tanıttığınızdan emin olun.

İlerledikçe, bu ilk unsurlar için, firmanızın genişlemek isteyebileceği daha fazla alan hakkında daha yaratıcı düşünebileceksiniz. Firmanız hakkında daha fazla farkındalık kazanmanız mı gerekiyor? Reklamlar, sosyal reklamlar, yayınlarda size teklif verecek yerler, SEO gibi şeylere yatırım yapabilirsiniz. daha fazla içerik, web semineri, video yapmanız, sizinle kişisel bir bağlantı kurmalarına yardımcı olmanız gerekebilir.

Derine inin… belki bir vaka çalışması yapın, böylece insanlar çözdüğünüz sorunu görebilir.

E-posta, insanları dönüştürmek için çok güçlüdür. Google İncelemelerini seviyorum çünkü bir şirketin ne kadar harika olduğunu söyleyen yabancılara güveniyoruz. Bu tür incelemeleri deneyin ve alın.

Daha iyi ardışık düzen dönüşümlerini nasıl sağlarsınız?

1 - Hedef kitlenize özel harika bir metin yazın

2-güçlü görseller kullanın

Kısa dikkat süremiz var ve beynimiz görüntüleri metinden 60.000 kat daha hızlı işliyor, bu da görsellere yer vermenin ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.

3-Her şeyi kişiselleştirdiğinizden emin olun:

Bu şunları içerir:

• İnternet sitesi
• Eylem Çağrıları
• Bülten Kayıtları

Kopyayı önceden son derece kişiselleştirilmiş tutun. Dönüştürmek istediğimizde, insanların ilk etapta neden onlara yardım ettiğimizi anladığımızı ve onlara yardım etmeye nitelikli olduğumuzu bilmelerini istiyoruz.

Otomatikleştirme anahtardır. Daha kişisel hissettiren bazı şeyleri otomatikleştirmenize olanak tanır. En büyük dönüşüm miktarı e-postadan gelir. Her zaman e-posta adreslerinize eklemek istersiniz.

1. Otomasyonla hemen hoş geldiniz e-postası
2. Kişiselleştirilmiş içerikle besleyin
3. Her zaman e-posta listenize ekleyin
4. Sızdıran bir kovayı doldurmayın… insanlar sürecin dışında kalacak

Başarılı Gelen Pazarlamanın Bazı Örnekleri Nelerdir? [31:38]

1: POTOMAC FON YÖNETİMİ

İnsanların bir podcast kullanmasına harika bir örnek. Haftada bir yayınlıyorlar ama aynı zamanda bir video da yayınlıyorlar.

Ayrıca videolarda varlık yönetimiyle hiç ilgisi olmayan bazı tavsiye klipleri de yapıyorlar. Anlamlı bilgileri biraz eğlenceyle dengeler ve bu da harika bir etkileşim sağlar.

2: RLS Varlık Yönetimi

İşini gerçekten içerik pazarlamasından inşa etti. Bloglar, videolar ve podcast'ler yapıyor. 4,5 yılda işinin büyüdüğünü gördü ve en büyük 3 müşterisini bloguna kadar takip edebiliyor. Büyümenin %100'ü bloglardan, videolardan, podcast'lerden, e-postalardan geldi.

Ayrıca müşterilerle abonelik esasına göre çalışır. Bunların yükseldiğini ve geleceğini düşündüğünü biliyorum. Gelen pazarlama, yönlendirme deneyimini gerçekten geliştirir

Birisi içeriğinizi gözden geçirme yeteneğine sahip olduğunda, kiminle çalışıyorsa, kararlarını araştırmak ister ve blogunuza, podcast'inize gelip onlara ilerlemek için güven vermekten daha iyi bir yol yoktur.

3: Danışman Büyüme Topluluğu

Büyümenin %100'ünü içeriğe bağlıyorlar. E-posta listeleri bir ayda 0-650 aboneden çıktı. Danışmanlar daha gelişmiş içerik geliştirdikçe, tüm deneyim kendi kendine birleşti, bir şeyleri başlatmak için neler yapabileceğinizi gösteriyor.

Gelen Pazarlama Takvimini Nasıl Planlarım? [39:23]

Tutarlı içerik oluşturmak çok önemlidir.

İçerik oluşturmanın en etkili yolu, gittiğiniz içeriği kullanmanın yollarını belirlemek, ona birkaç set çerçeve ile yaklaşmaktır. Kendinizi başlangıç ​​çizgisini geçmeniz gerekir.

1-İlk yol belgelemek

Kendi fikirlerinizle vakit kaybetmeyin. Dönüşümleriniz, içeriğinizdir. İçerik fikirlerinizi beslemek için müşterilerinizle yaptığınız toplantıları kullanın. Müşterilerinizle beyin fırtınası zamanınız olarak arama yapabilen zamanlardan beslenirseniz. notlarınızı kaydedin. Yalnızca genelleştirdiğinizden ve müşteri adlarını kullanmadığınızdan emin olun. Bunu elde ettiğinizde, diğer insanların ilgilendiği içeriğe sahip olursunuz. Çoğu toplantı muhtemelen onlar gibi diğer insanlarla alakalı olacaktır.

2-Düşüncelerinizi geliştirin ve düzenleyin

3-İçeriğinizi yayınlayın

Röportaj: bakış açılarını başkalarıyla paylaşın.
Başka bir stratejiyle başarılı olan birini görürseniz, o stratejiyi alın ve kendinize ait yapın. Üzerine kendi dönüşünüzü koyun. Herkese hitap etmeye çalışmayı bıraktığınızda, belirli bir kişiye hitap etmeyi kolaylaştırırsınız. Her şey her zaman nişinize geri döner.
İçeriğiniz ne kadar az kişiye uygulanırsa, işletmeniz üzerindeki etkisi o kadar büyük olur.

Kitlenizin umursadığı içerik oluşturun

Önizleme: ileriye bakma sanatı. Geçen yılı gösterdiğinizde, bu kadar yakından bakma deyin, geleceğin böyle olacağını garanti edemeyiz. Gözlerinizi ileriye doğru çevirin… insanlarla ilgilendikleri şeyler hakkında konuşun.

Akılda tutulması gereken bazı şeyler: İnsanların önemsediği şeylere göre uyarlayın. Her zaman ciddi olmak zorunda değil ama eğlenceli de olabilir. Müşterilere neyi umursadıklarını sorun. İnsanlara odaklanın ve takvim içeriğiniz asla durmaz.

3 ana engeli aşmak:

1-Yeterli zamanım yok

Bu bir zamanlama ve bunun için zaman ayırma meselesidir.

2- yaratıcı değilim

Yaratıcılık abartılabilir. Yaratıcılığa aşırı vurgu, pazarlamanın gerçekte ne olduğunun yanlış anlaşılmasından kaynaklanabilir. Elbette bir izlenim bırakmak istersiniz ve bunlar harika araçlar olabilir, ancak amaç, ilgili ve değerli bilgileri eğitmek ve iletmektir. İnsanların sizden öğrenmesi ve size güvenmesi için ücretsiz bilgi veriyorsunuz. İletişim modelleri ile ilişki kuruyorsunuz.

Kitleniz neyi önemsiyor? Anlamalarına ne yardımcı olacak? Her şeyden önce cevaplar sağladığınızdan endişe edin.

3-Orada zaten çok fazla içerik var

• 49.380 Instagram fotoğrafı yayınlandı
• 4.333.560 YouTube videosu izlendi
• 12.986,11 metin gönderildi
• 79.740 Tumblr gönderisi yayınlandı
• Google'da 3.877.140 öğe aranıyor

Bu sayıların hiçbiri ne ürettiğiniz için önemli değil. Gerçekten, kiminle konuştuğunuzu biliyorsanız, çok sayıda resim ve içerikle rekabet etmiyorsunuz demektir. Küçülmekten ve gerçek insanlara odaklanmaktan korkmayın. Böylece birinin dikkatini çekersiniz.

sütun içeriği

İçerikten snippet'leri çıkarın ve bunu sosyal medya yayınınıza dönüştürün. Dağıtıma geldiğinizde çarkı yeniden yaratmıyorsunuz.

İçerik Takvimi:

İçerik kanallarınızı tanımlayın

Son teslim tarihlerini, proje sahiplerini ve durumu takip edin

Temaya veya konuya göre düzenleyin.

Baş Pilot hakkında daha fazla bilgi edinin

Tüm içerik tamamen düzenlenebilir. Bu içerik takvimini oluşturmaya çalışıyorsanız ve bir şeyler oluşturmaya çalışıyorsanız. Oraya gelip parçayı tamamen düzenleyebilirsiniz.

Devam etme ve sosyal profillerinizle paylaşma zamanı geldiğinde, bunu bir düğmeye tıklayarak kolayca yapabilirsiniz. Kime gönderiyorsunuz, ne yazıyor vs.

Erken erişim indirimi sunuyoruz. Gelen pazarlamanın tüm farklı unsurlarını yönetmek için bir araçtır. Açılış sayfası oluşturma, tüm farklı parçalar. Tüm içeriğinizi buraya yükleyebilir ve tüm bilgilerinizi yaymak için tek bir yere sahip olabilirsiniz. Gönderileri gün ve saate göre planlayabilirsiniz.
O içerir:

1. Açılış Sayfaları
2. Müşteri Adayı Yönetimi
3. Eposta pazarlama
4. Özelleştirilebilir İçerik Kitaplığı
5. Editoryal videolar, testler, bilgi grafikleri
6. Arşiv içeriği planlandı

Geri dönebilir ve dönüşümleri, kimin tıkladığını görmek için analitiği kontrol edebilirsiniz, yani bunların hepsi tek bir platformda, hangi içeriği planlayacağınızı bilmenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir bilgiler. Önümüzdeki ay resmi olarak açıklanacak.

Bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz! Three Crowns Marketing hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya gidin.

Twenty Over Ten hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

E-posta yakalamanın iyi yolları nelerdir? Aslında, yalnızca kaydolmak için txt gönderebilecekleri araçlar var. ya da seyirciye söyleyebilirsiniz, sadece seyirciye söyleyin. Onlarla paylaşmak istediğiniz bir kontrol listeniz var mı? Bu kontrol listesini almak için, web sitesine gitmeleri ve bunu seçmek için tıklamaları gerekir.

LinkedIn'de Samantha ve Twitter'da Johnny ile bağlantı kurun.