Web Design Pitch Deck: Opracowywanie prezentacji, która pozyskuje klientów

Projektowanie strony internetowej to jedno; prezentacja projektu strony internetowej to zupełnie inna sprawa. Możesz mieć umiejętności, aby stworzyć imponującą stronę internetową, ale jeśli nie będziesz odpowiednio oferować swoich usług projektowania stron internetowych, projekt, nad którym spędziłeś godziny, może nawet nie ujrzeć światła dziennego.

Częścią sprzedaży projektu strony internetowej jest solidna prezentacja i poświęcenie czasu na przygotowanie, aby zwiększyć wskaźnik zamknięcia.

Jedną z rzeczy, na których należy się skoncentrować podczas przygotowywania, jest prezentacja prezentacji internetowej i to właśnie omówi ten wpis na blogu.

Dlaczego potrzebujesz prezentacji internetowej?

Powtarzamy to za każdym razem, gdy agencje sprzedają: bądź przygotowany lub bądź przygotowany na utratę perspektyw na rzecz konkurencji .

Powtarzamy to z jednego powodu: bądź przygotowany lub bądź przygotowany na utratę perspektyw na rzecz konkurencji.

Prezentacja projektu strony internetowej może pokazać twoją wiedzę w formie krótkich informacji i odpowiedzieć na pytanie, które potencjalni klienci nigdy nie przestaną zadać za milion dolarów: „Dlaczego powinniśmy współpracować z twoją agencją?”

Czy prowadzisz prezentacje klientom bez solidnej oferty sprzedaży projektu strony internetowej? Nawet najbardziej doświadczeni handlowcy poświęcają czas na przygotowanie się do spotkania z klientem i prezentację projektu strony internetowej na wypadek, gdyby ich potencjalni klienci potrzebowali pomocy w wizualizacji projektu.

Prezentacja projektu strony internetowej jest ważna w zestawie narzędzi do marketingu cyfrowego każdej agencji, ponieważ:

Twój Pitch Deck ułatwia przekazywanie wartości

Prawdopodobnie nie jesteś jedyną osobą, która rozmawia z potencjalnymi klientami, którzy muszą zlecić na zewnątrz swoje usługi projektowania stron internetowych.

Chociaż przygotowanie spisu reklamowego dotyczącego projektowania stron internetowych i wejście do sali konferencyjnej interesariuszy jest łatwe, możesz z większą pewnością pokazać wartość swojej usługi projektowania stron internetowych za pomocą przewodnika wizualnego.

Korzystanie z prezentacji prezentacji stron internetowych może dać potencjalnym klientom przybliżone wyobrażenie o tym, co możesz dla nich zrobić, jeśli cię zatrudnią:

• Jakie jest doświadczenie w projektowaniu stron internetowych Twojej agencji?
• Jakie są wtrącenia twoich usług projektowania stron internetowych?
• Jaki jest harmonogram ukończenia projektowania i tworzenia stron internetowych?

Dzięki prezentacji boiska możesz lepiej zrozumieć, jak będą wydawać pieniądze. Możesz dodać więcej informacji, aby projekt strony był skuteczny i bardziej imponujący — co omówimy bardziej szczegółowo w dalszej części tego postu.

To Odzwierciedlenie Profesjonalizmu Twojej Agencji

Praca agencji marketingu cyfrowego i kreatywnych może być dość gorączkowa. Tak więc, gdy przychodzi czas na prezentowanie usług projektowania stron internetowych, niektóre agencje czasami stają się nieco niechlujne w swoich prezentacjach.

Wtedy wszystko się psuje. Projektowanie stron internetowych to produkt wizualny, ponieważ potencjalni klienci mogą ocenić Twoje umiejętności jako projektanta i programisty na podstawie tego, co możesz wnieść do stołu. Jeśli klienci otrzymają na wpół upieczoną prezentację do projektowania stron internetowych, pozostawia to wrażenie, które z mniejszym prawdopodobieństwem będzie na Twoją korzyść.

Mówiąc najprościej, jeśli chcesz, aby klienci poważnie traktowali twoje usługi projektowania stron internetowych, musisz wydobyć swoją grę typu A i ulepszyć swoje prezentacje stron internetowych.

Porada od specjalistów : podczas prezentacji swoich usług dodaj kwestionariusz dotyczący projektowania stron internetowych. Pomoże Ci to dowiedzieć się więcej o swoich klientach, jeszcze zanim rozpoczną Twój projekt.

Co powinieneś uwzględnić w swojej prezentacji internetowej?

Nie ma niczego ustalonego, jeśli chodzi o to, co możesz i powinieneś uwzględnić w swojej prezentacji internetowej.

Dając świadectwo startującym firmom SEO, które stają się potęgami, wzięliśmy kilka z ich najlepszych praktyk i wymieniliśmy elementy, które zawierają w swoich prezentacjach.

1. Krótki opis Twojej agencji

Agencje podczas prezentacji w pierwszej kolejności stosują podejście polegające na rozwiązaniu problemu, ale to nie znaczy, że nie zrobisz szybkiego wprowadzenia.

Nie wszyscy uczestnicy spotkania twarzą w twarz mogą być wtajemniczeni w historię Twojej agencji. Możesz mieć mistrza jako punkt kontaktowy, ale inni interesariusze i decydenci mogą być na spotkaniu podczas prezentacji.

Poświęcenie jednego slajdu o swojej agencji może być wystarczającym wprowadzeniem.

2. Istotne fakty i statystyki dotyczące projektowania stron internetowych

Perspektywy są bardziej skłonni do słuchania bomu, jeśli istnieje struktura historii. Pomyśl więc o swoim boisku jak o opowiadaniu historii, a o swoim boisku jako o scenorysie.

Jednak narracja będzie bardziej efektywna, jeśli masz dane, które będą cię wspierać. Dlatego Twoja prezentacja sprzedaży powinna zawierać istotne fakty i statystyki dotyczące projektowania stron internetowych.

Dodanie statystyk i faktów branżowych pomaga wyjaśnić cel Twojej usługi projektowania stron internetowych i daje potencjalnym klientom nieco przekonujące do zakupu Twoich rozwiązań.

3. Funkcje produktu do projektowania stron internetowych

Potraktuj to jako mięso swojej prezentacji internetowej.

Ta część prezentacji powinna odpowiedzieć na najczęstsze pytania klientów dotyczące procesu projektowania i tworzenia witryny, takie jak:

• Czy korzystasz z WordPressa?
• Czy zapewniacie projekt lokalnej strony internetowej?
• Czy tworzysz strony internetowe w Shopify?
• Jakich motywów używasz?
• Jakie integracje zawiera usługa?

Niech będzie krótki; interesariusze spędzają średnio tylko trzy minuty patrząc na prezentacje. Nie umieszczaj wszystkich funkcji w jednym slajdzie — nie dajesz klientom listy zakupów spożywczych. Wybierz tylko najważniejsze aspekty usługi, które podkreślają Twoją propozycję wartości. Co najważniejsze, przejrzyj wycenę projektu witryny. Ułatwi im to zrozumienie wartości każdej funkcji i integracji na ich stronie internetowej.

Jak zbudować boisko, które się zamyka?

Jak już wspomnieliśmy, sposób, w jaki prezentujesz swoją ofertę, odzwierciedla sposób działania Twojej agencji. Dlatego tworzenie prezentacji strony internetowej wymaga tego samego poziomu szczegółowości, jaki zapewniasz projektom stron internetowych.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia prezentacji dla agencji dla projektu witryny:

• Unikaj slajdów z dużą ilością tekstu . Upewnij się, że żaden slajd w prezentacji prezentacji projektu internetowego nie zamieni się w ścianę tekstu. Nie traktuj całej prezentacji sprzedaży jako scenariusza.
• Design jest dobry, ale nie przesadzaj. Potrzebujesz prezentacji sprzedażowej, która prezentuje Twoje doświadczenie, ogranicz projekt do minimum, aby uniknąć rozpraszania potencjalnych klientów podczas prezentacji.
• Dostosuj do swoich odbiorców. Łatwo jest uzyskać przykład promocji sprzedaży projektu internetowego i użyć go jako szablonu — w Centrum zasobów mamy nawet taki, który został stworzony dla agencji. Jednak ważne jest również, aby dostosować swoją talię do swoich klientów. Wykorzystaj informacje, które dowiedziałeś się o kliencie, aby uzupełnić swoją prezentację webdesignerską. Dzięki temu sprzedaż w witrynie będzie bardziej osobista.
• Bądź otwarty na pytania. Zostaw ostatni slajd prezentacji projektu strony internetowej jako zaproszenie do pytań od potencjalnych klientów. To świetna okazja do sprawdzenia zrozumienia.

WAŻNE: Nawet po przedstawieniu oferty sprzedaży projektu strony internetowej koniecznie skontaktuj się z potencjalnym klientem. Proces sprzedaży nie kończy się na jednej rozmowie. Utwórz prezentację e-mail dotyczącą projektu strony internetowej, w tym prezentację i inne materiały z prezentacji. Pomoże Ci to pozostać na bieżąco z myślami potencjalnego klienta po rozmowie.

Bądź bardziej pewny siebie dzięki prezentacji projektu internetowego

Twoja prezentacja sprzedaży projektu strony internetowej może być potężnym narzędziem zwiększającym Twoje szanse na zamknięcie klienta. Może uzupełnić gadkę sprzedażową dotyczącą projektowania stron internetowych w bardziej wizualny sposób, dzięki czemu potencjalni klienci nie zostaną przytłoczeni ilością informacji.

Zanim zarezerwujesz spotkanie z klientem, upewnij się, że masz przygotowaną prezentację. Co więcej, przygotuj szablon, który możesz dostosować, aby nie zawsze trzeba było tworzyć go od zera.