LinkedIn SEO: jak zoptymalizować swój profil, aby zdobyć klientów

Dlaczego LinkedIn jest fantastyczną platformą do marketingu B2B?

Dzisiaj pokażę Ci, jak zoptymalizować swój profil LinkedIn, aby LinkedIn SEO pojawiał się na górze wyników wyszukiwania Google i LinkedIn.

W ciągu ostatnich kilku lat LinkedIn stał się najważniejszą platformą do prowadzenia biznesu, nawiązywania kontaktów i znajdowania osób o podobnych poglądach na całym świecie.

Obecnie firmy i właściciele firm uzyskują dostęp do LinkedIn w przypadku praktycznie wszelkich obaw związanych z ich działalnością.

Jeśli chodzi o generowanie leadów B2B, LinkedIn pozostaje najlepszym wyborem dla firm na całym świecie:

• Z LinkedIn korzysta codziennie 810 milionów osób.
• LinkedIn ma 57,6 miliona oficjalnych stron firmowych.
• Na LinkedIn reprezentowanych jest łącznie 200 krajów.
• Każdego miesiąca na samych stronach LinkedIn ma miejsce ponad 1 miliard interakcji.
• Ilość treści generowanych przez użytkowników na LinkedIn wzrosła o ponad 60% w ciągu ostatnich kilku lat.
• Liczba rozmów pomiędzy członkami LinkedIn wzrosła o ponad 55%.
• Ilość wiadomości na LinkedIn wzrosła o 23%.
• LinkedIn jest używany przez 96% marketerów B2B do dystrybucji swoich treści.

Według Business Insider, LinkedIn jest przez trzy lata najbardziej zaufaną platformą mediów społecznościowych i jest jedną z 10 najszybciej rozwijających się marek na świecie!

Marketing B2B to proces docierania do innych firm z zamiarem wykorzystania tych firm jako potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Aby odnieść sukces na LinkedIn, musisz mieć silną sieć potencjalnych klientów.

Aby to osiągnąć, musisz zoptymalizować swój profil LinkedIn za pomocą LinkedIn SEO.

Pokażę Ci, jak działa LinkedIn SEO, na czym polega LinkedIn SEO i jak możesz umieścić swój profil LinkedIn na pierwszej pozycji w wyszukiwaniach Google i LinkedIn, aby klienci, z którymi chcesz współpracować, pukają do Twoich drzwi.

Dowiedzmy się, kiedy przeprowadzę Cię krok po kroku przez mój proces.

Korzyści z wykorzystania LinkedIn dla Twojej firmy

Pod względem marketingu business-to-business, LinkedIn jest jedną z najskuteczniejszych platform.

Przedstawiłem kilka powodów, dla których LinkedIn powinien być integralną częścią każdej firmy B2B.

Świadomość marki

Dla wielu firm celem korzystania z mediów społecznościowych jest świadomość marki.

LinkedIn to wspaniała platforma do budowania świadomości marki, ale nie tak, jak myśli większość ludzi, zwłaszcza firm.

Jeśli Twoja firma nie jest Nike lub Coca-Cola, prawdopodobnie nie stać Cię na spalanie pieniędzy na LinkedIn Ads, dopóki każdy John i Jane Doe nie pozna Twojej marki.

To po prostu nie ma sensu.

O wiele lepszym podejściem jest udostępnianie wartościowych treści przydatnych dla osób z najwyższej półki na ścieżce klienta.

Skoncentruj się najpierw na tworzeniu świadomości problemu i rozwiązania, a następnie, przez pośrednika, świadomości marki po tym, jak ludzie przekonają Cię i zaufają Ci dzięki Twoim cennym treściom.

Generowanie leadów

Wykorzystując LinkedIn SEO i przekształcając swój profil LinkedIn w pierwszy etap lejka sprzedaży LinkedIn, możesz łatwo przekształcić użytkowników LinkedIn, którzy są już świadomi problemów, rozwiązań i marki, w wysokiej jakości potencjalnych klientów.

Możesz zbudować w pełni zautomatyzowaną maszynę do generowania leadów na autopilocie, dostarczając inteligentne magnesy na leady, które pozwolą Ci kwalifikować i segmentować potencjalnych klientów.

Udostępniam cały proces sprzedaży LinkedIn w moim programie LinkedIn Accelerator.

Sieć

Networking ma wielką wartość dla większości firm, szczególnie tych z sektora B2B.

Niestety, osobiste spotkania i networking są często niemożliwe ze względu na ograniczenia czasowe, ograniczenia w podróży i inne ograniczenia.

Dzięki wbudowanym funkcjom sieciowym LinkedIn zapewnia nam łatwe wyjście, wysyłając prywatne wiadomości i planując rozmowy wideo bezpośrednio z platformy LinkedIn.

Jak działa SEO LinkedIn?

Krótko mówiąc, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) polega na słowach kluczowych.

Ludzie używają określonych terminów i fraz, aby znaleźć odpowiednie informacje dotyczące rozwiązywania różnych wyzwań biznesowych za pomocą Google lub innych wyszukiwarek internetowych, w tym LinkedIn.

Wyszukiwarki indeksują strony internetowe, strony LinkedIn i osobiste profile LinkedIn, a następnie porównują wyszukiwaną frazę użytkownika ze słowami kluczowymi i frazami znalezionymi na każdej stronie, aby określić, które wyniki wyświetlić iw jakiej kolejności.

Podczas wyszukiwania w Google hasła „Certified Public Accountant in Brooklyn” na stronie przeglądarki pojawia się kilka wyników.

To samo wyszukiwanie przeprowadzasz na LinkedIn.

Możesz przeprowadzić to samo wyszukiwanie na LinkedIn dla poszczególnych osób według ich tytułów ról.

Możesz też wyszukać firmy na LinkedIn w określonej branży.

LinkedIn SEO polega na zrozumieniu, które słowa kluczowe i frazy należy uwzględnić w poszczególnych sekcjach Twojego profilu LinkedIn, aby Twoje imię i nazwisko oraz zdjęcie pojawiały się u góry wyników wyszukiwania.

Aby uniknąć kary za nadmierną optymalizację profilu LinkedIn pod kątem SEO, równie ważne jest zrozumienie, jak zrównoważyć słowa kluczowe i odpowiednie synonimy oraz gęstość słów kluczowych.

Jaki jest najlepszy sposób na wygranie wyścigu LinkedIn SEO?

Udostępnij swój profil LinkedIn publicznie.

Pierwszym krokiem do optymalizacji profilu pod kątem SEO LinkedIn jest jego upublicznienie.

W przeciwnym razie LinkedIn lub Google nie zindeksują Twojego profilu w swoich wynikach wyszukiwania lub poważnie ograniczą Twoją widoczność.

Nawet jeśli udało Ci się zindeksować, Twoje wyniki wyszukiwania wyglądałyby tak.

Bądźmy szczerzy.

Nikt nigdy nie kliknąłby żadnego z tych wyników wyszukiwania LinkedIn bez nazwiska lub zdjęcia.

Aby upublicznić swój profil, odwiedź swój profil. Następnie kliknij „Edytuj profil publiczny i adres URL” w prawym górnym rogu.

Następnie znajdź sekcję „Edytuj widoczność” po prawej stronie i zmień ustawienia na następujące:

Następnie otwórz stronę ustawień LinkedIn i otwórz kartę Widoczność i upewnij się, że wybrałeś „Pełne”, aby Twoje imię i nazwisko było widoczne w wyszukiwaniach.

Utwórz profil bogaty w słowa kluczowe

Jaki jest najlepszy sposób na utworzenie profilu LinkedIn bogatego w słowa kluczowe?

To, czego nigdy nie powinieneś robić, to umieszczać jak najwięcej słów kluczowych.

Nie tylko będzie to wyglądać głupio i negatywnie wpłynąć na czytelność Twojego profilu, ale też nie będzie działać z powodu nienaturalnej gęstości słów kluczowych.

LinkedIn i Google oznaczą Twój profil jako spamujące słowa kluczowe i ukryją go w wynikach wyszukiwania.

Oto przykład, jak może wyglądać spamowanie słowami kluczowymi na moim profilu LinkedIn.

Najlepszym sposobem dodania słów kluczowych do profilu LinkedIn jest osadzenie ich w języku naturalnym.

Przypomij sobie. Jesteś człowiekiem, więc nie pisz jak robot.

Jak byś wytłumaczył, co robisz przyjacielowi?

Dla zabawy załóżmy, że byłeś chirurgiem plastycznym.

Zamiast spisywać długą listę wszystkich swoich usług, możesz wyjaśnić niektóre z najczęstszych nieporozumień dotyczących chirurgii plastycznej, a następnie przejść do wyjaśnienia niektórych innych, równie ważnych usług.

W ten sposób nadal uwzględniasz ważne słowa kluczowe, takie jak plastyka nosa lub wszelkie istotne synonimy, takie jak powiększanie lub zmniejszanie rozmiaru nosa.

Mimo to robisz to w bardzo naturalny sposób, wyjaśniając złożone idee poprzez opowiadanie historii.

Używaj hashtagów

Jeśli aktywowałeś LinkedIn Creator Mode dla swojego profilu, możesz dodać do swojego profilu maksymalnie pięć hashtagów.

Oprócz innych fajnych funkcji i korzyści, takich jak przełączanie domyślnego przycisku z Połącz na Obserwuj i reorganizacja układu profilu LinkedIn, tryb kreatora LinkedIn oferuje również wybór do pięciu hashtagów, aby wyróżnić tematy, które najlepiej reprezentują Twoją firmę i markę.

Upewnij się, że wybierasz szersze hashtagi, którymi byliby zainteresowani potencjalni klienci.

Na przykład, jeśli Twoja firma działa w dziedzinie sztucznej inteligencji.

Bardziej prawdopodobne jest, że więcej użytkowników LinkedIn będzie zaangażowanych w posty zawierające hashtagi, takie jak #ai lub #uczenie maszynowe.

Bardziej szczegółowe hashtagi, takie jak #gpt3 lub #skynet, są zawsze mniej popularne i mogą uniemożliwić LinkedIn zrozumienie interesujących korelacji z powodu braku punktów danych.

Dlatego Twój profil może być wyświetlany i polecany mniejszej liczbie osób.

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z moim artykułem o tym, jak znaleźć najlepsze hashtagi do wykorzystania w treści LinkedIn.

Wyszukaj najbardziej odpowiednie słowa kluczowe dla swojego profilu LinkedIn.

Aby znaleźć słowa kluczowe SEO dla swojego profilu, zacznij od dogłębnego badania słów kluczowych, tak jak w przypadku witryny biznesowej.

Oto niektóre z narzędzi, których używam do wszystkich moich badań słów kluczowych:

• Eksplorator słów kluczowych TubeBuddy
• Autouzupełnianie Google i YouTube
• Google Trends
• SEMrush Magic Narzędzie propozycji słów kluczowych
• Kora
• Odpowiedz opinii publicznej
• Planer słów kluczowych Google Ads

Aby uzyskać więcej pomysłów na znalezienie idealnych słów kluczowych dla Twojego profilu na LinkedIn, możesz zapoznać się z moim artykułem o budowaniu strategii klastrów treści, aby wzmocnić swój profil, a mój bezpłatny LinkedIn Hashtag Guide pomoże Ci znaleźć najlepsze hashtagi dla organicznego zasięgu na LinkedIn.

Optymalizacja profilu LinkedIn pod kątem SEO

Zoptymalizuj najważniejsze obszary LinkedIn swojego profilu.

Twoje imię

Rozważ dodanie minitytułu po swoim nazwisku.

Dodaj przecinek, a następnie swój tytuł.

Na przykład. John Snow, CPA

Jest to szczególnie przydatne, jeśli Twój tytuł lub kwalifikacje są często wyszukiwanym terminem na LinkedIn lub Google.

Nagłówek

Twoje imię i nazwisko oraz nagłówek są częścią powyższej zawartości Twojego profilu LinkedIn.

W związku z tym czytelność jest ważniejsza niż optymalizacja słów kluczowych.

Początkującym polecam prostą, trzyczęściową formułę nagłówka.

Kto + problem czy rozwiązanie + korzyści.

Pomagam startupom zaistnieć w prasie i mediach, aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż.

Następnie dodaj dzielnik i listę słów kluczowych.

Pomagam startupom zaistnieć w prasie i mediach, aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż. | Porozmawiaj ze mną o PR Outreach, relacjach z mediami, treściach sponsorowanych i komunikacji kryzysowej.

Możesz dowiedzieć się więcej o pisaniu wyróżniającego się, bogatego w słowa kluczowe nagłówka w moim ostatnim artykule. Zebrałem najbardziej obszerny zbiór nagłówków LinkedIn z ponad 39 unikalnymi formułami i przykładami nagłówków dla przedsiębiorców, profesjonalistów i osób poszukujących pracy.

O sekcji

Sekcja Informacje umożliwia dodanie szczegółowego wprowadzenia o sobie do swojego profilu LinkedIn.

Podobnie jak w przypadku większości sekcji Twojego profilu LinkedIn, początkowo tylko dwa do trzech zdań będą widoczne, dopóki widz nie kliknie „Czytaj więcej”.

To jednak nie wpływa na SEO LinkedIn.

Google i LinkedIn zawsze będą brać pod uwagę pełną długość każdej sekcji profilu.

Istnieją dwie ukryte możliwości o ograniczonej widoczności, które mają ogromny wpływ na SEO LinkedIn.

LinkedIn i Google wykorzystają Twoją branżę i lokalizację, aby wyświetlić Twój profil w kontekście.

W zależności od wyszukiwanego hasła i kontekstu inżynier chemik pracujący w przemyśle farmaceutycznym może nie być tak istotny, jak chemik pracujący w przetwórstwie spożywczym i odwrotnie.

Upewnij się więc, że Twoja branża LinkedIn odzwierciedla to, czego szukają potencjalni klienci.

To samo dotyczy Twojej lokalizacji.

Ludzie i firmy często biorą pod uwagę geolokalizację w swoich wyszukiwaniach.

Zawsze upewnij się, że Twoja lokalizacja jest aktualna.

Polecana sekcja

Twoja polecana sekcja umożliwia dołączanie multimediów, takich jak zdjęcia, filmy, dokumenty PDF, a także adresy URL do zewnętrznej witryny bezpośrednio do Twojego profilu LinkedIn.

(Uwaga: jeśli potrzebujesz pomysłów na tworzenie dokumentów PDF (znanych również jako posty karuzelowe) na LinkedIn, przyda się mój artykuł „Jak tworzyć posty karuzelowe LinkedIn w serwisie Canva”.)

Aby zoptymalizować swój profil pod kątem SEO LinkedIn, polecam skorzystać z tytułu mediów i pola opisu, aby dodać odpowiednie słowa kluczowe do swojego profilu.

Doświadczenie / Wykształcenie

Sekcje związane z doświadczeniem i wykształceniem umożliwiają dodanie większości słów kluczowych do profilu bez uznawania ich za spam.

Zamiast ograniczać się do używania tylko swojej pracy lub stanowiska, zastanów się nad uczynieniem go bardziej opisowym, dodając więcej słów kluczowych.

Możesz również zastosować tę samą rekomendację dla sekcji Informacje i włączyć opowiadanie historii do opisu każdej roli lub studiów.

Porada od specjalistów: jeśli Twoja firma zatrudniła Cię pod parasolem „jednego stanowiska”, ale faktycznie wykonałeś pracę na trzech różnych stanowiskach, dlaczego nie dodać nowej sekcji dla każdego wirtualnego stanowiska w tej samej firmie, aby odzwierciedlić Twój rozszerzony wiedza i doświadczenie.

W ten sposób możesz również dodać trzykrotną liczbę słów kluczowych pod parasolem jednej firmy.

Pamiętaj, że nie chodzi o 100% dokładność.

Chodzi o opowiedzenie spójnej i odpowiedniej historii dla Twojej grupy docelowej na LinkedIn.

Może to wymagać od czasu do czasu aktualizacji i przepisania sekcji dotyczącej doświadczenia i edukacji, aby odzwierciedlić zaktualizowane cele.

Licencje i certyfikaty

Sekcja Licencje i Certyfikaty to miejsce, w którym możesz zaprezentować swoją wiedzę zawodową i osiągnięcia, które są wysoko cenione i cenione w Twojej dziedzinie.

W przypadku konkretnych branż, w których ciągłe certyfikacje są wysoko cenione, jest to miejsce, w którym można pokazać poziom zdobytej wiedzy i konsekwencję w aktualizowaniu swojej wiedzy w kosmosie.

Na przykład, jeśli prowadzisz praktykę księgową lub rachunkową w Wielkiej Brytanii, możesz dodać certyfikat praktykowania ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), podczas gdy podobnym odpowiednikiem w USA byłby certyfikat CPA (Certified Public Accountant).

Umiejętności

Chociaż ta część znajduje się niżej na stronie, jest specjalnie zaprojektowana dla SEO.

Twoje talenty są prawie na pewno również trafnymi słowami kluczowymi.

Uwzględnij tutaj oferowane produkty i usługi.

Na przykład, jeśli masz własną firmę księgową, umiejętności, które możesz uwzględnić, to planowanie i analiza finansowa, przygotowywanie i audyt podatkowy oraz międzynarodowe przepisy podatkowe itp.

Zalecenia

Rekomendacje mają wiele zalet. Pozwala klientom szybciej budować zaufanie dzięki dowodom społecznym.

To niesamowite źródło wzbogacenia profili o treści bardziej skoncentrowane na słowach kluczowych.

Jak więc zachęcić klientów i klientów do pisania rekomendacji z odpowiednimi słowami kluczowymi?

Rekomendacje dla nich przed pisaniem mają dwie ogromne zalety.

To sprawia, że ​​znacznie bardziej prawdopodobne jest, że Twoi klienci zgodzą się najpierw napisać rekomendację dla Ciebie i ją dokończyć, zamiast pozwolić, aby niedokończony projekt gnił w czyśćcu zwlekania.

Daje również pełną kontrolę i obejmuje wszystkie trafne słowa kluczowe, o których Twoi klienci mogą nie wiedzieć, że są ważne, aby wzbogacić Twój profil o jeszcze więcej słów kluczowych.

Oto, jak ustrukturyzować wstępnie napisane szablony recenzji.

Część pierwsza, z czym borykał się Twój klient, zanim Cię znalazł, używając słów kluczowych związanych z problemem.

Część druga, w jaki sposób klient Cię znalazł i dlaczego zdecydował się na współpracę z Tobą, używając trafnych słów kluczowych związanych z produktem i rozwiązaniem.

Część trzecia, jakie wyniki osiągnęli Twoi klienci, współpracując z Tobą przy użyciu słów kluczowych związanych z korzyściami i wynikami.

Osiągnięcia

Publikacje

Ta sekcja umożliwia zaprezentowanie swojej pracy i wkładu w artykułach i szanowanych publikacjach branżowych. Pamiętaj, aby wyróżnić słowa kluczowe dotyczące tematu, tematu i treści każdej publikacji.

Jeśli jesteś opublikowanym autorem, utwórz wpis dla każdej ze swoich książek i dołącz spis treści w opisie i opisie książki.

Patenty

Jeśli opublikowałeś jakiekolwiek patenty, pamiętaj, aby je uwzględnić.

Nie tylko podniesie to Twój autorytet, ale także pozwoli Ci dodać do profilu mnóstwo hiperkonkretnych, branżowych słów kluczowych.

Pamiętaj, aby rozpocząć wprowadzenie od laickiej wersji swojego patentu, a następnie przejdź do bardziej szczegółowych informacji i bardziej technicznego opisu w dalszej części tekstu.

Kursy

Czy ukończyłeś jakieś kursy branżowe poza formalną edukacją?

Następnie dodaj je jako indywidualne kursy w sekcji Osiągnięcia w swoim profilu.

Możesz dołączyć zarys każdego kursu i opis kursu, aby dodać odpowiednie słowa kluczowe do swojego profilu.

Projektowanie

To świetna sekcja, aby podkreślić ważne projekty z Twojej pracy, edukacji i ogólnie życia.

Być może zgłosiłeś się na ochotnika do niezwykłego projektu i nauczyłeś się cennych umiejętności związanych z pracą, które pozwalają dodawać ciekawe słowa kluczowe do swojego profilu.

Albo kierowałeś projektem pracy, który wywarł ogromny wpływ na wiele osób i był opisywany w różnych publikacjach. Dodaj to!

W razie potrzeby możesz także dodawać własne projekty prywatne poza pracą.

Projekty są doskonałym dodatkiem do zestawu narzędzi SEO LinkedIn, który pozwala dodawać wiele trafnych słów kluczowych, umieszczając je w wielu sekcjach profilu LinkedIn.

Honory i nagrody

Wszelkie wyróżnienia i nagrody branżowe mogą zwiększyć Twoją widoczność i sukces na LinkedIn.

Natychmiast podnoszą Twój autorytet jako lidera w branży, a także umożliwiają dodawanie bardzo trafnych słów kluczowych do Twojego profilu.

Załóżmy, że jesteś projektantem i zostałeś nagrodzony nagrodą Red Dot Design Award.

Zapoznaj się z sekcją Informacje na stronie Red Dot, a następnie przepisz i wyjaśnij, o co chodzi w tej nagrodzie, dlaczego to wielki zaszczyt ją otrzymać i w jakiej kategorii zostałeś wyróżniony.

Wyniki testu

Wyniki i wyniki testów są zwykle najbardziej odpowiednie dla osób poszukujących pracy, a nie dla właścicieli firm.

Ale jeśli tytuł konkretnego testu zawiera trafne słowa kluczowe, dlaczego nie uwzględnić go w swoim profilu?

Języki

Jeśli biegle posługujesz się więcej niż jednym językiem i chciałbyś mieć międzynarodowych klientów, to masz szansę zabłysnąć.

Jeśli potrafisz mówić i rozumieć języki ojczyste lub biznesowe, wstaw je wszystkie.

Zwiększa to również prawdopodobieństwo wyświetlenia Twojego profilu w wyszukiwaniach Google i LinkedIn z różnych regionów geograficznych.

Upewnij się więc, że uwzględniłeś wszystkie języki, którymi mówisz płynnie.

Następne kroki

LinkedIn to jedna z najskuteczniejszych platform internetowych do łączenia się z nowymi klientami.

Optymalizując swój profil pod kątem SEO LinkedIn, maksymalizujesz szanse na pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w Google i LinkedIn, gdy potencjalny klient szuka rozwiązania dla konkretnego wyzwania biznesowego.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu udanego lejka sprzedaży LinkedIn dla swojej firmy, zajrzyj do mojego programu LinkedIn Accelerator.

Możesz również pobrać mój bezpłatny przewodnik po hashtagach LinkedIn, który pomoże Ci znaleźć najlepsze hashtagi dla Twojego profilu i postów na LinkedIn.