LinkedIn SEO: Cara Mengoptimalkan Profil Anda untuk Mendapatkan Klien

Mengapa LinkedIn adalah Platform Fantastis untuk Pemasaran B2B?

Hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda agar LinkedIn SEO muncul di bagian atas hasil pencarian Google dan LinkedIn.

Selama beberapa tahun terakhir, LinkedIn telah menjadi platform paling penting untuk melakukan bisnis, membangun jaringan, dan menemukan orang yang berpikiran sama di seluruh dunia.

Saat ini, perusahaan dan pemilik bisnis mengakses LinkedIn untuk hampir semua masalah yang berkaitan dengan bisnis mereka.

Dalam hal menghasilkan prospek B2B, LinkedIn tetap menjadi pilihan utama untuk bisnis di seluruh dunia:

• LinkedIn digunakan oleh 810 juta orang setiap hari.
• LinkedIn memiliki 57,6 juta halaman resmi perusahaan.
• Sebanyak 200 negara terwakili di LinkedIn.
• Lebih dari 1 miliar interaksi terjadi di halaman LinkedIn saja setiap bulan.
• Jumlah konten yang dibuat pengguna di LinkedIn telah meningkat lebih dari 60% dalam beberapa tahun terakhir.
• Jumlah percakapan antara anggota LinkedIn telah meningkat lebih dari 55%.
• Volume pesan LinkedIn telah meningkat sebesar 23%.
• LinkedIn digunakan oleh 96% pemasar B2B untuk mendistribusikan konten mereka.

Menurut Business Insider, LinkedIn telah menjadi platform media sosial #1 paling tepercaya selama tiga tahun berturut-turut dan termasuk di antara 10 merek dengan pertumbuhan tercepat di dunia!

Pemasaran B2B adalah proses menjangkau bisnis lain dengan tujuan memanfaatkan perusahaan tersebut sebagai klien potensial untuk bisnis Anda.

Agar berhasil di LinkedIn, Anda harus memiliki jaringan calon klien yang kuat.

Untuk mencapai ini, Anda harus mengoptimalkan profil LinkedIn Anda menggunakan LinkedIn SEO.

Biarkan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana LinkedIn SEO bekerja, apa itu LinkedIn SEO, dan bagaimana Anda dapat memberi peringkat profil LinkedIn Anda pada posisi pertama dalam pencarian Google dan LinkedIn sehingga klien yang ingin Anda ajak bekerja datang mengetuk pintu Anda.

Mari kita cari tahu sementara saya memandu Anda melalui proses langkah demi langkah saya.

Manfaat Memanfaatkan LinkedIn untuk Bisnis Anda

Dalam hal pemasaran bisnis-ke-bisnis, LinkedIn adalah salah satu platform yang paling efektif.

Saya telah menguraikan beberapa alasan mengapa LinkedIn harus menjadi bagian integral dari perusahaan B2B mana pun.

Kesadaran merek

Bagi banyak bisnis, tujuan menggunakan media sosial adalah kesadaran merek.

LinkedIn adalah platform yang luar biasa untuk membangun kesadaran merek, tetapi tidak seperti yang dipikirkan kebanyakan orang, terutama perusahaan.

Kecuali jika perusahaan Anda adalah Nike atau Coca-Cola, Anda mungkin tidak mampu menghabiskan uang di LinkedIn Ads sampai setiap John dan Jane Doe mengetahui merek Anda.

Itu tidak masuk akal.

Pendekatan yang jauh lebih baik adalah membagikan konten berharga yang berguna bagi orang-orang top-of-the-corong dalam perjalanan pelanggan Anda.

Fokus pada menciptakan kesadaran masalah dan solusi terlebih dahulu, dan kemudian dengan proxy, kesadaran merek setelah orang-orang yakin dan mempercayai Anda karena konten berharga Anda.

Generasi pemimpin

Dengan memanfaatkan LinkedIn SEO dan mengubah profil LinkedIn Anda menjadi langkah pertama dari saluran penjualan LinkedIn Anda, Anda dapat dengan mudah mengubah pengguna LinkedIn yang sudah memiliki masalah, solusi, dan sadar merek menjadi prospek berkualitas tinggi.

Anda dapat membangun mesin penghasil prospek yang sepenuhnya otomatis dengan autopilot dengan menyediakan magnet timah pintar yang memungkinkan Anda untuk memenuhi syarat dan mengelompokkan pelanggan potensial.

Saya membagikan seluruh proses penjualan LinkedIn saya di Program Akselerator LinkedIn saya.

Jaringan

Jaringan sangat berharga bagi sebagian besar bisnis, terutama bagi mereka yang berada di sektor B2B.

Sayangnya, bertemu dan berjejaring secara langsung seringkali tidak memungkinkan karena keterbatasan waktu, batasan perjalanan, dan batasan lainnya.

Berkat fitur jaringan bawaannya, LinkedIn memberi kami jalan keluar yang mudah dengan mengirim pesan pribadi dan menjadwalkan panggilan video langsung dari dalam platform LinkedIn.

Bagaimana LinkedIn SEO Bekerja?

Singkatnya, optimisasi mesin pencari (SEO) adalah semua tentang kata kunci.

Orang-orang menggunakan istilah dan frasa khusus untuk menemukan informasi yang relevan dalam memecahkan berbagai tantangan bisnis menggunakan Google atau mesin pencari internet lainnya, termasuk LinkedIn.

Mesin pencari mengindeks halaman web, halaman LinkedIn, dan profil LinkedIn pribadi dan kemudian membandingkan frasa pencarian pengguna dengan kata kunci dan frasa yang ditemukan di setiap halaman untuk menentukan hasil mana yang akan ditampilkan dan dalam urutan apa.

Saat mencari "Certified Public Accountant in Brooklyn" di Google, beberapa hasil muncul di halaman browser.

Anda melakukan pencarian yang sama di LinkedIn.

Anda dapat melakukan pencarian yang sama di LinkedIn untuk masing-masing orang dengan judul peran mereka.

Atau Anda dapat mencari perusahaan di LinkedIn dalam industri tertentu.

LinkedIn SEO adalah tentang memahami kata kunci dan frasa mana yang harus disertakan di bagian mana dari profil LinkedIn Anda sehingga nama dan foto Anda muncul di bagian atas hasil pencarian.

Untuk menghindari hukuman karena terlalu mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk SEO, sama pentingnya untuk memahami cara menyeimbangkan kata kunci dan sinonim yang relevan serta kepadatan kata kunci.

Apa Cara Terbaik untuk Memenangkan Perlombaan SEO LinkedIn?

Jadikan profil LinkedIn Anda terlihat oleh publik.

Langkah pertama untuk mengoptimalkan profil Anda untuk LinkedIn SEO adalah menjadikannya publik.

Jika tidak, LinkedIn atau Google tidak akan mengindeks profil Anda di hasil pencarian mereka atau sangat membatasi visibilitas Anda.

Bahkan jika Anda berhasil diindeks, hasil pencarian Anda akan terlihat seperti ini.

Mari jujur.

Tidak ada yang akan mengklik hasil pencarian LinkedIn ini tanpa nama atau foto.

Untuk menjadikan profil Anda publik, kunjungi profil Anda. Kemudian klik "Edit profil & URL publik" di sudut kanan atas.

Selanjutnya, cari bagian "Edit Visibilitas" di sebelah kanan dan ubah pengaturan Anda menjadi ini:

Selanjutnya, buka halaman pengaturan LinkedIn Anda, dan buka tab Visibilitas dan pastikan Anda memilih "Penuh" sehingga nama lengkap Anda muncul dalam pencarian.

Buat profil kaya kata kunci

Apa cara terbaik untuk membuat profil LinkedIn yang kaya kata kunci?

Yang tidak boleh Anda lakukan adalah memasukkan kata kunci sebanyak mungkin.

Tidak hanya akan terlihat konyol dan buruk untuk keterbacaan profil Anda, tetapi juga tidak akan berfungsi karena kepadatan kata kunci yang tidak wajar.

LinkedIn dan Google akan menandai profil Anda sebagai spam kata kunci dan menyembunyikannya dari hasil pencarian.

Berikut adalah contoh tampilan spam kata kunci di profil LinkedIn saya.

Cara terbaik untuk menambahkan kata kunci ke profil LinkedIn Anda adalah dengan menyematkannya dalam bahasa alami.

Ingatkan dirimu sendiri. Anda adalah manusia, jadi jangan menulis seolah-olah Anda adalah robot.

Bagaimana Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan kepada seorang teman?

Untuk bersenang-senang, katakanlah Anda adalah seorang ahli bedah plastik.

Alih-alih menuliskan daftar poin-poin panjang dari semua layanan Anda, Anda dapat menjelaskan beberapa kesalahpahaman paling umum tentang operasi plastik dan kemudian beralih untuk menjelaskan beberapa layanan Anda yang sama pentingnya.

Dengan cara ini, Anda masih memasukkan kata kunci penting seperti operasi hidung atau sinonim yang relevan seperti menambah atau mengurangi ukuran hidung.

Namun, Anda melakukannya dengan cara yang sangat alami dengan menjelaskan ide-ide kompleks melalui bercerita.

Gunakan hashtag

Jika Anda telah mengaktifkan LinkedIn Creator Mode untuk profil Anda, Anda dapat menambahkan hingga lima hashtag ke profil Anda.

Selain fitur dan manfaat keren lainnya seperti mengganti tombol default Anda dari Hubungkan ke Ikuti dan mengatur ulang tata letak profil LinkedIn Anda, Mode Pembuat LinkedIn juga menawarkan Anda untuk memilih hingga lima tagar untuk menyoroti topik yang paling mewakili bisnis dan merek Anda.

Pastikan untuk memilih tagar yang lebih luas yang akan diminati oleh calon pelanggan.

Sebagai contoh, jika perusahaan Anda bergerak di bidang kecerdasan buatan.

Anda lebih mungkin menemukan lebih banyak pengguna LinkedIn yang terlibat dengan posting yang berisi tagar seperti #ai atau #machinelearning.

Tagar yang lebih spesifik seperti #gpt3 atau #skynet selalu kurang populer dan dapat mencegah LinkedIn memahami korelasi yang menarik karena kurangnya titik data.

Oleh karena itu, profil Anda mungkin ditampilkan dan direkomendasikan kepada lebih sedikit orang.

Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat artikel saya tentang cara menemukan tagar terbaik untuk digunakan di konten LinkedIn Anda.

Cari kata kunci yang paling tepat untuk profil LinkedIn Anda.

Untuk menemukan kata kunci SEO untuk profil Anda, mulailah dengan penelitian kata kunci yang mendalam, seperti yang akan Anda lakukan untuk situs web bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa alat yang saya gunakan untuk semua penelitian kata kunci saya:

• Penjelajah Kata Kunci TubeBuddy
• Pelengkapan otomatis Google dan YouTube
• Google Tren
• Alat Kata Kunci Ajaib SEMrush
• Quora
• Jawab Publik
• Perencana Kata Kunci Google Ads

Untuk lebih banyak ide tentang menemukan kata kunci yang sempurna untuk profil LinkedIn Anda, Anda dapat melihat artikel saya tentang membangun strategi cluster konten Anda untuk meningkatkan profil Anda, dan Panduan Hashtag LinkedIn gratis saya akan membantu Anda menemukan hashtag terbaik untuk jangkauan organik di LinkedIn.

Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda untuk SEO

Optimalkan area LinkedIn yang paling penting dari profil Anda.

Namamu

Pertimbangkan untuk menambahkan judul mini setelah nama belakang Anda.

Tambahkan koma, diikuti dengan judul Anda.

Sebagai contoh. John Snow, BPA

Ini sangat berguna jika gelar atau kualifikasi Anda adalah istilah yang sering dicari di LinkedIn atau Google.

Judul:

Nama dan judul Anda adalah bagian dari konten paruh atas profil LinkedIn Anda.

Dengan demikian, keterbacaan lebih penting daripada pengoptimalan kata kunci.

Untuk pemula, saya merekomendasikan formula judul tiga bagian sederhana.

Siapa + Masalah atau Solusi + Manfaat.

Saya membantu perusahaan rintisan tampil di pers dan media untuk mendorong kesadaran merek dan penjualan.

Ikuti ini dengan pembagi dan daftar kata kunci.

Saya membantu perusahaan rintisan tampil di pers dan media untuk mendorong kesadaran merek dan penjualan. | Bicaralah dengan saya tentang Penjangkauan Humas, Hubungan Media, Konten Bersponsor, dan Komunikasi Krisis.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang menulis judul yang luar biasa kaya kata kunci di artikel terbaru saya. Saya telah mengumpulkan kumpulan headline LinkedIn terlengkap dengan lebih dari 39 formula headline unik dan contoh untuk pengusaha, profesional, dan pencari kerja.

Tentang bagian

Bagian Tentang memungkinkan Anda menambahkan pengenalan mendetail tentang diri Anda ke profil LinkedIn Anda.

Seperti kebanyakan bagian profil LinkedIn Anda, Awalnya, hanya dua hingga tiga kalimat pertama yang akan terlihat sampai pemirsa mengklik "Baca Selengkapnya".

Namun, itu tidak memengaruhi SEO LinkedIn Anda.

Google dan LinkedIn akan selalu mempertimbangkan panjang penuh setiap bagian profil.

Ada dua peluang tersembunyi dengan visibilitas terbatas yang berdampak besar pada SEO LinkedIn Anda.

LinkedIn dan Google akan menggunakan industri Anda dan lokasi Anda untuk menampilkan profil Anda dalam konteks.

Bergantung pada istilah dan konteks pencarian, seorang insinyur kimia yang bekerja di industri farmasi mungkin tidak relevan dengan seorang ahli kimia yang bekerja di pengolahan makanan dan sebaliknya.

Jadi, pastikan industri LinkedIn Anda mencerminkan apa yang dicari pelanggan potensial.

Hal yang sama berlaku untuk lokasi Anda.

Orang dan perusahaan sering kali mempertimbangkan geolokasi dalam pencarian mereka.

Selalu pastikan untuk selalu memperbarui lokasi Anda.

Bagian unggulan

Bagian unggulan Anda memungkinkan Anda melampirkan media kaya seperti foto, video, dokumen PDF, serta URL ke situs web eksternal langsung ke profil LinkedIn Anda.

(Catatan tambahan: jika Anda memerlukan ide untuk membuat dokumen PDF (juga dikenal sebagai posting carousel) di LinkedIn, "Cara membuat Posting Carousel LinkedIn dengan Canva" saya akan berguna.)

Untuk mengoptimalkan profil Anda untuk LinkedIn SEO, saya sarankan untuk memanfaatkan bidang judul dan deskripsi media untuk menambahkan kata kunci yang relevan ke profil Anda.

Pengalaman / Pendidikan

Bagian pengalaman dan pendidikan Anda memungkinkan Anda untuk menambahkan sebagian besar kata kunci profil Anda tanpa dianggap sebagai spam.

Daripada membatasi diri Anda untuk hanya menggunakan pekerjaan atau jabatan Anda, pertimbangkan untuk membuatnya lebih deskriptif dengan menambahkan lebih banyak kata kunci.

Anda juga dapat menerapkan rekomendasi yang sama untuk bagian Tentang Anda dan memasukkan cerita ke dalam deskripsi setiap peran atau studi.

Pro-tip: Jika perusahaan Anda mempekerjakan Anda di bawah payung "satu jabatan", tetapi Anda benar-benar melakukan pekerjaan dari tiga jabatan yang berbeda, mengapa tidak menambahkan bagian baru untuk setiap jabatan virtual di bawah perusahaan yang sama untuk mencerminkan perluasan Anda keahlian dan pengalaman.

Dengan cara ini, Anda juga dapat menambahkan tiga kali jumlah kata kunci di bawah payung satu perusahaan.

Ingat, ini bukan tentang menjadi 100% akurat.

Ini tentang menceritakan kisah yang koheren dan relevan untuk audiens target Anda di LinkedIn.

Itu mungkin memerlukan pembaruan dan penulisan ulang bagian pengalaman dan pendidikan Anda sesekali untuk mencerminkan tujuan Anda yang diperbarui.

Lisensi & sertifikasi

Bagian lisensi dan sertifikasi adalah tempat untuk menampilkan keahlian dan pencapaian profesional Anda yang sangat diakui dan dihargai di bidang Anda.

Untuk industri tertentu di mana sertifikasi berkelanjutan sangat dihargai, ini adalah tempat untuk menunjukkan tingkat pengetahuan yang telah Anda capai dan konsistensi dalam memperbarui pengetahuan Anda di bidang tersebut.

Misalnya, jika Anda menjalankan praktik pembukuan atau akuntansi di Inggris Raya, Anda dapat menambahkan sertifikat praktik ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), sementara yang setara di AS adalah sertifikasi CPA (Certified Public Accountant).

keterampilan

Meskipun bagian ini lebih rendah di halaman, ini dirancang khusus untuk SEO.

Bakat Anda hampir pasti juga merupakan kata kunci yang relevan.

Sertakan produk dan layanan yang Anda tawarkan di sini.

Sebagai contoh, jika Anda memiliki kantor akuntan sendiri, keterampilan yang dapat Anda sertakan adalah Perencanaan & Analisis Keuangan, Persiapan & Audit Pajak, dan Peraturan Pajak Internasional, dll.

Rekomendasi

Rekomendasi memiliki banyak manfaat. Ini memungkinkan pelanggan membangun kepercayaan dengan Anda lebih cepat melalui bukti sosial.

Ini adalah sumber yang luar biasa untuk memperkaya profil Anda dengan lebih banyak konten yang berfokus pada kata kunci.

Jadi, bagaimana Anda membuat pelanggan dan klien Anda menulis rekomendasi dengan kata kunci yang relevan?

Rekomendasi pra-penulisan untuk mereka memiliki dua keuntungan besar.

Itu membuat lebih mungkin bahwa pelanggan Anda akan setuju untuk menulis rekomendasi untuk Anda di tempat pertama dan untuk menyelesaikannya, daripada membiarkan draf yang belum selesai membusuk di api penyucian penundaan.

Ini juga memberi Anda kendali penuh dan menyertakan semua kata kunci relevan yang mungkin tidak diketahui pelanggan Anda akan penting untuk memperkaya profil Anda dengan lebih banyak kata kunci.

Berikut adalah cara menyusun template ulasan pra-tulis Anda.

Bagian satu, apa yang pelanggan Anda perjuangkan sebelum mereka menemukan Anda, menggunakan kata kunci khusus masalah.

Bagian dua, bagaimana pelanggan menemukan Anda dan mengapa mereka memutuskan untuk bekerja sama dengan Anda, menggunakan kata kunci yang relevan, khusus produk, dan solusi.

Bagian ketiga, hasil apa yang dicapai pelanggan Anda dengan bekerja sama dengan Anda menggunakan kata kunci khusus manfaat dan hasil.

prestasi

Publikasi

Bagian ini memungkinkan Anda untuk memamerkan karya dan kontribusi Anda dalam artikel dan publikasi industri yang dihormati. Pastikan untuk menyorot kata kunci tentang topik, tema, dan konten setiap publikasi.

Jika Anda seorang penulis yang diterbitkan, buat entri untuk setiap buku Anda dan sertakan daftar isi dalam deskripsi dan deskripsi buku.

paten

Jika Anda menerbitkan paten apa pun, pastikan untuk menyertakannya.

Ini tidak hanya akan meningkatkan otoritas Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk menambahkan banyak kata kunci yang sangat spesifik dan spesifik industri ke profil Anda.

Pastikan untuk memulai pengenalan dengan versi awam dari paten Anda, dan kemudian masuk ke lebih detail dan deskripsi yang lebih teknis lebih jauh di dalam teks.

Kursus

Sudahkah Anda menyelesaikan kursus khusus industri di luar pendidikan formal Anda?

Kemudian tambahkan sebagai kursus individual di bagian Prestasi di profil Anda.

Anda dapat menyertakan garis besar setiap kursus dan deskripsi kursus untuk menambahkan kata kunci yang relevan ke profil Anda.

Proyek

Ini adalah bagian yang bagus untuk menyoroti proyek-proyek penting dari pekerjaan, pendidikan, dan kehidupan Anda secara umum.

Mungkin Anda mengajukan diri untuk proyek yang luar biasa, dan Anda mempelajari keterampilan terkait pekerjaan yang berharga yang memungkinkan Anda menambahkan kata kunci yang menarik ke profil Anda.

Atau Anda bertanggung jawab atas proyek kerja yang memberikan dampak besar bagi banyak orang dan ditampilkan dalam berbagai publikasi. Tambahkan itu!

Anda juga dapat menambahkan proyek pribadi Anda sendiri di luar pekerjaan jika relevan.

Proyek adalah tambahan yang bagus untuk toolkit SEO LinkedIn Anda yang memungkinkan Anda menambahkan banyak kata kunci yang relevan dengan menempatkannya di banyak bagian profil LinkedIn Anda.

Kehormatan dan penghargaan

Penghargaan dan penghargaan khusus industri apa pun dapat meningkatkan visibilitas dan kesuksesan Anda di LinkedIn.

Mereka langsung meningkatkan otoritas Anda sebagai pemimpin industri dan juga memungkinkan Anda untuk menambahkan kata kunci yang sangat relevan ke profil Anda.

Katakanlah Anda seorang desainer dan telah diberi penghargaan Red Dot Design Award.

Jelajahi bagian Tentang di situs web Red Dot lalu tulis ulang dan jelaskan tentang apa penghargaan ini, mengapa merupakan kehormatan besar untuk menerimanya, dan di kategori mana Anda telah diakui.

Nilai ujian

Skor dan hasil tes biasanya paling relevan untuk pencari kerja dan bukan untuk pemilik bisnis.

Tetapi jika judul tes tertentu menyertakan kata kunci yang relevan, mengapa tidak memasukkannya ke dalam profil Anda?

Bahasa

Jika Anda mahir dalam lebih dari satu bahasa dan ingin memiliki klien internasional, inilah kesempatan Anda untuk bersinar.

Jika Anda dapat berbicara dan memahami bahasa tingkat kemahiran asli atau bisnis, masukkan semuanya.

Ini juga meningkatkan kemungkinan profil Anda muncul di pencarian Google dan LinkedIn dari wilayah geografis yang berbeda.

Jadi, pastikan untuk menyertakan bahasa apa pun yang Anda kuasai dengan lancar.

Langkah selanjutnya

LinkedIn adalah salah satu platform Internet paling efektif untuk terhubung dengan klien baru.

Dengan mengoptimalkan profil Anda untuk LinkedIn SEO, Anda memaksimalkan peluang untuk muncul sebagai salah satu halaman teratas hasil pencarian Google dan LinkedIn, setiap kali klien potensial mencari solusi untuk tantangan bisnis tertentu.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat saluran penjualan LinkedIn yang sukses untuk bisnis Anda, lihat Program Akselerator LinkedIn saya.

Anda juga dapat mengunduh Panduan Hashtag LinkedIn gratis saya yang membantu Anda menemukan hashtag terbaik untuk profil LinkedIn dan posting LinkedIn Anda.