LinkedIn SEO：如何優化您的個人資料以獲取客戶

為什麼 LinkedIn 是 B2B 營銷的絕佳平台？

今天，我將向您展示如何針對 LinkedIn SEO 優化您的 LinkedIn 個人資料，以顯示在 Google 和 LinkedIn 搜索結果的頂部。

在過去的幾年裡，LinkedIn 已成為在全球範圍內開展業務、建立人脈和尋找志同道合的人的最重要平台。

如今，公司和企業主幾乎可以訪問 LinkedIn 來解決與其業務相關的任何問題。

在 B2B 潛在客戶生成方面，LinkedIn 仍然是全球企業的首選：

• 每天有 8.1 億人使用 LinkedIn。
• LinkedIn 擁有 5760 萬個官方公司頁面。
• LinkedIn 上共有 200 個國家/地區的代表。
• 每月僅在 LinkedIn 頁面上就有超過 10 億次互動。
• 過去幾年，LinkedIn 上用戶生成的內容量增長了 60% 以上。
• LinkedIn 成員之間的對話數量增加了 55% 以上。
• LinkedIn 消息量增加了 23%。
• 96% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來分發他們的內容。

據 Business Insider 稱，LinkedIn 已連續三年成為最受信任的社交媒體平台第一名，並躋身全球增長最快的 10 大品牌之列！

B2B 營銷是與其他企業接觸的過程，目的是利用這些公司作為您企業的潛在客戶。

要在 LinkedIn 上取得成功，您必須擁有強大的潛在客戶網絡。

為此，您必須使用 LinkedIn SEO 優化您的 LinkedIn 個人資料。

讓我向您展示 LinkedIn SEO 的工作原理，LinkedIn SEO 的全部內容，以及如何將您的 LinkedIn 個人資料排在 Google 和 LinkedIn 搜索的首位，以便您想與之合作的客戶來敲門。

讓我們在我逐步指導您的過程中找出答案。

利用 LinkedIn 為您的業務帶來的好處

在企業對企業營銷方面，LinkedIn 是最有效的平台之一。

我已經概述了為什麼 LinkedIn 應該成為任何 B2B 公司不可或缺的部分原因。

品牌意識

對於許多企業來說，使用社交媒體的目的是提高品牌知名度。

LinkedIn 是建立品牌知名度的絕佳平台，但不是大多數人，尤其是公司的想法。

除非你的公司是耐克或可口可樂，否則在每個 John 和 Jane Doe 都知道你的品牌之前，你可能無法在 LinkedIn 廣告上燒錢。

這沒有任何意義。

更好的方法是分享有價值的內容，這些內容對您的客戶旅程中的頂級人員有用。

專注於首先創建問題和解決方案意識，然後通過代理，在人們因您的有價值的內容而說服並信任您之後，建立品牌意識。

領先一代

通過利用 LinkedIn SEO 並將您的 LinkedIn 個人資料轉變為 LinkedIn 銷售漏斗的第一步，您可以輕鬆地將已經具有問題、解決方案和品牌意識的 LinkedIn 用戶轉化為高質量的潛在客戶。

您可以通過提供智能鉛磁鐵在自動駕駛儀上構建全自動鉛生成機器，讓您有資格和細分潛在客戶。

我在我的 LinkedIn Accelerator Program 中分享了我的整個 LinkedIn 銷售流程。

聯網

網絡對大多數企業，尤其是 B2B 領域的企業而言，都具有巨大的價值。

不幸的是，由於時間限制、旅行限制和其他限制，通常不可能親自開會和建立網絡。

由於其內置的網絡功能，LinkedIn 通過直接從 LinkedIn 平台內發送私人消息和安排視頻通話為我們提供了一種簡單的方式。

LinkedIn SEO 是如何工作的？

簡而言之，搜索引擎優化 (SEO) 都是關於關鍵字的。

人們使用特定的術語和短語來查找有關使用 Google 或其他互聯網搜索引擎（包括 LinkedIn）解決各種業務挑戰的相關信息。

搜索引擎索引網頁、LinkedIn 頁面和個人 LinkedIn 個人資料，然後將用戶的搜索短語與在每個頁面上找到的關鍵字和短語進行比較，以確定要顯示的結果和顯示順序。

在 Google 上搜索“布魯克林的註冊會計師”時，瀏覽器頁面上會顯示幾個結果。

您在 LinkedIn 上執行相同的搜索。

您可以在 LinkedIn 上按職位名稱對個人執行相同的搜索。

或者，您可以在 LinkedIn 上搜索特定行業的公司。

LinkedIn SEO 就是要了解哪些關鍵字和短語應包含在您的 LinkedIn 個人資料的哪些部分中，以便您的姓名和照片出現在搜索結果的頂部。

為了避免因過度優化您的 LinkedIn 個人資料以進行 SEO 而受到懲罰，了解如何平衡關鍵字和相關同義詞以及關鍵字的密度同樣重要。

贏得 LinkedIn SEO 競賽的最佳方式是什麼？

使您的 LinkedIn 個人資料對公眾可見。

為 LinkedIn SEO 優化您的個人資料的第一步是將其公開。

否則，LinkedIn 或 Google 將不會在其搜索結果中索引您的個人資料或嚴重限制您的知名度。

即使您設法獲得索引，您的搜索結果也會像這樣。

說實話。

沒有人會在沒有姓名或照片的情況下點擊任何這些 LinkedIn 搜索結果。

要公開您的個人資料，請訪問您的個人資料。 然後點擊右上角的“編輯公開個人資料和 URL”。

接下來，找到右側的“編輯可見性”部分並將您的設置更改為：

接下來，打開您的 LinkedIn 設置頁面，並打開“可見性”選項卡並確保選擇“完整”，以便您的全名顯示在搜索中。

創建關鍵字豐富的配置文件

創建關鍵字豐富的 LinkedIn 個人資料的最佳方法是什麼？

你不應該做的是盡可能多的關鍵字。

它不僅看起來很傻而且不利於您的個人資料的可讀性，而且由於關鍵字密度不自然，它也不起作用。

LinkedIn 和 Google 會將您的個人資料標記為關鍵字垃圾郵件並將其從搜索結果中隱藏。

以下是關鍵字垃圾郵件在我的 LinkedIn 個人資料中的外觀示例。

將關鍵字添加到您的 LinkedIn 個人資料的最佳方法是將它們嵌入自然語言中。

提醒自己。 你是一個人，所以不要寫得好像你是一個機器人。

你會如何向朋友解釋你的所作所為？

為了好玩，假設您是一名整形外科醫生。

您可以解釋一些關於整形手術最常見的誤解，然後過渡到解釋您的其他一些同樣重要的服務，而不是寫下所有服務的長點列表。

這樣，您仍然可以包含重要的關鍵字，例如 rhinoplasty 或任何相關的同義詞，例如增加或減小鼻子的大小。

儘管如此，你還是以一種非常自然的方式通過講故事來解釋複雜的想法。

使用主題標籤

如果您已為您的個人資料激活 LinkedIn Creator 模式，您最多可以向您的個人資料添加五個主題標籤。

除了其他很酷的功能和好處，例如將默認按鈕從“連接”切換到“關注”以及重新組織 LinkedIn 個人資料的佈局，LinkedIn Creator 模式還允許您選擇最多五個主題標籤來突出顯示最能代表您的業務和品牌的主題。

確保選擇潛在客戶會感興趣的更廣泛的主題標籤。

例如，如果您的公司在人工智能領域工作。

您更有可能發現更多 LinkedIn 用戶參與了包含 #ai 或 #machinelearning 等標籤的帖子。

諸如#gpt3 或#skynet 等更具體的主題標籤總是不太受歡迎，並且由於缺乏數據點，可能會阻止LinkedIn 了解感興趣的相關性。

因此，您的個人資料可能會顯示並推薦給更少的人。

要了解更多信息，請查看我的文章，了解如何找到在您的 LinkedIn 內容中使用的最佳主題標籤。

為您的 LinkedIn 個人資料搜索最合適的關鍵字。

要為您的個人資料查找 SEO 關鍵字，請從深入的關鍵字研究開始，就像您為您的商業網站所做的那樣。

以下是我用於所有關鍵字研究的一些工具：

• TubeBuddy 關鍵字瀏覽器
• Google 和 YouTube 自動完成
• 谷歌趨勢
• SEMrush 魔法關鍵字工具
• 知乎
• 回答公眾
• Google Ads 關鍵字規劃師

有關為您的 LinkedIn 個人資料尋找完美關鍵字的更多想法，您可以查看我關於構建內容集群策略以提升您的個人資料的文章，我的免費 LinkedIn Hashtag Guide 將幫助您在 LinkedIn 上找到最佳的標籤以實現有機覆蓋。

優化您的 LinkedIn 個人資料以進行 SEO

優化您個人資料中最重要的 LinkedIn 區域。

你的名字

考慮在您的姓氏後添加一個小標題。

添加一個逗號，後跟您的標題。

例如。 約翰·斯諾，註冊會計師

如果您的職位或資格是 LinkedIn 或 Google 上經常搜索的詞，這將特別有用。

標題

您的姓名和標題是您的 LinkedIn 個人資料首屏內容的一部分。

因此，可讀性比關鍵字優化更重要。

對於初學者，我推荐一個簡單的三部分標題公式。

誰+問題或解決方案+好處。

我幫助初創公司在新聞和媒體中獲得關注，以提高品牌知名度和銷售量。

在此之後添加一個分隔符和一個關鍵字列表。

我幫助初創公司在新聞和媒體中獲得關注，以提高品牌知名度和銷售量。 | 與我談談公關外展、媒體關係、贊助內容和危機溝通。

您可以在我最近的文章中了解更多關於編寫出色的、關鍵字豐富的標題的信息。 我為企業家、專業人士和求職者編制了最全面的 LinkedIn 標題集合，其中包含超過 39 個獨特的標題公式和示例。

關於部分

您的“關於”部分允許您在您的 LinkedIn 個人資料中添加關於您自己的詳細介紹。

與您的 LinkedIn 個人資料的大多數部分一樣，最初，只有前兩到三句話可見，直到查看者點擊“閱讀更多”。

但是，這不會影響您的 LinkedIn SEO。

Google 和 LinkedIn 將始終考慮每個個人資料部分的完整長度。

有兩個可見性有限的隱藏機會會對您的 LinkedIn SEO 產生巨大影響。

LinkedIn 和 Google 將使用您的行業和您的位置在上下文中顯示您的個人資料。

根據搜索詞和上下文，在製藥行業工作的化學工程師可能不像在食品加工行業工作的化學家那麼相關，反之亦然。

因此，請確保您的 LinkedIn 行業反映了潛在客戶的需求。

您所在的位置也是如此。

人們和公司經常在搜索中考慮地理位置。

始終確保使您的位置保持最新。

特色部分

您的特色部分允許您將照片、視頻、PDF 文檔以及指向外部網站的 URL 等富媒體附加到您的 LinkedIn 個人資料中。

（旁注：如果您需要在 LinkedIn 上創建 PDF 文檔（也稱為輪播帖子）的想法，我的“如何使用 Canva 創建 LinkedIn 輪播帖子”會派上用場。）

為了優化您的 LinkedIn SEO 個人資料，我建議利用媒體標題和描述字段將相關關鍵字添加到您的個人資料中。

經驗/教育

您的經驗和教育部分允許您添加大部分個人資料關鍵字，而不會被視為垃圾郵件。

與其將自己限制為僅使用您的工作或角色頭銜，不如考慮通過添加更多關鍵字使其更具描述性。

您還可以在“關於”部分應用相同的建議，並將講故事納入每個角色或研究的描述中。

專業提示：如果您的公司在“一個職位頭銜”的保護傘下僱用您，但您實際上做了三個不同職位頭銜的工作，為什麼不為同一公司下的每個虛擬職位添加一個新部分以反映您的擴展專業知識和經驗。

這樣，您還可以在一家公司的旗下添加三倍數量的關鍵字。

請記住，這不是 100% 準確。

這是關於在 LinkedIn 上為您的目標受眾講述一個連貫且相關的故事。

這可能需要偶爾更新和重寫您的經驗和教育部分，以反映您更新的目標。

執照和證書

許可證和認證部分是展示您的專業知識和成就的地方，這些專業知識和成就在您的領域中受到高度認可和重視。

對於高度重視持續認證的特定行業，這是展示您所獲得的知識水平以及在該領域更新知識的一致性的地方。

例如，如果您在英國經營簿記或會計實踐，您可以添加 ACCA（特許公認會計師協會）執業證書，而在美國類似的等效證書是 CPA（註冊會計師）認證。

技能

雖然這部分位於頁面下方，但它是專門為 SEO 設計的。

你的才能幾乎肯定也是相關的關鍵詞。

包括您在此處提供的產品和服務。

例如，如果您擁有自己的會計師事務所，您可以包括的技能包括財務規劃和分析、稅務準備和審計以及國際稅務法規等。

建議

推薦有很多好處。 它允許客戶通過社交證明更快地與您建立信任。

這是一個令人難以置信的來源，可以通過更多以關鍵字為中心的內容來豐富您的個人資料。

那麼，您如何讓您的客戶和客戶使用相關關鍵字撰寫推薦？

為他們預先編寫建議有兩個巨大的優勢。

它使您的客戶更有可能同意首先為您撰寫推薦並完成它，而不是讓未完成的草稿在拖延煉獄中腐爛。

它還使您可以完全控制並包含您的客戶可能不知道的所有相關關鍵字，這些關鍵字對於使用更多關鍵字豐富您的個人資料很重要。

以下是構建預先編寫的評論模板的方法。

第一部分，使用特定問題的關鍵字，您的客戶在找到您之前遇到了哪些困難。

第二部分，您的客戶是如何找到您的，以及他們決定與您合作的原因，使用相關的、產品和解決方案特定的關鍵字。

第三部分，您的客戶通過使用特定於利益和結果的關鍵字與您合作取得了哪些成果。

成就

出版物

本部分允許您在文章和受人尊敬的行業出版物中展示您的工作和貢獻。 確保突出顯示每個出版物的主題、主題和內容的關鍵字。

如果您是已出版的作者，請為您的每本書創建一個條目，並在描述和書籍描述中包含目錄。

專利

如果您發布了任何專利，請確保包含它們。

這不僅會提高您的權威，而且還允許您在個人資料中添加大量超特定的行業特定關鍵字。

確保以您的專利的外行版本開始介紹，然後在正文中進一步深入了解更多細節和更多技術描述。

培訓班

您是否完成了正規教育之外的任何行業特定課程？

然後將它們作為單獨的課程添加到您個人資料的“成就”部分。

您可以包括每門課程的大綱和課程描述，以將相關關鍵字添加到您的個人資料中。

項目

這是一個很好的部分，可以突出您的工作、教育和生活中的重要項目。

也許您自願參加了一個非凡的項目，並且您學到了寶貴的與工作相關的技能，這些技能使您可以將有趣的關鍵字添加到您的個人資料中。

或者你負責的工作項目對許多人產生了巨大影響，並出現在不同的出版物中。 添加吧！

如果相關，您還可以在工作之外添加自己的私人項目。

項目是對您的 LinkedIn SEO 工具包的一個很好的補充，它允許您通過在您的 LinkedIn 個人資料的許多部分中分隔它們來添加許多相關的關鍵字。

榮譽和獎勵

任何行業特定的榮譽和獎項都可以提高您在 LinkedIn 上的知名度和成功率。

它們會立即提升您作為行業領導者的權威，並允許您將超級相關的關鍵字添加到您的個人資料中。

假設您是一名設計師並獲得了紅點設計獎。

探索 Red Dot 網站上的“關於”部分，然後重寫並解釋該獎項的內容、獲得該獎項的原因以及您在哪個類別中獲得認可。

測試成績

考試成績和結果通常與求職者最相關，而不是企業主。

但是，如果特定測試的標題包含相關關鍵字，為什麼不將其包含在您的個人資料中呢？

語言

如果您精通一種以上的語言並且希望擁有國際客戶，那麼這是您大放異彩的機會。

如果你能說和理解母語或商業水平的語言，就把它們全都放進去。

這也增加了您的個人資料出現在來自不同地理區域的 Google 和 LinkedIn 搜索中的可能性。

因此，請確保包括您能說流利的任何語言。

下一步

LinkedIn 是與新客戶建立聯繫的最有效的互聯網平台之一。

通過優化您的 LinkedIn SEO 個人資料，當潛在客戶正在尋求特定業務挑戰的解決方案時，您可以最大限度地提高在 Google 和 LinkedIn 搜索結果中顯示為首頁結果之一的機會。

如果您有興趣了解有關如何為您的企業創建成功的 LinkedIn 銷售渠道的更多信息，請查看我的 LinkedIn 加速器計劃。

您還可以下載我的免費 LinkedIn Hashtag Guide，它可以幫助您為您的 LinkedIn 個人資料和 LinkedIn 帖子找到最佳標籤。