LinkedIn SEO: как оптимизировать свой профиль, чтобы получить клиентов

Почему LinkedIn является фантастической платформой для маркетинга B2B?

Сегодня я собираюсь показать вам, как оптимизировать ваш профиль LinkedIn для LinkedIn SEO, чтобы он отображался в верхней части результатов поиска Google и LinkedIn.

За последние несколько лет LinkedIn стала самой важной платформой для ведения бизнеса, налаживания связей и поиска единомышленников по всему миру.

Сегодня компании и владельцы бизнеса получают доступ к LinkedIn практически по любому поводу, связанному с их бизнесом.

С точки зрения лидогенерации B2B LinkedIn остается лучшим выбором для компаний во всем мире:

• LinkedIn используют 810 миллионов человек каждый день.
• LinkedIn имеет 57,6 млн официальных страниц компаний.
• Всего в LinkedIn представлено 200 стран.
• Каждый месяц только на страницах LinkedIn происходит более 1 миллиарда взаимодействий.
• За последние несколько лет количество пользовательского контента в LinkedIn увеличилось более чем на 60%.
• Количество бесед между участниками LinkedIn увеличилось более чем на 55%.
• Объем сообщений LinkedIn увеличился на 23%.
• LinkedIn используют 96% маркетологов B2B для распространения своего контента.

По данным Business Insider, LinkedIn третий год подряд является самой надежной платформой для социальных сетей и входит в десятку самых быстрорастущих брендов мира!

Маркетинг B2B — это процесс обращения к другим предприятиям с целью использования этих компаний в качестве потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Чтобы преуспеть в LinkedIn, у вас должна быть сильная сеть потенциальных клиентов.

Для этого вы должны оптимизировать свой профиль LinkedIn с помощью LinkedIn SEO.

Позвольте мне показать вам, как работает LinkedIn SEO, что такое LinkedIn SEO, и как вы можете вывести свой профиль LinkedIn на первую позицию в поиске Google и LinkedIn, чтобы клиенты, с которыми вы хотите работать, постучали в вашу дверь.

Давайте узнаем, пока я проведу вас через мой пошаговый процесс.

Преимущества использования LinkedIn для вашего бизнеса

С точки зрения маркетинга B2B LinkedIn — одна из самых эффективных платформ.

Я изложил несколько причин, по которым LinkedIn должен быть неотъемлемой частью любой B2B-компании.

Узнаваемость бренда

Для многих предприятий целью использования социальных сетей является узнаваемость бренда.

LinkedIn — замечательная платформа для повышения узнаваемости бренда, но не так, как думает большинство людей, особенно компаний.

Если ваша компания не Nike или Coca-Cola, вы, вероятно, не можете позволить себе тратить деньги на рекламу в LinkedIn, пока каждый Джон и Джейн Доу не узнают ваш бренд.

Это просто не имеет никакого смысла.

Гораздо лучший подход — поделиться ценным контентом, полезным для людей, находящихся на вершине воронки продаж, в рамках вашего пути клиента.

Сначала сосредоточьтесь на создании осведомленности о проблемах и решениях, а затем, косвенно, на узнаваемости бренда после того, как люди будут убеждены и доверят вам из-за вашего ценного контента.

Лидогенерация

Используя LinkedIn SEO и превратив свой профиль LinkedIn в первый шаг вашей воронки продаж LinkedIn, вы можете легко превратить пользователей LinkedIn, которые уже осведомлены о проблемах, решениях и бренде, в высококачественных потенциальных клиентов.

Вы можете создать полностью автоматизированную машину генерации лидов на автопилоте, предоставив интеллектуальные лид-магниты, которые позволят вам квалифицировать и сегментировать потенциальных клиентов.

Я делюсь всем своим процессом продаж в LinkedIn в моей программе LinkedIn Accelerator.

Сеть

Нетворкинг имеет большое значение для большинства предприятий, особенно для тех, кто работает в секторе B2B.

К сожалению, личные встречи и общение часто невозможны из-за нехватки времени, ограничений на поездки и других ограничений.

Благодаря встроенным сетевым функциям LinkedIn предоставляет нам простой выход, отправляя личные сообщения и планируя видеозвонки прямо из платформы LinkedIn.

Как работает SEO в LinkedIn?

В двух словах, поисковая оптимизация (SEO) — это ключевые слова.

Люди используют определенные термины и фразы, чтобы найти релевантную информацию о решении различных бизнес-задач с помощью Google или других поисковых систем в Интернете, включая LinkedIn.

Поисковые системы одинаково индексируют веб-страницы, страницы LinkedIn и личные профили LinkedIn, а затем сравнивают поисковую фразу пользователя с ключевыми словами и фразами, найденными на каждой странице, чтобы определить, какие результаты отображать и в каком порядке.

При поиске в Google «Сертифицированный общественный бухгалтер в Бруклине» на странице браузера появляется несколько результатов.

Вы выполняете тот же поиск в LinkedIn.

Вы можете выполнить такой же поиск в LinkedIn для отдельных людей по их должностям.

Или вы можете искать компании в LinkedIn в рамках определенной отрасли.

LinkedIn SEO — это понимание того, какие ключевые слова и фразы следует включать в какие разделы вашего профиля LinkedIn, чтобы ваше имя и фотография отображались в верхней части результатов поиска.

Чтобы избежать наказания за чрезмерную оптимизацию вашего профиля LinkedIn для SEO, не менее важно понимать, как сбалансировать ключевые слова и релевантные синонимы, а также плотность ключевых слов.

Как лучше всего выиграть SEO-гонку LinkedIn?

Сделайте свой профиль LinkedIn общедоступным.

Первый шаг к оптимизации вашего профиля для LinkedIn SEO — сделать его общедоступным.

В противном случае LinkedIn или Google не будут индексировать ваш профиль в результатах поиска или серьезно ограничат вашу видимость.

Даже если вам удалось проиндексироваться, ваши результаты поиска будут выглядеть так.

Будем честны.

Никто никогда не нажмет ни на один из этих результатов поиска LinkedIn без имени или фотографии.

Чтобы сделать свой профиль общедоступным, перейдите в свой профиль. Затем нажмите «Изменить общедоступный профиль и URL» в правом верхнем углу.

Затем найдите раздел «Редактировать видимость» справа и измените настройки на это:

Затем откройте страницу настроек LinkedIn, откройте вкладку «Видимость» и убедитесь, что вы выбрали «Полный», чтобы ваше полное имя отображалось в результатах поиска.

Создайте профиль, богатый ключевыми словами

Как лучше всего создать профиль LinkedIn, богатый ключевыми словами?

Чего вы никогда не должны делать, так это вставлять как можно больше ключевых слов.

Это не только будет выглядеть глупо и ухудшит читабельность вашего профиля, но и не сработает из-за неестественной плотности ключевых слов.

LinkedIn и Google пометят ваш профиль как спам по ключевым словам и скроют его из результатов поиска.

Вот пример того, как спам по ключевым словам может выглядеть в моем профиле LinkedIn.

Лучший способ добавить ключевые слова в свой профиль LinkedIn — встроить их на естественном языке.

Напомните себе. Вы человек, так что не пишите, как если бы вы были роботом.

Как бы вы объяснили другу, что вы делаете?

Ради интереса предположим, что вы были пластическим хирургом.

Вместо того, чтобы записывать длинный список всех ваших услуг, вы можете объяснить некоторые из наиболее распространенных заблуждений о пластической хирургии, а затем перейти к объяснению некоторых других не менее важных услуг.

Таким образом, вы по-прежнему включаете важные ключевые слова, такие как ринопластика, или любые соответствующие синонимы, такие как увеличение или уменьшение размера носа.

Тем не менее, вы делаете это очень естественным образом, объясняя сложные идеи с помощью рассказывания историй.

Используйте хэштеги

Если вы активировали LinkedIn Creator Mode для своего профиля, вы можете добавить в свой профиль до пяти хэштегов.

Помимо других интересных функций и преимуществ, таких как переключение кнопки по умолчанию с «Подключиться» на «Подписаться» и реорганизация макета вашего профиля LinkedIn, режим LinkedIn Creator Mode также предлагает вам выбрать до пяти хэштегов, чтобы выделить темы, которые лучше всего представляют ваш бизнес и бренд.

Не забудьте выбрать более широкие хэштеги, которые будут интересны потенциальным клиентам.

Как пример, если ваша компания работает в сфере искусственного интеллекта.

Вы, скорее всего, найдете больше пользователей LinkedIn, вовлеченных в публикации, содержащие хэштеги, такие как #ai или #machinelearning.

Более конкретные хэштеги, такие как #gpt3 или #skynet, всегда менее популярны и могут помешать LinkedIn понять заинтересованные корреляции из-за отсутствия точек данных.

Поэтому ваш профиль может быть показан и рекомендован меньшему количеству людей.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с моей статьей о том, как найти лучшие хэштеги для использования в вашем контенте LinkedIn.

Найдите наиболее подходящие ключевые слова для вашего профиля LinkedIn.

Чтобы найти ключевые слова SEO для своего профиля, начните с углубленного исследования ключевых слов, как если бы вы делали это для своего бизнес-сайта.

Вот некоторые из инструментов, которые я использую для всех своих исследований ключевых слов:

• Исследователь ключевых слов TubeBuddy
• Автозаполнение Google и YouTube
• Google Тренды
• Инструмент подсказки ключевых слов SEMrush Magic
• Куора
• Ответить общественности
• Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Чтобы узнать больше о том, как найти идеальные ключевые слова для своего профиля в LinkedIn, вы можете ознакомиться с моей статьей о построении стратегии кластера контента для продвижения вашего профиля, а мое бесплатное руководство по хэштегам LinkedIn поможет вам найти лучшие хэштеги для органического охвата в LinkedIn.

Оптимизация вашего профиля LinkedIn для SEO

Оптимизируйте наиболее важные области LinkedIn вашего профиля.

Твое имя

Подумайте о том, чтобы добавить мини-заголовок после своей фамилии.

Добавьте запятую, а затем ваш заголовок.

Например. Джон Сноу, CPA

Это особенно полезно, если ваша должность или квалификация часто используются в LinkedIn или Google.

Заголовок

Ваше имя и заголовок являются частью верхней части содержимого вашего профиля LinkedIn.

Таким образом, удобочитаемость важнее, чем оптимизация ключевых слов.

Для начинающих я рекомендую простую формулу заголовка из трех частей.

Кто + проблема или решение + преимущества.

Я помогаю стартапам освещаться в прессе и средствах массовой информации, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи.

Следуйте за этим с разделителем и списком ключевых слов.

Я помогаю стартапам освещаться в прессе и средствах массовой информации, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи. | Поговорите со мной о связях с общественностью, связях со СМИ, спонсируемом контенте и кризисных коммуникациях.

Вы можете узнать больше о написании выдающегося, богатого ключевыми словами заголовка в моей недавней статье. Я собрал самую полную коллекцию заголовков LinkedIn с более чем 39 уникальными формулами заголовков и примерами для предпринимателей, профессионалов и соискателей.

О разделе

В разделе «О себе» вы можете добавить подробное описание себя в свой профиль LinkedIn.

Как и в большинстве разделов вашего профиля LinkedIn, сначала будут видны только первые два-три предложения, пока зритель не нажмет «Подробнее».

Это, однако, не влияет на SEO в LinkedIn.

Google и LinkedIn всегда будут учитывать полную длину каждого раздела профиля.

Есть две скрытые возможности с ограниченной видимостью, которые оказывают огромное влияние на SEO в LinkedIn.

LinkedIn и Google будут использовать вашу отрасль и ваше местоположение, чтобы отображать ваш профиль в контексте.

В зависимости от поискового запроса и контекста инженер-химик, работающий в фармацевтической промышленности, может оказаться не таким релевантным, как химик, работающий в пищевой промышленности, и наоборот.

Итак, убедитесь, что ваша отрасль LinkedIn отражает то, что ищут потенциальные клиенты.

То же самое верно и для вашего местоположения.

Люди и компании часто учитывают геолокацию в своих поисках.

Всегда следите за тем, чтобы ваше местоположение было актуальным.

Рекомендуемый раздел

Ваш рекомендуемый раздел позволяет вам прикреплять мультимедийные материалы, такие как фотографии, видео, документы PDF, а также URL-адреса внешнего веб-сайта, прямо к вашему профилю LinkedIn.

(Примечание: если вам нужны идеи для создания PDF-документов (также известных как посты-карусели) в LinkedIn, вам пригодится мой «Как создавать посты-карусели в LinkedIn с помощью Canva».)

Чтобы оптимизировать свой профиль для LinkedIn SEO, я рекомендую воспользоваться полем заголовка и описания мультимедиа, чтобы добавить в свой профиль релевантные ключевые слова.

Опыт / образование

Разделы «Опыт» и «Образование» позволяют добавлять большинство ключевых слов вашего профиля, не считаясь спамом.

Вместо того чтобы ограничиваться использованием только названия должности или роли, подумайте о том, чтобы сделать его более описательным, добавив больше ключевых слов.

Вы также можете применить ту же рекомендацию к разделу «О нас» и включить рассказывание историй в описание каждой роли или исследования.

Совет: если ваша компания наняла вас под эгидой «одной должности», но на самом деле вы выполняли работу по трем разным должностям, почему бы не добавить новый раздел для каждой виртуальной должности в одной и той же компании, чтобы отразить ваши расширенные экспертиза и опыт.

Таким образом, вы также можете добавить в три раза больше ключевых слов под эгидой одной компании.

Помните, что речь идет не о 100% точности.

Речь идет о том, чтобы рассказать связную и актуальную историю для вашей целевой аудитории в LinkedIn.

Для этого может потребоваться время от времени обновлять и переписывать разделы об опыте и образовании, чтобы они отражали ваши обновленные цели.

Лицензии и сертификаты

Раздел «Лицензии и сертификаты» — это место, где можно продемонстрировать свой профессиональный опыт и достижения, которые высоко ценятся и признаются в вашей области.

Для конкретных отраслей, где высоко ценятся постоянные сертификаты, это место, где можно продемонстрировать уровень знаний, которого вы достигли, и последовательность в обновлении ваших знаний в этой области.

Например, если вы ведете бухгалтерскую или бухгалтерскую практику в Великобритании, вы можете добавить практикующий сертификат ACCA (Ассоциация присяжных сертифицированных бухгалтеров), в то время как аналогичным эквивалентом в США будет сертификат CPA (Certified Public Accountant).

Навыки

Хотя эта часть находится внизу страницы, она специально разработана для SEO.

Ваши таланты почти наверняка также являются релевантными ключевыми словами.

Включите продукты и услуги, которые вы предлагаете здесь.

Например, если у вас есть собственная бухгалтерская фирма, вы можете включить в нее такие навыки, как финансовое планирование и анализ, налоговая подготовка и аудит, международные налоговые правила и т. д.

Рекомендации

Рекомендации имеют много преимуществ. Это позволяет клиентам быстрее завоевать доверие благодаря социальному доказательству.

Это отличный источник для обогащения ваших профилей контентом, ориентированным на ключевые слова.

Итак, как вы заставляете своих клиентов и клиентов писать рекомендации с соответствующими ключевыми словами?

Предварительные рекомендации для них имеют два огромных преимущества.

Это повышает вероятность того, что ваши клиенты согласятся написать рекомендацию для вас в первую очередь и закончить ее, вместо того, чтобы позволить незаконченному черновику гнить в чистилище прокрастинации.

Он также дает вам полный контроль и включает в себя все релевантные ключевые слова, о которых ваши клиенты могут не знать, что они могут обогатить ваш профиль еще большим количеством ключевых слов.

Вот как структурировать предварительно написанные шаблоны отзывов.

Часть первая: с чем боролись ваши клиенты до того, как они нашли вас, используя ключевые слова для конкретных проблем.

Часть вторая: как ваш клиент нашел вас и почему он решил работать с вами, используя релевантные ключевые слова, относящиеся к продуктам и решениям.

Часть третья: каких результатов добились ваши клиенты, работая с вами, используя ключевые слова, ориентированные на преимущества и результаты.

Достижения

Публикации

Этот раздел позволяет вам продемонстрировать свою работу и вклад в статьи и уважаемые отраслевые публикации. Не забудьте выделить ключевые слова о теме, теме и содержании каждой публикации.

Если вы опубликованный автор, создайте запись для каждой из ваших книг и включите оглавление в описание и описание книги.

Патенты

Если вы опубликовали какие-либо патенты, обязательно включите их.

Это не только повысит ваш авторитет, но и позволит вам добавить в свой профиль массу гиперспецифических, отраслевых ключевых слов.

Обязательно начните введение с версии вашего патента для непрофессионала, а затем перейдите к более подробному и техническому описанию ниже по тексту.

Курсы

Проходили ли вы какие-либо отраслевые курсы помимо вашего формального образования?

Затем добавьте их как отдельные курсы в разделе «Достижения» вашего профиля.

Вы можете включить план каждого курса и описание курса, чтобы добавить соответствующие ключевые слова в свой профиль.

Проекты

Это отличный раздел, чтобы выделить важные проекты из вашей работы, образования и жизни в целом.

Возможно, вы вызвались участвовать в замечательном проекте и приобрели ценные навыки, связанные с работой, которые позволяют вам добавлять интересные ключевые слова в свой профиль.

Или вы руководили рабочим проектом, который оказал огромное влияние на многих людей и был представлен в различных публикациях. Добавьте это!

Вы также можете добавить свои личные проекты вне работы, если это необходимо.

Проекты — отличное дополнение к вашему набору SEO-инструментов LinkedIn, которое позволяет вам добавлять множество релевантных ключевых слов, распределяя их по многим разделам вашего профиля LinkedIn.

Почести и награды

Любые отраслевые награды и награды могут повысить вашу узнаваемость и успех в LinkedIn.

Они моментально повышают ваш авторитет как лидера отрасли, а также позволяют добавить в профиль суперрелевантные ключевые слова.

Допустим, вы дизайнер и получили награду Red Dot Design Award.

Изучите раздел «О нас» на веб-сайте Red Dot, а затем перепишите и объясните, о чем эта награда, почему получить ее — такая большая честь и в какой категории вы были отмечены.

Результаты теста

Оценки и результаты тестов обычно наиболее важны для соискателей, а не для владельцев бизнеса.

Но если название конкретного теста включает релевантные ключевые слова, почему бы не включить его в свой профиль?

Языки

Если вы владеете более чем одним языком и хотели бы иметь международных клиентов, это ваш шанс проявить себя.

Если вы можете говорить и понимать языки на уровне родного или делового уровня, укажите их все.

Это также увеличивает вероятность того, что ваш профиль будет отображаться в результатах поиска Google и LinkedIn из разных географических регионов.

Поэтому не забудьте указать все языки, которыми вы свободно владеете.

Следующие шаги

LinkedIn — одна из самых эффективных интернет-платформ для привлечения новых клиентов.

Оптимизируя свой профиль для SEO в LinkedIn, вы максимизируете шансы оказаться на одной из первых страниц в результатах поиска Google и LinkedIn, когда потенциальный клиент ищет решение для конкретной бизнес-задачи.

Если вам интересно узнать больше о том, как создать успешную воронку продаж LinkedIn для вашего бизнеса, ознакомьтесь с моей программой LinkedIn Accelerator Program.

Вы также можете загрузить мое бесплатное руководство по хэштегам LinkedIn, которое поможет вам найти лучшие хэштеги для вашего профиля LinkedIn и сообщений LinkedIn.