LinkedIn SEO: cómo optimizar tu perfil para conseguir clientes

¿Por qué LinkedIn es una plataforma fantástica para el marketing B2B?

Hoy, le mostraré cómo optimizar su perfil de LinkedIn para que el SEO de LinkedIn aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google y LinkedIn.

En los últimos años, LinkedIn se ha convertido en la plataforma más importante para hacer negocios, establecer contactos y encontrar personas con ideas afines en todo el mundo.

Hoy en día, las empresas y los dueños de negocios acceden a LinkedIn para prácticamente cualquier inquietud relacionada con su negocio.

En términos de generación de prospectos B2B, LinkedIn sigue siendo la mejor opción para las empresas de todo el mundo:

• LinkedIn es utilizado por 810 millones de personas todos los días.
• LinkedIn tiene 57,6 millones de páginas oficiales de empresas.
• Un total de 200 países están representados en LinkedIn.
• Solo en las páginas de LinkedIn se producen más de mil millones de interacciones cada mes.
• La cantidad de contenido generado por los usuarios en LinkedIn ha aumentado más del 60 % en los últimos años.
• El número de conversaciones entre miembros de LinkedIn ha aumentado en más del 55%.
• El volumen de mensajes de LinkedIn ha aumentado un 23%.
• LinkedIn es utilizado por el 96% de los vendedores B2B para distribuir su contenido.

Según Business Insider, LinkedIn ha sido la plataforma de redes sociales número 1 más confiable durante tres años consecutivos y se encuentra entre las 10 marcas de más rápido crecimiento del mundo.

El marketing B2B es el proceso de llegar a otras empresas con la intención de aprovechar esas empresas como clientes potenciales para su negocio.

Para tener éxito en LinkedIn, debe tener una sólida red de clientes potenciales.

Para lograr esto, debe optimizar su perfil de LinkedIn utilizando LinkedIn SEO.

Permítame mostrarle cómo funciona el SEO de LinkedIn, de qué se trata el SEO de LinkedIn y cómo puede clasificar su perfil de LinkedIn en la primera posición en las búsquedas de Google y LinkedIn para que los clientes con los que desea trabajar llamen a su puerta.

Descubrámoslo mientras lo guío a través de mi proceso paso a paso.

Beneficios de aprovechar LinkedIn para su negocio

En términos de marketing de empresa a empresa, LinkedIn es una de las plataformas más efectivas.

He esbozado algunas razones por las que LinkedIn debería ser parte integral de cualquier empresa B2B.

Conocimiento de la marca

Para muchas empresas, el propósito de usar las redes sociales es el conocimiento de la marca.

LinkedIn es una plataforma maravillosa para crear conciencia de marca, pero no es como piensa la mayoría de las personas, especialmente las empresas.

A menos que su empresa sea Nike o Coca-Cola, probablemente no pueda permitirse gastar dinero en anuncios de LinkedIn hasta que todos los John y Jane Doe conozcan su marca.

Simplemente no tiene ningún sentido.

Un enfoque mucho mejor es compartir contenido valioso útil para las personas que se encuentran en la parte superior del embudo dentro del recorrido del cliente.

Concéntrese primero en crear conciencia sobre el problema y la solución, y luego, por medio de proxy, conciencia de marca después de que las personas estén convencidas y confíen en usted debido a su valioso contenido.

Generación líder

Al utilizar LinkedIn SEO y convertir su perfil de LinkedIn en el primer paso de su embudo de ventas de LinkedIn, puede convertir fácilmente a los usuarios de LinkedIn que ya conocen los problemas, las soluciones y la marca en clientes potenciales de alta calidad.

Puede construir una máquina de generación de prospectos totalmente automatizada en piloto automático al proporcionar imanes de prospectos inteligentes que le permitan calificar y segmentar a los clientes potenciales.

Comparto todo mi proceso de ventas de LinkedIn en mi Programa Acelerador de LinkedIn.

Redes

La creación de redes es de gran valor para la mayoría de las empresas, en particular para las del sector B2B.

Desafortunadamente, reunirse y establecer contactos en persona a menudo es imposible debido a limitaciones de tiempo, restricciones de viaje y otras limitaciones.

Gracias a sus funciones de red integradas, LinkedIn nos brinda una salida fácil al enviar mensajes privados y programar videollamadas directamente desde la plataforma de LinkedIn.

¿Cómo funciona el SEO de LinkedIn?

En pocas palabras, la optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene que ver con las palabras clave.

Las personas usan términos y frases específicos para encontrar información relevante sobre cómo resolver varios desafíos comerciales utilizando Google u otros motores de búsqueda de Internet, incluido LinkedIn.

Los motores de búsqueda indexan páginas web, páginas de LinkedIn y perfiles personales de LinkedIn por igual y luego comparan la frase de búsqueda de un usuario con las palabras clave y frases encontradas en cada página para determinar qué resultados mostrar y en qué orden.

Al buscar "Contador público certificado en Brooklyn" en Google, aparecen varios resultados en la página del navegador.

Realizas la misma búsqueda en LinkedIn.

Puede realizar la misma búsqueda en LinkedIn para personas individuales por sus títulos de función.

O puede buscar empresas en LinkedIn dentro de una industria específica.

LinkedIn SEO se trata de comprender qué palabras clave y frases incluir en qué secciones de su perfil de LinkedIn para que su nombre y foto aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Para evitar ser penalizado por optimizar en exceso su perfil de LinkedIn para SEO, es igualmente importante comprender cómo equilibrar las palabras clave y los sinónimos relevantes y la densidad de las palabras clave.

¿Cuál es la mejor manera de ganar la carrera SEO de LinkedIn?

Haz que tu perfil de LinkedIn sea visible para el público.

El primer paso para optimizar tu perfil para LinkedIn SEO es hacerlo público.

De lo contrario, LinkedIn o Google no indexarán su perfil en sus resultados de búsqueda o limitarán severamente su visibilidad.

Incluso si lograra ser indexado, sus resultados de búsqueda se verían así.

Seamos honestos.

Nadie haría clic en ninguno de estos resultados de búsqueda de LinkedIn sin un nombre o una foto.

Para hacer público su perfil, visite su perfil. Luego haga clic en "Editar perfil público y URL" en la esquina superior derecha.

A continuación, ubique la sección "Editar visibilidad" a la derecha y cambie su configuración a esto:

A continuación, abra su página de configuración de LinkedIn y abra la pestaña Visibilidad y asegúrese de seleccionar "Completo" para que su nombre completo aparezca en las búsquedas.

Crear un perfil rico en palabras clave

¿Cuál es la mejor manera de crear un perfil de LinkedIn rico en palabras clave?

Lo que nunca debes hacer es incluir tantas palabras clave como sea posible.

No solo se verá tonto y será malo para la legibilidad de su perfil, sino que tampoco funcionará debido a la densidad antinatural de palabras clave.

LinkedIn y Google marcarán su perfil como spam de palabras clave y lo ocultarán de los resultados de búsqueda.

Este es un ejemplo de cómo podría verse el spam de palabras clave en mi perfil de LinkedIn.

La mejor manera de agregar palabras clave a su perfil de LinkedIn es incrustándolas en lenguaje natural.

Recuérdese. Eres un ser humano, así que no escribas como si fueras un robot.

¿Cómo le explicarías lo que haces a un amigo?

Por diversión, digamos que eras cirujano plástico.

En lugar de escribir una larga lista de viñetas de todos sus servicios, podría explicar algunos de los conceptos erróneos más comunes sobre la cirugía plástica y luego pasar a explicar algunos de sus otros servicios igualmente importantes.

De esta manera, aún incluye palabras clave importantes como rinoplastia o cualquier sinónimo relevante como aumentar o reducir el tamaño de la nariz.

Aún así, lo haces de una forma muy natural explicando ideas complejas a través de la narración.

Usa hashtags

Si ha activado el Modo Creador de LinkedIn para su perfil, puede agregar hasta cinco hashtags a su perfil.

Además de otras características y beneficios interesantes, como cambiar su botón predeterminado de Conectar a Seguir y reorganizar el diseño de su perfil de LinkedIn, el Modo Creador de LinkedIn también le ofrece seleccionar hasta cinco hashtags para resaltar los temas que mejor representan su negocio y marca.

Asegúrate de seleccionar hashtags más amplios que interesen a los clientes potenciales.

Como ejemplo, si su empresa está trabajando en el campo de la inteligencia artificial.

Es más probable que encuentre más usuarios de LinkedIn comprometidos con publicaciones que contengan hashtags como #ai o #machinelearning.

Los hashtags más específicos como #gpt3 o #skynet siempre son menos populares y pueden impedir que LinkedIn comprenda las correlaciones interesadas debido a la falta de puntos de datos.

Por lo tanto, su perfil podría mostrarse y recomendarse a menos personas.

Para obtener más información, consulte mi artículo sobre cómo encontrar los mejores hashtags para usar en su contenido de LinkedIn.

Busca las palabras clave más apropiadas para tu perfil de LinkedIn.

Para encontrar palabras clave de SEO para su perfil, comience con una investigación profunda de palabras clave, como lo haría con el sitio web de su empresa.

Estas son algunas de las herramientas que utilizo para toda mi investigación de palabras clave:

• Explorador de palabras clave TubeBuddy
• Autocompletar de Google y YouTube
• Tendencias de Google
• Herramienta mágica para palabras clave de SEMrush
• Quora
• Responde al público
• Planificador de palabras clave de anuncios de Google

Para obtener más ideas sobre cómo encontrar las palabras clave perfectas para su perfil de LinkedIn, puede consultar mi artículo sobre la creación de su estrategia de clúster de contenido para impulsar su perfil, y mi Guía gratuita de Hashtag de LinkedIn lo ayudará a encontrar los mejores hashtags para el alcance orgánico en LinkedIn.

Optimización de su perfil de LinkedIn para SEO

Optimiza las áreas de LinkedIn más importantes de tu perfil.

Su nombre

Considere agregar un minitítulo después de su apellido.

Agregue una coma, seguida de su título.

Por ejemplo. John Snow, CPA

Esto es especialmente útil si su título o calificación es un término que se busca con frecuencia en LinkedIn o Google.

Titular

Su nombre y título son parte del contenido de la mitad superior de su perfil de LinkedIn.

Como tal, la legibilidad es más importante que la optimización de palabras clave.

Para principiantes, recomiendo una fórmula simple de encabezado de tres partes.

Quién + Problema o Solución + Beneficios.

Ayudo a las nuevas empresas a aparecer en la prensa y los medios para impulsar el conocimiento de la marca y las ventas.

Siga esto con un divisor y una lista de palabras clave.

Ayudo a las nuevas empresas a aparecer en la prensa y los medios para impulsar el conocimiento de la marca y las ventas. | Hábleme sobre Relaciones Públicas, Relaciones con los Medios, Contenido Patrocinado y Comunicaciones de Crisis.

Puede obtener más información sobre cómo escribir un título destacado rico en palabras clave en mi artículo reciente. Compilé la colección más completa de titulares de LinkedIn con más de 39 fórmulas y ejemplos únicos de titulares para empresarios, profesionales y buscadores de empleo.

Acerca de la sección

Su sección Acerca de le permite agregar una introducción detallada sobre usted a su perfil de LinkedIn.

Al igual que con la mayoría de las secciones de su perfil de LinkedIn, inicialmente, solo las primeras dos o tres oraciones serán visibles hasta que un espectador haga clic en "Leer más".

Eso, sin embargo, no afecta tu SEO de LinkedIn.

Google y LinkedIn siempre considerarán la longitud completa de cada sección del perfil.

Hay dos oportunidades ocultas con visibilidad limitada que tienen un gran impacto en tu SEO de LinkedIn.

LinkedIn y Google usarán su industria y su ubicación para mostrar su perfil en contexto.

Según el término de búsqueda y el contexto, un ingeniero químico que trabaja en la industria farmacéutica podría no ser tan relevante como un químico que trabaja en el procesamiento de alimentos y viceversa.

Por lo tanto, asegúrese de que su industria de LinkedIn refleje lo que buscan los clientes potenciales.

Lo mismo es cierto para su ubicación.

Las personas y las empresas frecuentemente consideran la geolocalización en sus búsquedas.

Siempre asegúrese de mantener su ubicación actualizada.

Sección destacada

Su sección destacada le permite adjuntar medios enriquecidos como fotos, videos, documentos PDF y URL a un sitio web externo directamente a su perfil de LinkedIn.

(Nota al margen: si necesita ideas para crear documentos PDF (también conocidos como publicaciones de carrusel) en LinkedIn, mi "Cómo crear publicaciones de carrusel de LinkedIn con Canva" sería útil).

Para optimizar su perfil para LinkedIn SEO, le recomiendo aprovechar el título de los medios y el campo de descripción para agregar palabras clave relevantes a su perfil.

Experiencia / Educación

Sus secciones de experiencia y educación le permiten agregar la mayoría de las palabras clave de su perfil sin que se considere spam.

En lugar de limitarse a usar solo su trabajo o cargo, considere hacerlo más descriptivo agregando más palabras clave.

También puede aplicar la misma recomendación para su sección Acerca de e incorporar la narración en la descripción de cada rol o estudio.

Sugerencia profesional: si su empresa lo contrató bajo el paraguas de "un título de función", pero en realidad hizo el trabajo de tres títulos de función diferentes, ¿por qué no agregar una nueva sección para cada título de trabajo virtual bajo la misma empresa para reflejar su extensión? pericia y experiencia.

De esta manera, también puede agregar tres veces la cantidad de palabras clave bajo el paraguas de una empresa.

Recuerde, no se trata de ser 100% exacto.

Se trata de contar una historia coherente y relevante para tu público objetivo en LinkedIn.

Eso podría requerir actualizar y reescribir su sección de experiencia y educación de vez en cuando para reflejar sus objetivos actualizados.

Licencias y certificaciones

La sección de licencias y certificaciones es el lugar para mostrar su experiencia y logros profesionales que son altamente reconocidos y valorados en su campo.

Para industrias específicas donde las certificaciones continuas son muy apreciadas, este es el lugar para mostrar el nivel de conocimiento que ha alcanzado y la consistencia en la actualización de su conocimiento en el espacio.

Por ejemplo, si está ejecutando una práctica de teneduría de libros o contabilidad en el Reino Unido, puede agregar un certificado de práctica ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), mientras que un equivalente similar en los EE. UU. sería una certificación de CPA (Contador Público Certificado).

Habilidades

Aunque esta parte está más abajo en la página, está diseñada específicamente para SEO.

Es casi seguro que sus talentos también sean palabras clave relevantes.

Incluya aquí los productos y servicios que ofrece.

Como ejemplo, si tiene su propia firma de contabilidad, las habilidades que puede incluir serían Planificación y análisis financiero, Preparación y auditoría de impuestos, Regulaciones fiscales internacionales, etc.

Recomendaciones

Las recomendaciones tienen muchos beneficios. Permite a los clientes generar confianza contigo más rápido a través de la prueba social.

Es una fuente increíble para enriquecer sus perfiles con más contenido centrado en palabras clave.

Entonces, ¿cómo logra que sus clientes y clientes escriban recomendaciones con palabras clave relevantes?

Preescribir recomendaciones para ellos tiene dos grandes ventajas.

Hace que sea mucho más probable que sus clientes acepten escribir una recomendación para usted en primer lugar y terminarla, en lugar de dejar que un borrador sin terminar se pudra en el purgatorio de la procrastinación.

También le brinda control total e incluye todas las palabras clave relevantes que sus clientes podrían no saber que serían importantes para enriquecer su perfil con aún más palabras clave.

Aquí se explica cómo estructurar sus plantillas de reseñas escritas previamente.

Primera parte, con qué estaba luchando su cliente antes de encontrarlo, usando palabras clave específicas del problema.

Segunda parte, cómo lo encontró su cliente y por qué decidió trabajar con usted, utilizando palabras clave relevantes, específicas del producto y de la solución.

Tercera parte, qué resultados lograron sus clientes al trabajar con usted utilizando palabras clave específicas de beneficios y resultados.

logros

Publicaciones

Esta sección le permite mostrar su trabajo y contribuciones en artículos y publicaciones respetadas de la industria. Asegúrese de resaltar palabras clave sobre el tema, el tema y el contenido de cada publicación.

Si es un autor publicado, cree una entrada para cada uno de sus libros e incluya la tabla de contenido en la descripción y la descripción del libro.

patentes

Si publicó alguna patente, asegúrese de incluirla.

Esto no solo aumentará su autoridad, sino que también le permitirá agregar un montón de palabras clave hiperespecíficas y específicas de la industria a su perfil.

Asegúrese de comenzar la introducción con una versión sencilla de su patente y luego entre en más detalles y una descripción más técnica más adelante en el texto.

Cursos

¿Ha completado algún curso específico de la industria fuera de su educación formal?

Luego, agréguelos como cursos individuales en la sección Logros de su perfil.

Puede incluir un resumen de cada curso y la descripción del curso para agregar palabras clave relevantes a su perfil.

Proyectos

Esta es una gran sección para resaltar proyectos importantes de su trabajo, educación y vida en general.

Tal vez se ofreció como voluntario para un proyecto notable y aprendió valiosas habilidades relacionadas con el trabajo que le permiten agregar palabras clave interesantes a su perfil.

O estuviste a cargo de un proyecto de trabajo que causó un gran impacto en muchas personas y apareció en diferentes publicaciones. ¡Añádelo!

También puede agregar sus propios proyectos privados fuera del trabajo si es relevante.

Los proyectos son una excelente adición a su kit de herramientas de SEO de LinkedIn que le permite agregar muchas palabras clave relevantes espaciándolas en muchas secciones de su perfil de LinkedIn.

Honores y premios

Cualquier honor y premio específico de la industria puede aumentar su visibilidad y éxito en LinkedIn.

Aumentan instantáneamente su autoridad como líder de la industria y también le permiten agregar palabras clave súper relevantes a su perfil.

Supongamos que es diseñador y ha sido galardonado con el premio Red Dot Design Award.

Explore la sección Acerca de en el sitio web de Red Dot y luego reescriba y explique de qué se trata este premio, por qué es un gran honor recibirlo y en qué categoría ha sido reconocido.

Resultados de las pruebas

Los puntajes y los resultados de las pruebas suelen ser más relevantes para quienes buscan trabajo y no para los dueños de negocios.

Pero si el título de una prueba específica incluye palabras clave relevantes, ¿por qué no incluirlo en tu perfil?

Idiomas

Si dominas más de un idioma y te encantaría tener clientes internacionales, esta es tu oportunidad de brillar.

Si puede hablar y comprender idiomas nativos o de nivel de competencia comercial, inclúyalos todos.

Esto también aumenta la probabilidad de que su perfil aparezca en las búsquedas de Google y LinkedIn de diferentes regiones geográficas.

Así que asegúrese de incluir cualquier idioma que hable con fluidez.

Próximos pasos

LinkedIn es una de las plataformas de Internet más eficaces para conectar con nuevos clientes.

Al optimizar su perfil para LinkedIn SEO, maximiza las posibilidades de aparecer como uno de los primeros resultados de la página uno en las búsquedas de Google y LinkedIn, cada vez que un cliente potencial busca una solución para un desafío comercial específico.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo crear un embudo de ventas de LinkedIn exitoso para su negocio, eche un vistazo a mi Programa Acelerador de LinkedIn.

También puede descargar mi Guía de hashtags de LinkedIn gratuita que lo ayuda a encontrar los mejores hashtags para su perfil de LinkedIn y publicaciones de LinkedIn.