LinkedIn SEO: Müşteri Kazanmak için Profilinizi Nasıl Optimize Edersiniz?

LinkedIn Neden B2B Pazarlama için Harika Bir Platform?

Bugün size, Google ve LinkedIn arama sonuçlarının en üstünde görünmesi için LinkedIn profilinizi LinkedIn SEO için nasıl optimize edeceğinizi göstereceğim.

Son birkaç yılda LinkedIn iş yapmak, ağ oluşturmak ve dünya çapında benzer düşünen insanları bulmak için en önemli platform haline geldi.

Günümüzde şirketler ve işletme sahipleri, işleriyle ilgili neredeyse her türlü endişe için LinkedIn'e erişiyor.

B2B olası satış yaratma açısından, LinkedIn tüm dünyadaki işletmeler için en iyi seçim olmaya devam ediyor:

• LinkedIn her gün 810 milyon kişi tarafından kullanılıyor.
• LinkedIn 57,6 milyon resmi şirket sayfasına sahiptir.
• LinkedIn'de toplam 200 ülke temsil edilmektedir.
• Her ay yalnızca LinkedIn sayfalarında 1 milyardan fazla etkileşim gerçekleşir.
• LinkedIn'de kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin miktarı son birkaç yılda %60'tan fazla arttı.
• LinkedIn üyeleri arasındaki konuşma sayısı %55'ten fazla arttı.
• LinkedIn mesaj hacmi %23 arttı.
• LinkedIn, B2B pazarlamacılarının %96'sı tarafından içeriklerini dağıtmak için kullanılıyor.

Business Insider'a göre, LinkedIn üç yıl üst üste en güvenilir 1 numaralı sosyal medya platformu ve dünyanın en hızlı büyüyen ilk 10 markası arasında yer alıyor!

B2B pazarlama, bu şirketleri işletmeniz için potansiyel müşteriler olarak kullanmak amacıyla diğer işletmelere ulaşma sürecidir.

LinkedIn'de başarılı olmak için güçlü bir potansiyel müşteri ağına sahip olmalısınız.

Bunu başarmak için LinkedIn SEO kullanarak LinkedIn profilinizi optimize etmelisiniz.

Size LinkedIn SEO'nun nasıl çalıştığını, LinkedIn SEO'nun neyle ilgili olduğunu ve LinkedIn profilinizi Google ve LinkedIn aramalarında ilk sıraya nasıl yerleştirebileceğinizi göstereyim, böylece birlikte çalışmak istediğiniz müşteriler kapınızı çalsın.

Size adım adım sürecimde yol gösterirken öğrenelim.

İşletmeniz için LinkedIn'den Yararlanmanın Faydaları

İşletmeler arası pazarlama açısından LinkedIn en etkili platformlardan biridir.

LinkedIn'in herhangi bir B2B şirketinin ayrılmaz bir parçası olmasının bazı nedenlerini özetledim.

Marka bilinirliği

Birçok işletme için sosyal medyayı kullanma amacı marka bilinirliğidir.

LinkedIn, marka bilinirliği oluşturmak için harika bir platformdur, ancak çoğu insanın, özellikle şirketlerin düşündüğü gibi değildir.

Şirketiniz Nike veya Coca-Cola değilse, her John ve Jane Doe markanızı öğrenene kadar muhtemelen LinkedIn Ads'e para harcamayı göze alamazsınız.

Hiçbir anlamı yok.

Çok daha iyi bir yaklaşım, müşteri yolculuğunuzdaki dönüşüm hunisinin başındaki kişiler için faydalı olan değerli içeriği paylaşmaktır.

Önce sorun ve çözüm farkındalığı yaratmaya odaklanın, ardından vekil olarak, insanlar değerli içeriğiniz nedeniyle size inanıp güvendikten sonra marka bilinirliği yaratın.

Kurşun üretimi

LinkedIn SEO'yu kullanarak ve LinkedIn profilinizi LinkedIn satış dönüşüm huninizin ilk adımına dönüştürerek, halihazırda sorun, çözüm ve marka bilincine sahip LinkedIn kullanıcılarını kolayca yüksek kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Potansiyel müşterileri nitelendirmenize ve segmentlere ayırmanıza olanak tanıyan akıllı müşteri adayı mıknatısları sağlayarak, otomatik pilotta tam otomatik bir müşteri adayı oluşturma makinesi oluşturabilirsiniz.

LinkedIn Hızlandırıcı Programımda tüm LinkedIn satış sürecimi paylaşıyorum.

ağ

Ağ oluşturma, çoğu işletme için, özellikle de B2B sektöründekiler için çok değerlidir.

Ne yazık ki, zaman kısıtlamaları, seyahat kısıtlamaları ve diğer kısıtlamalar nedeniyle şahsen toplantı yapmak ve ağ kurmak genellikle imkansızdır.

LinkedIn, yerleşik ağ oluşturma özellikleri sayesinde, doğrudan LinkedIn platformu içinden özel mesajlar göndererek ve görüntülü aramalar planlayarak bize kolay bir çıkış yolu sağlar.

LinkedIn SEO Nasıl Çalışır?

Özetle, arama motoru optimizasyonu (SEO) tamamen anahtar kelimelerle ilgilidir.

İnsanlar, Google veya LinkedIn de dahil olmak üzere diğer internet arama motorlarını kullanarak çeşitli iş zorluklarını çözmekle ilgili bilgileri bulmak için belirli terimler ve ifadeler kullanır.

Arama motorları web sayfalarını, LinkedIn sayfalarını ve kişisel LinkedIn profillerini benzer şekilde indeksler ve ardından hangi sonuçların hangi sırayla görüntüleneceğini belirlemek için bir kullanıcının arama ifadesini her sayfada bulunan anahtar kelimeler ve kelime öbekleriyle karşılaştırır.

Google'da "Brooklyn'de Sertifikalı Serbest Muhasebeci" araması yaparken, tarayıcı sayfasında birkaç sonuç görünür.

Aynı aramayı LinkedIn'de de yapıyorsunuz.

Aynı aramayı, tek tek kişiler için rol unvanlarına göre LinkedIn'de yapabilirsiniz.

Veya belirli bir sektördeki şirketleri LinkedIn'de arayabilirsiniz.

LinkedIn SEO, adınız ve fotoğrafınızın arama sonuçlarının en üstünde görünmesi için LinkedIn profilinizin hangi bölümlerine hangi anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini ekleyeceğinizi anlamakla ilgilidir.

LinkedIn profilinizi SEO için aşırı optimize ettiğiniz için cezalandırılmaktan kaçınmak için, anahtar kelimeler ile alakalı eş anlamlı kelimeleri ve anahtar kelimelerin yoğunluğunu nasıl dengeleyeceğinizi anlamak da aynı derecede önemlidir.

LinkedIn SEO Yarışını Kazanmanın En İyi Yolu Nedir?

LinkedIn profilinizi herkese görünür hale getirin.

Profilinizi LinkedIn SEO için optimize etmenin ilk adımı, onu herkese açık hale getirmektir.

Aksi takdirde, LinkedIn veya Google, arama sonuçlarında profilinizi dizine eklemez veya görünürlüğünüzü ciddi şekilde sınırlamaz.

Dizine alınmayı başarmış olsanız bile, arama sonuçlarınız böyle görünürdü.

Dürüst olalım.

Hiç kimse bu LinkedIn arama sonuçlarından herhangi birine isim veya fotoğraf olmadan tıklamaz.

Profilinizi herkese açık hale getirmek için profilinizi ziyaret edin. Ardından sağ üst köşedeki "Genel profili ve URL'yi düzenle"yi tıklayın.

Ardından, sağdaki "Görünürlüğü Düzenle" bölümünü bulun ve ayarlarınızı şu şekilde değiştirin:

Ardından, LinkedIn ayarları sayfanızı açın ve Görünürlük sekmesini açın ve tam adınızın aramalarda görünmesi için "Tam" öğesini seçtiğinizden emin olun.

Anahtar kelime açısından zengin bir profil oluşturun

Anahtar kelime açısından zengin bir LinkedIn profili oluşturmanın en iyi yolu nedir?

Asla yapmamanız gereken şey, mümkün olduğunca çok anahtar kelime eklemektir.

Sadece aptal görünmekle kalmayacak ve profilinizin okunabilirliği için kötü olmakla kalmayacak, aynı zamanda doğal olmayan anahtar kelime yoğunluğu nedeniyle de çalışmayacaktır.

LinkedIn ve Google, profilinizi istenmeyen anahtar kelime olarak işaretleyecek ve arama sonuçlarından gizleyecektir.

İşte LinkedIn profilimde anahtar kelime spam'inin nasıl görünebileceğine dair bir örnek.

LinkedIn profilinize anahtar kelimeler eklemenin en iyi yolu, onları doğal dilde gömmektir.

Kendine hatırlat. Sen bir insansın, bu yüzden robotmuşsun gibi yazma.

Bir arkadaşınıza ne yaptığınızı nasıl açıklarsınız?

Eğlenmek için plastik cerrah olduğunuzu varsayalım.

Tüm hizmetlerinizi içeren uzun bir madde işareti listesi yazmak yerine, plastik cerrahi ile ilgili en yaygın yanlış anlamalardan bazılarını açıklayabilir ve ardından diğer eşit derecede önemli hizmetlerinizden bazılarını açıklamaya geçebilirsiniz.

Bu şekilde, rinoplasti gibi önemli anahtar kelimeleri veya burnun boyutunu büyütme veya küçültme gibi alakalı eş anlamlı sözcükleri eklemeye devam edersiniz.

Yine de bunu, hikaye anlatımı yoluyla karmaşık fikirleri açıklayarak çok doğal bir şekilde yapıyorsunuz.

Hashtag'leri kullanın

Profiliniz için LinkedIn Oluşturucu Modunu etkinleştirdiyseniz, profilinize en fazla beş hashtag ekleyebilirsiniz.

Varsayılan düğmenizi Bağlan'dan Takip'e geçirmek ve LinkedIn profilinizin düzenini yeniden düzenlemek gibi diğer harika özelliklerin ve avantajların yanı sıra, LinkedIn Oluşturucu Modu, işletmenizi ve markanızı en iyi temsil eden konuları vurgulamak için beş hashtag seçmenizi sağlar.

Potansiyel müşterilerin ilgileneceği daha geniş hashtag'leri seçtiğinizden emin olun.

Örnek olarak şirketiniz yapay zeka alanında çalışıyorsa.

#ai veya #machinelearning gibi hashtag'ler içeren gönderilerle ilgilenen daha fazla LinkedIn kullanıcısı bulma olasılığınız daha yüksektir.

#gpt3 veya #skynet gibi daha spesifik hashtag'ler her zaman daha az popülerdir ve LinkedIn'in veri noktası eksikliği nedeniyle ilgili korelasyonları anlamasını engelleyebilir.

Bu nedenle profiliniz daha az kişiye gösterilebilir ve önerilebilir.

Daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn içeriğinizde kullanılacak en iyi hashtag'leri nasıl bulacağınızla ilgili makaleme göz atın.

LinkedIn profiliniz için en uygun anahtar kelimeleri arayın.

Profiliniz için SEO anahtar kelimeleri bulmak için, işletme web siteniz için yapacağınız gibi, derinlemesine bir anahtar kelime araştırması ile başlayın.

Tüm anahtar kelime araştırmam için kullandığım araçlardan bazıları:

• TubeBuddy Anahtar Kelime Gezgini
• Google ve YouTube otomatik tamamlama
• Google Trendler
• SEMrush Sihirli Anahtar Kelime Aracı
• Quora
• Halkı Cevapla
• Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı

LinkedIn profiliniz için mükemmel anahtar kelimeleri bulma konusunda daha fazla fikir için, profilinizi geliştirmek için içerik küme stratejinizi oluşturma hakkındaki makaleme göz atabilirsiniz ve ücretsiz LinkedIn Hashtag Kılavuzum, LinkedIn'de organik erişim için en iyi hashtag'leri bulmanıza yardımcı olacaktır.

SEO için LinkedIn Profilinizi Optimize Etme

Profilinizin en önemli LinkedIn alanlarını optimize edin.

Adınız

Soyadınızdan sonra küçük bir başlık eklemeyi düşünün.

Başlığınızın ardından bir virgül ekleyin.

Örneğin. John Snow, EBM

Bu, özellikle unvanınız veya kalifikasyonunuz LinkedIn veya Google'da sık aranan bir terimse kullanışlıdır.

başlık

Adınız ve başlığınız, LinkedIn profilinizin ekranın üst kısmındaki içeriğinin bir parçasıdır.

Bu nedenle, okunabilirlik anahtar kelime optimizasyonundan daha önemlidir.

Yeni başlayanlar için üç parçalı basit bir başlık formülü öneriyorum.

Kim + Sorun veya Çözüm + Faydalar.

Marka bilinirliğini ve satışları artırmak için yeni başlayanların basında ve medyada yer almasına yardımcı oluyorum.

Bunu bir bölücü ve bir anahtar kelime listesi ile takip edin.

Marka bilinirliğini ve satışları artırmak için yeni başlayanların basında ve medyada yer almasına yardımcı oluyorum. | Benimle Halkla İlişkiler, Medya İlişkileri, Sponsorlu İçerik ve Kriz İletişimleri hakkında konuşun.

Son makalemde olağanüstü, anahtar kelime açısından zengin bir başlık yazma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Girişimciler, profesyoneller ve iş arayanlar için 39'dan fazla benzersiz başlık formülü ve örnekleriyle en kapsamlı LinkedIn başlık koleksiyonunu derledim.

Hakkında bölümü

Hakkında bölümünüz, LinkedIn profilinize kendiniz hakkında ayrıntılı bir tanıtım eklemenize olanak tanır.

LinkedIn profilinizin çoğu bölümünde olduğu gibi, Başlangıçta, bir izleyici "Devamını Oku" yu tıklayana kadar yalnızca ilk iki ila üç cümle görünür olacaktır.

Ancak bu, LinkedIn SEO'nuzu etkilemez.

Google ve LinkedIn her zaman her profil bölümünün tam uzunluğunu dikkate alacaktır.

LinkedIn SEO'nuz üzerinde büyük etkisi olan, sınırlı görünürlüğe sahip iki gizli fırsat vardır.

LinkedIn ve Google, profilinizi bağlam içinde görüntülemek için sektörünüzü ve konumunuzu kullanır.

Arama terimine ve bağlama bağlı olarak, ilaç endüstrisinde çalışan bir kimya mühendisi, gıda işleme alanında çalışan bir kimyager kadar alakalı olmayabilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Bu nedenle, LinkedIn sektörünüzün potansiyel müşterilerin aradıklarını yansıttığından emin olun.

Aynı şey konumunuz için de geçerlidir.

İnsanlar ve şirketler, aramalarında sıklıkla coğrafi konumu dikkate alır.

Her zaman konumunuzu güncel tuttuğunuzdan emin olun.

Öne çıkan bölüm

Öne çıkan bölümünüz, doğrudan LinkedIn profilinize fotoğraflar, videolar, PDF belgeleri ve URL'ler gibi zengin medyaları harici bir web sitesine eklemenize olanak tanır.

(Yan not: LinkedIn'de PDF belgeleri (atlıkarınca gönderileri olarak da bilinir) oluşturmak için fikirlere ihtiyacınız varsa, "Canva ile LinkedIn Döner Yazıları Nasıl Oluşturulur" başlıklı makalem işinize yarayabilir.)

Profilinizi LinkedIn SEO için optimize etmek için, profilinize alakalı anahtar kelimeler eklemek için medya başlığı ve açıklama alanından yararlanmanızı tavsiye ederim.

Deneyim / Eğitim

Deneyim ve eğitim bölümleriniz, profil anahtar kelimelerinizin çoğunu spam olarak değerlendirilmeden eklemenize olanak tanır.

Kendinizi yalnızca işinizi veya rol unvanınızı kullanmakla sınırlamak yerine, daha fazla anahtar kelime ekleyerek daha açıklayıcı hale getirmeyi düşünün.

Aynı tavsiyeyi Hakkında bölümünüz için de uygulayabilir ve her rolün veya çalışmanın açıklamasına hikaye anlatımını dahil edebilirsiniz.

Uzman ipucu: Şirketiniz sizi "tek bir rol unvanı" çatısı altında işe aldıysa, ancak aslında üç farklı rol unvanının işini yaptıysanız, neden aynı şirket altındaki her bir sanal iş unvanı için uzatılmış iş unvanınızı yansıtacak yeni bir bölüm eklemiyorsunuz? uzmanlık ve deneyim.

Bu şekilde, bir şirket çatısı altında üç kat daha fazla anahtar kelime de ekleyebilirsiniz.

Unutma, bu %100 doğru olmakla ilgili değil.

LinkedIn'deki hedef kitleniz için tutarlı ve alakalı bir hikaye anlatmakla ilgilidir.

Bu, güncellenen hedeflerinizi yansıtmak için zaman zaman deneyim ve eğitim bölümünüzü güncellemenizi ve yeniden yazmanızı gerektirebilir.

Lisanslar ve sertifikalar

Lisanslar ve sertifikalar bölümü, alanınızda son derece tanınan ve değer verilen profesyonel uzmanlığınızı ve başarılarınızı sergileyebileceğiniz yerdir.

Sürekli sertifikaların büyük önem taşıdığı belirli endüstriler için burası, edindiğiniz bilgi düzeyini ve alandaki bilginizi güncellemedeki tutarlılığı sergileme yeridir.

Örneğin, Birleşik Krallık'ta bir defter tutma veya muhasebe uygulaması yürütüyorsanız, bir ACCA (Yeminli Mali Müşavirler Birliği) uygulama sertifikası ekleyebilirsiniz, ABD'deki benzer bir eşdeğeri ise bir CPA (Certified Public Accountant) sertifikası olacaktır.

Yetenekler

Bu kısım sayfanın alt kısmında yer alsa da özellikle SEO için tasarlanmıştır.

Yetenekleriniz neredeyse kesinlikle alakalı anahtar kelimelerdir.

Sunduğunuz ürün ve hizmetleri buraya ekleyin.

Örnek olarak, kendi muhasebe firmanız varsa, dahil edebileceğiniz beceriler Finansal Planlama ve Analiz, Vergi Hazırlama ve Denetim ve Uluslararası Vergi Düzenlemeleri vb. olabilir.

Öneriler

Önerilerin birçok faydası vardır. Müşterilerin sosyal kanıt yoluyla sizinle daha hızlı güven oluşturmasını sağlar.

Profillerinizi daha fazla anahtar kelime odaklı içerikle zenginleştirmek için inanılmaz bir kaynak.

Peki, müşterilerinizin alakalı anahtar kelimelerle tavsiyeler yazmasını nasıl sağlarsınız?

Onlar için ön yazı önerilerinin iki büyük avantajı vardır.

Müşterilerinizin, bitmemiş bir taslağın erteleme arafında çürümesine izin vermek yerine, ilk etapta sizin için bir tavsiye yazıp bitirmeyi kabul etmelerini çok daha olası kılar.

Ayrıca size tam kontrol sağlar ve müşterilerinizin bilmediği, profilinizi daha da fazla anahtar kelimeyle zenginleştirmek için önemli olabilecek tüm alakalı anahtar kelimeleri içerir.

Önceden yazılmış inceleme şablonlarınızı nasıl yapılandıracağınız aşağıda açıklanmıştır.

Birinci bölüm, müşteriniz sizi bulmadan önce probleme özel anahtar kelimeler kullanarak neyle mücadele ediyordu.

İkinci bölüm, müşteriniz sizi nasıl buldu ve alakalı, ürüne ve çözüme özel anahtar kelimeler kullanarak sizinle neden çalışmaya karar verdi.

Üçüncü bölüm, müşterilerinizin fayda ve sonuçlara özel anahtar kelimeler kullanarak sizinle birlikte çalışarak hangi sonuçları elde ettiği.

Başarılar

Yayınlar

Bu bölüm, çalışmalarınızı ve katkılarınızı makalelerde ve saygın endüstri yayınlarında sergilemenize olanak tanır. Her yayının konusu, teması ve içeriği ile ilgili anahtar kelimeleri vurguladığınızdan emin olun.

Yayınlanmış bir yazarsanız, kitaplarınızın her biri için bir giriş oluşturun ve içindekiler tablosunu açıklamaya ve kitap açıklamasına ekleyin.

Patentler

Herhangi bir patent yayınladıysanız, bunları eklediğinizden emin olun.

Bu, yalnızca yetkinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda profilinize bir ton aşırı özel, sektöre özel anahtar kelime eklemenize de olanak tanır.

Girişe patentinizin sıradan olmayan bir versiyonuyla başladığınızdan emin olun ve ardından metnin ilerleyen kısımlarında daha fazla ayrıntıya ve daha teknik bir açıklamaya gidin.

Dersler

Örgün eğitiminizin dışında sektöre özel herhangi bir kursu tamamladınız mı?

Ardından bunları profilinizin Başarılar bölümünde ayrı kurslar olarak ekleyin.

Profilinize alakalı anahtar kelimeler eklemek için her kursun bir taslağını ve kurs açıklamasını ekleyebilirsiniz.

Projeler

Bu, işinizden, eğitiminizden ve genel olarak yaşamınızdan önemli projeleri vurgulamak için harika bir bölüm.

Belki dikkate değer bir proje için gönüllü oldunuz ve profilinize ilginç anahtar kelimeler eklemenize izin veren işle ilgili değerli beceriler öğrendiniz.

Veya birçok insan üzerinde büyük etki yaratan ve farklı yayınlarda yer alan bir iş projesinin başındaydınız. Ekle!

Gerekirse iş dışında kendi özel projelerinizi de ekleyebilirsiniz.

Projeler, LinkedIn profilinizin birçok bölümüne boşluk bırakarak birçok alakalı anahtar kelime eklemenize olanak tanıyan LinkedIn SEO araç setinize harika bir ektir.

Onurlar ve ödüller

Herhangi bir sektöre özel onur ve ödül, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü ve başarınızı artırabilir.

Bir endüstri lideri olarak otoritenizi anında yükseltirler ve ayrıca profilinize süper alakalı anahtar kelimeler eklemenize izin verirler.

Diyelim ki bir tasarımcısınız ve Red Dot Tasarım Ödülü ile ödüllendirildiniz.

Red Dot web sitesindeki Hakkında bölümünü keşfedin ve ardından yeniden yazın ve bu ödülün ne hakkında olduğunu, onu almanın neden bu kadar büyük bir onur olduğunu ve hangi kategoride tanındığınızı açıklayın.

Test sonuçları

Test puanları ve sonuçları genellikle işletme sahipleri için değil, iş arayanlar için uygundur.

Ancak belirli bir testin başlığı alakalı anahtar kelimeler içeriyorsa, neden profilinize dahil etmeyesiniz?

Diller

Birden fazla dilde yetkinseniz ve uluslararası müşterilere sahip olmak istiyorsanız, bu sizin parlama şansınız.

Ana diliniz veya işletme yeterliliği düzeyindeki dilleri konuşabiliyor ve anlayabiliyorsanız, hepsini girin.

Bu, profilinizin farklı coğrafi bölgelerden Google ve LinkedIn aramalarında görünme olasılığını da artırır.

Bu nedenle, akıcı bir şekilde konuştuğunuz dilleri eklediğinizden emin olun.

Sonraki adımlar

LinkedIn, yeni müşterilerle bağlantı kurmak için en etkili İnternet platformlarından biridir.

Profilinizi LinkedIn SEO için optimize ederek, potansiyel bir müşteri belirli bir iş sorunu için bir çözüm aradığında, Google ve LinkedIn aramalarında ilk sayfa sonuçlarından biri olarak görünme şansınızı en üst düzeye çıkarırsınız.

İşletmeniz için başarılı bir LinkedIn satış hunisinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, LinkedIn Hızlandırıcı Programıma bir göz atın.

LinkedIn profiliniz ve LinkedIn gönderileriniz için en iyi hashtag'leri bulmanıza yardımcı olan ücretsiz LinkedIn Hashtag Kılavuzumu da indirebilirsiniz.