LinkedIn SEO：クライアントを獲得するためにプロファイルを最適化する方法

LinkedInがB2Bマーケティングの素晴らしいプラットフォームである理由

今日は、LinkedInSEO用にLinkedInプロファイルを最適化して、GoogleとLinkedInの検索結果の上部に表示する方法を紹介します。

過去数年間で、LinkedInはビジネスを行い、ネットワーキングを行い、世界中で志を同じくする人々を見つけるための最も重要なプラットフォームになりました。

今日、企業やビジネスオーナーは、ビジネスに関連する事実上すべての懸念事項についてLinkedInにアクセスしています。

B2Bリードの生成に関しては、LinkedInは世界中の企業にとって依然としてトップの選択肢です。

• LinkedInは毎日8億1000万人が利用しています。
• LinkedInには5,760万の公式企業ページがあります。
• LinkedInには合計200か国が参加しています。
• LinkedInページだけでも毎月10億回以上のやり取りが行われています。
• LinkedInでユーザーが作成したコンテンツの量は、過去数年間で60％以上増加しています。
• LinkedInメンバー間の会話の数は55％以上増加しました。
• LinkedInのメッセージ量は23％増加しました。
• LinkedInは、B2Bマーケターの96％がコンテンツを配布するために使用しています。

Business Insiderによると、LinkedInは3年連続で最も信頼されているソーシャルメディアプラットフォームであり、世界で最も急成長しているブランドのトップ10に入っています。

B2Bマーケティングは、他の企業をあなたのビジネスの潜在的なクライアントとして活用することを目的として、他の企業に手を差し伸べるプロセスです。

LinkedInで成功するには、見込み顧客の強力なネットワークが必要です。

これを実現するには、LinkedInSEOを使用してLinkedInプロファイルを最適化する必要があります。

LinkedIn SEOの仕組み、LinkedIn SEOとは何か、LinkedInプロフィールをGoogleおよびLinkedIn検索の最初の位置にランク付けして、一緒に仕事をしたいクライアントがドアをノックする方法を紹介します。

ステップバイステップのプロセスを説明しながら調べてみましょう。

LinkedInをビジネスに活用するメリット

企業間マーケティングの観点から、LinkedInは最も効果的なプラットフォームの1つです。

LinkedInがB2B企業に不可欠である理由をいくつか概説しました。

ブランド認知度

多くの企業にとって、ソーシャルメディアを使用する目的はブランド認知度です。

LinkedInはブランド認知度を高めるための素晴らしいプラットフォームですが、ほとんどの人、特に企業が考える方法ではありません。

あなたの会社がナイキまたはコカコーラでない限り、すべてのジョンとジェーンドゥがあなたのブランドを知るまで、LinkedIn広告でお金を燃やす余裕はないでしょう。

意味がありません。

はるかに優れたアプローチは、カスタマージャーニーの中で目標到達プロセスのトップの人々に役立つ貴重なコンテンツを共有することです。

最初に問題と解決策の認識を作成することに焦点を当て、次にプロキシによって、人々があなたの貴重なコンテンツのためにあなたを納得させ、信頼した後のブランド認識を作成します。

リードジェネレーション

LinkedIn SEOを利用し、LinkedInプロファイルをLinkedInセールスファネルの最初のステップに変えることで、すでに問題、解決策、ブランドを認識しているLinkedInユーザーを高品質のリードに簡単に変換できます。

潜在的な顧客を認定およびセグメント化できるスマートリードマグネットを提供することにより、オートパイロット上に完全に自動化されたリード生成マシンを構築できます。

LinkedInの販売プロセス全体をLinkedInアクセラレータプログラムで共有しています。

ネットワーキング

ネットワーキングは、ほとんどの企業、特にB2Bセクターの企業にとって大きな価値があります。

残念ながら、時間の制約、旅行の制限、およびその他の制限のために、直接会ってネットワーキングすることはしばしば不可能です。

組み込みのネットワーク機能のおかげで、LinkedInは、LinkedInプラットフォーム内から直接、プライベートメッセージを送信したり、ビデオ通話をスケジュールしたりすることで、簡単な方法を提供してくれます。

LinkedIn SEOはどのように機能しますか？

一言で言えば、検索エンジン最適化（SEO）はすべてキーワードに関するものです。

人々は特定の用語やフレーズを使用して、GoogleやLinkedInを含む他のインターネット検索エンジンを使用してさまざまなビジネス上の課題を解決するための関連情報を見つけます。

検索エンジンは、Webページ、LinkedInページ、および個人のLinkedInプロファイルに同様にインデックスを付け、ユーザーの検索フレーズを各ページにあるキーワードおよびフレーズと比較して、表示する結果とその順序を決定します。

Googleで「ブルックリンの公認会計士」を検索すると、ブラウザページにいくつかの結果が表示されます。

LinkedInで同じ検索を実行します。

LinkedInで、役割のタイトルごとに同じ検索を実行できます。

または、特定の業界内のLinkedInで企業を検索することもできます。

LinkedIn SEOとは、LinkedInプロフィールのどのセクションにどのキーワードとフレーズを含めるかを理解し、名前と写真が検索結果の上部に表示されるようにすることです。

LinkedInプロファイルをSEO向けに過度に最適化したことで罰せられることを避けるために、キーワードと関連する同義語のバランスをとる方法とキーワードの密度を理解することも同様に重要です。

LinkedIn SEOレースに勝つための最良の方法は何ですか？

LinkedInプロフィールを一般に公開します。

LinkedIn SEOのプロファイルを最適化するための最初のステップは、プロファイルを公開することです。

そうしないと、LinkedInまたはGoogleは検索結果でプロフィールをインデックスに登録したり、表示を大幅に制限したりしません。

インデックスを作成できたとしても、検索結果は次のようになります。

正直に言いましょう。

名前や写真がなければ、これらのLinkedIn検索結果をクリックすることはありません。

プロフィールを公開するには、プロフィールにアクセスしてください。 次に、右上隅にある[公開プロフィールとURLの編集]をクリックします。

次に、右側の[可視性の編集]セクションを見つけて、設定を次のように変更します。

次に、LinkedInの設定ページを開き、[表示]タブを開いて、[フル]を選択していることを確認して、フルネームが検索に表示されるようにします。

キーワードが豊富なプロファイルを作成する

キーワードが豊富なLinkedInプロファイルを作成するための最良の方法は何ですか？

絶対にすべきでないことは、できるだけ多くのキーワードを詰め込むことです。

見た目がばかげてプロファイルの読みやすさが悪くなるだけでなく、キーワードの密度が不自然なために機能しません。

LinkedInとGoogleは、あなたのプロフィールにキーワードスパムのフラ​​グを付け、検索結果から非表示にします。

これは、私のLinkedInプロファイルでキーワードスパムがどのように表示されるかの例です。

LinkedInプロフィールにキーワードを追加する最良の方法は、自然言語でキーワードを埋め込むことです。

思い出してください。 あなたは人間なので、ロボットのように書いてはいけません。

あなたは友達にあなたがしていることをどのように説明しますか？

楽しみのために、あなたが形成外科医だったとしましょう。

すべてのサービスの長い箇条書きリストを書き留める代わりに、形成外科に関する最も一般的な誤解のいくつかを説明してから、他の同様に重要なサービスのいくつかの説明に移行することができます。

このようにして、鼻形成術などの重要なキーワードや、鼻のサイズを大きくしたり小さくしたりするなどの関連する同義語を含めることができます。

それでも、ストーリーテリングを通じて複雑なアイデアを説明することにより、非常に自然な方法でそれを行います。

ハッシュタグを使用する

プロファイルに対してLinkedInCreatorモードをアクティブにしている場合は、最大5つのハッシュタグをプロファイルに追加できます。

デフォルトのボタンを[接続]から[フォロー]に切り替えたり、LinkedInプロファイルのレイアウトを再編成したりするなど、その他の優れた機能と利点に加えて、LinkedIn Creator Modeでは、最大5つのハッシュタグを選択してビジネスとブランドを最もよく表すトピックを強調表示できます。

潜在的な顧客が興味を持つであろうより広いハッシュタグを選択することを忘れないでください。

例として、あなたの会社が人工知能の分野で働いている場合。

#aiや#machinelearningなどのハッシュタグを含む投稿に従事しているLinkedInユーザーが増える可能性が高くなります。

＃gpt3や#skynetなどのより具体的なハッシュタグは常に人気が低く、データポイントが不足しているため、LinkedInが関心のある相関関係を理解できない可能性があります。

したがって、あなたのプロフィールが表示され、少数の人に推奨される場合があります。

詳細については、LinkedInコンテンツで使用するのに最適なハッシュタグを見つける方法に関する私の記事を確認してください。

LinkedInプロファイルに最も適切なキーワードを検索します。

プロファイルのSEOキーワードを見つけるには、ビジネスWebサイトの場合と同様に、詳細なキーワード調査から始めます。

これが私のすべてのキーワード研究に使用するツールのいくつかです：

• TubeBuddyキーワードエクスプローラー
• GoogleとYouTubeのオートコンプリート
• Googleトレンド
• SEMrushマジックキーワードツール
• Quora
• 公衆に答える
• Google広告キーワードプランナー

LinkedInプロフィールに最適なキーワードを見つけるためのアイデアについては、プロフィールを強化するためのコンテンツクラスター戦略の構築に関する私の記事をご覧ください。無料のLinkedInハッシュタグガイドは、LinkedInでオーガニックリーチに最適なハッシュタグを見つけるのに役立ちます。

SEOのためにLinkedInプロファイルを最適化する

プロファイルの最も重要なLinkedIn領域を最適化します。

あなたの名前

家系の名前の後にミニタイトルを追加することを検討してください。

カンマを追加し、その後にタイトルを追加します。

例えば。 ジョン・スノウ、公認会計士

これは、タイトルまたは資格がLinkedInまたはGoogleで頻繁に検索される用語である場合に特に役立ちます。

見出し

あなたの名前と見出しは、LinkedInプロフィールの上記のコンテンツの一部です。

そのため、キーワードの最適化よりも読みやすさが重要です。

初心者には、簡単な3部構成の見出し式をお勧めします。

誰+問題または解決策+利点。

スタートアップがマスコミやメディアで取り上げられ、ブランドの認知度と売上を伸ばすのを支援します。

続いて、仕切りとキーワードのリストを表示します。

スタートアップがマスコミやメディアで取り上げられ、ブランドの認知度と売上を伸ばすのを支援します。 | PRアウトリーチ、メディアリレーションズ、スポンサーコンテンツ、危機コミュニケーションについて話してください。

私の最近の記事で、優れた、キーワードが豊富な見出しを書くことについてもっと学ぶことができます。 私は、起業家、専門家、求職者向けに39を超える独自の見出しの公式と例を含む、LinkedInの見出しの最も包括的なコレクションをまとめました。

セクションについて

Aboutセクションでは、LinkedInプロファイルに自分自身に関する詳細な紹介を追加できます。

LinkedInプロフィールのほとんどのセクションと同様に、最初は、視聴者が[続きを読む]をクリックするまで、最初の2〜3文のみが表示されます。

ただし、LinkedInSEOには影響しません。

GoogleとLinkedInは、常にすべてのプロファイルセクションの全長を考慮します。

LinkedIn SEOに大きな影響を与える、可視性が制限された2つの隠れた機会があります。

LinkedInとGoogleは、あなたの業界とあなたの場所を使用して、あなたのプロフィールをコンテキストで表示します。

検索用語とコンテキストによっては、製薬業界で働く化学技術者は、食品加工で働く化学者ほど関連性がない場合があり、その逆もあります。

したがって、LinkedIn業界が潜在的な顧客が探しているものを反映していることを確認してください。

同じことがあなたの場所にも当てはまります。

人々や企業は、検索でジオロケーションを頻繁に考慮します。

常にあなたの場所を最新の状態に保つようにしてください。

注目のセクション

注目のセクションでは、写真、ビデオ、PDFドキュメント、URLなどのリッチメディアをLinkedInプロファイルの外部Webサイトに添付できます。

（補足：LinkedInでPDFドキュメント（カルーセル投稿とも呼ばれます）を作成するためのアイデアが必要な場合は、私の「Canvaを使用してLinkedInカルーセル投稿を作成する方法」が役立ちます。）

LinkedIn SEOのプロファイルを最適化するには、メディアのタイトルと説明フィールドを利用して、プロファイルに関連するキーワードを追加することをお勧めします。

経験/教育

あなたの経験と教育のセクションでは、スパムと見なされることなく、ほとんどのプロフィールキーワードを追加できます。

役職や役職のみを使用するように制限するのではなく、キーワードを追加してわかりやすくすることを検討してください。

[概要]セクションにも同じ推奨事項を適用し、各役割または研究の説明にストーリーテリングを組み込むことができます。

ヒント：あなたの会社が「1つの役職」の傘下であなたを雇ったが、実際には3つの異なる役職の仕事をした場合は、同じ会社の下の各仮想役職に新しいセクションを追加して、あなたの拡張を反映してみませんか専門知識と経験。

このように、1つの会社の傘下で3倍の数のキーワードを追加することもできます。

覚えておいてください、それは100％正確であるということではありません。

LinkedInでターゲットオーディエンスに一貫性のある関連性のあるストーリーを伝えることです。

それには、更新された目標を反映するために、経験と教育のセクションを更新および書き直す必要がある場合があります。

ライセンスと認証

ライセンスと認定のセクションは、あなたの分野で高く評価され、評価されている専門知識と成果を表示する場所です。

継続的な認定が高く評価されている特定の業界にとって、これは、あなたが達成した知識のレベルと、その分野での知識の更新における一貫性を示す場所です。

たとえば、英国で簿記や会計の実務を行っている場合は、ACCA（公認会計士協会）の実務証明書を追加できますが、米国の同様の同等物はCPA（公認会計士）の証明書です。

スキル

この部分はページの下の方にありますが、SEOのために特別に設計されています。

あなたの才能はほぼ間違いなく関連するキーワードです。

ここにあなたが提供する製品とサービスを含めてください。

たとえば、独自の会計事務所がある場合、含めることができるスキルは、財務計画と分析、税務準備と監査、および国際税法などです。

推奨事項

推奨事項には多くの利点があります。 これにより、顧客は社会的証明を通じてあなたとの信頼をより迅速に築くことができます。

キーワードに焦点を当てたコンテンツでプロフィールを充実させるための素晴らしい情報源です。

では、どのようにして顧客やクライアントに関連するキーワードを使って推奨事項を書いてもらうのでしょうか。

それらの事前作成の推奨事項には、2つの大きな利点があります。

それはあなたの顧客が先延ばしの煉獄で未完成のドラフトを腐敗させるのではなく、最初にあなたのために推薦を書いてそれを完成させることに同意する可能性がはるかに高くなります。

また、完全な制御が可能であり、さらに多くのキーワードでプロファイルを充実させるために顧客が知らない可能性のあるすべての関連キーワードが含まれています。

事前に作成したレビューテンプレートを構成する方法は次のとおりです。

パート1、問題固有のキーワードを使用して、顧客があなたを見つける前に苦労していたこと。

パート2、顧客はどのようにしてあなたを見つけ、関連性のある、製品固有の、およびソリューション固有のキーワードを使用して、なぜあなたと協力することにしたのか。

パート3、利益と結果に固有のキーワードを使用してあなたと協力することにより、顧客はどのような結果を達成しましたか。

成果

出版物

このセクションでは、記事や業界で尊敬されている出版物であなたの仕事や貢献を紹介することができます。 各出版物のトピック、テーマ、およびコンテンツに関するキーワードを強調するようにしてください。

出版された著者の場合は、各本のエントリを作成し、説明と本の説明に目次を含めます。

特許

特許を公開した場合は、必ずそれらを含めてください。

これにより、権限が高まるだけでなく、プロファイルに非常に具体的で業界固有のキーワードを大量に追加できるようになります。

必ず、あなたの特許の素人バージョンから紹介を始めてから、テキストのさらに下にあるより詳細でより技術的な説明に進んでください。

コース

正式な教育以外の業界固有のコースを修了しましたか？

次に、プロファイルの[成果]セクションに個別のコースとして追加します。

各コースの概要とコースの説明を含めて、関連するキーワードをプロファイルに追加できます。

プロジェクト

これは、あなたの仕事、教育、そして一般的な生活からの重要なプロジェクトを強調するための素晴らしいセクションです。

たぶん、あなたは注目に値するプロジェクトに志願し、あなたのプロフィールに興味深いキーワードを追加することを可能にする貴重な仕事関連のスキルを学びました。

または、多くの人に大きな影響を与え、さまざまな出版物で取り上げられた作業プロジェクトを担当していました。 追加してください！

必要に応じて、仕事以外で独自のプライベートプロジェクトを追加することもできます。

プロジェクトは、LinkedIn SEOツールキットへの優れた追加機能であり、LinkedInプロファイルの多くのセクションに配置することで、関連する多くのキーワードを追加できます。

栄誉と賞

業界固有の栄誉と賞は、LinkedInでの認知度と成功を高めることができます。

彼らは即座に業界のリーダーとしてのあなたの権威を高め、またあなたがあなたのプロフィールに非常に関連性のあるキーワードを追加することを可能にします。

あなたがデザイナーであり、Red DotDesignAwardを受賞したとしましょう。

Red Dot Webサイトの「About」セクションを調べてから、この賞の内容、受賞することが非常に光栄な理由、およびどのカテゴリーで表彰されたかを書き直して説明してください。

テストの点数

テストのスコアと結果は通常、ビジネスオーナーではなく、求職者に最も関連性があります。

しかし、特定のテストのタイトルに関連するキーワードが含まれている場合は、それをプロファイルに含めてみませんか？

言語

あなたが複数の言語に堪能であり、国際的なクライアントを持ちたいのであれば、これはあなたの輝かしいチャンスです。

ネイティブレベルまたはビジネス能力レベルの言語を話し、理解できる場合は、それらをすべて入れてください。

これにより、さまざまな地域のGoogle検索とLinkedIn検索にプロフィールが表示される可能性も高くなります。

したがって、流暢に話す言語を含めるようにしてください。

次のステップ

LinkedInは、新しいクライアントと接続するための最も効果的なインターネットプラットフォームの1つです。

LinkedIn SEOのプロファイルを最適化することで、潜在的なクライアントが特定のビジネス上の課題の解決策を探しているときはいつでも、GoogleとLinkedInの検索結果のトップページの1つとして表示される可能性を最大化します。

あなたのビジネスのために成功するLinkedInセールスファネルを作成する方法についてもっと知りたい場合は、私のLinkedInアクセラレータプログラムを見てください。

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