LinkedIn SEO: 프로필을 최적화하여 클라이언트를 확보하는 방법

게시 됨: 2021-09-09

LinkedIn이 B2B 마케팅을 위한 환상적인 플랫폼인 이유는 무엇입니까?

오늘은 LinkedIn SEO가 Google 및 LinkedIn 검색 결과의 상단에 표시되도록 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법을 보여 드리겠습니다.

지난 몇 년 동안 LinkedIn은 전 세계적으로 비즈니스, 네트워킹, 생각이 같은 사람들을 찾는 데 가장 중요한 플랫폼이 되었습니다.

오늘날 회사와 비즈니스 소유자는 비즈니스와 관련된 거의 모든 문제에 대해 LinkedIn에 액세스합니다.

B2B 리드 생성 측면에서 LinkedIn은 전 세계 비즈니스에서 최고의 선택으로 남아 있습니다.

LinkedIn은 매일 8억 1천만 명이 사용합니다.
LinkedIn에는 5,760만 개의 공식 회사 페이지가 있습니다.
LinkedIn에는 총 200개 국가가 있습니다.
매달 LinkedIn 페이지에서만 10억 건 이상의 상호작용이 발생합니다.
LinkedIn에서 사용자 생성 콘텐츠의 양은 지난 몇 년 동안 60% 이상 증가했습니다.
LinkedIn 회원 간의 대화 수가 55% 이상 증가했습니다.
LinkedIn 메시지 볼륨이 23% 증가했습니다.
LinkedIn은 B2B 마케터의 96%가 콘텐츠를 배포하는 데 사용합니다.

Business Insider에 따르면 LinkedIn은 3년 연속 가장 신뢰받는 소셜 미디어 플랫폼 1위였으며 세계에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 10위 안에 들었습니다!

B2B 마케팅은 비즈니스의 잠재 고객으로 해당 회사를 활용하려는 의도로 다른 비즈니스에 도달하는 프로세스입니다.

LinkedIn에서 성공하려면 강력한 잠재 고객 네트워크가 있어야 합니다.

이를 수행하려면 LinkedIn SEO를 사용하여 LinkedIn 프로필을 최적화해야 합니다.

LinkedIn SEO가 어떻게 작동하는지, LinkedIn SEO가 무엇인지, Google 및 LinkedIn 검색에서 LinkedIn 프로필의 순위를 지정하여 함께 일하고 싶은 고객이 방문하도록 하는 방법을 보여드리겠습니다.

단계별 프로세스를 안내하면서 알아보겠습니다.

비즈니스에 LinkedIn 활용의 이점

B2B 마케팅 측면에서 LinkedIn은 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다.

LinkedIn이 B2B 회사에 통합되어야 하는 몇 가지 이유를 설명했습니다.

브랜드 인지도

많은 기업에서 소셜 미디어를 사용하는 목적은 브랜드 인지도입니다.

LinkedIn은 브랜드 인지도를 구축하기 위한 훌륭한 플랫폼이지만 대부분의 사람들, 특히 회사가 생각하는 방식은 아닙니다.

회사가 Nike 또는 Coca-Cola가 아닌 한 John과 Jane Doe가 모두 귀하의 브랜드를 알 때까지 LinkedIn 광고에서 돈을 태울 여유가 없을 것입니다.

아무 의미가 없습니다.

훨씬 더 나은 접근 방식은 고객 여정에서 퍼널 상단에 있는 사람들에게 유용한 귀중한 콘텐츠를 공유하는 것입니다.

먼저 문제와 솔루션 인지도를 만드는 데 집중한 다음 프록시를 통해 사람들이 귀하의 귀중한 콘텐츠로 인해 귀하를 확신하고 신뢰한 후 브랜드 인지도를 얻습니다.

리드 생성

LinkedIn SEO를 활용하고 LinkedIn 프로필을 LinkedIn 판매 깔때기의 첫 번째 단계로 전환하면 이미 문제, 솔루션 및 브랜드 인지도가 있는 LinkedIn 사용자를 고품질 리드로 쉽게 전환할 수 있습니다.

잠재 고객을 검증하고 분류할 수 있는 스마트 리드 자석을 제공하여 자동 조종 장치에서 완전히 자동화된 리드 생성 기계를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 액셀러레이터 프로그램에서 전체 LinkedIn 판매 프로세스를 공유합니다.

네트워킹

네트워킹은 대부분의 기업, 특히 B2B 부문에 큰 가치가 있습니다.

불행히도 시간 제약, 여행 제한 및 기타 제한으로 인해 직접 만나 네트워킹하는 것이 불가능한 경우가 많습니다.

내장된 네트워킹 기능 덕분에 LinkedIn은 LinkedIn 플랫폼 내에서 직접 개인 메시지를 보내고 화상 통화를 예약하여 쉽게 탈출할 수 있습니다.

LinkedIn SEO는 어떻게 작동합니까?

간단히 말해서 검색 엔진 최적화(SEO)는 키워드에 관한 것입니다.

사람들은 Google 또는 LinkedIn을 포함한 기타 인터넷 검색 엔진을 사용하여 다양한 비즈니스 과제를 해결하는 데 관련된 정보를 찾기 위해 특정 용어와 구문을 사용합니다.

검색 엔진은 웹 페이지, LinkedIn 페이지 및 개인 LinkedIn 프로필을 모두 인덱싱한 다음 사용자의 검색 구문을 각 페이지에서 찾은 키워드 및 구문과 비교하여 표시할 결과와 순서를 결정합니다.

Google에서 "Certified Public Accountant in Brooklyn"을 검색하면 브라우저 페이지에 여러 결과가 나타납니다.

LinkedIn에서 동일한 검색을 수행합니다.

LinkedIn에서 역할 제목별로 개인에 대해 동일한 검색을 수행할 수 있습니다.

또는 특정 산업 내에서 LinkedIn에서 회사를 검색할 수 있습니다.

LinkedIn SEO는 검색 결과 상단에 회원님의 이름과 사진이 표시되도록 회원님의 LinkedIn 프로필 섹션에 포함할 키워드와 구문을 이해하는 것입니다.

SEO를 위해 LinkedIn 프로필을 과도하게 최적화하여 불이익을 받지 않도록 하려면 키워드와 관련 동의어 및 키워드 밀도의 균형을 맞추는 방법을 이해하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

LinkedIn SEO 레이스에서 승리하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 프로필을 대중에게 공개하세요.

LinkedIn SEO에 맞게 프로필을 최적화하는 첫 번째 단계는 프로필을 공개하는 것입니다.

그렇지 않으면 LinkedIn 또는 Google이 검색 결과에서 귀하의 프로필을 색인화하지 않거나 귀하의 가시성을 심각하게 제한하지 않습니다.

인덱싱에 성공하더라도 검색 결과는 다음과 같습니다.

솔직해집시다.

아무도 이름이나 사진 없이 이러한 LinkedIn 검색 결과를 클릭하지 않을 것입니다.

프로필을 공개하려면 프로필을 방문하세요. 그런 다음 오른쪽 상단 모서리에 있는 "공개 프로필 및 URL 편집"을 클릭합니다.

그런 다음 오른쪽에서 "가시성 편집" 섹션을 찾아 다음과 같이 설정을 변경합니다.

그런 다음 LinkedIn 설정 페이지를 열고 공개 설정 탭을 열고 검색에 전체 이름이 표시되도록 "전체"를 선택했는지 확인합니다.

키워드가 풍부한 프로필 만들기

키워드가 풍부한 LinkedIn 프로필을 만드는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

절대 하지 말아야 할 것은 가능한 한 많은 키워드를 입력하는 것입니다.

그것은 어리석게 보이고 프로필 가독성에 좋지 않을 뿐만 아니라 부자연스러운 키워드 밀도 때문에 작동하지 않습니다.

LinkedIn과 Google은 프로필을 키워드 스팸으로 표시하고 검색 결과에서 숨깁니다.

다음은 내 LinkedIn 프로필에서 키워드 스팸이 어떻게 보이는지 보여주는 예입니다.

LinkedIn 프로필에 키워드를 추가하는 가장 좋은 방법은 키워드를 자연어로 포함하는 것입니다.

스스로에게 상기시켜라. 당신은 인간이므로 로봇처럼 쓰지 마십시오.

친구에게 하는 일을 어떻게 설명하시겠습니까?

재미로, 당신이 성형 외과 의사라고 가정 해 봅시다.

모든 서비스의 긴 글머리 기호 목록을 작성하는 대신 성형 수술에 대한 가장 일반적인 오해 중 일부를 설명한 다음 똑같이 중요한 다른 서비스를 설명하는 것으로 전환할 수 있습니다.

이렇게 하면 코 성형술과 같은 중요한 키워드나 코의 크기를 늘리거나 줄이는 것과 같은 관련 동의어를 계속 포함할 수 있습니다.

그래도 스토리텔링을 통해 복잡한 아이디어를 설명하는 방식으로 매우 자연스럽게 수행합니다.

해시태그 사용

프로필에 대해 LinkedIn 크리에이터 모드를 활성화한 경우 프로필에 해시태그를 최대 5개까지 추가할 수 있습니다.

기본 버튼을 연결에서 팔로우로 전환하고 LinkedIn 프로필 레이아웃을 재구성하는 것과 같은 다른 멋진 기능과 이점 외에도 LinkedIn Creator Mode에서는 최대 5개의 해시태그를 선택하여 비즈니스와 브랜드를 가장 잘 나타내는 주제를 강조 표시할 수 있습니다.

잠재 고객이 관심을 가질 수 있는 광범위한 해시태그를 선택해야 합니다.

예를 들어 회사가 인공 지능 분야에서 일하고 있는 경우입니다.

#ai 또는 #machinelearning과 같은 해시태그가 포함된 게시물에 참여하는 LinkedIn 사용자를 더 많이 찾을 수 있습니다.

#gpt3 또는 #skynet과 같은 보다 구체적인 해시태그는 항상 덜 인기가 있으며 데이터 포인트 부족으로 인해 LinkedIn이 관심 있는 상관 관계를 이해하지 못할 수 있습니다.

따라서 귀하의 프로필이 표시되고 더 적은 수의 사람들에게 추천될 수 있습니다.

자세히 알아보려면 LinkedIn 콘텐츠에 사용할 최고의 해시태그를 찾는 방법에 대한 내 기사를 확인하세요.

LinkedIn 프로필에 가장 적합한 키워드를 검색하세요.

프로필에 대한 SEO 키워드를 찾으려면 비즈니스 웹사이트에서와 마찬가지로 심층적인 키워드 조사부터 시작하십시오.

다음은 모든 키워드 연구에 사용하는 몇 가지 도구입니다.

TubeBuddy 키워드 탐색기
Google 및 YouTube 자동 완성
구글 트렌드
SEMrush 매직 키워드 도구
쿼라
대중에게 답하다
Google Ads 키워드 플래너

LinkedIn 프로필에 대한 완벽한 키워드를 찾는 방법에 대한 더 많은 아이디어는 프로필을 강화하기 위한 콘텐츠 클러스터 전략 구축에 대한 내 기사를 확인하세요. 내 무료 LinkedIn 해시태그 가이드는 LinkedIn에서 유기적 도달을 위한 최고의 해시태그를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

SEO를 위해 LinkedIn 프로필 최적화하기

프로필에서 가장 중요한 LinkedIn 영역을 최적화하세요.

당신의 이름

당신의 성 뒤에 작은 제목을 추가하는 것을 고려하십시오.

제목 뒤에 쉼표를 추가합니다.

예를 들어. 존 스노우, CPA

이는 직위 또는 자격이 LinkedIn 또는 Google에서 자주 검색되는 용어인 경우 특히 유용합니다.

표제

귀하의 이름과 헤드라인은 LinkedIn 프로필의 스크롤 없이 볼 수 있는 콘텐츠의 일부입니다.

따라서 키워드 최적화보다 가독성이 더 중요합니다.

초보자에게는 간단한 세 부분으로 구성된 헤드라인 공식을 권장합니다.

누가 + 문제 또는 솔루션 + 이점.

저는 스타트업이 언론과 미디어에 등장하여 브랜드 인지도와 판매를 촉진하도록 돕습니다.

구분선과 키워드 목록을 따르십시오.

저는 스타트업이 언론과 미디어에 등장하여 브랜드 인지도와 판매를 촉진하도록 돕습니다. | PR 아웃리치, 미디어 관계, 후원 콘텐츠 및 위기 커뮤니케이션에 대해 저에게 이야기하십시오.

내 최근 기사에서 키워드가 풍부한 뛰어난 헤드라인 작성에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 저는 기업가, 전문가 및 구직자를 위한 39가지가 넘는 고유한 헤드라인 공식과 예가 포함된 가장 포괄적인 LinkedIn 헤드라인 컬렉션을 편집했습니다.

섹션 정보

정보 섹션에서는 LinkedIn 프로필에 자신에 대한 자세한 소개를 추가할 수 있습니다.

LinkedIn 프로필의 대부분의 섹션과 마찬가지로 처음에는 시청자가 "자세히 보기"를 클릭할 때까지 처음 2~3개의 문장만 표시됩니다.

그러나 이는 LinkedIn SEO에 영향을 미치지 않습니다.

Google과 LinkedIn은 항상 모든 프로필 섹션의 전체 길이를 고려합니다.

LinkedIn SEO에 큰 영향을 미치는 가시성이 제한된 두 가지 숨겨진 기회가 있습니다.

LinkedIn과 Google은 귀하의 업종과 위치를 사용하여 상황에 맞는 프로필을 표시합니다.

검색어와 문맥에 따라 제약 산업에서 일하는 화학 엔지니어는 식품 가공에서 일하는 화학자만큼 관련성이 없을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

따라서 LinkedIn 산업이 잠재 고객이 찾고 있는 것을 반영하는지 확인하십시오.

귀하의 위치도 마찬가지입니다.

사람들과 회사는 검색 시 지리적 위치를 자주 고려합니다.

항상 위치를 최신 상태로 유지하십시오.

경험/교육

경험 및 교육 섹션을 사용하면 스팸으로 간주되지 않고 대부분의 프로필 키워드를 추가할 수 있습니다.

직업이나 역할 제목만 사용하는 것으로 제한하는 대신 키워드를 더 추가하여 설명을 더 많이 포함하는 것이 좋습니다.

정보 섹션에 동일한 권장 사항을 적용하고 각 역할이나 연구에 대한 설명에 스토리텔링을 통합할 수도 있습니다.

전문가 팁: 회사에서 "하나의 직함"이라는 우산 아래에서 귀하를 고용했지만 실제로는 세 가지 다른 직책의 작업을 수행했다면 동일한 회사 아래의 각 가상 직책에 대해 새 섹션을 추가하여 확장된 경력을 반영하지 않겠습니까? 전문성과 경험.

이런 식으로 한 회사의 우산 아래에 3배의 키워드를 추가할 수도 있습니다.

100% 정확하지 않다는 것을 기억하십시오.

LinkedIn의 타겟 고객에게 일관되고 관련성 있는 이야기를 전달하는 것입니다.

업데이트된 목표를 반영하기 위해 때때로 경험 및 교육 섹션을 업데이트하고 다시 작성해야 할 수 있습니다.

라이선스 및 인증

라이선스 및 인증 섹션은 해당 분야에서 높이 평가되고 평가되는 전문 지식과 업적을 표시하는 곳입니다.

지속적인 인증이 높은 평가를 받는 특정 산업의 경우, 여기에서 귀하가 획득한 지식 수준과 해당 공간에서 지식 업데이트의 일관성을 보여줄 수 있습니다.

예를 들어 영국에서 부기 또는 회계 업무를 수행하는 경우 ACCA(공인회계사 협회) 자격증을 추가할 수 있으며 미국에서는 이와 유사한 CPA(공인회계사) 자격증을 추가할 수 있습니다.

기술

이 부분은 페이지 아래에 있지만 SEO를 위해 특별히 설계되었습니다.

귀하의 재능은 거의 확실하게 관련 키워드이기도 합니다.

여기에 제공하는 제품과 서비스를 포함하십시오.

예를 들어, 회계 회사가 있는 경우 재무 계획 및 분석, 세금 준비 및 감사, 국제 조세 규정 등이 포함될 수 있습니다.

권장 사항

추천에는 많은 이점이 있습니다. 고객이 사회적 증거를 통해 더 빨리 신뢰를 구축할 수 있습니다.

더 많은 키워드 중심 콘텐츠로 프로필을 풍부하게 하는 놀라운 소스입니다.

그렇다면 고객과 고객이 관련 키워드로 추천을 작성하게 하려면 어떻게 해야 할까요?

그들에 대한 사전 작성 권장 사항에는 두 가지 큰 이점이 있습니다.

미완성 초안이 미루는 연옥에서 썩어가도록 내버려 두지 않고 고객이 먼저 추천서를 작성하고 완료하는 데 동의할 가능성이 훨씬 높아집니다.

그것은 또한 당신에게 완전한 통제를 제공하고 당신의 고객이 더 많은 키워드로 당신의 프로필을 풍성하게 하는 데 중요할지도 모르는 모든 관련 키워드를 포함합니다.

다음은 미리 작성된 리뷰 템플릿을 구성하는 방법입니다.

1부, 문제별 키워드를 사용하여 고객이 귀하를 찾기 전에 어려움을 겪었던 점은 무엇입니까?

2부, 관련성 높은 제품 및 솔루션별 키워드를 사용하여 고객이 귀사를 어떻게 찾았고 귀사와 협력하기로 결정한 이유입니다.

3부, 고객이 혜택 및 결과별 키워드를 사용하여 귀사와 협력하여 어떤 결과를 얻었습니까?

교양

간행물

이 섹션에서는 기사 및 존경받는 업계 간행물에서 귀하의 작업과 기여를 소개할 수 있습니다. 각 출판물의 주제, 주제 및 내용에 대한 키워드를 강조 표시하십시오.

출판된 저자인 경우 각 책에 대한 항목을 만들고 설명과 책 설명에 목차를 포함시키십시오.

특허

공개한 특허가 있는 경우 해당 특허를 포함해야 합니다.

이것은 당신의 권위를 높일 뿐만 아니라 당신의 프로필에 매우 구체적인 산업별 키워드를 추가할 수 있게 해줍니다.

귀하의 특허에 대한 일반 사용자 버전으로 서론을 시작했는지 확인한 다음 텍스트에서 더 자세히 설명하고 더 기술적인 설명으로 이동하십시오.

과정

정규 교육 이외의 산업별 과정을 완료했습니까?

그런 다음 프로필의 성취 섹션에 개별 코스로 추가하십시오.

각 과정의 개요와 과정 설명을 포함하여 프로필에 관련 키워드를 추가할 수 있습니다.

프로젝트

이것은 일반적으로 직장, 교육 및 삶에서 중요한 프로젝트를 강조 표시하는 훌륭한 섹션입니다.

아마도 당신은 놀라운 프로젝트에 자원하여 당신의 프로필에 흥미로운 키워드를 추가할 수 있는 귀중한 업무 관련 기술을 배웠을 것입니다.

또는 많은 사람들에게 큰 영향을 미치고 다양한 출판물에 실린 작업 프로젝트를 담당하고 있었습니다. 추가!

관련되는 경우 직장 외부에 자신의 개인 프로젝트를 추가할 수도 있습니다.

프로젝트는 LinkedIn 프로필의 여러 섹션에 간격을 두어 많은 관련 키워드를 추가할 수 있는 LinkedIn SEO 툴킷에 추가할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

명예와 상

산업별 영예 및 수상은 LinkedIn에서 귀하의 가시성과 성공을 높일 수 있습니다.

그들은 즉시 업계 리더로서의 권위를 높이고 프로필에 매우 관련성 높은 키워드를 추가할 수 있습니다.

귀하가 디자이너이고 Red Dot Design Award를 수상했다고 가정해 보겠습니다.

Red Dot 웹사이트의 정보 섹션을 탐색한 다음 이 상의 내용이 무엇인지, 이 상을 받게 되어 영광인 이유, 어떤 부문에서 인정받았는지 다시 작성하여 설명하십시오.

시험 점수

시험 점수와 결과는 일반적으로 사업주가 아닌 구직자와 가장 관련이 있습니다.

그러나 특정 테스트의 제목에 관련 키워드가 포함되어 있다면 프로필에 포함하지 않겠습니까?

언어

한 개 이상의 언어에 능통하고 국제 고객을 확보하고 싶다면 지금이 기회입니다.

원어민 또는 비즈니스 수준의 언어를 말하고 이해할 수 있다면 모두 입력하십시오.

이렇게 하면 다양한 지리적 지역의 Google 및 LinkedIn 검색에 프로필이 표시될 확률도 높아집니다.

따라서 유창하게 구사하는 모든 언어를 포함해야 합니다.

다음 단계

LinkedIn은 새로운 고객과 연결하는 가장 효과적인 인터넷 플랫폼 중 하나입니다.

LinkedIn SEO에 대한 프로필을 최적화하면 잠재 고객이 특정 비즈니스 문제에 대한 솔루션을 찾을 때마다 Google 및 LinkedIn 검색의 최상위 페이지 1 결과 중 하나로 표시될 기회를 극대화할 수 있습니다.

비즈니스를 위한 성공적인 LinkedIn 판매 깔때기를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 LinkedIn 액셀러레이터 프로그램을 살펴보세요.

LinkedIn 프로필 및 LinkedIn 게시물에 가장 적합한 해시태그를 찾는 데 도움이 되는 무료 LinkedIn 해시태그 가이드를 다운로드할 수도 있습니다.