LinkedIn SEO: come ottimizzare il tuo profilo per ottenere clienti

Perché LinkedIn è una piattaforma fantastica per il marketing B2B?

Oggi ti mostrerò come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn affinché LinkedIn SEO venga visualizzato in cima ai risultati di ricerca di Google e LinkedIn.

Negli ultimi anni, LinkedIn è diventata la piattaforma più importante per fare affari, fare networking e trovare persone che la pensano allo stesso modo in tutto il mondo.

Oggi, le aziende e gli imprenditori accedono a LinkedIn praticamente per qualsiasi preoccupazione relativa alla loro attività.

In termini di lead generation B2B, LinkedIn rimane la prima scelta per le aziende di tutto il mondo:

• LinkedIn è utilizzato da 810 milioni di persone ogni giorno.
• LinkedIn ha 57,6 milioni di pagine aziendali ufficiali.
• Un totale di 200 paesi sono rappresentati su LinkedIn.
• Più di 1 miliardo di interazioni avvengono solo sulle pagine di LinkedIn ogni mese.
• La quantità di contenuti generati dagli utenti su LinkedIn è aumentata di oltre il 60% negli ultimi anni.
• Il numero di conversazioni tra i membri di LinkedIn è aumentato di oltre il 55%.
• Il volume dei messaggi di LinkedIn è aumentato del 23%.
• LinkedIn è utilizzato dal 96% dei marketer B2B per distribuire i propri contenuti.

Secondo Business Insider, LinkedIn è stata la piattaforma di social media più affidabile per tre anni consecutivi ed è tra i primi 10 marchi in più rapida crescita al mondo!

Il marketing B2B è il processo per raggiungere altre aziende con l'intento di sfruttare tali aziende come potenziali clienti per la tua attività.

Per avere successo su LinkedIn, devi avere una solida rete di potenziali clienti.

Per fare ciò, devi ottimizzare il tuo profilo LinkedIn utilizzando LinkedIn SEO.

Lascia che ti mostri come funziona LinkedIn SEO, di cosa tratta LinkedIn SEO e come puoi classificare il tuo profilo LinkedIn in prima posizione nelle ricerche di Google e LinkedIn in modo che i clienti con cui vuoi lavorare vengano a bussare alla tua porta.

Scopriamolo mentre ti guido attraverso il mio processo passo dopo passo.

Vantaggi di sfruttare LinkedIn per la tua azienda

In termini di marketing business-to-business, LinkedIn è una delle piattaforme più efficaci.

Ho delineato alcuni motivi per cui LinkedIn dovrebbe essere parte integrante di qualsiasi azienda B2B.

Consapevolezza del marchio

Per molte aziende, lo scopo dell'utilizzo dei social media è la consapevolezza del marchio.

LinkedIn è una piattaforma meravigliosa per costruire la consapevolezza del marchio, ma non come pensa la maggior parte delle persone, in particolare le aziende.

A meno che la tua azienda non sia Nike o Coca-Cola, probabilmente non puoi permetterti di bruciare soldi su LinkedIn Ads finché tutti i John e Jane Doe non conoscono il tuo marchio.

Semplicemente non ha alcun senso.

Un approccio molto migliore consiste nel condividere contenuti di valore utili per le persone in cima alla canalizzazione all'interno del percorso del cliente.

Concentrati prima sulla creazione di consapevolezza del problema e della soluzione, quindi, per procura, sulla consapevolezza del marchio dopo che le persone sono convinte e si fidano di te per i tuoi contenuti preziosi.

Generazione di piombo

Utilizzando LinkedIn SEO e trasformando il tuo profilo LinkedIn nel primo passaggio della canalizzazione di vendita di LinkedIn, puoi convertire facilmente gli utenti LinkedIn che sono già consapevoli di problemi, soluzioni e brand in lead di alta qualità.

Puoi costruire una macchina per la generazione di lead completamente automatizzata con il pilota automatico fornendo lead magnet intelligenti che ti consentono di qualificare e segmentare i potenziali clienti.

Condivido l'intero processo di vendita di LinkedIn nel mio programma LinkedIn Accelerator.

Rete

Il networking è di grande valore per la maggior parte delle aziende, in particolare per quelle del settore B2B.

Sfortunatamente, l'incontro e il networking di persona sono spesso impossibili a causa di vincoli di tempo, restrizioni di viaggio e altre limitazioni.

Grazie alle sue funzionalità di rete integrate, LinkedIn ci offre una facile via d'uscita inviando messaggi privati ​​e programmando videochiamate direttamente dalla piattaforma LinkedIn.

Come funziona LinkedIn SEO?

In poche parole, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) riguarda le parole chiave.

Le persone utilizzano termini e frasi specifici per trovare informazioni rilevanti su come risolvere varie sfide aziendali utilizzando Google o altri motori di ricerca Internet, incluso LinkedIn.

I motori di ricerca indicizzano allo stesso modo le pagine Web, le pagine LinkedIn e i profili LinkedIn personali e quindi confrontano la frase di ricerca di un utente con le parole chiave e le frasi trovate su ciascuna pagina per determinare quali risultati visualizzare e in quale ordine.

Quando si cerca "Contabile pubblico certificato a Brooklyn" su Google, nella pagina del browser vengono visualizzati diversi risultati.

Esegui la stessa ricerca su LinkedIn.

Puoi eseguire la stessa ricerca su LinkedIn per singole persone in base ai loro titoli di ruolo.

Oppure puoi cercare aziende su LinkedIn all'interno di un settore specifico.

LinkedIn SEO significa capire quali parole chiave e frasi includere in quali sezioni del tuo profilo LinkedIn in modo che il tuo nome e la tua foto appaiano in cima ai risultati di ricerca.

Per evitare di essere penalizzato per aver ottimizzato eccessivamente il tuo profilo LinkedIn per la SEO, è altrettanto importante capire come bilanciare parole chiave e sinonimi pertinenti e la densità delle parole chiave.

Qual è il modo migliore per vincere la LinkedIn SEO Race?

Rendi visibile al pubblico il tuo profilo LinkedIn.

Il primo passo per ottimizzare il tuo profilo per LinkedIn SEO è renderlo pubblico.

In caso contrario, LinkedIn o Google non indicizzeranno il tuo profilo nei loro risultati di ricerca né limiteranno gravemente la tua visibilità.

Anche se riuscissi a essere indicizzato, i risultati della tua ricerca sarebbero simili a questo.

Diciamo la verità.

Nessuno farebbe mai clic su nessuno di questi risultati di ricerca di LinkedIn senza un nome o una foto.

Per rendere pubblico il tuo profilo, visita il tuo profilo. Quindi fai clic su "Modifica profilo pubblico e URL" nell'angolo in alto a destra.

Quindi, individua la sezione "Modifica visibilità" sulla destra e modifica le tue impostazioni in questo modo:

Quindi, apri la pagina delle impostazioni di LinkedIn e apri la scheda Visibilità e assicurati di selezionare "Completo" in modo che il tuo nome completo venga visualizzato nelle ricerche.

Crea un profilo ricco di parole chiave

Qual è il modo migliore per creare un profilo LinkedIn ricco di parole chiave?

Quello che non dovresti mai fare è inserire quante più parole chiave possibili.

Non solo sembrerà sciocco e sarà dannoso per la leggibilità del tuo profilo, ma non funzionerà nemmeno a causa della densità innaturale delle parole chiave.

LinkedIn e Google contrassegneranno il tuo profilo come spam di parole chiave e lo nasconderanno dai risultati di ricerca.

Ecco un esempio di come potrebbe apparire lo spamming delle parole chiave sul mio profilo LinkedIn.

Il modo migliore per aggiungere parole chiave al tuo profilo LinkedIn è incorporarle in un linguaggio naturale.

Ricordati. Sei un essere umano, quindi non scrivere come se fossi un robot.

Come spiegheresti quello che fai a un amico?

Per divertimento, diciamo che eri un chirurgo plastico.

Invece di scrivere un lungo elenco di tutti i tuoi servizi, potresti spiegare alcune delle idee sbagliate più comuni sulla chirurgia plastica e poi passare a spiegare alcuni dei tuoi altri servizi altrettanto importanti.

In questo modo, includi ancora parole chiave importanti come rinoplastica o qualsiasi sinonimo pertinente come aumentare o ridurre le dimensioni del naso.

Tuttavia, lo fai in un modo molto naturale, spiegando idee complesse attraverso la narrazione.

Usa gli hashtag

Se hai attivato LinkedIn Creator Mode per il tuo profilo, puoi aggiungere fino a cinque hashtag al tuo profilo.

Oltre ad altre fantastiche funzionalità e vantaggi come il passaggio del pulsante predefinito da Connetti a Segui e la riorganizzazione del layout del tuo profilo LinkedIn, LinkedIn Creator Mode ti offre anche la possibilità di selezionare fino a cinque hashtag per evidenziare gli argomenti che rappresentano al meglio la tua attività e il tuo marchio.

Assicurati di selezionare hashtag più ampi che potrebbero interessare i potenziali clienti.

Ad esempio, se la tua azienda opera nel campo dell'intelligenza artificiale.

È più probabile che tu trovi più utenti LinkedIn coinvolti con post contenenti hashtag come #ai o #machinelearning.

Hashtag più specifici come #gpt3 o #skynet sono sempre meno popolari e potrebbero impedire a LinkedIn di comprendere le correlazioni interessate a causa della mancanza di punti dati.

Pertanto, il tuo profilo potrebbe essere mostrato e consigliato a meno persone.

Per saperne di più, dai un'occhiata al mio articolo su come trovare i migliori hashtag da utilizzare nei tuoi contenuti di LinkedIn.

Cerca le parole chiave più appropriate per il tuo profilo LinkedIn.

Per trovare parole chiave SEO per il tuo profilo, inizia con una ricerca di parole chiave approfondita, come faresti per il tuo sito web aziendale.

Ecco alcuni degli strumenti che utilizzo per tutte le mie ricerche di parole chiave:

• Esplora parole chiave di TubeBuddy
• Completamento automatico di Google e YouTube
• Google tendenze
• Strumento per le parole chiave magiche di SEMrush
• Quora
• Rispondi al pubblico
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Per ulteriori idee su come trovare le parole chiave perfette per il tuo profilo LinkedIn, puoi consultare il mio articolo sulla creazione della tua strategia di cluster di contenuti per potenziare il tuo profilo e la mia guida gratuita all'hashtag di LinkedIn ti aiuterà a trovare i migliori hashtag per la copertura organica su LinkedIn.

Ottimizzazione del tuo profilo LinkedIn per la SEO

Ottimizza le aree LinkedIn più importanti del tuo profilo.

Il tuo nome

Prendi in considerazione l'aggiunta di un mini titolo dopo il tuo cognome.

Aggiungi una virgola, seguita dal titolo.

Per esempio. John Snow, CPA

Ciò è particolarmente utile se il tuo titolo o qualifica è un termine ricercato di frequente su LinkedIn o Google.

Titolo

Il tuo nome e il titolo fanno parte del contenuto above-the-fold del tuo profilo LinkedIn.

In quanto tale, la leggibilità è più importante dell'ottimizzazione delle parole chiave.

Per i principianti, consiglio una semplice formula del titolo in tre parti.

Chi + Problema o Soluzione + Vantaggi.

Aiuto le startup a comparire sulla stampa e sui media per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite.

Segui questo con un divisore e un elenco di parole chiave.

Aiuto le startup a comparire sulla stampa e sui media per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. | Parlami di sensibilizzazione alle pubbliche relazioni, relazioni con i media, contenuti sponsorizzati e comunicazioni di crisi.

Puoi saperne di più su come scrivere un titolo eccezionale e ricco di parole chiave nel mio recente articolo. Ho compilato la raccolta più completa di titoli di LinkedIn con oltre 39 formule ed esempi di titoli unici per imprenditori, professionisti e persone in cerca di lavoro.

Informazioni sulla sezione

La tua sezione Informazioni ti consente di aggiungere un'introduzione dettagliata su di te al tuo profilo LinkedIn.

Come con la maggior parte delle sezioni del tuo profilo LinkedIn, inizialmente solo le prime due o tre frasi saranno visibili finché uno spettatore non fa clic su "Leggi di più".

Ciò, tuttavia, non influisce sul SEO di LinkedIn.

Google e LinkedIn considereranno sempre l'intera lunghezza di ogni sezione del profilo.

Ci sono due opportunità nascoste con visibilità limitata che hanno un enorme impatto sulla SEO di LinkedIn.

LinkedIn e Google utilizzeranno il tuo settore e la tua posizione per visualizzare il tuo profilo nel contesto.

A seconda del termine di ricerca e del contesto, un ingegnere chimico che lavora nell'industria farmaceutica potrebbe non essere rilevante come un chimico che lavora nella trasformazione degli alimenti e viceversa.

Quindi, assicurati che il tuo settore LinkedIn rifletta ciò che i potenziali clienti stanno cercando.

Lo stesso vale per la tua posizione.

Persone e aziende spesso considerano la geolocalizzazione nelle loro ricerche.

Assicurati sempre di mantenere aggiornata la tua posizione.

Sezione in primo piano

La tua sezione in primo piano ti consente di allegare rich media come foto, video, documenti PDF e URL a un sito Web esterno direttamente al tuo profilo LinkedIn.

(Nota a margine: se hai bisogno di idee per creare documenti PDF (noti anche come post del carosello) su LinkedIn, il mio "Come creare post del carosello di LinkedIn con Canva" sarebbe utile.)

Per ottimizzare il tuo profilo per LinkedIn SEO, ti consiglio di sfruttare il titolo del media e il campo della descrizione per aggiungere parole chiave pertinenti al tuo profilo.

Esperienza/Educazione

Le sezioni relative all'esperienza e all'istruzione ti consentono di aggiungere la maggior parte delle parole chiave del tuo profilo senza essere considerato spam.

Invece di limitarti a utilizzare solo il tuo lavoro o il tuo ruolo, considera di renderlo più descrittivo aggiungendo più parole chiave.

Puoi anche applicare la stessa raccomandazione per la tua sezione Informazioni e incorporare la narrazione nella descrizione di ogni ruolo o studio.

Suggerimento per professionisti: se la tua azienda ti ha assunto sotto l'ombrello di "un titolo di ruolo", ma in realtà hai svolto il lavoro di tre diversi titoli di ruolo, perché non aggiungere una nuova sezione per ogni titolo di lavoro virtuale sotto la stessa azienda per riflettere la tua estesa competenza ed esperienza.

In questo modo, puoi anche aggiungere tre volte il numero di parole chiave sotto l'ombrello di un'azienda.

Ricorda, non si tratta di essere precisi al 100%.

Si tratta di raccontare una storia coerente e pertinente per il tuo pubblico di destinazione su LinkedIn.

Ciò potrebbe richiedere l'aggiornamento e la riscrittura occasionale della sezione relativa all'esperienza e all'istruzione per riflettere i tuoi obiettivi aggiornati.

Licenze e certificazioni

La sezione licenze e certificazioni è il luogo in cui mostrare la tua esperienza professionale e i risultati che sono altamente riconosciuti e apprezzati nel tuo campo.

Per settori specifici in cui le certificazioni continue sono molto apprezzate, questo è il posto per mostrare il livello di conoscenza che hai raggiunto e la coerenza nell'aggiornamento delle tue conoscenze nello spazio.

Ad esempio, se gestisci una pratica di contabilità o contabilità nel Regno Unito, puoi aggiungere un certificato di pratica ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), mentre un equivalente simile negli Stati Uniti sarebbe una certificazione CPA (Certified Public Accountant).

Competenze

Sebbene questa parte sia più in basso nella pagina, è progettata specificamente per la SEO.

I tuoi talenti sono quasi certamente anche parole chiave rilevanti.

Includi qui i prodotti e i servizi che offri.

Ad esempio, se hai la tua società di contabilità, le competenze che puoi includere sarebbero Pianificazione e analisi finanziaria, Preparazione e revisione fiscale e Regolamentazione fiscale internazionale, ecc.

Raccomandazioni

Le raccomandazioni hanno molti vantaggi. Consente ai clienti di creare fiducia con te più rapidamente attraverso la prova sociale.

È una fonte incredibile per arricchire i tuoi profili con contenuti più incentrati sulle parole chiave.

Quindi, come fai in modo che i tuoi clienti e i tuoi clienti scrivano consigli con parole chiave pertinenti?

Prescrivere consigli per loro ha due enormi vantaggi.

È molto più probabile che i tuoi clienti accettino di scrivere una raccomandazione per te in primo luogo e di finirla, piuttosto che lasciare che una bozza incompiuta marcisca nel purgatorio procrastinazione.

Ti dà anche il pieno controllo e include tutte le parole chiave pertinenti che i tuoi clienti potrebbero non sapere sarebbero importanti per arricchire il tuo profilo con ancora più parole chiave.

Ecco come strutturare i tuoi modelli di recensione pre-scritti.

Parte prima, con cosa stava lottando il tuo cliente prima di trovarti, utilizzando parole chiave specifiche per il problema.

Parte seconda, come ti ha trovato il tuo cliente e perché ha deciso di collaborare con te, utilizzando parole chiave pertinenti, specifiche del prodotto e della soluzione.

Parte terza, quali risultati hanno ottenuto i tuoi clienti lavorando con te utilizzando parole chiave specifiche per vantaggi e risultati.

Realizzazioni

Pubblicazioni

Questa sezione ti consente di mostrare il tuo lavoro e i tuoi contributi in articoli e pubblicazioni di settore rispettate. Assicurati di evidenziare le parole chiave sull'argomento, il tema e il contenuto di ogni pubblicazione.

Se sei un autore pubblicato, crea una voce per ciascuno dei tuoi libri e includi il sommario nella descrizione e nella descrizione del libro.

Brevetti

Se hai pubblicato dei brevetti, assicurati di includerli.

Questo non solo aumenterà la tua autorità, ma ti consentirà anche di aggiungere un sacco di parole chiave iper-specifiche e specifiche del settore al tuo profilo.

Assicurati di iniziare l'introduzione con una versione pratica del tuo brevetto, quindi vai più in dettaglio e una descrizione più tecnica più in basso nel testo.

Corsi

Hai completato dei corsi specifici del settore al di fuori della tua istruzione formale?

Quindi aggiungili come corsi individuali nella sezione Risultati del tuo profilo.

Puoi includere uno schema di ogni corso e la descrizione del corso per aggiungere parole chiave pertinenti al tuo profilo.

Progetti

Questa è un'ottima sezione per evidenziare progetti importanti del tuo lavoro, istruzione e vita in generale.

Forse ti sei offerto volontario per un progetto straordinario e hai appreso preziose abilità lavorative che ti consentono di aggiungere parole chiave interessanti al tuo profilo.

Oppure eri responsabile di un progetto di lavoro che ha avuto un enorme impatto su molte persone ed è apparso in diverse pubblicazioni. Aggiungilo!

Puoi anche aggiungere i tuoi progetti privati ​​al di fuori del lavoro, se pertinente.

I progetti sono un'ottima aggiunta al tuo toolkit SEO LinkedIn che ti consente di aggiungere molte parole chiave pertinenti distanziandole su molte sezioni del tuo profilo LinkedIn.

Onori e riconoscimenti

Eventuali riconoscimenti e premi specifici del settore possono aumentare la tua visibilità e il tuo successo su LinkedIn.

Aumentano istantaneamente la tua autorità come leader del settore e ti consentono anche di aggiungere parole chiave super rilevanti al tuo profilo.

Diciamo che sei un designer e sei stato premiato con il Red Dot Design Award.

Esplora la sezione Informazioni sul sito Web di Red Dot, quindi riscrivi e spiega di cosa tratta questo premio, perché è un grande onore riceverlo e in quale categoria sei stato premiato.

Punteggi dei test

I punteggi e i risultati dei test sono generalmente più rilevanti per chi cerca lavoro e non per gli imprenditori.

Ma se il titolo di un test specifico include parole chiave pertinenti, perché non includerlo nel tuo profilo?

Le lingue

Se sei competente in più di una lingua e ti piacerebbe avere clienti internazionali, questa è la tua occasione per brillare.

Se sai parlare e capire le lingue madrelingua o di livello aziendale, inseriscile tutte.

Ciò aumenta anche la probabilità che il tuo profilo venga visualizzato nelle ricerche di Google e LinkedIn da diverse aree geografiche.

Quindi assicurati di includere tutte le lingue che parli fluentemente.

Prossimi passi

LinkedIn è una delle piattaforme Internet più efficaci per connettersi con nuovi clienti.

Ottimizzando il tuo profilo per LinkedIn SEO, massimizzi le possibilità di apparire come uno dei primi risultati della prima pagina nelle ricerche su Google e LinkedIn, ogni volta che un potenziale cliente è alla ricerca di una soluzione per una specifica sfida aziendale.

Se sei interessato a saperne di più su come creare un funnel di vendita LinkedIn di successo per la tua azienda, dai un'occhiata al mio LinkedIn Accelerator Program.

Puoi anche scaricare la mia guida gratuita all'hashtag di LinkedIn che ti aiuta a trovare i migliori hashtag per il tuo profilo e i post di LinkedIn.