SEO LinkedIn : comment optimiser votre profil pour attirer des clients

Pourquoi LinkedIn est-il une plateforme fantastique pour le marketing B2B ?

Aujourd'hui, je vais vous montrer comment optimiser votre profil LinkedIn pour que LinkedIn SEO apparaisse en haut des résultats de recherche Google et LinkedIn.

Au cours des dernières années, LinkedIn est devenu la plate-forme la plus importante pour faire des affaires, réseauter et trouver des personnes partageant les mêmes idées dans le monde entier.

Aujourd'hui, les entreprises et les propriétaires d'entreprise accèdent à LinkedIn pour pratiquement toutes les préoccupations liées à leur entreprise.

En termes de génération de leads B2B, LinkedIn reste le premier choix des entreprises du monde entier :

• LinkedIn est utilisé par 810 millions de personnes chaque jour.
• LinkedIn compte 57,6 millions de pages officielles d'entreprises.
• Au total, 200 pays sont représentés sur LinkedIn.
• Plus d'un milliard d'interactions ont lieu sur les seules pages LinkedIn chaque mois.
• La quantité de contenu généré par les utilisateurs sur LinkedIn a augmenté de plus de 60 % au cours des dernières années.
• Le nombre de conversations entre les membres de LinkedIn a augmenté de plus de 55 %.
• Le volume des messages LinkedIn a augmenté de 23 %.
• LinkedIn est utilisé par 96 % des spécialistes du marketing B2B pour diffuser leur contenu.

Selon Business Insider, LinkedIn a été la plateforme de médias sociaux la plus fiable pendant trois années consécutives et fait partie des 10 marques à la croissance la plus rapide au monde !

Le marketing B2B est le processus qui consiste à contacter d'autres entreprises dans le but de tirer parti de ces entreprises en tant que clients potentiels pour votre entreprise.

Pour réussir sur LinkedIn, vous devez disposer d'un solide réseau de clients potentiels.

Pour ce faire, vous devez optimiser votre profil LinkedIn à l'aide de LinkedIn SEO.

Laissez-moi vous montrer comment fonctionne le référencement LinkedIn, en quoi consiste le référencement LinkedIn et comment vous pouvez classer votre profil LinkedIn en première position dans les recherches Google et LinkedIn afin que les clients avec lesquels vous souhaitez travailler viennent frapper à votre porte.

Découvrons-le pendant que je vous guide à travers mon processus étape par étape.

Avantages de tirer parti de LinkedIn pour votre entreprise

En termes de marketing interentreprises, LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces.

J'ai exposé quelques raisons pour lesquelles LinkedIn devrait faire partie intégrante de toute entreprise B2B.

Notoriété de la marque

Pour de nombreuses entreprises, le but de l'utilisation des médias sociaux est la notoriété de la marque.

LinkedIn est une plate-forme merveilleuse pour renforcer la notoriété de la marque, mais pas comme la plupart des gens, en particulier les entreprises, pensent.

À moins que votre entreprise ne soit Nike ou Coca-Cola, vous ne pouvez probablement pas vous permettre de dépenser de l'argent sur LinkedIn Ads tant que John et Jane Doe ne connaissent pas votre marque.

Cela n'a aucun sens.

Une bien meilleure approche consiste à partager un contenu précieux utile aux personnes en haut de l'entonnoir dans votre parcours client.

Concentrez-vous d'abord sur la sensibilisation aux problèmes et aux solutions, puis par procuration, sur la notoriété de la marque une fois que les gens sont convaincus et vous font confiance en raison de votre précieux contenu.

Génération de leads

En utilisant le référencement LinkedIn et en transformant votre profil LinkedIn en première étape de votre entonnoir de vente LinkedIn, vous pouvez facilement convertir les utilisateurs de LinkedIn qui sont déjà conscients des problèmes, des solutions et de la marque en prospects de haute qualité.

Vous pouvez créer une machine de génération de leads entièrement automatisée sur pilote automatique en fournissant des aimants de plomb intelligents qui vous permettent de qualifier et de segmenter les clients potentiels.

Je partage l'ensemble de mon processus de vente LinkedIn dans mon programme LinkedIn Accelerator.

La mise en réseau

Le réseautage est d'une grande valeur pour la plupart des entreprises, en particulier pour celles du secteur B2B.

Malheureusement, les rencontres et le réseautage en personne sont souvent impossibles en raison des contraintes de temps, des restrictions de voyage et d'autres limitations.

Grâce à ses fonctionnalités de mise en réseau intégrées, LinkedIn nous offre une solution simple en envoyant des messages privés et en planifiant des appels vidéo directement depuis la plateforme LinkedIn.

Comment fonctionne le référencement LinkedIn ?

En un mot, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une question de mots-clés.

Les gens utilisent des termes et des expressions spécifiques pour trouver des informations pertinentes sur la résolution de divers défis commerciaux à l'aide de Google ou d'autres moteurs de recherche Internet, y compris LinkedIn.

Les moteurs de recherche indexent les pages Web, les pages LinkedIn et les profils LinkedIn personnels, puis comparent la phrase de recherche d'un utilisateur avec les mots-clés et les phrases trouvés sur chaque page pour déterminer quels résultats afficher et dans quel ordre.

Lorsque vous recherchez "Certified Public Accountant in Brooklyn" sur Google, plusieurs résultats apparaissent sur la page du navigateur.

Vous effectuez la même recherche sur LinkedIn.

Vous pouvez effectuer la même recherche sur LinkedIn pour des personnes individuelles par leurs titres de rôle.

Ou vous pouvez rechercher des entreprises sur LinkedIn dans un secteur spécifique.

Le référencement LinkedIn consiste à comprendre quels mots clés et expressions inclure dans quelles sections de votre profil LinkedIn afin que votre nom et votre photo apparaissent en haut des résultats de recherche.

Pour éviter d'être pénalisé pour avoir sur-optimisé votre profil LinkedIn pour le référencement, il est tout aussi important de comprendre comment équilibrer les mots-clés et les synonymes pertinents et la densité des mots-clés.

Quel est le meilleur moyen de gagner la course SEO de LinkedIn ?

Rendez votre profil LinkedIn visible au public.

La première étape pour optimiser votre profil pour le référencement LinkedIn est de le rendre public.

Sinon, LinkedIn ou Google n'indexeront pas votre profil dans leurs résultats de recherche ou limiteront considérablement votre visibilité.

Même si vous réussissiez à être indexé, vos résultats de recherche ressembleraient à ceci.

Soyons honnêtes.

Personne ne cliquerait jamais sur l'un de ces résultats de recherche LinkedIn sans nom ni photo.

Pour rendre votre profil public, visitez votre profil. Cliquez ensuite sur "Modifier le profil public et l'URL" dans le coin supérieur droit.

Ensuite, localisez la section "Modifier la visibilité" sur la droite et modifiez vos paramètres comme suit :

Ensuite, ouvrez votre page de paramètres LinkedIn, ouvrez l'onglet Visibilité et assurez-vous de sélectionner "Complet" pour que votre nom complet apparaisse dans les recherches.

Créer un profil riche en mots clés

Quelle est la meilleure façon de créer un profil LinkedIn riche en mots clés ?

Ce que vous ne devriez jamais faire, c'est remplir autant de mots-clés que possible.

Non seulement cela aura l'air idiot et sera mauvais pour la lisibilité de votre profil, mais cela ne fonctionnera pas non plus à cause de la densité de mots-clés non naturelle.

LinkedIn et Google signaleront votre profil comme spam de mots clés et le masqueront des résultats de recherche.

Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler le spam de mots clés sur mon profil LinkedIn.

La meilleure façon d'ajouter des mots-clés à votre profil LinkedIn est de les intégrer en langage naturel.

Rappelle toi. Vous êtes un être humain, alors n'écrivez pas comme si vous étiez un robot.

Comment expliqueriez-vous ce que vous faites à un ami ?

Pour le plaisir, disons que vous étiez un chirurgien plasticien.

Au lieu d'écrire une longue liste à puces de tous vos services, vous pouvez expliquer certaines des idées fausses les plus courantes sur la chirurgie plastique, puis passer à l'explication de certains de vos autres services tout aussi importants.

De cette façon, vous incluez toujours des mots clés importants tels que rhinoplastie ou tout synonyme pertinent tel que l'augmentation ou la réduction de la taille du nez.

Pourtant, vous le faites de manière très naturelle en expliquant des idées complexes à travers la narration.

Utiliser des hashtags

Si vous avez activé le mode créateur de LinkedIn pour votre profil, vous pouvez ajouter jusqu'à cinq hashtags à votre profil.

Outre d'autres fonctionnalités et avantages intéressants tels que le changement de votre bouton par défaut de Connect to Follow et la réorganisation de la mise en page de votre profil LinkedIn, le mode créateur de LinkedIn vous propose également de sélectionner jusqu'à cinq hashtags pour mettre en évidence les sujets qui représentent le mieux votre entreprise et votre marque.

Assurez-vous de sélectionner des hashtags plus larges qui intéresseraient les clients potentiels.

Par exemple, si votre entreprise travaille dans le domaine de l'intelligence artificielle.

Vous êtes plus susceptible de trouver plus d'utilisateurs LinkedIn engagés avec des messages contenant des hashtags tels que #ai ou #machinelearning.

Des hashtags plus spécifiques tels que #gpt3 ou #skynet sont toujours moins populaires et peuvent empêcher LinkedIn de comprendre les corrélations intéressées en raison d'un manque de points de données.

Par conséquent, votre profil peut être affiché et recommandé à moins de personnes.

Pour en savoir plus, consultez mon article sur la façon de trouver les meilleurs hashtags à utiliser dans votre contenu LinkedIn.

Recherchez les mots-clés les plus appropriés pour votre profil LinkedIn.

Pour trouver des mots-clés SEO pour votre profil, commencez par une recherche approfondie de mots-clés, comme vous le feriez pour votre site Web professionnel.

Voici quelques-uns des outils que j'utilise pour toutes mes recherches de mots clés :

• Explorateur de mots-clés TubeBuddy
• Saisie semi-automatique Google et YouTube
• tendances Google
• Outil de mots clés magiques SEMrush
• Quora
• Répondre au public
• Planificateur de mots clés Google Ads

Pour plus d'idées sur la recherche des mots-clés parfaits pour votre profil LinkedIn, vous pouvez consulter mon article sur la création de votre stratégie de cluster de contenu pour booster votre profil, et mon guide gratuit sur les hashtags LinkedIn vous aidera à trouver les meilleurs hashtags pour une portée organique sur LinkedIn.

Optimiser votre profil LinkedIn pour le référencement

Optimisez les zones LinkedIn les plus importantes de votre profil.

Votre nom

Envisagez d'ajouter un mini-titre après votre nom de famille.

Ajoutez une virgule, suivie de votre titre.

Par example. John Snow, CPA

Ceci est particulièrement utile si votre titre ou qualification est un terme fréquemment recherché sur LinkedIn ou Google.

Gros titre

Votre nom et votre titre font partie du contenu au-dessus de la ligne de flottaison de votre profil LinkedIn.

En tant que tel, la lisibilité est plus importante que l'optimisation des mots clés.

Pour les débutants, je recommande une formule de titre simple en trois parties.

Qui + Problème ou Solution + Avantages.

J'aide les startups à se faire connaître dans la presse et les médias pour accroître la notoriété de la marque et les ventes.

Suivez ceci avec un diviseur et une liste de mots-clés.

J'aide les startups à se faire connaître dans la presse et les médias pour accroître la notoriété de la marque et les ventes. | Parlez-moi de la sensibilisation des relations publiques, des relations avec les médias, du contenu sponsorisé et des communications de crise.

Vous pouvez en savoir plus sur la rédaction d'un titre exceptionnel et riche en mots clés dans mon article récent. J'ai compilé la collection la plus complète de titres LinkedIn avec plus de 39 formules de titres uniques et des exemples pour les entrepreneurs, les professionnels et les demandeurs d'emploi.

À propos de la rubrique

Votre section À propos vous permet d'ajouter une présentation détaillée de vous-même à votre profil LinkedIn.

Comme pour la plupart des sections de votre profil LinkedIn, dans un premier temps, seules les deux ou trois premières phrases seront visibles jusqu'à ce qu'un spectateur clique sur "En savoir plus".

Cela, cependant, n'affecte pas votre référencement LinkedIn.

Google et LinkedIn prendront toujours en compte la longueur totale de chaque section de profil.

Il existe deux opportunités cachées avec une visibilité limitée qui ont un impact énorme sur votre référencement LinkedIn.

LinkedIn et Google utiliseront votre secteur et votre emplacement pour afficher votre profil en contexte.

Selon le terme de recherche et le contexte, un ingénieur chimiste qui travaille dans l'industrie pharmaceutique peut ne pas être aussi pertinent qu'un chimiste travaillant dans la transformation des aliments et vice versa.

Assurez-vous donc que votre industrie LinkedIn reflète ce que recherchent les clients potentiels.

Il en va de même pour votre emplacement.

Les particuliers et les entreprises considèrent fréquemment la géolocalisation dans leurs recherches.

Assurez-vous toujours de garder votre emplacement à jour.

Rubrique vedette

Votre section en vedette vous permet de joindre des médias riches tels que des photos, des vidéos, des documents PDF ainsi que des URL vers un site Web externe directement à votre profil LinkedIn.

(Remarque : si vous avez besoin d'idées pour créer des documents PDF (également appelés messages de carrousel) sur LinkedIn, mon article "Comment créer des messages de carrousel LinkedIn avec Canva" vous sera utile.)

Pour optimiser votre profil pour le référencement LinkedIn, je vous recommande de tirer parti du titre du média et du champ de description pour ajouter des mots-clés pertinents à votre profil.

Expérience / Formation

Vos sections d'expérience et d'éducation vous permettent d'ajouter la plupart des mots-clés de votre profil sans être considéré comme du spam.

Au lieu de vous limiter à utiliser uniquement le titre de votre poste ou de votre rôle, pensez à le rendre plus descriptif en ajoutant plus de mots-clés.

Vous pouvez également appliquer la même recommandation pour votre section À propos et incorporer la narration dans la description de chaque rôle ou étude.

Conseil de pro : si votre entreprise vous a embauché sous l'égide d'un "titre de rôle", mais que vous avez en fait effectué le travail de trois titres de rôle différents, pourquoi ne pas ajouter une nouvelle section pour chaque titre de poste virtuel sous la même entreprise afin de refléter votre extension expertise et expérience.

De cette façon, vous pouvez également ajouter trois fois plus de mots-clés sous l'égide d'une seule entreprise.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'être précis à 100 %.

Il s'agit de raconter une histoire cohérente et pertinente pour votre public cible sur LinkedIn.

Cela peut nécessiter de mettre à jour et de réécrire occasionnellement votre section sur l'expérience et la formation pour refléter vos objectifs mis à jour.

Licences & certifications

La section des licences et certifications est l'endroit où afficher votre expertise professionnelle et vos réalisations hautement reconnues et appréciées dans votre domaine.

Pour les industries spécifiques où les certifications continues sont très appréciées, c'est l'endroit idéal pour mettre en valeur le niveau de connaissances que vous avez atteint et la cohérence de la mise à jour de vos connaissances dans l'espace.

Par exemple, si vous dirigez un cabinet de comptabilité ou de comptabilité au Royaume-Uni, vous pouvez ajouter un certificat d'exercice ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), tandis qu'un équivalent similaire aux États-Unis serait une certification CPA (Certified Public Accountant).

Compétences

Bien que cette partie soit plus bas sur la page, elle est spécifiquement conçue pour le référencement.

Vos talents sont presque certainement aussi des mots-clés pertinents.

Indiquez ici les produits et services que vous proposez.

Par exemple, si vous avez votre propre cabinet comptable, les compétences que vous pouvez inclure seraient la planification et l'analyse financières, la préparation et l'audit des déclarations de revenus, la réglementation fiscale internationale, etc.

Recommandations

Les recommandations présentent de nombreux avantages. Il permet aux clients d'établir plus rapidement une relation de confiance avec vous grâce à la preuve sociale.

C'est une source incroyable pour enrichir vos profils avec un contenu plus axé sur les mots clés.

Alors, comment faites-vous pour que vos clients et clients écrivent des recommandations avec des mots clés pertinents ?

Les recommandations de préécriture pour eux présentent deux énormes avantages.

Cela rend beaucoup plus probable que vos clients acceptent d'écrire une recommandation pour vous en premier lieu et de la terminer, plutôt que de laisser un brouillon inachevé pourrir dans un purgatoire de procrastination.

Il vous donne également un contrôle total et inclut tous les mots clés pertinents dont vos clients pourraient ne pas savoir qu'ils seraient importants pour enrichir votre profil avec encore plus de mots clés.

Voici comment structurer vos modèles d'avis pré-écrits.

Première partie, avec quoi se débattait votre client avant de vous trouver, en utilisant des mots-clés spécifiques au problème.

Deuxième partie, comment votre client vous a-t-il trouvé et pourquoi a-t-il décidé de travailler avec vous, en utilisant des mots-clés pertinents, spécifiques au produit et à la solution.

Troisième partie, quels résultats vos clients ont-ils obtenus en travaillant avec vous en utilisant des mots-clés spécifiques aux avantages et aux résultats.

Réalisations

Ouvrages

Cette section vous permet de présenter votre travail et vos contributions dans des articles et des publications reconnues de l'industrie. Assurez-vous de mettre en évidence des mots-clés sur le sujet, le thème et le contenu de chaque publication.

Si vous êtes un auteur publié, créez une entrée pour chacun de vos livres et incluez la table des matières dans la description et la description du livre.

Brevets

Si vous avez publié des brevets, assurez-vous de les inclure.

Non seulement cela augmentera votre autorité, mais cela vous permettra également d'ajouter une tonne de mots-clés hyper-spécifiques et spécifiques à l'industrie à votre profil.

Assurez-vous de commencer l'introduction avec une version profane de votre brevet, puis entrez plus en détail et une description plus technique plus loin dans le texte.

Cours

Avez-vous suivi des cours spécifiques à l'industrie en dehors de votre éducation formelle ?

Ajoutez-les ensuite en tant que cours individuels dans la section Réalisations de votre profil.

Vous pouvez inclure un aperçu de chaque cours et la description du cours pour ajouter des mots-clés pertinents à votre profil.

Projets

C'est une excellente section pour mettre en évidence des projets importants de votre travail, de votre éducation et de votre vie en général.

Peut-être vous êtes-vous porté volontaire pour un projet remarquable et avez-vous acquis de précieuses compétences liées au travail qui vous permettent d'ajouter des mots-clés intéressants à votre profil.

Ou vous étiez en charge d'un projet de travail qui a eu un impact énorme sur de nombreuses personnes et a été présenté dans différentes publications. Ajoutez-le !

Vous pouvez également ajouter vos propres projets privés en dehors du travail, le cas échéant.

Les projets sont un excellent ajout à votre boîte à outils SEO LinkedIn qui vous permet d'ajouter de nombreux mots-clés pertinents en les espaçant sur de nombreuses sections de votre profil LinkedIn.

Honneurs et récompenses

Tous les honneurs et récompenses spécifiques à l'industrie peuvent augmenter votre visibilité et votre succès sur LinkedIn.

Ils augmentent instantanément votre autorité en tant que leader de l'industrie et vous permettent également d'ajouter des mots-clés super pertinents à votre profil.

Disons que vous êtes un designer et que vous avez été récompensé par le Red Dot Design Award.

Explorez la section À propos du site Web Red Dot, puis réécrivez et expliquez en quoi consiste ce prix, pourquoi c'est un si grand honneur de le recevoir et dans quelle catégorie vous avez été reconnu.

Les résultats des tests

Les notes et les résultats des tests sont généralement les plus pertinents pour les demandeurs d'emploi et non pour les propriétaires d'entreprise.

Mais si le titre d'un test spécifique comprend des mots clés pertinents, pourquoi ne pas l'inclure dans votre profil ?

Langues

Si vous maîtrisez plusieurs langues et que vous aimeriez avoir des clients internationaux, c'est votre chance de briller.

Si vous pouvez parler et comprendre des langues de niveau natif ou professionnel, mettez-les toutes.

Cela augmente également la probabilité que votre profil apparaisse dans les recherches Google et LinkedIn à partir de différentes régions géographiques.

Assurez-vous donc d'inclure toutes les langues que vous parlez couramment.

Prochaines étapes

LinkedIn est l'une des plateformes Internet les plus efficaces pour se connecter avec de nouveaux clients.

En optimisant votre profil pour le référencement LinkedIn, vous maximisez les chances d'apparaître comme l'un des premiers résultats de la première page sur les recherches Google et LinkedIn, chaque fois qu'un client potentiel recherche une solution pour un défi commercial spécifique.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d'un entonnoir de vente LinkedIn réussi pour votre entreprise, consultez mon programme d'accélération LinkedIn.

Vous pouvez également télécharger mon guide LinkedIn Hashtag gratuit qui vous aide à trouver les meilleurs hashtags pour votre profil LinkedIn et vos publications LinkedIn.