LinkedIn SEO: como otimizar seu perfil para conseguir clientes

Por que o LinkedIn é uma plataforma fantástica para marketing B2B?

Hoje, vou mostrar como otimizar seu perfil do LinkedIn para que o SEO do LinkedIn apareça no topo dos resultados de pesquisa do Google e do LinkedIn.

Nos últimos anos, o LinkedIn se tornou a plataforma mais importante para fazer negócios, fazer networking e encontrar pessoas com ideias semelhantes em todo o mundo.

Hoje, empresas e proprietários de empresas acessam o LinkedIn para praticamente qualquer preocupação relacionada a seus negócios.

Em termos de geração de leads B2B, o LinkedIn continua sendo a principal escolha para empresas em todo o mundo:

• O LinkedIn é usado por 810 milhões de pessoas todos os dias.
• O LinkedIn tem 57,6 milhões de páginas oficiais da empresa.
• Um total de 200 países estão representados no LinkedIn.
• Mais de 1 bilhão de interações ocorrem apenas nas páginas do LinkedIn todos os meses.
• A quantidade de conteúdo gerado pelo usuário no LinkedIn aumentou mais de 60% nos últimos anos.
• O número de conversas entre usuários do LinkedIn aumentou mais de 55%.
• O volume de mensagens do LinkedIn aumentou 23%.
• O LinkedIn é usado por 96% dos profissionais de marketing B2B para distribuir seu conteúdo.

De acordo com o Business Insider, o LinkedIn tem sido a plataforma de mídia social nº 1 mais confiável por três anos consecutivos e está entre as 10 marcas que mais crescem no mundo!

O marketing B2B é o processo de alcançar outras empresas com a intenção de alavancar essas empresas como clientes em potencial para o seu negócio.

Para ter sucesso no LinkedIn, você deve ter uma forte rede de clientes em potencial.

Para conseguir isso, você deve otimizar seu perfil do LinkedIn usando o SEO do LinkedIn.

Deixe-me mostrar como o LinkedIn SEO funciona, o que é o LinkedIn SEO e como você pode classificar seu perfil do LinkedIn na primeira posição nas pesquisas do Google e do LinkedIn para que os clientes com quem você deseja trabalhar batam à sua porta.

Vamos descobrir enquanto eu acompanho você pelo meu processo passo a passo.

Benefícios de aproveitar o LinkedIn para o seu negócio

Em termos de marketing business-to-business, o LinkedIn é uma das plataformas mais eficazes.

Descrevi algumas razões pelas quais o LinkedIn deve ser parte integrante de qualquer empresa B2B.

Conhecimento da marca

Para muitas empresas, o propósito de usar a mídia social é o reconhecimento da marca.

O LinkedIn é uma plataforma maravilhosa para criar reconhecimento de marca, mas não como a maioria das pessoas, especialmente as empresas, pensa.

A menos que sua empresa seja a Nike ou a Coca-Cola, você provavelmente não pode gastar dinheiro com LinkedIn Ads até que todos os John e Jane Doe conheçam sua marca.

Simplesmente não faz sentido.

Uma abordagem muito melhor é compartilhar conteúdo valioso e útil para as pessoas do topo do funil na jornada do cliente.

Concentre-se em criar consciência de problemas e soluções primeiro e, em seguida, por procuração, reconhecimento de marca depois que as pessoas estiverem convencidas e confiarem em você por causa de seu conteúdo valioso.

Geração de leads

Ao utilizar o SEO do LinkedIn e transformar seu perfil do LinkedIn na primeira etapa do seu funil de vendas do LinkedIn, você pode facilmente converter usuários do LinkedIn que já estão cientes de problemas, soluções e marcas em leads de alta qualidade.

Você pode construir uma máquina de geração de leads totalmente automatizada no piloto automático, fornecendo iscas digitais inteligentes que permitem qualificar e segmentar clientes em potencial.

Compartilho todo o meu processo de vendas do LinkedIn no meu LinkedIn Accelerator Program.

Rede

O networking é de grande valor para a maioria das empresas, principalmente para as do setor B2B.

Infelizmente, reuniões e contatos pessoais geralmente são impossíveis devido a restrições de tempo, restrições de viagem e outras limitações.

Graças aos seus recursos de rede integrados, o LinkedIn nos oferece uma saída fácil enviando mensagens privadas e agendando chamadas de vídeo diretamente da plataforma do LinkedIn.

Como funciona o SEO do LinkedIn?

Em poucas palavras, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) tem tudo a ver com palavras-chave.

As pessoas usam termos e frases específicos para encontrar informações relevantes sobre como resolver vários desafios de negócios usando o Google ou outros mecanismos de pesquisa da Internet, incluindo o LinkedIn.

Os mecanismos de pesquisa indexam páginas da Web, páginas do LinkedIn e perfis pessoais do LinkedIn e comparam a frase de pesquisa de um usuário com as palavras-chave e frases encontradas em cada página para determinar quais resultados exibir e em que ordem.

Ao pesquisar "Certified Public Accountant in Brooklyn" no Google, vários resultados aparecem na página do navegador.

Você realiza a mesma pesquisa no LinkedIn.

Você pode realizar a mesma pesquisa no LinkedIn para pessoas individuais por seus cargos.

Ou você pode pesquisar empresas no LinkedIn dentro de um setor específico.

O SEO do LinkedIn trata de entender quais palavras-chave e frases incluir em quais seções do seu perfil do LinkedIn para que seu nome e foto apareçam no topo dos resultados de pesquisa.

Para evitar ser penalizado por otimizar demais seu perfil do LinkedIn para SEO, é igualmente importante entender como equilibrar palavras-chave e sinônimos relevantes e a densidade de palavras-chave.

Qual é a melhor maneira de vencer a corrida de SEO do LinkedIn?

Torne seu perfil do LinkedIn visível ao público.

O primeiro passo para otimizar seu perfil para o SEO do LinkedIn é torná-lo público.

Caso contrário, o LinkedIn ou o Google não indexarão seu perfil nos resultados de pesquisa ou limitarão severamente sua visibilidade.

Mesmo se você conseguisse ser indexado, seus resultados de pesquisa ficariam assim.

Sejamos honestos.

Ninguém jamais clicaria em qualquer um desses resultados de pesquisa do LinkedIn sem um nome ou foto.

Para tornar seu perfil público, visite seu perfil. Em seguida, clique em "Editar perfil público e URL" no canto superior direito.

Em seguida, localize a seção "Editar visibilidade" à direita e altere suas configurações para isso:

Em seguida, abra sua página de configurações do LinkedIn e abra a guia Visibilidade e certifique-se de selecionar "Completo" para que seu nome completo apareça nas pesquisas.

Crie um perfil rico em palavras-chave

Qual é a melhor maneira de criar um perfil do LinkedIn rico em palavras-chave?

O que você nunca deve fazer é colocar o maior número possível de palavras-chave.

Não só parecerá bobo e será ruim para a legibilidade do seu perfil, mas também não funcionará por causa da densidade de palavras-chave não natural.

O LinkedIn e o Google sinalizarão seu perfil como spam de palavras-chave e o ocultarão dos resultados da pesquisa.

Aqui está um exemplo de como o spam de palavras-chave pode parecer no meu perfil do LinkedIn.

A melhor maneira de adicionar palavras-chave ao seu perfil do LinkedIn é incorporá-las em linguagem natural.

Lembre-se. Você é um ser humano, então não escreva como se fosse um robô.

Como você explicaria o que você faz para um amigo?

Por diversão, digamos que você seja um cirurgião plástico.

Em vez de escrever uma longa lista de pontos de todos os seus serviços, você pode explicar alguns dos equívocos mais comuns sobre cirurgia plástica e depois passar a explicar alguns de seus outros serviços igualmente importantes.

Dessa forma, você ainda inclui palavras-chave importantes como rinoplastia ou quaisquer sinônimos relevantes como aumentar ou diminuir o tamanho do nariz.

Ainda assim, você faz isso de uma maneira muito natural, explicando ideias complexas por meio da narrativa.

Usar hashtags

Se você ativou o LinkedIn Creator Mode para o seu perfil, pode adicionar até cinco hashtags ao seu perfil.

Além de outros recursos e benefícios interessantes, como alternar o botão padrão de Conectar para Seguir e reorganizar o layout do seu perfil do LinkedIn, o Modo Criador do LinkedIn também oferece a seleção de até cinco hashtags para destacar tópicos que melhor representam sua empresa e sua marca.

Certifique-se de selecionar hashtags mais amplas nas quais os clientes em potencial estariam interessados.

Como exemplo, se sua empresa está trabalhando na área de inteligência artificial.

É mais provável que você encontre mais usuários do LinkedIn envolvidos com postagens contendo hashtags como #ai ou #machinelearning.

Hashtags mais específicas, como #gpt3 ou #skynet, são sempre menos populares e podem impedir o LinkedIn de entender as correlações interessadas devido à falta de pontos de dados.

Portanto, seu perfil pode ser mostrado e recomendado para menos pessoas.

Para saber mais, confira meu artigo sobre como encontrar as melhores hashtags para usar em seu conteúdo do LinkedIn.

Pesquise as palavras-chave mais adequadas para o seu perfil do LinkedIn.

Para encontrar palavras-chave de SEO para o seu perfil, comece com uma pesquisa aprofundada de palavras-chave, como faria para o site da sua empresa.

Aqui estão algumas das ferramentas que eu uso para todas as minhas pesquisas de palavras-chave:

• Explorador de palavras-chave do TubeBuddy
• Autocompletar do Google e do YouTube
• tendências do Google
• Ferramenta de palavras-chave mágicas da SEMrush
• Quora
• Responda ao Público
• Planejador de palavras-chave do Google Ads

Para obter mais ideias sobre como encontrar as palavras-chave perfeitas para o seu perfil do LinkedIn, você pode conferir meu artigo sobre como criar sua estratégia de cluster de conteúdo para impulsionar seu perfil, e meu LinkedIn Hashtag Guide gratuito ajudará você a encontrar as melhores hashtags para alcance orgânico no LinkedIn.

Otimizando seu perfil do LinkedIn para SEO

Otimize as áreas mais importantes do LinkedIn do seu perfil.

Seu nome

Considere adicionar um mini título após seu sobrenome.

Adicione uma vírgula, seguida de seu título.

Por exemplo. John Snow, CPA

Isso é especialmente útil se seu título ou qualificação for um termo pesquisado com frequência no LinkedIn ou no Google.

Título

Seu nome e título fazem parte do conteúdo acima da dobra do seu perfil do LinkedIn.

Como tal, a legibilidade é mais importante do que a otimização de palavras-chave.

Para iniciantes, recomendo uma fórmula de título simples de três partes.

Quem + Problema ou Solução + Benefícios.

Eu ajudo startups a serem destaque na imprensa e na mídia para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas.

Siga isso com um divisor e uma lista de palavras-chave.

Eu ajudo startups a serem destaque na imprensa e na mídia para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas. | Fale comigo sobre divulgação de relações públicas, relações com a mídia, conteúdo patrocinado e comunicações de crise.

Você pode aprender mais sobre como escrever um título excelente e rico em palavras-chave em meu artigo recente. Compilei a coleção mais abrangente de títulos do LinkedIn com mais de 39 fórmulas e exemplos de títulos exclusivos para empreendedores, profissionais e candidatos a emprego.

Sobre a seção

Sua seção Sobre permite que você adicione uma introdução detalhada sobre você ao seu perfil do LinkedIn.

Tal como acontece com a maioria das seções do seu perfil do LinkedIn, inicialmente, apenas as primeiras duas ou três frases ficarão visíveis até que um espectador clique em "Leia mais".

Isso, no entanto, não afeta seu SEO no LinkedIn.

O Google e o LinkedIn sempre considerarão o comprimento total de cada seção do perfil.

Existem duas oportunidades ocultas com visibilidade limitada que têm um enorme impacto no seu SEO no LinkedIn.

O LinkedIn e o Google usarão seu setor e sua localização para exibir seu perfil no contexto.

Dependendo do termo de pesquisa e do contexto, um engenheiro químico que trabalha na indústria farmacêutica pode não ser tão relevante quanto um químico que trabalha no processamento de alimentos e vice-versa.

Portanto, certifique-se de que seu setor do LinkedIn reflita o que os clientes em potencial estão procurando.

O mesmo vale para a sua localização.

Pessoas e empresas frequentemente consideram a geolocalização em suas pesquisas.

Certifique-se sempre de manter sua localização atualizada.

Seção em destaque

Sua seção em destaque permite anexar mídia avançada, como fotos, vídeos, documentos PDF e URLs para um site externo diretamente ao seu perfil do LinkedIn.

(Nota: se você precisar de ideias para criar documentos PDF (também conhecidos como postagens de carrossel) no LinkedIn, meu "Como criar postagens de carrossel do LinkedIn com o Canva" seria útil.)

Para otimizar seu perfil para o SEO do LinkedIn, recomendo aproveitar o campo de título e descrição da mídia para adicionar palavras-chave relevantes ao seu perfil.

Experiência / Educação

Suas seções de experiência e educação permitem que você adicione a maioria das palavras-chave do seu perfil sem ser considerado spam.

Em vez de se limitar a usar apenas seu cargo ou cargo, considere torná-lo mais descritivo adicionando mais palavras-chave.

Você também pode aplicar a mesma recomendação para sua seção Sobre e incorporar a narrativa na descrição de cada função ou estudo.

Dica profissional: se sua empresa contratou você sob o guarda-chuva de "um cargo", mas você realmente fez o trabalho de três cargos diferentes, por que não adicionar uma nova seção para cada cargo virtual na mesma empresa para refletir sua extensão perícia e experiência.

Dessa forma, você também pode adicionar três vezes o número de palavras-chave sob o guarda-chuva de uma empresa.

Lembre-se, não se trata de ser 100% preciso.

Trata-se de contar uma história coerente e relevante para o seu público-alvo no LinkedIn.

Isso pode exigir atualizar e reescrever sua seção de experiência e educação ocasionalmente para refletir suas metas atualizadas.

Licenças e certificações

A seção de licenças e certificações é o local para exibir sua experiência profissional e realizações que são altamente reconhecidas e valorizadas em seu campo.

Para setores específicos onde as certificações contínuas são altamente consideradas, este é o lugar para mostrar o nível de conhecimento que você alcançou e a consistência na atualização de seu conhecimento no espaço.

Por exemplo, se você estiver executando uma prática de contabilidade ou contabilidade no Reino Unido, poderá adicionar um certificado de prática da ACCA (Association of Chartered Certified Accountants), enquanto um equivalente semelhante nos EUA seria uma certificação CPA (Certified Public Accountant).

Habilidades

Embora esta parte esteja mais abaixo na página, ela é projetada especificamente para SEO.

Seus talentos quase certamente também são palavras-chave relevantes.

Inclua aqui os produtos e serviços que você oferece.

Por exemplo, se você tem sua própria empresa de contabilidade, as habilidades que você pode incluir seriam Planejamento e Análise Financeira, Preparação e Auditoria de Impostos e Regulamentos Tributários Internacionais, etc.

Recomendações

As recomendações têm muitos benefícios. Ele permite que os clientes criem confiança com você mais rapidamente por meio de prova social.

É uma fonte incrível para enriquecer seus perfis com mais conteúdo focado em palavras-chave.

Então, como você faz com que seus clientes e clientes escrevam recomendações com palavras-chave relevantes?

Recomendações de pré-escrita para eles tem duas grandes vantagens.

Isso torna muito mais provável que seus clientes concordem em escrever uma recomendação para você em primeiro lugar e terminá-la, em vez de deixar um rascunho inacabado apodrecer no purgatório da procrastinação.

Ele também oferece controle total e inclui todas as palavras-chave relevantes que seus clientes podem não saber que seriam importantes para enriquecer seu perfil com ainda mais palavras-chave.

Veja como estruturar seus modelos de revisão pré-escritos.

Parte um, com o que seu cliente estava lutando antes de encontrar você, usando palavras-chave específicas do problema.

Parte dois, como seu cliente o encontrou e por que eles decidiram trabalhar com você, usando palavras-chave relevantes, específicas do produto e da solução.

Parte três, quais resultados seus clientes alcançaram ao trabalhar com você usando palavras-chave específicas de benefícios e resultados.

Conquistas

Publicações

Esta seção permite que você mostre seu trabalho e contribuições em artigos e publicações respeitadas do setor. Certifique-se de destacar palavras-chave sobre o tópico, tema e conteúdo de cada publicação.

Se você é um autor publicado, crie uma entrada para cada um de seus livros e inclua o índice na descrição e na descrição do livro.

Patentes

Se você publicou alguma patente, certifique-se de incluí-la.

Isso não apenas aumentará sua autoridade, mas também permitirá que você adicione uma tonelada de palavras-chave hiperespecíficas e específicas do setor ao seu perfil.

Certifique-se de iniciar a introdução com uma versão leiga de sua patente e, em seguida, entrar em mais detalhes e uma descrição mais técnica mais adiante no texto.

Cursos

Você concluiu algum curso específico do setor fora de sua educação formal?

Em seguida, adicione-os como cursos individuais na seção Realizações do seu perfil.

Você pode incluir um resumo de cada curso e a descrição do curso para adicionar palavras-chave relevantes ao seu perfil.

Projetos

Esta é uma ótima seção para destacar projetos importantes de seu trabalho, educação e vida em geral.

Talvez você tenha se voluntariado para um projeto notável e tenha aprendido habilidades valiosas relacionadas ao trabalho que permitem adicionar palavras-chave interessantes ao seu perfil.

Ou você estava no comando de um projeto de trabalho que causou grande impacto em muitas pessoas e foi destaque em diferentes publicações. Adicione-o!

Você também pode adicionar seus próprios projetos particulares fora do trabalho, se relevante.

Os projetos são uma ótima adição ao seu kit de ferramentas de SEO do LinkedIn, que permite adicionar muitas palavras-chave relevantes, espaçando-as em várias seções do seu perfil do LinkedIn.

Honras e prêmios

Quaisquer honras e prêmios específicos do setor podem aumentar sua visibilidade e sucesso no LinkedIn.

Eles aumentam instantaneamente sua autoridade como líder do setor e também permitem que você adicione palavras-chave super relevantes ao seu perfil.

Digamos que você seja um designer e tenha sido premiado com o Red Dot Design Award.

Explore a seção Sobre no site do Red Dot e, em seguida, reescreva e explique sobre o que é esse prêmio, por que é uma grande honra recebê-lo e em qual categoria você foi reconhecido.

Resultados dos testes

As pontuações e os resultados dos testes geralmente são mais relevantes para quem procura emprego e não para proprietários de empresas.

Mas se o título de um teste específico inclui palavras-chave relevantes, por que não incluí-lo em seu perfil?

línguas

Se você é proficiente em mais de um idioma e gostaria de ter clientes internacionais, esta é sua chance de brilhar.

Se você pode falar e entender idiomas de nível de proficiência nativo ou de negócios, coloque todos eles.

Isso também aumenta a probabilidade de seu perfil aparecer nas pesquisas do Google e LinkedIn de diferentes regiões geográficas.

Portanto, certifique-se de incluir todos os idiomas que você fala fluentemente.

Próximos passos

O LinkedIn é uma das plataformas de Internet mais eficazes para se conectar com novos clientes.

Ao otimizar seu perfil para o SEO do LinkedIn, você maximiza as chances de aparecer como um dos primeiros resultados da primeira página nas pesquisas do Google e do LinkedIn, sempre que um cliente em potencial estiver buscando uma solução para um desafio comercial específico.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre como criar um funil de vendas bem-sucedido do LinkedIn para o seu negócio, dê uma olhada no meu LinkedIn Accelerator Program.

Você também pode baixar meu Guia de Hashtag do LinkedIn gratuito, que ajuda a encontrar as melhores hashtags para o seu perfil do LinkedIn e postagens do LinkedIn.