LinkedIn SEO：如何优化您的个人资料以获取客户

为什么 LinkedIn 是 B2B 营销的绝佳平台？

今天，我将向您展示如何针对 LinkedIn SEO 优化您的 LinkedIn 个人资料，以显示在 Google 和 LinkedIn 搜索结果的顶部。

在过去的几年里，LinkedIn 已成为在全球范围内开展业务、建立人脉和寻找志同道合的人的最重要平台。

如今，公司和企业主几乎可以访问 LinkedIn 来解决与其业务相关的任何问题。

在 B2B 潜在客户生成方面，LinkedIn 仍然是全球企业的首选：

• 每天有 8.1 亿人使用 LinkedIn。
• LinkedIn 拥有 5760 万个官方公司页面。
• LinkedIn 上共有 200 个国家/地区的代表。
• 每月仅在 LinkedIn 页面上就有超过 10 亿次互动。
• 过去几年，LinkedIn 上用户生成的内容量增长了 60% 以上。
• LinkedIn 成员之间的对话数量增加了 55% 以上。
• LinkedIn 消息量增加了 23%。
• 96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来分发他们的内容。

据 Business Insider 称，LinkedIn 已连续三年成为最受信任的社交媒体平台第一名，并跻身全球增长最快的 10 大品牌之列！

B2B 营销是与其他企业接触的过程，目的是利用这些公司作为您企业的潜在客户。

要在 LinkedIn 上取得成功，您必须拥有强大的潜在客户网络。

为此，您必须使用 LinkedIn SEO 优化您的 LinkedIn 个人资料。

让我向您展示 LinkedIn SEO 的工作原理，LinkedIn SEO 的全部内容，以及如何将您的 LinkedIn 个人资料排在 Google 和 LinkedIn 搜索的首位，以便您想与之合作的客户来敲门。

让我们在我逐步指导您的过程中找出答案。

利用 LinkedIn 为您的业务带来的好处

在企业对企业营销方面，LinkedIn 是最有效的平台之一。

我已经概述了为什么 LinkedIn 应该成为任何 B2B 公司不可或缺的部分原因。

品牌意识

对于许多企业来说，使用社交媒体的目的是提高品牌知名度。

LinkedIn 是建立品牌知名度的绝佳平台，但不是大多数人，尤其是公司的想法。

除非你的公司是耐克或可口可乐，否则在每个 John 和 Jane Doe 都知道你的品牌之前，你可能无法在 LinkedIn 广告上烧钱。

这没有任何意义。

更好的方法是分享有价值的内容，这些内容对您的客户旅程中的顶级人员有用。

专注于首先创建问题和解决方案意识，然后通过代理，在人们因您的有价值的内容而说服并信任您之后，建立品牌意识。

领先一代

通过利用 LinkedIn SEO 并将您的 LinkedIn 个人资料转变为 LinkedIn 销售漏斗的第一步，您可以轻松地将已经具有问题、解决方案和品牌意识的 LinkedIn 用户转化为高质量的潜在客户。

您可以通过提供智能铅磁铁在自动驾驶仪上构建全自动铅生成机器，让您有资格和细分潜在客户。

我在我的 LinkedIn Accelerator Program 中分享了我的整个 LinkedIn 销售流程。

联网

网络对大多数企业，尤其是 B2B 领域的企业而言，都具有巨大的价值。

不幸的是，由于时间限制、旅行限制和其他限制，通常不可能亲自开会和建立网络。

由于其内置的网络功能，LinkedIn 通过直接从 LinkedIn 平台内发送私人消息和安排视频通话，为我们提供了一种简单的方式。

LinkedIn SEO 是如何工作的？

简而言之，搜索引擎优化 (SEO) 都是关于关键字的。

人们使用特定的术语和短语来查找有关使用 Google 或其他互联网搜索引擎（包括 LinkedIn）解决各种业务挑战的相关信息。

搜索引擎索引网页、LinkedIn 页面和个人 LinkedIn 个人资料，然后将用户的搜索短语与在每个页面上找到的关键字和短语进行比较，以确定要显示的结果和显示顺序。

在 Google 上搜索“布鲁克林的注册会计师”时，浏览器页面上会显示几个结果。

您在 LinkedIn 上执行相同的搜索。

您可以在 LinkedIn 上按职位名称对个人执行相同的搜索。

或者，您可以在 LinkedIn 上搜索特定行业的公司。

LinkedIn SEO 就是要了解哪些关键字和短语应包含在您的 LinkedIn 个人资料的哪些部分中，以便您的姓名和照片出现在搜索结果的顶部。

为了避免因过度优化您的 LinkedIn 个人资料以进行 SEO 而受到惩罚，了解如何平衡关键字和相关同义词以及关键字的密度同样重要。

赢得 LinkedIn SEO 竞赛的最佳方式是什么？

使您的 LinkedIn 个人资料对公众可见。

为 LinkedIn SEO 优化您的个人资料的第一步是将其公开。

否则，LinkedIn 或 Google 将不会在其搜索结果中索引您的个人资料或严重限制您的知名度。

即使您设法获得索引，您的搜索结果也会像这样。

说实话。

没有人会在没有姓名或照片的情况下点击任何这些 LinkedIn 搜索结果。

要公开您的个人资料，请访问您的个人资料。 然后点击右上角的“编辑公开个人资料和 URL”。

接下来，找到右侧的“编辑可见性”部分并将您的设置更改为：

接下来，打开您的 LinkedIn 设置页面，并打开“可见性”选项卡并确保选择“完整”，以便您的全名显示在搜索中。

创建关键字丰富的配置文件

创建关键字丰富的 LinkedIn 个人资料的最佳方法是什么？

你不应该做的是尽可能多的关键字。

它不仅看起来很傻而且不利于您的个人资料的可读性，而且由于关键字密度不自然，它也不起作用。

LinkedIn 和 Google 会将您的个人资料标记为关键字垃圾邮件并将其从搜索结果中隐藏。

以下是关键字垃圾邮件在我的 LinkedIn 个人资料中的外观示例。

将关键字添加到您的 LinkedIn 个人资料的最佳方法是将它们嵌入自然语言中。

提醒自己。 你是一个人，所以不要写得好像你是一个机器人。

你会如何向朋友解释你的所作所为？

为了好玩，假设您是一名整形外科医生。

您可以解释一些关于整形手术最常见的误解，然后过渡到解释您的其他一些同样重要的服务，而不是写下所有服务的长点列表。

这样，您仍然可以包含重要的关键字，例如 rhinoplasty 或任何相关的同义词，例如增加或减小鼻子的大小。

尽管如此，你还是以一种非常自然的方式通过讲故事来解释复杂的想法。

使用主题标签

如果您已为您的个人资料激活 LinkedIn Creator 模式，您最多可以向您的个人资料添加五个主题标签。

除了其他很酷的功能和好处，例如将默认按钮从“连接”切换到“关注”以及重新组织 LinkedIn 个人资料的布局，LinkedIn Creator 模式还允许您选择最多五个主题标签来突出显示最能代表您的业务和品牌的主题。

确保选择潜在客户会感兴趣的更广泛的主题标签。

例如，如果您的公司在人工智能领域工作。

您更有可能发现更多 LinkedIn 用户参与了包含 #ai 或 #machinelearning 等标签的帖子。

诸如#gpt3 或#skynet 等更具体的主题标签总是不太受欢迎，并且由于缺乏数据点，可能会阻止LinkedIn 了解感兴趣的相关性。

因此，您的个人资料可能会显示并推荐给更少的人。

要了解更多信息，请查看我的文章，了解如何找到在您的 LinkedIn 内容中使用的最佳主题标签。

为您的 LinkedIn 个人资料搜索最合适的关键字。

要为您的个人资料查找 SEO 关键字，请从深入的关键字研究开始，就像您为您的商业网站所做的那样。

以下是我用于所有关键字研究的一些工具：

• TubeBuddy 关键字浏览器
• Google 和 YouTube 自动完成
• 谷歌趋势
• SEMrush 魔法关键字工具
• 知乎
• 回答公众
• Google Ads 关键字规划师

有关为您的 LinkedIn 个人资料寻找完美关键字的更多想法，您可以查看我关于构建内容集群策略以提升您的个人资料的文章，我的免费 LinkedIn Hashtag Guide 将帮助您在 LinkedIn 上找到最佳的标签以实现有机覆盖。

优化您的 LinkedIn 个人资料以进行 SEO

优化您个人资料中最重要的 LinkedIn 区域。

你的名字

考虑在您的姓氏后添加一个小标题。

添加一个逗号，后跟您的标题。

例如。 约翰·斯诺，注册会计师

如果您的职位或资格是 LinkedIn 或 Google 上经常搜索的词，这将特别有用。

标题

您的姓名和标题是您的 LinkedIn 个人资料首屏内容的一部分。

因此，可读性比关键字优化更重要。

对于初学者，我推荐一个简单的三部分标题公式。

谁+问题或解决方案+好处。

我帮助初创公司在新闻和媒体中获得关注，以提高品牌知名度和销售量。

在此之后添加一个分隔符和一个关键字列表。

我帮助初创公司在新闻和媒体中获得关注，以提高品牌知名度和销售量。 | 与我谈谈公关外展、媒体关系、赞助内容和危机沟通。

您可以在我最近的文章中了解更多关于编写出色的、关键字丰富的标题的信息。 我为企业家、专业人士和求职者编制了最全面的 LinkedIn 标题集合，其中包含超过 39 个独特的标题公式和示例。

关于部分

您的“关于”部分允许您在您的 LinkedIn 个人资料中添加关于您自己的详细介绍。

与您的 LinkedIn 个人资料的大多数部分一样，最初，只有前两到三句话可见，直到查看者点击“阅读更多”。

但是，这不会影响您的 LinkedIn SEO。

Google 和 LinkedIn 将始终考虑每个个人资料部分的完整长度。

有两个可见性有限的隐藏机会会对您的 LinkedIn SEO 产生巨大影响。

LinkedIn 和 Google 将使用您的行业和您的位置在上下文中显示您的个人资料。

根据搜索词和上下文，在制药行业工作的化学工程师可能不像在食品加工行业工作的化学家那样相关，反之亦然。

因此，请确保您的 LinkedIn 行业反映了潜在客户的需求。

您所在的位置也是如此。

人们和公司经常在搜索中考虑地理位置。

始终确保使您的位置保持最新。

特色部分

您的特色部分允许您将照片、视频、PDF 文档以及指向外部网站的 URL 等富媒体附加到您的 LinkedIn 个人资料中。

（旁注：如果您需要在 LinkedIn 上创建 PDF 文档（也称为轮播帖子）的想法，我的“如何使用 Canva 创建 LinkedIn 轮播帖子”会派上用场。）

为了优化您的 LinkedIn SEO 个人资料，我建议利用媒体标题和描述字段将相关关键字添加到您的个人资料中。

经验/教育

您的经验和教育部分允许您添加大部分个人资料关键字，而不会被视为垃圾邮件。

与其将自己限制为仅使用您的工作或角色头衔，不如考虑通过添加更多关键字使其更具描述性。

您还可以在“关于”部分应用相同的建议，并将讲故事纳入每个角色或研究的描述中。

专业提示：如果您的公司在“一个职位头衔”的保护伞下雇用您，但您实际上做了三个不同职位头衔的工作，为什么不为同一公司下的每个虚拟职位添加一个新部分以反映您的扩展专业知识和经验。

这样，您还可以在一家公司的旗下添加三倍数量的关键字。

请记住，这不是 100% 准确。

这是关于在 LinkedIn 上为您的目标受众讲述一个连贯且相关的故事。

这可能需要偶尔更新和重写您的经验和教育部分，以反映您更新的目标。

执照和证书

许可证和认证部分是展示您的专业知识和成就的地方，这些专业知识和成就在您的领域中受到高度认可和重视。

对于高度重视持续认证的特定行业，这是展示您所获得的知识水平以及在该领域更新知识的一致性的地方。

例如，如果您在英国经营簿记或会计实践，您可以添加 ACCA（特许公认会计师协会）执业证书，而在美国类似的等效证书是 CPA（注册会计师）认证。

技能

虽然这部分位于页面下方，但它是专门为 SEO 设计的。

你的才能几乎肯定也是相关的关键词。

包括您在此处提供的产品和服务。

例如，如果您拥有自己的会计师事务所，您可以包括的技能包括财务规划和分析、税务准备和审计以及国际税务法规等。

建议

推荐有很多好处。 它允许客户通过社交证明更快地与您建立信任。

这是一个令人难以置信的来源，可以通过更多以关键字为中心的内容来丰富您的个人资料。

那么，您如何让您的客户和客户使用相关关键字撰写推荐？

为他们预先编写建议有两个巨大的优势。

它使您的客户更有可能同意首先为您撰写推荐并完成它，而不是让未完成的草稿在拖延炼狱中腐烂。

它还使您可以完全控制并包含您的客户可能不知道的所有相关关键字，这些关键字对于使用更多关键字丰富您的个人资料很重要。

以下是构建预先编写的评论模板的方法。

第一部分，使用特定问题的关键字，您的客户在找到您之前遇到了哪些困难。

第二部分，您的客户是如何找到您的，以及他们决定与您合作的原因，使用相关的、产品和解决方案特定的关键字。

第三部分，您的客户通过使用特定于利益和结果的关键字与您合作取得了哪些成果。

成就

出版物

本部分允许您在文章和受人尊敬的行业出版物中展示您的工作和贡献。 确保突出显示每个出版物的主题、主题和内容的关键字。

如果您是已出版的作者，请为您的每本书创建一个条目，并在描述和书籍描述中包含目录。

专利

如果您发布了任何专利，请确保包含它们。

这不仅会提高您的权威，而且还允许您在个人资料中添加大量超特定的行业特定关键字。

确保以您的专利的外行版本开始介绍，然后在正文中进一步深入了解更多细节和更多技术描述。

培训班

您是否完成了正规教育之外的任何行业特定课程？

然后将它们作为单独的课程添加到您个人资料的“成就”部分。

您可以包括每门课程的大纲和课程描述，以将相关关键字添加到您的个人资料中。

项目

这是一个很好的部分，可以突出您的工作、教育和生活中的重要项目。

也许您自愿参加了一个非凡的项目，并且您学到了宝贵的与工作相关的技能，这些技能使您可以将有趣的关键字添加到您的个人资料中。

或者你负责的工作项目对许多人产生了巨大影响，并出现在不同的出版物中。 添加吧！

如果相关，您还可以在工作之外添加自己的私人项目。

项目是对您的 LinkedIn SEO 工具包的一个很好的补充，它允许您通过在您的 LinkedIn 个人资料的许多部分中分隔它们来添加许多相关的关键字。

荣誉和奖励

任何行业特定的荣誉和奖项都可以提高您在 LinkedIn 上的知名度和成功率。

它们会立即提升您作为行业领导者的权威，并允许您将超级相关的关键字添加到您的个人资料中。

假设您是一名设计师并获得了红点设计奖。

探索 Red Dot 网站上的“关于”部分，然后重写并解释该奖项的内容、获得该奖项的原因以及您在哪个类别中获得认可。

测试成绩

考试成绩和结果通常与求职者最相关，而不是企业主。

但是，如果特定测试的标题包含相关关键字，为什么不将其包含在您的个人资料中呢？

语言

如果您精通一种以上的语言并且希望拥有国际客户，那么这是您大放异彩的机会。

如果你能说和理解母语或商业水平的语言，就把它们全都放进去。

这也增加了您的个人资料出现在来自不同地理区域的 Google 和 LinkedIn 搜索中的可能性。

因此，请确保包括您能说流利的任何语言。

下一步

LinkedIn 是与新客户建立联系的最有效的互联网平台之一。

通过优化您的 LinkedIn SEO 个人资料，当潜在客户正在寻求特定业务挑战的解决方案时，您可以最大限度地提高在 Google 和 LinkedIn 搜索结果中显示为首页结果之一的机会。

如果您有兴趣了解有关如何为您的企业创建成功的 LinkedIn 销售渠道的更多信息，请查看我的 LinkedIn 加速器计划。

您还可以下载我的免费 LinkedIn Hashtag Guide，它可以帮助您为您的 LinkedIn 个人资料和 LinkedIn 帖子找到最佳标签。