Przewodnik po dachach – 17 sposobów, aby uzyskać więcej w 2022 roku!

Ten przewodnik otrzymuje bardzo potrzebną aktualizację na 2022 rok.

Świat został wstrząśnięty, stare taktyki stają się mniej skuteczne.

Ludzie łomoczących drzwi są nadal głośni, ale mniej pewni siebie.

Twoje instynkty są słuszne – jeśli nie posiadasz WŁASNYCH CYFRÓW, prawdopodobnie tracisz ogromną skarbnicę tropów, których po prostu nie zdołasz przebić przez pukanie do drzwi.

Oto jak generować niekończące się leady dekarskie w 2022 roku i później

To jest historia – historia złego właściciela firmy dekarskiej. Zaczął z 54 leadami . W czasie tego filmu miał ponad 1020 leadów w tym roku.

Oto kroki, które podjął – dokładnie:

1. Wykorzystywanie reklam szeptanych i uzyskiwanie skierowań.
2. Wciskanie się w BRAND i staranie się, aby Twoja marka i reputacja firmy była silna w społeczności.
3. Budowanie swojej obecności w Internecie. Z opiniami społecznościowymi, witryną internetową, Google Moja Firma + itp.
4. Content marketing, publikowanie artykułów na blogu na swojej stronie internetowej i landing pages dla nisz + miast.
5. Google Ads: kupowanie najlepiej zarabiających słów kluczowych, wyszukiwania „w pobliżu” itp.
6. Reklamy na Facebooku: Pisanie przekonujących tekstów reklam, tworzenie filmów do reklam na Facebooku, kierowanie geograficzne tych reklam, składanie zwięzłych ofert.
7. Google Organic Traffic: wyższy poziom w głównym obszarze Google dzięki zawartości, linkom i zmianom technicznym w Twojej witrynie.
8. Usługi lokalne Google (Gwarancja Google) i zdobywanie mnóstwa recenzji. Usługi lokalne Google to najważniejsza wskazówka, którą daję dekarzom próbującym zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, jeśli jeszcze ich tam nie ma.
9. Eksperymentował z Pinezka, Lista Angie, Porch, Telemarketing. Jeśli nie próbujesz nowych rzeczy i nie robisz „pełnej prasy sądowej” i próbujesz wszystkiego, co możliwe (w tym pukania do drzwi, przynajmniej gdy nadejdzie burza), może spróbuj.
10. Znaki na podwórku, oklejenie ciężarówek i po prostu bycie wszędzie.
11. Polecenia mogą być niesamowite – rozważ nadanie roli eksperta w danej dziedzinie w mediach społecznościowych w sposób, który pomoże przypomnieć znajomym i obecnym klientom, że Cię polecają.

Nie pomijaj tych kluczowych koncepcji, aby uzyskać więcej przewodów dachowych:

Jeśli trafiłeś do tego poradnika, próbując „kupić przewody do pokryć dachowych” lub szukając szybkiego rozwiązania – posłuchaj:

• Outsourcing całej strategii generowania leadów może prowadzić do ekstremalnego bólu
• Ponieważ wiele tego rodzaju schematów pozostawia zbyt dużo władzy w rękach ludzi, którym zleciłeś outsourcing, a w wielu przypadkach albo były one „oszustwo” na początku, albo w zasadzie kończą się uczuciem oszustwa.
• Właśnie dlatego posiadanie marketingu i wszystkich zasobów marketingowych jest najlepszym sposobem na rozwój firmy i przepływ leadów.

2 Szybkie przykłady ZŁEGO OFERTY w generowaniu ołowiu dachowego

• Przykład: Twój „główny dostawca dachów” jest właścicielem strony internetowej „Twoje Miasto + Dachy” – mówią, że ma to na celu szybkie rezultaty, ale po 2 latach od kupowania od nich potencjalnych klientów, biorą udział w trasie za TYM, CO ZAPŁACIŁEŚ ICH BUDOWAĆ , pozostawione bez niczego.
• Przykład: W zasadzie wynajmujesz swoją stronę internetową, to tylko 600 dolarów miesięcznie, oni budują wszystko itd., ale kiedy próbujesz zerwać umowę, nie masz nic. Witryna nie jest twoja, treść, którą napisali, nie jest twoja, a po wygaśnięciu umowy pozostaje ci tylko pusta domena. Auć!

Źródło: Giphy.com

Własny marketing

Więc jaki jest właściwy sposób?

Aby mieć swój marketing, bądź właścicielem swojej generacji leadów.

Jeśli ktoś Ci pomaga – powinien:

1. Pomóż poprowadzić Cię po drodze i bądź doradcą w zakresie właściwych rodzajów działań i zasobów do stworzenia.
2. Wszystko, co tworzą, w tym strona internetowa i treść, powinno być TWOJE, które możesz zachować na zawsze, niezależnie od tego, czy nadal im płacisz.

Poznaj swoje dane

Kilka świetnych na początek –

• Ile leadów uzyskujesz w przeciętnym miesiącu?
• Jakie są Twoje najlepsze źródła leadów?
• Ile „kwalifikujących się potencjalnych klientów” uzyskujesz przeciętnie miesięcznie?
• Jaki jest Twój „wskaźnik zamknięcia” tych leadów?
• Najlepiej, jeśli wiesz również, które „źródła leadów” mają najlepszy współczynnik zamknięcia.
• CAC – Koszt pozyskania klienta.

• CLV – wartość dożywotnia klienta.

Zbuduj swoją markę

Jeśli jesteś wcześnie – zrozum, że oczywiście potrzebujesz „pełnej prasy sądowej” i wypróbować wszystkie najlepsze taktyki generowania ołowiu dachowego, które istnieją, ale również absolutnie najlepszymi metodami będą te, które są długie, trudne i powolne.

• Budowanie marki oznacza przebywanie w społeczności dzięki ciężarówkom, znakom, partnerstwom polecającym i targom.

• Budowanie marki oznacza traktowanie każdego klienta tak, jakby jego 5-gwiazdkowa recenzja jest kluczem do następnej pracy.
• Budowanie marki oznacza ułatwienie im mówienia sąsiadom o tym, jak łatwe i idealnie zachwycające (może prezent na jedzenie na koniec pracy?)

Poza prowadzeniem dachów: słuchaj właściwych ludzi wraz z nauczycielami i mentorami

Josh był mentorem hojnego właściciela firmy dekarskiej – który pracował na tym samym rynku i osiągnął ten poziom 50 milionów i więcej. Kto z jakiegokolwiek powodu był hojny w swoich informacjach i pomógł mu poprowadzić go do właściwych działań i sposobu myślenia.

Pracował również z przewodnikiem po marketingu – Hook Agency stara się być partnerem firm dekarskich, prowadząc je w zakresie projektowania stron internetowych, SEO i płatnych reklam marketingowych. Jeśli kiedykolwiek będziesz z nami współpracować, zawsze będziesz posiadał SWÓJ MARKETING, a my koncentrujemy się na długofalowym budowaniu marki i generowaniu leadów.

Płacił także trenerom, w tym Jimowi Johnsonowi z Contractor Coach Pro, i zatrudnia prawnika jako radę. Współpracował z Jimem nad procesami nazewnictwa, tworzeniem zastrzeżonych systemów i list kontrolnych – i miał jasną długoterminową wizję, między innymi ważnymi zmianami w jego sposobie myślenia i strategii biznesowej.

Inwestowanie na 1-2-3-5 lat

Im więcej chcesz szybkich poprawek – tym bardziej jesteś podatny na oszustów.

Inwestowanie przez 1-5 lat oznacza wybieranie długich, twardych i PRAWDZIWYCH strategii marketingowych, zamiast pracy z ludźmi, którzy obiecują światu, a jutro 50 darmowych pokryć dachowych.

Najpierw zapoznaj się z podstawami generowania ołowiu w pokryciach dachowych, nawet przed outsourcingiem – aby dotrzeć do miejsca, w którym należy zastosować właściwy wysiłek i co sprawdziło się dla setek wykonawców przed Tobą.

Niezależnie od tego, czy będzie to z nami, czy z innymi legalnymi agencjami zajmującymi się generowaniem dachów i marketingiem. (Wskazówka: spójrz na ich opinie Google )

1. Joseph Hughes – Świetna reputacja wśród kontrahentów, najlepiej, jeśli Ty lub ktoś z Twojej firmy ma czas i umiejętności, aby nauczyć się reklamy na Facebooku, a Ty masz budżet, który możesz na to wcisnąć.
2. Webrunner Media – skupia się wyłącznie na płatnych reklamach dla kontrahentów. Mamy klientów używających ich do płatnych reklam, a my do SEO, mamy z nimi świetne relacje i gorąco ich polecamy.
3. Hook Agency – Naciskamy na strony do generowania leadów dla wykonawców i intensywnego SEO (wkładamy dużo wysiłku) poprzez content marketing, budowanie linków i zmiany techniczne na Twojej stronie na bieżąco. Oto zdjęcie ze mnie na dachu z Joshem Swisherem, uczącego się podstaw (i bycia dobrym dżokejem gontem)

Outsourcing właściwych rzeczy

Niektórzy decydują się na zatrudnienie menedżera ds. marketingu w firmie 5 Million, a niektórzy mogą później – ale chodzi o to, że jako firmie dekarskiej zorientowanej na wzrost trudno jest mieć specjalistów we wszystkich właściwych taktykach generowania ołowiu w pokryciach dachowych.

• Wideo – z pewnością, jeśli będziesz się nad tym zajmować, możesz mieć pracownika, ale dla wielu sensowne będzie posiadanie lokalnego wykonawcy wideo, który przychodzi raz lub dwa razy w miesiącu, aby przesyłać filmy.
• Płatne reklamy – opanowanie podstaw jest łatwe, zdobycie mistrzostwa, a naprawdę wysoki zwrot z inwestycji może wymagać zewnętrznego eksperta – zastanów się, jak ciężko to robisz. Wydając więcej niż 5k, na pewno powinieneś mieć profesjonalistę, który to prowadzi.

• Strona internetowa – Projekt strony internetowej musi być przekonujący i wysokiej klasy, aby uzyskać jak najwięcej leadów. Jeśli jest w 80% super, a nie masz ponad 500 osób na swojej stronie miesięcznie, projekt strony może nie być problemem. Musisz znaleźć sposoby, aby regularnie odwiedzać witrynę więcej osób – a to trudne!

• SEO – wiemy, że pozycjonowanie dachów może być trudne i czasochłonne. Jeśli potrzebujesz specjalisty tutaj, Hook Agency jest najlepszą firmą SEO dla wykonawców dachów. Prowadzimy Cię, dbamy o wrażenia klientów, co miesiąc podejmujemy energiczne działania na Twojej stronie internetowej, a raportujemy za pomocą comiesięcznej rozmowy telefonicznej i pulpitu marketingowego na żywo. Jeśli masz nastawienie długoterminowe i rozwijasz firmę dekarską – wyślij nam wiadomość, jeśli możemy pomóc!

Dziękujemy za przeczytanie tej aktualizacji z 2022 r. do naszego przewodnika „Pokolenie potencjalnych klientów” i podziel się nią ze znajomym, jeśli była przydatna!

Czytaj dalej, aby uzyskać bardzo dogłębną wersję tego, co już przeczytałeś + oceniaj różne źródła potencjalnych klientów jeden po drugim.

Oceń wszystkie taktyki, aby uzyskać więcej pokryć dachowych 1 do 1

Czy stale otrzymujesz przewody dekarskie? Czy chcesz wdrożyć procesy i systemy w celu regularnego pozyskiwania pokryć dachowych?

Nie jest to szybkie – i nie jest łatwe – ale warto to zrobić. Oceniliśmy je według kilku kryteriów – jak duża jest szansa na pozyskanie leadów, jak szybko zaczną one działać i po jakim czasie efekt minie. Nie ma na liście budowania renomowanej marki – ale szansa na leady jest OGROMNA (5/5), nie działa to szybko (1/5), ale jeśli masz świetną markę i reputację, to da Ci to wraca na długi czas w przyszłość. (5/5)

Od walenia w chodnik i pukania do drzwi, po płatne reklamy i optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Przebadaliśmy niektóre z czołowych firm dekarskich i dzielimy się z Tobą strategiami budowania biznesu dekarskiego poza Twoją najśmielszą wyobraźnią. Od czego zaczyna się? Zgadza się – prowadzi.

(Wtedy oczywiście musisz być w stanie zamknąć biznes – ale tak się tu dostałeś, prawda?)

Twoja pierwsza burza sprawiła, że ​​pomyślałeś, że zdobywanie tropów to bułka z masłem? Pomyśl jeszcze raz.

Kiedy po raz pierwszy otwierasz firmę zajmującą się dachami, napływ nowych potencjalnych klientów może dać ci fałszywą nadzieję, że z łatwością znajdziesz je konsekwentnie. Jednak znalezienie nowych potencjalnych klientów do pokryć dachowych jest czymś, nad czym musisz stale pracować w ramach ogólnej strategii marketingowej. Jako właściciel firmy zajmującej się dachami powinieneś mieć w kieszeni kilka kreatywnych pomysłów, które pomogą Ci w generowaniu nowych potencjalnych klientów w miarę rozwoju firmy. Poniższe metody są na tyle niezawodne, że przyniosą Ci kilka potencjalnych klientów, które możesz przekonwertować na sprzedaż, ale wystarczająco kreatywne, aby zainteresować ludzi Twoją firmą.

1. Walenie w chodnik. Pukanie do drzwi. Akwizycja.

Szansa 5/5 | Drogie 2/5 | Szybkość 5/5 | Jak długo się ściera 1/5

Wielu właścicieli firm dekarskich zaczęło walić w chodniki – zdali sobie sprawę, że chociaż czasami jest to niewygodne, istnieje wiele możliwości, by wyjść i porozmawiać z ludźmi, którzy zostali dotknięci przez burze. Kiedy poczujesz pośpiech sprzedaży kogoś twarzą w twarz i zdasz sobie sprawę, że pieniądze dosłownie spadają z nieba – możesz się od tego uzależnić. Jedyną trudną rzeczywistością jest to, że nie zawsze jest burza – oznacza to, że ogólne zapotrzebowanie na usługi dekarskie jest zwykle rozprzestrzenione dalej i szerzej niż tylko akwizycja konkretnego miasta.

Pukanie do drzwi to ogromna niezaprzeczalna okazja w arsenale firm dekarskich, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów (i zawrzeć więcej transakcji), ale zdecydowanie nie powinna być jedyną.

2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek

Szansa 5/5 | Drogie 3/5 | Szybkość 2/5 | Jak długo się ściera 5/5

Wiesz, że Twoja witryna jest istotną częścią Twojej strategii marketingowej. Ale możesz nie wiedzieć, jak ważne jest, aby Twoja witryna wyróżniała się na tle konkurencji i była gotowa do konwersji odwiedzających na potencjalnych klientów i potencjalnie na klientów. Dlatego Twoja witryna powinna być kreatywna, angażująca i zoptymalizowana, aby przyciągać odwiedzających, aby była jednym z najlepszych sposobów na znalezienie bezpłatnych połączeń dachowych, które do Ciebie przychodzą.

Jak to robisz? Niezbędnym elementem Twojej witryny, który pokazuje odwiedzającym najważniejsze aspekty Twojej firmy, jest strona docelowa. Jest to główna strona, którą odwiedzający widzą podczas odwiedzania Twojej witryny i mogą wyświetlać wszystko, od Twoich usług i galerii zdjęć po Twoje dane kontaktowe i linki, aby uzyskać bezpłatną wycenę. Im mniej czasu użytkownicy będą musieli kliknąć, aby dowiedzieć się, po co weszli do Twojej witryny, tym większe prawdopodobieństwo, że wypełnią formularz szybkiego kontaktu lub podadzą swoje dane, abyś mógł się z nimi komunikować.

Twoja strona docelowa powinna być przejrzysta, zawierać precyzyjne sformułowania, angażujące czcionki i wyraźne zdjęcia. Trzymaj się prostoty, zamiast przeładowywać ją informacjami. Twoi goście powinni być w stanie przejrzeć go, aby znaleźć to, czego potrzebują. Dołącz wyraźne wezwanie do działania, aby zachęcić odwiedzających do podania swojego adresu e-mail lub wypełnienia formularza z bezpłatną wyceną, dając Ci kontakt do potencjalnych klientów bez dodatkowego wysiłku z Twojej strony.

Zaczynam mówić klientom: jeśli nie masz strategii marketingowej poza SEO, to nie jesteś gotowy na SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 lutego 2018 r.

3. Korzystaj z płatnych reklam Google

Szansa 5/5 | Drogie 5/5 | Szybkość 2/5 | Jak długo się ściera 1/5

Płatne reklamy w wyszukiwarce Google lub kampanie PPC mogą odnieść gigantyczny sukces – w zależności od tego, jak duża jest konkurencja w okolicy, ilość poważnych potrzeb – i oczywiście Twoje umiejętności i tworzenie skutecznych reklam. Jeśli nie konfigurujesz swoich reklam prawidłowo, może to być dużo marnotrawstwa, a do pewnego stopnia wymaga to eksperymentowania i przestawiania tych eksperymentów na podstawie opinii (skuteczności) tych reklam w środowisku naturalnym.

Ale reklamy Google Płatne mogą być niezwykle opłacalnym sposobem na generowanie większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy dekarskiej. Podobnie jak akwizycja, oczywiście nie należy jej używać samodzielnie. Idealnie, jeśli połączysz i dopasujesz 3 lub 4 najlepsze metody pozyskiwania pokryć dachowych, dzięki czemu możesz zdywersyfikować źródła ołowiu, a nie zależeć od jednego.

„Reklamy usług lokalnych Google powinny być częścią każdego planu marketingowego dla dekarzy. Są to nowszy format reklam Google, który jest powszechnie dostępny dla dekarzy, ale wielu z nich nie korzysta, pomimo licznych zalet, jakie oferują. Po pierwsze, pojawiają się na absolutnej górze wyników wyszukiwania Google. Po drugie, zauważają, że firmy mają „Gwarancję Google” i pokazują oceny i recenzje w postaci gwiazdek. Wreszcie, a co najważniejsze, są to model płatny za połączenie i przystępny cenowo. Kwalifikowane połączenia mają średnio mniej niż 50 USD za każde, a Google nie pobiera opłat za rozłączanie lub nieprawidłowe numery. Jest to szczególnie korzystne dla dekarzy, którzy mają słabą obecność w sieci lub nieaktualną witrynę, ponieważ pozwala im reklamować się w Google i generować leady bez odsyłania ludzi do swojej witryny”. – Aaron Hockel, partnerzy strategiczni AltaVista

Reklamy nie konwertują? Użyj stron docelowych ukierunkowanych na konwersje

„Prostym sposobem na zdobycie większej liczby leadów dachowych jest użycie stron docelowych we wszystkich kampaniach marketingowych. Chociaż pełnowymiarowe witryny internetowe są świetne, ponieważ umożliwiają odwiedzającym zbieranie informacji, śmierdzą one przekształcaniem ich w nowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Odpowiednie wiadomości są kluczem do uzyskania od kogoś informacji kontaktowych, a korzystając ze stron docelowych, możesz skoncentrować swoją wiadomość na tym, co w ogóle kogoś tam przyciągnęło, jednocześnie eliminując wszystkie inne nieistotne informacje. Prowadzi to do wyższych współczynników konwersji, większej liczby leadów i niższych kosztów na lead. Ponadto korzystanie ze stron docelowych pozwala testować różne elementy strony względem siebie znacznie szybciej i prościej niż kiedykolwiek w witrynie, co pozwala na ciągłe doskonalenie się w czasie. Strony docelowe zorientowane na konwersje są koniecznością, jeśli planujesz używać płatnych reklam, aby rozwijać swoją firmę”. – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Partner z lokalnymi firmami

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 2/5 | Jak długo się ściera 3/5

Kiedy współpracujesz z lokalnymi firmami, okazujesz wsparcie dla lokalnego systemu handlu i rozpowszechniasz nazwę swojej firmy wśród innych, którzy mogą w pewnym momencie potrzebować Twoich usług. Firma dekarska może uznać za korzystne ukierunkowanie na lokalne sklepy z artykułami żelaznymi, na przykład w celu znalezienia osób, które mogą być zainteresowane ich działalnością. Ten rodzaj partnerstwa nazywany jest również co-marketingiem.

Wiele partnerstw co-marketingowych działa dobrze z poleceniami. Sklep z narzędziami może skierować do Twojej firmy klienta, który chce samodzielnie naprawić dach, i zaoferować jedną z Twoich wizytówek. W zamian możesz skierować swoich klientów do tego samego sklepu ze sprzętem po materiały potrzebne do utrzymania domu. Otrzymasz bezpłatną reklamę dzięki partnerstwu z lokalnymi firmami i dodatkową zaletą godnej zaufania firmy, która wspiera nazwę Twojej firmy.

5. Utwórz program poleceń

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 3/5

Program rekomendacji dla Twoich pracowników i klientów może również pomóc w generowaniu leadów dachowych dla Twojej firmy. Twoi pracownicy chcą pozostać w biznesie tak samo jak Ty, więc oferowanie im zachęt do polecania Twojej firmie przyjaciół i rodziny w związku z ich potrzebami dekarskimi może zachęcić ich do stałego dzielenia się z innymi usługami Twojej firmy.

A Twoi klienci mogą być jednym z najlepszych zasobów, które zapewnią Ci bezpłatne prowadzenie pokryć dachowych. Zadowoleni klienci często chętnie dzielą się swoimi doświadczeniami z innymi w mediach społecznościowych lub na stronach z recenzjami. Zaoferuj specjalną zniżkę na przyszłą obsługę każdemu klientowi, który przyniesie Ci kwalifikowanego leada.

6. Śledź pogodę ️

Szansa 4/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 1/5

Pogoda jest ważną częścią biznesu dekarskiego, więc dlaczego nie wykorzystać jej na swoją korzyść, aby wygenerować więcej leadów? Istnieje kilka aplikacji i oprogramowania śledzącego burze, których możesz używać, aby być na bieżąco z miejscami, w których eksperci pogodowi spodziewają się burzy w Twojej okolicy. Możesz też subskrybować alerty pogodowe za pośrednictwem lokalnych stacji informacyjnych lub The Weather Channel.

Gdy dowiesz się, gdzie i kiedy nadchodzą burze, możesz przygotować swoją załogę i zadzwonić lub odwiedzić domy lub firmy osób, które mogą zostać dotknięte. Niektóre alerty burzowe mogą dać ci ostrzeżenie z kilkudniowym wyprzedzeniem, zanim trafią, więc możesz nawet mieć czas na wysłanie bezpośredniej kampanii pocztowej skierowanej do dotkniętego obszaru.

7. Bądź osobowością mediów społecznościowych

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 3/5

Jeśli masz charyzmę – lub potrafisz robić ciekawe zdjęcia, warto wykorzystać te atuty w mediach społecznościowych. Teraz pokrycia dachowe niekoniecznie są „najseksowniejszą” branżą pod każdym względem, ale warto wiedzieć, co jest w niej CIEKAWE. Jeśli możesz użyć ogólnego wyobrażenia tego, co chciałbyś zobaczyć, jeśli potrzebujesz dachu – lub po prostu właściciela domu, na co uważać, jak wyczyścić rynny lub wykonać podstawowe czynności konserwacyjne – możesz je zaprezentować w małych postach instruktażowych w mediach społecznościowych, a najlepiej w krótkich filmikach, które dają właścicielom domów szybkie i przydatne wskazówki.

„W Lasting Trend stwierdziliśmy, że oferowanie cennych spostrzeżeń i szybkich, przydatnych wskazówek w mediach społecznościowych może wzbudzić zainteresowanie użytkowników. Możesz przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi na Facebooku na żywo, zaprezentować zdjęcia przed i po i odpowiedzieć na pytania użytkowników na innych stronach (na przykład te dotyczące ulepszeń w domu). W takim przypadku promujesz nazwę swojej marki, nie będąc zbyt agresywnym.” – Tim Absalikov Współzałożyciel i CMO w Lasting Trend

Tak, to wymaga czasu i odrobiny świadomości poszczególnych platform – ale sugerowałbym trzymanie się 2 lub tak, że możesz zrobić naprawdę dobrze, a następnie próbując opanować wszystkich i broń Boże, skończyć na Snapchacie próbującym sprzedać dachy 17 -latków.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Apple Roofing (@appleroofing)

8. Bezpośrednia poczta

Szansa 2/5 | Drogie 3/5 | Szybkość 3/5 | Jak długo się ściera 2/5

Bądź ostrożny z pocztą bezpośrednią, ponieważ możesz marnować na nią pieniądze, jeśli nie zrobisz tego dobrze. Powyższy przykład to kawałek, który naprawdę mógłby przyciągnąć czyjąś uwagę – ale zawsze pamiętaj: nie chodzi o ciebie – chodzi o nich. Potrzebujesz czegoś, co sprawia, że ​​chcesz – nie ma potrzeby – nawiązać z Tobą kontaktu. Trzeba podsycać DESIRE – żeby jeśli potrzebują dachu, równie dobrze mogli się z Tobą skontaktować. Nie rób swojego logo najważniejszą rzeczą, nie próbuj sprzedawać każdej ze swoich usług – porozmawiaj z ICH bolączką o JEDNĄ RZECZ.

Upewnij się, że używasz bardzo wąskiej listy opartej na Twoich idealnych klientach. Pamiętaj o dołączeniu bardzo intensywnego i oczywistego wezwania do działania – zadzwoń pod numer 555-555-5555 już teraz lub wejdź na naszą witrynę.com. To nie ich wina, jeśli copywriting jest zbyt niejasny. Przeliteruj to i ułatw im.

„Marketing bezpośredni oferuje firmom dekarskim, które chcą zwiększyć swoją działalność, najbardziej opłacalny sposób na znalezienie absolutnie najlepszych perspektyw. Marketing bezpośredni odnosi się do direct mail, telemarketingu, e-mail i marketingu w mediach społecznościowych. Te kanały marketingowe zapewniają dekarzom dostęp do właściwych osób, oferując niesamowitą widoczność, która jest kluczem do budowania marki i generowania leadów.

Dekarze nigdy nie powinni wydawać swoich cennych pieniędzy marketingowych na docieranie do ludzi, którzy nie mają solidnych perspektyw. Gazety, ADVO, radio + telewizja nie dają ci szansy na wygraną. Musisz dotrzeć tylko do tych właścicieli domów lub firm na określonych obszarach rynku, którzy są głównymi kandydatami na usługi dekarskie. Dekarzom, którzy chcą pozyskać nowych potencjalnych klientów mieszkaniowych, sugerujemy precyzyjnie ukierunkowane dane właścicieli nieruchomości. Te listy właścicieli domów mogą być nałożone na rok budowy domu, rodzaj dachu i modelowaną ocenę kredytową. Dekarze, którzy szukają perspektyw handlowych, odnoszą sukces dzięki naszej kartotece nieruchomości komercyjnych, która oferuje opcję wyboru wolnostojących lokalizacji biznesowych.

Kluczem do sukcesu jest dotarcie do tych najlepszych perspektyw za pośrednictwem wielu kanałów marketingowych. Świetna lista marketingu bezpośredniego daje dekarzom taką możliwość”. – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Weź udział w targach i wydarzeniach lokalnych

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 3/5

Znalezienie lokalnych potencjalnych klientów jest najważniejszą częścią biznesu dekarskiego, chyba że nie masz nic przeciwko częstym podróżom. Uczestnictwo w targach i wydarzeniach lokalnych może dać Ci przewagę nad innymi firmami w Twojej okolicy, które zdecydują się nie angażować. Nawet jeśli dołączą, możesz wykorzystać wydarzenia, aby być na bieżąco z nowymi rzeczami, które robią inne firmy, dzięki czemu będziesz wiedział, gdzie być może trzeba ulepszyć.

Osoby odwiedzające Twoje stoisko na targach powinny otrzymać ważne informacje, takie jak dane kontaktowe i coś wartościowego, na przykład bezpłatną wycenę. I pamiętaj, aby uzyskać informacje kontaktowe swoich potencjalnych klientów, aby móc się z nimi skontaktować. Sprawdź także w swojej lokalnej Izbie Handlowej informacje o nadchodzących wydarzeniach biznesowych i zapytaj, jak możesz wziąć w nich udział. Ankieta Verizon wykazała, że ​​87% ludzi woli spotykać się z innymi osobiście, więc komunikacja twarzą w twarz może być świetnym sposobem na generowanie leadów.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Roofing Company (@monarchroofing)

10. Promowane posty i reklamy na Facebooku (dla Brand + Roofing Leads)

Szansa 3/5 | Drogie 3/5 | Szybkość 2/5 | Jak długo się ściera 1/5

Promowane posty mogą być niezwykle przydatne tylko dla świadomości marki – pozwalają płacić za to, aby Twoje zwykłe posty na Facebooku pojawiały się wyżej w zwykłych kanałach informacyjnych ludzi. W zależności od Twojego wieku i ogólnego poziomu aktywności w mediach społecznościowych, może trzeba to powiedzieć, ale obecnie poświęca się absurdalną ilość uwagi (może uważasz, że jest zmarnowana) na media społecznościowe i nie więcej niż Facebook (łącznie Twitter + Instagram, nie t równa się ilości czasu spędzonego na Facebooku).

Zwracając na to uwagę i płacąc za to, możesz wyprzedzić wielu dekarzy, którzy wciąż płacą tylko za reklamy Google. Ale to naprawdę zależy od Twojej okolicy, podobnie jak to, jak dobrą ofertę możesz uzyskać na płatne reklamy Google, zależy od Twojej okolicy. Chcesz mieć dwa lub trzy średniej wielkości przedmieścia pierwszego kręgu? Wydawanie solidnych pieniędzy na reklamę na Facebooku może się opłacać, jeśli używasz jego niezwykle przydatnych narzędzi targetowania. Nie mogę pomóc, ale faworyzuję reklamy Google i SEO, gdybym miał wybrać tylko dwa, ponieważ trudno jest przeszkadzać ludziom w korzystaniu z tej usługi, gdy tak wiele osób ma określony czas, w którym jej szukają, a równie dobrze możesz je zdobyć, gdy oni” ponowne wyszukiwanie. Biorąc to pod uwagę, nadal zalewałbym „właścicieli domów” na obszarach dotkniętych burzą reklamami na Facebooku.

„Dzisiaj jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów dachowych jest wykorzystanie reklam wideo na Facebooku. Film wideo to potężna forma komunikacji, która może pomóc w pozycjonowaniu Twojej firmy dekarskiej, aby była postrzegana jako ekspert od dachów, a nie jako sprzedawca dachów. Jeśli masz film, który zawiera cenne informacje, które mogą pomóc właścicielowi domu w podjęciu lepszej decyzji o zabezpieczeniu domu, nie tylko pomoże Ci w generowaniu większej liczby potencjalnych klientów, ale także w generowaniu leadów o wyższej jakości”. – Mauricio Cardenal, specjalista ds. marketingu dachowego

Płatne reklamy mogą również pomóc sprzedawcom w wykonywaniu ich podstawowej pracy, a jeśli klienci widzieli Cię online już przed przedstawieniem im oferty sprzedaży, może to pomóc zespołowi sprzedaży w zdobyciu tego potencjalnego klienta.

11. Lista Angies, Pinezka, HomeAdvisor, Houzz

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 3/5

Znasz ich, jestem pewien, ponieważ spamują dekarzy (i wielu dostawców usług), ale to nie znaczy, że nie powinieneś przynajmniej dodawać siebie do ich platformy. Wciąż warto na nich ISTNIEĆ – ale musisz być silny i nie poddawać się ich agresywnej sprzedaży. Słyszałem o ludziach, którzy wydali 23 tys., aby przez rok pojawiać się w Houzz i zdobyli dokładnie 0 leadów.

Nazwij mnie staromodnym, ale nie sądzę, że powinieneś wydawać 23 tys. bez leadów.

Home Advisor może być odpowiedni dla niektórych, jeśli jest to absolutnie konieczne, ale problem polega na tym, że możesz zostać zasypany drogimi leadami, które już zostały wybrane i które nie mają absolutnie żadnej świadomości Twojej marki ani przynależności.

Myślę, że dekarze powinni przeprowadzać własne eksperymenty i wypróbowywać każdą możliwą okazję do zdobycia leadów, zanim zadecydują o 3-4 sposobach na pozyskanie leadów, które będą dla nich dobre – ale ogólnie wątpię, czy te spójne, zapalające się leady, których szukasz nie będą pochodzić z jakiejś pasożytniczej strony internetowej, takiej jak te powyżej, które czasami dosłownie pozycjonują się na twoje imię nad tobą, a następnie odsprzedają ci lead. Kiepski.

12. Radio

Szansa 2/5 | Drogie 3/5 | Szybkość 3/5 | Jak długo się ściera 1/5

Reklamy radiowe mogą być świetne, jeśli mieszkasz lokalnie, a pora jest odpowiednia. Ale tak naprawdę radio jest kolejnym narzędziem, które można dodać do swojego arsenału, aby spróbować być najlepszą firmą dekarską nr 1 w okolicy. To znaczy – miej lepszą „świadomość marki” niż konkurencja.

Skoncentruj się na stworzeniu reklamy, która poważnie przyciągnie uwagę ludzi. Ponownie (podobnie jak przesyłki pocztowe) skoncentruj się na problemie klienta – jak możesz pomóc mu naprawić TEN problem? Czy potrafisz przekształcić to w potężny nagłówek, aby rozpocząć reklamę?

Pamiętaj, aby dołączyć wezwanie do działania i konkretny powód, aby skontaktować się z Tobą, np. BEZPŁATNY raport lub BEZPŁATNA inspekcja.

Extra Credit: Upewnij się, że reklama ma granicę – „Zadzwoń teraz, aby otrzymać naszą SPECJALNĄ do końca CZERWCA ”. Posiadanie punktu odcięcia powoduje, że ludzie pilnie myślą, że istnieje powód, aby zadzwonić lub wejść na stronę internetową i uzyskać zasoby już teraz, zamiast czekać do przyszłego tygodnia.

13. Telemarketing ️

Szansa 3,5/5 | Drogie 3/5 | Szybkość 3/5 | Jak długo się ściera 1/5

Telemarketing to również kwestia czasu. Wszystko sprowadza się do synchronizacji rozmów z wydarzeniami pogodowymi. Jeśli możesz nakłonić swoich ludzi do telefonu lub wynająć firmę telemarketingową, aby szybko i agresywnie połączyła się z telefonami – istnieje możliwość, która wygasa, gdy tylko ktoś podejdzie do ich drzwi lub zdecydują się skorzystać z firmy dekarskiej znak na podwórku sąsiada.

14. Lokalne strategie SEO

Szansa 2/5 | Drogie 1/5 | Szybkość 1/5 | Jak długo się ściera 3/5

Jeśli chcesz pozyskać więcej leadów od Google – musisz wyjść poza tradycyjną optymalizację on-site dla wyszukiwarek sprzed 10 lat. Optymalizując witryny internetowe, myślimy o wykazach w lokalnych katalogach, a zwłaszcza o tym, jak firma wyświetla się na mapach Google. Znaleźliśmy nawet kilka sztuczek, które naprawdę zwiększają widoczność w tym obszarze wyników wyszukiwania – jednym z przykładów jest to, że musisz naciskać, aby uzyskać więcej recenzji Google, ponieważ faktycznie odgrywają one rolę w widoczności tutaj.

Powolne spalanie – ale ważne na dłuższą metę:

1. Witryny z recenzjami – jak wspomniałem powyżej, oceny Google mają znaczenie, ale jeśli możesz uzyskać świetne recenzje na Facebooku i Yelpie – wzrasta prawdopodobieństwo, że ludzie się z Tobą skontaktują.

2. Marketing e-mailowy – jeśli budujesz listę e-mailową, regularne umieszczanie najlepszych treści i promocji przed nimi (bez irytowania) jest świetne dla świadomości marki – i czasami prowadzi, w zależności od rozmiaru listy .

3. Upewnienie się, że Twoja witryna dobrze się konwertuje – Posiadanie profesjonalnej witryny internetowej się opłaca, ale musisz również skupić się na tym, jak łatwo ludzie mogą się z Tobą skontaktować i stworzyć przydatne zasoby, które również prowadzą do konwersji (lub formularzy kontaktowych i rozmów telefonicznych .) Jeśli generujesz mnóstwo ruchu SEO lub wydatków na PPC – i nie widzisz tylu wyników, które wydawałyby się odpowiednie, zawróć na stronę i dodaj czynniki zaufania, takie jak recenzje, zdjęcia Twojego zespołu i prace dekarskie. zrobione, a także wezwanie do działania i atrakcyjną ofertę z góry.

4. Tworzenie świadomości – powinieneś tworzyć długoterminowe systemy marketingowe, które zwiększają świadomość Twojej marki i utrwalają ją w branży jako dobrą opcję. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Podejmij działania już teraz i zdobądź więcej potencjalnych klientów w 2022 r.

Jeśli chcesz zdobyć więcej leadów dekarskich w 2022 r. – mam nadzieję, że weźmiesz sobie do serca część tego przewodnika i podejmiesz działania już dziś. Zaufaj sobie i weź odpowiedzialność za swoją firmę – a wygrasz. Daj nam znać, jeśli możemy pomóc.