7 psychologicznych sztuczek marketingowych przy zakładaniu firmy

Chociaż rozpoczęcie działalności gospodarczej może być zabawnym i ekscytującym przedsięwzięciem, proces ten może wiązać się ze sporym udziałem wyzwań. Wyzwania te zostały zaostrzone w ostatnich latach przez pandemię COVID-19, a właściciele małych firm najbardziej odczuli jej przytłaczający wpływ na gospodarkę. Jednak pewne psychologiczne sztuczki marketingowe pomagają markom i marketerom zrozumieć preferencje i zachowania użytkowników. Na szczęście w wielu obszarach krajobraz gospodarczy się poprawia, a eksperci uważają, że niektóre obszary powrócą do poziomu działalności sprzed pandemii w pewnym momencie w 2022 r.

Pro psychologiczne sztuczki marketingowe, o których warto pamiętać

Chociaż drastyczne skutki ekonomiczne pandemii COVID-19 zaczynają zanikać, nowi właściciele firm jeszcze nie wyszli z lasu. Nawet w zdrowym krajobrazie ekonomicznym skuteczne marketingowanie własnej firmy jest istotne dla prowadzenia udanego biznesu. Może to być denerwujący proces dla nowych właścicieli firm, którzy próbują dowiedzieć się, jak powinni sprzedawać swoją firmę.

Na szczęście istnieją zasady i strategie marketingowe oparte na psychologii, które mogą pomóc każdemu, kto zamierza rozpocząć nowy biznes, położyć solidne podstawy. Oto siedem psychologicznych sztuczek marketingowych dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą:

Podkładowy

Przygotowywanie jest zjawiskiem psychologicznym, które występuje, gdy dana osoba jest wystawiona na jeden konkretny bodziec, który następnie zapewnia kontekst dla innego bodźca. Choć na początku może to wydawać się mylące, jest to dość prosta koncepcja. Na przykładach łatwiej zrozumieć torowanie i jego skutki. Jeśli właściciel firmy chce sprzedawać więcej produktów o tematyce meksykańskiej, może odtwarzać meksykańską muzykę w sklepie.

Gdy konsumenci przeglądają, są inspirowani muzyką, aby szukać przedmiotów związanych z meksykańską kulturą. Dla tych, którzy rozpoczynają nowy biznes, myślenie o kreatywnych sposobach pozyskiwania klientów może skutkować bardziej celowym marketingiem i wzrostem sprzedaży.

Zjawisko Baader-Meinhof

Zjawisko Baader-Meinhof to ciekawe zjawisko psychologiczne, które stwarza iluzję wszechobecności produktu. Odbywa się to w marketingu poprzez celowe określenie tego, jak i gdzie sprzedaje się swoje produkty, aby konkretni konsumenci poczuli się tak, jakby produkt był wszędzie. W rzeczywistości produkt nie jest sprzedawany wszędzie, a jedynie daje złudzenie, że tak jest.

Na przykład, jeśli firma jest kierowana do osób dbających o zdrowie jako głównych konsumentów produktu, może podjąć wysiłek umieszczania reklam w sklepach ze zdrową żywnością, siłowniach i studiach jogi. Osoby, które widziały reklamy we wszystkich trzech kontekstach, czułyby, że produkt jest wszędzie w różnych kontekstach, podczas gdy w rzeczywistości jest to tylko w trzech.

Wzajemność

Wzajemność to zjawisko psychologiczne, w którym ktoś czuje się zobowiązany do odwzajemnienia przysługi, gdy mu coś daje. Może to być niezwykle przydatne narzędzie dla osób rozpoczynających nowy biznes. Przykłady wzajemności obejmują oferowanie konsumentom bezpłatnej wysyłki lub próbek. Z kolei konsumenci czują się zobowiązani do odwzajemnienia gestu i dokonania zakupu. Wykorzystując psychologiczne zjawisko wzajemności, nowi właściciele firm mogą zacząć przekształcać ludzi w klientów.

Dowód społeczny

Media społecznościowe często pomagają firmom budować pozytywny wizerunek marki. Dowód społeczny to taktyka psychologiczna, która może być wykorzystywana przez firmy do wpływania na konsumentów poprzez wykorzystywanie osób, którym konsumenci ufają. Dowód społeczny działa, ponieważ jako jednostki często przyjmujemy opinie i zwyczaje ludzi, którym ufamy. Firma może zachęcać konsumentów do publikowania wykorzystania określonego produktu w mediach społecznościowych, aby znajomi tego konsumenta byli narażeni na kontakt z kimś, komu ufają, korzystając z określonego produktu. W ten sposób firmy mogą zapewnić swoim klientom społeczny dowód na to, że ich produkty są opłacalne i warte zakupu.

Kotwiczenie

Zakotwiczenie to psychologiczne narzędzie marketingowe, które wykorzystuje wyższą cenę kotwicy, aby cena sprzedaży wydawała się bardziej atrakcyjna. W rzeczywistości cena sprzedaży może być rzeczywistą ceną produktu, podczas gdy cena kotwiczna jest po prostu narzędziem wykorzystywanym przez firmę, aby sprawić, by konsument poczuł, że otrzymuje lepszą wartość.

Na przykład właściciel firmy może zaprezentować wysoką cenę kotwicy wynoszącą dziesięć dolarów obok niższej ceny kotwicy wynoszącej sześć dolarów, aby konsument poczuł, że zaoszczędziłby pieniądze, kupując określony produkt. Właściciele firm mogą potencjalnie zwiększyć sprzedaż, zapewniając konsumentom cenę kotwiczącą.

Niedostatek

Niedobór to narzędzie, które właściciele firm mogą wykorzystać, aby sprawić, że konsumenci poczują, że powinni działać szybko przy zakupie określonego produktu. Zjawisko niedoboru występuje, gdy właściciele firm reklamują swoim klientom, że dany produkt jest rzadki lub nie będzie dostępny przez dłuższy czas.

Na przykład właściciel firmy może szybciej sprzedać określony kubek, jeśli jego witryna internetowa zapewnia kontekst, że pozostała do sprzedania tylko niewielka liczba kubków. W ten sposób klienci będą bardziej skłonni do natychmiastowego zakupu kubka, ponieważ istnieje szansa, że ​​może nie być dostępny w przyszłości. Właściciele firm, którzy wykorzystują zjawisko niedoboru, mogą potencjalnie sprzedawać produkty szybciej niż w innym przypadku.

Dosłowny efekt

Dosłowny efekt jest zjawiskiem psychologicznym, które powoduje, że ludzie pamiętają istotę czegoś, a nie dokładne szczegóły. Dla właścicieli firm oznacza to, że slogan może być bardziej zapadający w pamięć niż konkretne szczegóły produktu. Na przykład, jeśli firma produkująca rękawiczki chce sprzedać określoną parę rękawic, bardziej przydatne może być umieszczenie sloganu wskazującego, że rękawice utrzymają ciepło, zamiast prezentowania szczegółów dotyczących materiałów lub innych technicznych aspektów produktu. Mając świadomość dosłownego efektu, właściciele firm mogą lepiej zrozumieć, w jaki sposób ich produkty mogą wywrzeć pozytywne wrażenie na konsumentach.

Wykorzystaj psychologiczne sztuczki marketingowe, aby rozwinąć swój biznes h2

Chociaż rozpoczęcie nowego biznesu może wydawać się dużo, znajomość i wykorzystywanie psychologicznych sztuczek marketingowych może ułatwić ten proces. Mając świadomość, jak korzystać z różnych technik marketingu psychologicznego, nowi właściciele firm mogą być lepiej przygotowani do konwersji klientów i przenoszenia produktów. Zamiast pozwolić, aby wyzwania związane z założeniem firmy wyciągnęły z Ciebie to, co najlepsze, dobrze wykorzystaj sztuczki z psychologii marketingu, aby pomóc Twojej firmie rozkwitnąć.