Jak generować leady B2B za pomocą Facebooka w 2022 roku?

Generowanie leadów B2B na Facebooku nie jest niemożliwe. Często zakłada się, że Facebook jest platformą wyłącznie B2C, ale w rzeczywistości marki B2B mogą używać Facebooka do kierowania reklam do niemal każdej możliwej do wyobrażenia osoby kupującej — specjalistów od finansów, dyrektorów ds. marketingu, twórców aplikacji, założycieli startupów…

Jednym z powodów, dla których Facebook jest często pomijany przez marketerów B2B, jest fakt, że LinkedIn i Google pozycjonują się jako liderzy B2B lead gen. Jednak Facebook jest najpopularniejszą siecią społecznościową na świecie, a osoby podejmujące decyzje biznesowe spędzają na nim o 74% więcej czasu dziennie niż inni użytkownicy platformy.

Ale to nie wszystko.

Raport branżowy marketingu w mediach społecznościowych z 2018 r. stwierdza, że ​​91% marketerów B2B korzysta z Facebooka, a 67% z nich uważa go za najważniejszą platformę mediów społecznościowych do generowania leadów.

To dlatego Facebook jest realną szansą i dlatego wszystkie inteligentne marki B2B wykorzystują Facebooka do generowania leadów. W tym poście opiszę cztery najskuteczniejsze sposoby generowania leadów na Facebooku w 2022 roku i później.

Korzystaj z kampanii remarketingowych, aby angażować potencjalnych klientów

Czy kiedykolwiek spojrzałeś na książkę na Amazonie lub stary kapelusz na eBayu, a potem zobaczyłeś reklamę tego DOKŁADNEGO produktu na Facebooku, Google lub losowej stronie zaledwie dwie lub trzy godziny (lub minuty) później? Wygląda na magię, prawda?

Nazywa się to remarketingiem. Witryna (taka jak Amazon) dodaje trochę kodu (niesławny plik cookie) do Twojej przeglądarki, dając im możliwość wyświetlania reklam w innych witrynach na podstawie Twojego zachowania. Twoja marka może zrobić to samo dzięki możliwościom Facebooka i odrobinie strategicznego myślenia.

Czy masz stronę z cennikiem? Czy masz wpisy na blogu dotyczące Twojego produktu? Czy masz stronę, która opowiada o cechach Twojego produktu lub korzyściach, które dostarczasz klientom? Jeśli ktoś poświęci czas na przeczytanie tych stron — jeszcze lepiej, jeśli kliknie wezwanie do działania, takie jak „Kup teraz” lub „Skontaktuj się z nami” — prawdopodobnie chcesz porozmawiać. Dlaczego więc nie zwiększyć prawdopodobieństwa takiego zdarzenia?

Korzystając z remarketingu, możesz wyświetlać ukierunkowane reklamy w innych witrynach, aby zachęcić potencjalnego klienta do powrotu. Przyciągnij ich uwagę za pomocą magnesów wiodących, takich jak przewodniki, seminaria internetowe, treści instruktażowe lub proste wezwanie do działania, w którym prosimy o kontakt. Wszystkie te opcje mogą zdziałać cuda.

Oto kilka stron, które często dają ogromne możliwości remarketingowe dla marek B2B:

• Strona cenowa
• Sprawdź stronę
• Posty na blogu dotyczące konkretnych produktów
• Posty na blogu dotyczące funkcji
• Strona rejestracji na webinar
• Strona anulowania w aplikacji

Dodaj wartość w odpowiednich grupach na Facebooku

W ciągu ostatnich kilku lat Grupy na Facebooku wystartowały. Według giganta mediów społecznościowych każdego miesiąca ponad miliard osób korzysta z grup na Facebooku, aby omawiać swoje pasje, planować lokalne wydarzenia i rozmawiać ze znajomymi. Jeśli jesteś na Facebooku, jest bardzo prawdopodobne, że w pewnym momencie w ciągu ostatnich 12 miesięcy otrzymałeś zaproszenie do dołączenia do grupy — jeśli nie jesteś już w kilku.

Grupy na Facebooku to świetne miejsca dla marketerów B2B do generowania leadów i budowania relacji branżowych. Wewnątrz tych społeczności znajdziesz profesjonalistów, którzy rozmawiają o rzeczach, które ich interesują, organizują wydarzenia, udzielają wsparcia innym w swojej branży i wiele więcej. Oto przykład dialogu, który miał miejsce w jednej z moich ulubionych grup poświęconych założycielom SaaS:

Ten rodzaj dialogu odbywa się w grupach w wielu branżach. Proste wyszukiwanie na Facebooku w poszukiwaniu zawodu idealnego klienta lub tematów, które mogą go zainteresować, prawdopodobnie przyniesie kilka grup, do których gromadzą się Twoi docelowi odbiorcy.

Następnym krokiem jest dołączenie do tych grup i rozpoczęcie poszukiwania sposobów na zwiększenie wartości. Na przykład, jeśli ktoś zadaje pytanie, na które Ty lub ktoś z Twojego zespołu może odpowiedzieć, zrób to! Jeśli możesz zaoferować wskazówkę lub sztuczkę, które Twoim zdaniem ta publiczność uzna za wartościową, zrób to! Kluczem do sukcesu jest zawsze dodawanie wartości ZANIM poprosisz o cokolwiek w zamian. Możesz udostępnić bramkowany zasób, ale dopiero po dostarczeniu pewnej wartości za darmo w załączonym tekście.

Załóżmy na przykład, że ktoś zapytał:

Mam problemy z tym, aby moje posty na blogu zobaczyło więcej osób… Co powinienem zrobić?

Nie odpowiedziałbym: Oto moje ponad 85 wskazówek dotyczących dystrybucji. Zamiast tego powiedziałbym: jest to pytanie, z którym boryka się wiele osób, a odpowiedź różni się w zależności od odbiorców, do których próbujesz dotrzeć. To powiedziawszy, załóżmy, że kierujesz reklamy do CMO – w takim przypadku kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby dotrzeć do tych osób, to: (1) napiwek, (2), napiwek, (3) napiwek, (4) napiwek i (5 ) Wskazówka… Naprawdę mam nadzieję, że to pomoże Ci skuteczniej rozpowszechniać swoje posty. Właściwie przygotowałem listę 80 innych, jeśli jesteś zainteresowany – sprawdź to [link].

Widzisz co zrobiłem?

Najpierw skoncentrowałem się na nadawaniu wartości osobie czytającej odpowiedź, a potem podłączyłem mój kawałek lead generation.

Zaletą bycia w grupie na Facebooku wypełnionej grupą docelową jest to, że Twoje komentarze są widziane nie tylko przez osoby, którym konkretnie odpowiadasz, ale także przez wiele innych osób w grupie.

Udostępniaj swoje treści związane z generowaniem leadów organicznie

Jest to najprostsza technika generowania leadów B2B na Facebooku, ale może być najmniej wykorzystywana: weź swoje zasoby do generowania leadów B2B i udostępnij je jako aktualizacje statusu na swojej stronie.

Osoby, które śledzą lub lubią Twoją stronę, już wykazały pewien poziom zainteresowania Twoją firmą; w przeciwnym razie nie będą cię lubić ani podążać za tobą. Prawdopodobnie właśnie te osoby chciałyby pobrać utworzone przez Ciebie zasoby lub uczestniczyć w webinarach, które organizujesz. Udostępnianie tych treści na swojej stronie może generować potencjalnych klientów w sposób organiczny — i nie musi Cię nic kosztować.

Twórz wysokiej jakości treści wideo na Facebooku

Odkąd Facebook zdał sobie sprawę z wartości utrzymywania zaangażowania użytkowników w treści w swoich kanałach informacyjnych, wideo jako medium zyskało pierwszeństwo przed obrazami i tekstem, stając się najważniejszym formatem treści w witrynie – i daje marketerom mnóstwo nowych możliwości.

Treści wideo wciągają nas w głębszy i mocniejszy sposób. Dlatego filmy zawsze cieszą się większym zainteresowaniem i zainteresowaniem wśród mas niż ta sama historia w formacie książkowym. Ludzie kochają filmy. Ludzie kochają filmy. Tylko niektórzy ludzie, którzy lubią słowo pisane i statyczne zdjęcia, nie są w stanie zrobić tego, co potrafi film, jeśli chodzi o opowiedzenie pełnej historii.

Jako marka B2B masz możliwość wykorzystania wideo na kilka różnych sposobów:

Standardowe wideo:

Są to filmy, które zwykle napotykasz w swoim kanale informacyjnym — filmy przesyłane na Facebooka, które mają być jednorazowe. Te zasoby wideo mogą mieć charakter edukacyjny lub pełnić funkcję elementów sprzedażowych zachęcających ludzi do działania.

Oglądaj na Facebooku:

Facebook niedawno ogłosił Watch — swoją odpowiedź na YouTube Red i każdy kanał telewizyjny, który przez lata przyciągnął miliony gałek ocznych. Zegarek doskonale nadaje się do dostarczania treści wideo w formacie serialu. Na przykład Twoja marka B2B może organizować cotygodniowe wywiady z ekspertami z branży i przesyłać wywiady do Watch.

Facebook na żywo:

Wideo na żywo to świetny sposób dla marek B2B na przyciągnięcie uwagi istniejącej publiczności i budowanie relacji jeden-do-jednego na dużą skalę. Możesz użyć Facebook Live do webinarów, a nawet demonstracji produktów na żywo.

W przypadku wszystkich trzech typów filmów najlepszym sposobem na generowanie leadów jest dodanie wezwania do działania. Poproś widzów, aby odwiedzili adres URL, z którego mogą pobrać jakiś zasób w zamian za wiadomość e-mail, lub zaproś ich do skontaktowania się z Tobą w celu skonfigurowania demonstracji Twojego produktu.

Co powinieneś zrobić dalej?

W ciągu ostatnich dwóch lat udało mi się wygenerować ponad 10 000 e-maili dzięki różnym działaniom marketingowym na Facebooku, które opisałem powyżej.

Czy to wymaga pracy?

Bez pytania. Pozyskiwanie leadów za pośrednictwem Facebooka nie jest łatwe, ale staram się podkreślić, że jest to wykonalne — tak, nawet dla B2B. I chociaż eksperymentowałem z mnóstwem różnych kanałów i możliwości na Facebooku, tak naprawdę wystarczy podwoić jedną taktykę generowania leadów, aby odnieść sukces.

Więc wybierz jeden. Obejmij to. I zacznij generować leady.

[Zaktualizowano 09 grudnia 2021]