2022年にFacebookを使用してB2Bリードを生成する方法
公開: 2020-12-10FacebookでB2Bリードを生成することは不可能ではありません。 FacebookはB2Cのみのプラットフォームであると考えられがちですが、実際には、B2Bブランドは、Facebookを使用して、金融の専門家、マーケティングエグゼクティブ、アプリ開発者、スタートアップの創設者など、考えられるほぼすべての購入者のペルソナをターゲットにできます。
FacebookがB2Bマーケターに見過ごされがちな理由のひとつは、LinkedInとGoogleがB2Bリードジェネレーションのリーダーとしての地位を確立しているという事実です。 しかし、Facebookは世界で最も人気のあるソーシャルネットワークであり、ビジネスの意思決定者は、プラットフォーム上の他の人々よりも1日あたり74％多くの時間をFacebookに費やしています。
しかし、それだけではありません。
2018年のソーシャルメディアマーケティング業界レポートによると、B2Bマーケターの91％がFacebookを使用しており、67％がFacebookを潜在顧客の最も重要なソーシャルメディアプラットフォームと見なしています。
これが、Facebookが真の機会を提供する理由であり、すべてのスマートB2BブランドがFacebookを使用してリードを生み出している理由です。 このブログ投稿では、2022年以降にFacebookでリードを生成するための4つの最も効果的な方法を分析します。
リマーケティングキャンペーンを使用してリードを引き込む
アマゾンの本やeBayのヴィンテージの帽子を見て、Facebook、Google、またはランダムなサイトで2、3時間（または数分）後にその正確な製品の広告を見たことがありますか？ 魔法のようですね。
それは実際にはリマーケティングと呼ばれています。 ウェブサイト（Amazonのような）はブラウザに少しのコード（悪名高いクッキー）を追加し、あなたの行動に基づいて他のサイトに広告を表示する機能を提供します。 FacebookのPixel機能と少しの戦略的思考のおかげで、あなたのブランドは同じことをすることができます。
価格設定ページはありますか？ 製品に関するブログ投稿はありますか？ 製品の機能やクライアントに提供するメリットについて説明しているページはありますか？ 誰かがそれらのページを読むのに時間がかかる場合、さらに良いことに、「今すぐ購入」や「お問い合わせ」などの召喚状をクリックした場合、それはおそらくあなたが話したい人です。 では、これが起こる可能性を高めてみませんか？
リマーケティングを使用すると、ターゲットを絞った広告を他のサイトに表示して、潜在的な顧客を呼び戻すことができます。 ガイド、ウェビナー、説明コンテンツ、または連絡を取るように求める簡単な召喚状などのリードマグネットで注目を集めましょう。 これらのオプションはすべて、驚異的に機能します。
B2Bブランドに素晴らしいリマーケティングの機会をもたらすことが多いいくつかのページを次に示します。
- 価格ページ
- チェックアウトページ
- 製品固有のブログ投稿
- 機能固有のブログ投稿
- ウェビナーサインアップページ
- アプリ内キャンセルページ
関連するFacebookグループに付加価値を
過去数年間で、Facebookグループは離陸しました。 ソーシャルメディアの巨人によると、毎月10億人以上の人々がFacebookグループを使用して、情熱について話し合ったり、地元のイベントを計画したり、友達とチャットしたりしています。 Facebookを使用している場合、過去12か月のある時点で、グループに参加するための招待状を受け取っている可能性が非常に高くなります。
Facebookグループは、B2Bマーケターがリードを生み出し、業界との関係を構築するのに最適な場所です。 これらのコミュニティ内では、専門家が興味のあることについて話したり、イベントを開催したり、業界の他の人にサポートを提供したりすることがあります。 これは、SaaSの創設者に捧げられた私のお気に入りのグループの1つで行われたダイアログの例です。
このタイプのダイアログは、多くの業界のグループで発生しています。 Facebookで理想的な顧客の職業や興味のあるトピックを検索するだけで、ターゲットオーディエンスが集まる少数のグループが提供される可能性があります。
次のステップは、これらのグループに参加して、価値を付加する方法を探し始めることです。 たとえば、誰かがあなたやあなたのチームの誰かが答えることができる質問をした場合、それをしてください！ このオーディエンスが価値があると思うヒントやコツを提供できる場合は、それを実行してください。 重要なのは、見返りとして何かを求める前に、常に価値を付加することです。 ゲートリソースを共有できますが、付随するテキストで無料で何らかの価値を提供した後でのみです。
たとえば、誰かが尋ねたとしましょう：
ブログの投稿をもっと多くの人に見てもらうのに苦労しています…どうすればよいですか？
私は応答しません：これが私の85以上の配布のヒントです。 代わりに、私はこう言います：これは多くの人々が苦労している質問であり、答えはあなたが到達しようとしている聴衆によって異なります。 そうは言っても、CMOをターゲットにしているとしましょう。その場合、これらの人々にリーチするためにできることには、（1）ヒント、（2）、ヒント、（3）ヒント、（4）ヒント、（5）などがあります。 ）ヒント…これがあなたの投稿をよりうまく配布し始めるのに役立つことを本当に願っています。 興味があれば、実際にさらに80のリストをまとめました。[リンク]をチェックしてください。
私がそこで何をしたかわかりますか？
最初に私は応答を読んでいる人に価値を与えることに焦点を合わせ、それから私は私のリードジェネレーションピースを差し込んだ。
ターゲットオーディエンスでいっぱいのFacebookグループに参加することの利点は、あなたのコメントが、あなたが具体的に応答する人々だけでなく、グループ内の他の多くの人々にも見られることです。
リードジェネレーションコンテンツを有機的に共有する
これは、FacebookでB2Bリードを生成するための最も簡単な手法ですが、最も活用されていない可能性があります。B2Bリード生成アセットを取得し、ページのステータス更新として共有します。
あなたのページをフォローしている、または気に入っている人々は、あなたのビジネスにある程度の関心を示しています。 そうでなければ、彼らはあなたを好きになったり、フォローしたりしません。 これらの人々は、あなたが作成した、またはあなたが行っているウェビナーに参加したアセットをダウンロードしたいと思うタイプである可能性があります。 このコンテンツをページで共有すると、有機的にリードを生成でき、費用をかける必要はありません。
高品質のFacebookビデオコンテンツを作成する
Facebookは、ユーザーがニュースフィードのコンテンツに関心を持ち続けることの価値を認識して以来、メディアとしての動画が画像やテキストよりも優先され、サイトで最も重要なコンテンツ形式になりました。これにより、マーケティング担当者は新しい機会を得ることができます。
ビデオコンテンツは、より深く、より強力な方法で私たちを引き込みます。 そのため、映画は、本の形式の同じ物語よりも、大衆の間で常により多くの話題と注目を集めています。 人々は映画が大好きです。 人々はビデオが大好きです。 書かれた言葉や静止画が好きな人だけが、完全なストーリーを伝えるという点でビデオができることを行うことができません。
B2Bブランドとして、いくつかの異なる方法でビデオを使用することができます。
標準ビデオ：
これらは、ニュースフィードで通常遭遇する種類のビデオです。Facebookにアップロードされたビデオは、1回限りのものです。 これらのビデオアセットは、教育的なものにすることも、人々を行動に駆り立てるセールスピースとして機能させることもできます。
Facebookウォッチ：
Facebookは最近、Watchを発表しました。これは、YouTube Redと、長年にわたって何百万もの眼球を獲得してきたすべてのTVチャンネルに対する回答です。 Watchは、シリーズ形式でビデオコンテンツを配信するのに最適です。 たとえば、B2Bブランドは、業界の専門家との毎週のインタビューシリーズをホストし、インタビューをWatchにアップロードできます。
Facebook Live：
ライブビデオは、B2Bブランドが既存の視聴者の注意を引き付け、大規模な1対1の関係を構築するための優れた方法です。 Facebook Liveをウェビナーに使用したり、製品のライブデモに使用したりすることもできます。
3つの動画タイプすべてで、リードを生成する最善の方法は、行動を呼びかけることで物事をまとめることです。 視聴者に、メールと引き換えにある種のアセットをダウンロードできるURLにアクセスするように依頼するか、製品のデモを設定するために連絡を取るように視聴者を招待します。
次に何をすべきですか？
過去2年間で、上記で概説したさまざまなFacebookマーケティング活動を通じて、10,000通を超える電子メールを生成することができました。
仕事はかかりますか？
質問なし。 Facebookを介してリードを生成するのは簡単ではありませんが、私が言いたいのは、それが実現可能であるということです。そうです、B2Bの場合でもそうです。 そして、私はFacebookでさまざまなチャネルや機会を試してきましたが、成功するには、実際には1つのリード生成戦術を2倍にするだけで済みます。
だから1つ選んでください。 それを受け入れます。 そして、リードの生成を開始します。
[2021年12月9日更新]