2022년 Facebook을 사용하여 B2B 리드를 생성하는 방법

Facebook에서 B2B 리드를 생성하는 것은 불가능하지 않습니다. 종종 Facebook이 B2C 전용 플랫폼이라고 가정하지만 실제로 B2B 브랜드는 Facebook을 사용하여 상상할 수 있는 거의 모든 구매자 페르소나(금융 전문가, 마케팅 임원, 앱 개발자, 스타트업 창업자 등)를 타겟팅할 수 있습니다.

B2B 마케터가 Facebook을 종종 간과하는 이유 중 하나는 LinkedIn과 Google이 B2B 리드 젠의 리더로 자리 잡았기 때문입니다. 그러나 Facebook은 세계에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크이며 비즈니스 의사 결정권자 는 플랫폼에서 다른 사람들보다 하루 에 Facebook에서 74% 더 많은 시간을 보냅니다.

하지만 그게 다가 아닙니다.

2018 소셜 미디어 마케팅 산업 보고서에 따르면 B2B 마케터의 91%가 Facebook을 사용하고 67%가 Facebook을 리드 생성을 위한 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼으로 간주합니다.

이것이 Facebook이 진정한 기회를 제공하는 이유이며 모든 스마트 B2B 브랜드가 Facebook을 사용하여 리드를 생성하는 이유입니다. 이 블로그 게시물에서 저는 2022년 이후에 Facebook에서 리드를 생성하는 가장 효과적인 4가지 방법을 분석할 것입니다.

리마케팅 캠페인을 사용하여 리드 참여 유도

Amazon에서 책을 보거나 eBay에서 빈티지 모자를 보고 나서 불과 2~3시간(또는 몇 분) 후에 Facebook, Google 또는 임의의 사이트에서 해당 제품에 대한 광고를 본 적이 있습니까? 마법 같죠?

실제로는 리마케팅이라고 합니다. Amazon과 같은 웹사이트는 브라우저에 약간의 코드(악명 높은 쿠키)를 추가하여 사용자의 행동을 기반으로 다른 사이트에 광고를 표시할 수 있는 기능을 제공합니다. 귀하의 브랜드는 Facebook의 Pixel 기능과 약간의 전략적 사고 덕분에 동일한 일을 할 수 있습니다.

가격 페이지가 있습니까? 제품에 대한 블로그 게시물이 있습니까? 제품 기능이나 고객에게 제공하는 이점에 대해 설명하는 페이지가 있습니까? 누군가 시간을 내어 해당 페이지를 읽는다면 더 좋은 방법은 "지금 구매" 또는 "문의하기"와 같은 클릭 유도문안을 클릭하는 것입니다. 그렇다면 이런 일이 일어날 가능성을 높이지 않는 이유는 무엇입니까?

리마케팅을 사용하면 타겟 광고를 다른 사이트에 표시하여 잠재 고객이 다시 방문하도록 유도할 수 있습니다. 가이드, 웨비나, 교육 콘텐츠 또는 연락을 요청하는 간단한 클릭 유도문안과 같은 리드 마그넷으로 관심을 끌 수 있습니다. 이 모든 옵션은 놀라운 효과를 낼 수 있습니다.

다음은 B2B 브랜드에 훌륭한 리마케팅 ​​기회를 제공하는 몇 가지 페이지입니다.

• 가격 페이지
• 체크아웃 페이지
• 제품별 블로그 게시물
• 기능별 블로그 게시물
• 웨비나 등록 페이지
• 인앱 취소 페이지

관련 Facebook 그룹에 가치 추가

지난 몇 년 동안 Facebook 그룹은 도약했습니다. 소셜 미디어 거물에 따르면 매달 10억 명이 넘는 사람들이 Facebook 그룹을 사용하여 열정에 대해 토론하고 지역 행사를 계획하며 친구들과 채팅을 하고 있습니다. Facebook을 사용 중이라면 그룹에 가입하라는 초대장을 지난 12개월 중 어느 시점에 받았을 가능성이 매우 큽니다.

Facebook 그룹은 B2B 마케터가 리드를 생성하고 업계 관계를 구축할 수 있는 좋은 장소입니다. 이 커뮤니티 내에서 관심 있는 것에 대해 이야기하고, 이벤트를 조직하고, 해당 업계의 다른 사람들에게 지원을 제공하는 등의 전문가를 찾을 수 있습니다. 다음은 내가 가장 좋아하는 SaaS 설립자 전용 그룹 중 하나에서 발생한 대화의 예입니다.

이러한 유형의 대화는 여러 산업 분야의 그룹에서 발생합니다. Facebook에서 이상적인 고객의 직업이나 관심을 가질 만한 주제를 간단히 검색하면 타겟 고객이 모이는 소수의 그룹을 얻을 수 있습니다.

다음 단계는 이러한 그룹에 가입하고 가치를 추가할 방법을 찾는 것입니다. 예를 들어, 누군가가 귀하 또는 귀하의 팀에서 답변할 수 있는 질문을 하면 그렇게 하십시오! 이 청중이 가치 있다고 생각하는 팁이나 트릭을 제공할 수 있다면 그렇게 하십시오! 핵심은 대가를 요구하기 전에 항상 가치를 추가하는 것입니다. 제한된 리소스를 공유할 수 있지만 첨부된 텍스트에서 일부 가치를 무료로 제공한 후에만 가능합니다.

예를 들어 누군가가 다음과 같이 질문했다고 가정해 보겠습니다.

내 블로그 게시물을 더 많은 사람들이 볼 수 있게 하려고 애쓰고 있습니다. 어떻게 해야 합니까?

나는 다음과 같이 응답하지 않을 것입니다: 여기 내 85개 이상의 배포 팁이 있습니다. 대신에 저는 이렇게 말하고 싶습니다. 이것은 많은 사람들이 어려움을 겪고 있는 질문이며 답변은 도달하려는 청중에 따라 다릅니다. 하지만 CMO를 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 이러한 사람들에게 도달하기 위해 할 수 있는 몇 가지 작업에는 (1) 팁, (2), 팁, (3) 팁, (4) 팁, (5) ) 팁... 이 정보가 게시물 배포를 보다 성공적으로 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 관심이 있다면 실제로 80개 이상의 목록을 작성했습니다. [링크]를 확인하세요.

내가 거기에서 무엇을했는지보십시오?

먼저 응답을 읽는 사람에게 가치를 부여하는 데 집중한 다음 리드 생성 부분을 연결했습니다.

타겟 청중으로 가득 찬 Facebook 그룹의 이점은 귀하가 구체적으로 응답한 사람들뿐만 아니라 그룹의 다른 많은 사람들도 귀하의 댓글을 볼 수 있다는 것입니다.

리드 생성 콘텐츠를 유기적으로 공유

이것은 Facebook에서 B2B 리드를 생성하는 가장 간단한 기술이지만 가장 활용도가 낮을 ​​수 있습니다. B2B 리드 생성 자산을 가져 와서 페이지의 상태 업데이트로 공유하십시오.

귀하의 페이지를 팔로우하거나 좋아하는 사람들은 이미 귀하의 비즈니스에 어느 정도 관심을 나타냈습니다. 그렇지 않으면 그들은 당신을 좋아하지 않거나 따르지 않을 것입니다. 이러한 사람들은 귀하가 만든 자산을 다운로드하거나 귀하가 진행 중인 웨비나에 참석하기를 원하는 유형일 것입니다. 페이지에서 이 콘텐츠를 공유하면 리드를 유기적으로 생성할 수 있으며 비용을 들이지 않아도 됩니다.

양질의 Facebook 비디오 콘텐츠 만들기

Facebook은 사용자가 뉴스피드의 콘텐츠에 계속 참여하도록 하는 것의 가치를 깨달았기 때문에 매체로서의 비디오는 이미지와 텍스트보다 우선시되어 사이트에서 가장 중요한 콘텐츠 형식이 되었습니다. 이는 마케터에게 새로운 기회를 제공합니다.

비디오 콘텐츠는 더 깊고 강력한 방식으로 우리를 끌어들입니다. 그렇기 때문에 영화는 책 형식의 같은 이야기보다 항상 대중들 사이에서 더 많은 화제와 관심을 받습니다. 사람들은 영화를 좋아합니다. 사람들은 비디오를 좋아합니다. 글과 정적인 사진을 좋아하는 일부 사람들만이 완전한 이야기를 전달하는 측면에서 비디오가 할 수 있는 일을 할 수 없습니다.

B2B 브랜드는 다음과 같은 몇 가지 방법으로 비디오를 사용할 수 있습니다.

표준 비디오:

이것은 뉴스피드에서 일반적으로 접하게 되는 비디오 유형입니다. Facebook에 업로드되는 일회성 비디오입니다. 이러한 비디오 자산은 교육적이거나 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 판매 요소 역할을 할 수 있습니다.

페이스북 시계:

Facebook은 최근 YouTube Red 및 수년 동안 수백만 명의 시선을 사로잡은 모든 TV 채널에 대한 답변인 Watch를 발표했습니다. Watch는 비디오 콘텐츠를 시리즈 형식으로 전달하는 데 적합합니다. 예를 들어, B2B 브랜드는 업계 전문가와 매주 인터뷰 시리즈를 주최하고 인터뷰를 Watch에 업로드할 수 있습니다.

페이스북 라이브:

라이브 비디오는 B2B 브랜드가 기존 청중의 관심을 끌고 대규모로 일대일 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 웹 세미나 또는 라이브 제품 데모를 위해 Facebook Live를 사용할 수 있습니다.

세 가지 비디오 유형 모두에서 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 클릭 유도문안으로 마무리하는 것입니다. 시청자에게 이메일과 교환하여 일종의 자산을 다운로드할 수 있는 URL을 방문하도록 요청하거나 제품 데모를 설정하기 위해 귀하에게 연락하도록 초대하십시오.

다음에 무엇을 해야 합니까?

지난 2년 동안 위에서 설명한 다양한 Facebook 마케팅 활동을 통해 10,000개 이상의 이메일을 생성할 수 있었습니다.

작업이 필요합니까?

질문 없음. Facebook을 통해 리드를 생성하는 것은 쉽지 않지만 제가 말하려는 요점은 B2B에서도 가능 하다는 것입니다. 그리고 Facebook에서 수많은 다양한 채널과 기회를 실험했지만 성공하려면 한 가지 리드 생성 전략만 두 배로 늘리면 됩니다.

그래서 하나를 선택합니다. 그것을 받아들인다. 그리고 리드 생성을 시작합니다.

[2021년 12월 9일 업데이트]