So generieren Sie B2B-Leads mit Facebook im Jahr 2022

Das Generieren von B2B-Leads auf Facebook ist nicht unmöglich. Es wird oft angenommen, dass Facebook eine reine B2C-Plattform ist, aber in Wirklichkeit können B2B-Marken Facebook nutzen, um nahezu jede erdenkliche Buyer Persona anzusprechen – Finanzexperten, Marketingleiter, App-Entwickler, Startup-Gründer …

Einer der Gründe, warum Facebook von B2B-Vermarktern oft übersehen wird, ist die Tatsache, dass sich LinkedIn und Google als führend in der B2B-Lead-Generierung positioniert haben. Aber Facebook ist das beliebteste soziale Netzwerk der Welt und Entscheidungsträger in Unternehmen verbringen täglich 74 % mehr Zeit auf Facebook als andere Personen auf der Plattform.

Aber das ist nicht alles.

Ein Social Media Marketing Industry Report aus dem Jahr 2018 besagt, dass 91 % der B2B-Vermarkter Facebook nutzen und 67 % von ihnen es als die wichtigste Social-Media-Plattform für die Lead-Generierung betrachten.

Aus diesem Grund stellt Facebook eine echte Chance dar und alle intelligenten B2B-Marken nutzen Facebook, um Leads zu generieren. In diesem Blogbeitrag werde ich die vier effektivsten Methoden zur Generierung von Leads auf Facebook im Jahr 2022 und darüber hinaus aufschlüsseln.

Verwenden Sie Remarketing-Kampagnen, um Leads zu gewinnen

Haben Sie sich jemals ein Buch bei Amazon oder einen Vintage-Hut bei eBay angesehen und dann nur zwei oder drei Stunden (oder Minuten) später eine Anzeige für genau dieses Produkt auf Facebook, Google oder einer zufälligen Website gesehen? Scheint wie Magie, oder?

Es heißt eigentlich Remarketing. Eine Website (wie Amazon) fügt Ihrem Browser ein wenig Code (das berüchtigte Cookie) hinzu, wodurch sie Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihnen basierend auf Ihrem Verhalten Anzeigen auf anderen Websites anzuzeigen. Ihre Marke kann dank der Pixel-Fähigkeiten von Facebook und ein wenig strategischem Denken dasselbe tun.

Haben Sie eine Preisseite? Haben Sie Blogbeiträge zu Ihrem Produkt? Haben Sie eine Seite, die über Ihre Produktfunktionen oder die Vorteile spricht, die Sie Ihren Kunden bieten? Wenn sich jemand die Zeit nimmt, diese Seiten zu lesen – oder besser noch, wenn er auf einen Call-to-Action wie „Jetzt kaufen“ oder „Kontakt“ klickt – ist das wahrscheinlich eine Person, mit der Sie sprechen möchten. Warum also nicht die Wahrscheinlichkeit dafür erhöhen?

Mithilfe von Remarketing können Sie zielgerichtete Anzeigen auf anderen Websites schalten, um potenzielle Kunden dazu zu bewegen, wiederzukommen. Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit Lead-Magneten wie Leitfäden, Webinaren, Lehrinhalten oder einem einfachen Call-to-Action, der sie auffordert, sich zu melden. All diese Optionen können Wunder wirken.

Hier sind einige Seiten, die häufig großartige Remarketing-Möglichkeiten für B2B-Marken bieten:

• Preisseite
• Seite anschauen
• Produktspezifische Blogbeiträge
• Feature-spezifische Blog-Posts
• Webinar-Anmeldeseite
• In-App-Stornierungsseite

Mehrwert in relevanten Facebook-Gruppen

In den letzten Jahren haben Facebook-Gruppen stark an Bedeutung gewonnen. Laut dem Social-Media-Giganten nutzen jeden Monat mehr als 1 Milliarde Menschen Facebook-Gruppen, um ihre Leidenschaften zu diskutieren, lokale Veranstaltungen zu planen und mit Freunden zu chatten. Wenn Sie auf Facebook sind, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie irgendwann in den letzten 12 Monaten eine Einladung erhalten haben, einer Gruppe beizutreten – falls Sie nicht bereits in einigen sind.

Facebook-Gruppen sind großartige Orte für B2B-Vermarkter, um Leads zu generieren und Branchenbeziehungen aufzubauen. In diesen Communities finden Sie Fachleute, die über Dinge sprechen, die sie interessieren, Veranstaltungen organisieren, andere in ihrer Branche unterstützen und vieles mehr. Hier ist ein Beispiel für einen Dialog, der in einer meiner Lieblingsgruppen für SaaS-Gründer stattfand:

Diese Art von Dialog findet in Gruppen in vielen Branchen statt. Eine einfache Suche auf Facebook nach dem Beruf Ihres idealen Kunden oder Themen, die ihn interessieren könnten, wird wahrscheinlich eine Handvoll Gruppen liefern, in denen sich Ihre Zielgruppe versammelt.

Ihr nächster Schritt besteht darin, diesen Gruppen beizutreten und nach Möglichkeiten zu suchen, einen Mehrwert zu schaffen. Wenn zum Beispiel jemand eine Frage stellt, die Sie oder jemand aus Ihrem Team beantworten kann, tun Sie es! Wenn Sie einen Tipp oder Trick anbieten können, den dieses Publikum Ihrer Meinung nach wertvoll finden wird, tun Sie es! Der Schlüssel ist, immer einen Mehrwert zu schaffen, BEVOR Sie eine Gegenleistung verlangen. Sie können eine Gated-Ressource teilen, aber erst, nachdem Sie im Begleittext einen kostenlosen Wert angegeben haben.

Nehmen wir zum Beispiel an, jemand hat gefragt:

Ich habe Mühe, meine Blog-Beiträge von mehr Leuten sehen zu lassen… Was soll ich tun?

Ich würde nicht antworten mit: Hier sind meine 85+ Vertriebstipps. Stattdessen würde ich sagen: Das ist eine Frage, mit der viele Menschen zu kämpfen haben, und die Antwort hängt davon ab, welches Publikum Sie erreichen möchten. Nehmen wir jedoch an, Sie richten sich an CMOs – in diesem Fall können Sie diese Personen unter anderem mit (1) Tipp, (2), Tipp, (3) Tipp, (4) Tipp und (5) erreichen ) Tipp… Ich hoffe wirklich, dass dies Ihnen dabei hilft, Ihre Posts erfolgreicher zu verteilen. Ich habe tatsächlich eine Liste mit 80 weiteren zusammengestellt, falls Sie interessiert sind – sehen Sie sich das an [link].

Siehst du was ich dort gemacht habe?

Zuerst habe ich mich darauf konzentriert, der Person, die die Antwort liest, einen Mehrwert zu geben, und DANN habe ich mein Stück zur Lead-Generierung eingesteckt.

Der Vorteil, in einer Facebook-Gruppe zu sein, die mit Ihrer Zielgruppe gefüllt ist, besteht darin, dass Ihre Kommentare nicht nur von den Personen gesehen werden, denen Sie speziell antworten, sondern auch von vielen anderen in der Gruppe.

Teilen Sie Ihre Inhalte zur Lead-Generierung organisch

Dies ist die einfachste Technik zur Generierung von B2B-Leads auf Facebook, aber sie wird möglicherweise am wenigsten genutzt: Nehmen Sie Ihre Assets zur B2B-Lead-Generierung und teilen Sie sie als Statusaktualisierungen auf Ihrer Seite.

Die Personen, die Ihrer Seite folgen oder sie mit „Gefällt mir“ markieren, haben bereits ein gewisses Maß an Interesse an Ihrem Unternehmen bekundet. Andernfalls würden sie Sie nicht mögen oder Ihnen nicht folgen. Es ist wahrscheinlich, dass diese Leute genau der Typ sind, der die von Ihnen erstellten Assets herunterladen oder an den von Ihnen veranstalteten Webinaren teilnehmen möchte. Das Teilen dieser Inhalte auf Ihrer Seite kann organische Leads generieren – und muss Sie nichts kosten.

Erstellen Sie hochwertige Facebook-Videoinhalte

Seit Facebook erkannt hat, wie wichtig es ist, die Benutzer mit den Inhalten ihrer Newsfeeds zu beschäftigen, hat Video als Medium Vorrang vor Bildern und Text eingenommen und ist zum wichtigsten Inhaltsformat auf der Website geworden – und es bietet Vermarktern eine Fülle neuer Möglichkeiten.

Videoinhalte ziehen uns auf eine tiefere und stärkere Weise an. Deshalb bekommen Filme immer mehr Begeisterung und Aufmerksamkeit unter den Massen als die gleiche Geschichte im Buchformat. Die Leute lieben Filme. Menschen lieben Videos. Nur einige Leute mögen das geschriebene Wort und statische Fotos können nicht das tun, was ein Video in Bezug auf das Erzählen einer vollständigen Geschichte leisten kann.

Als B2B-Marke haben Sie die Möglichkeit, Videos auf verschiedene Arten zu verwenden:

Standardvideo:

Dies sind die Arten von Videos, denen Sie normalerweise in Ihrem Newsfeed begegnen – Videos, die auf Facebook hochgeladen wurden und einmalig sein sollen. Diese Video-Assets können lehrreich sein oder als Verkaufsartikel fungieren, die Menschen zum Handeln anregen.

Facebook-Uhr:

Facebook hat kürzlich Watch angekündigt – ihre Antwort auf YouTube Red und jeden Fernsehkanal, der im Laufe der Jahre Millionen von Augäpfeln eingefangen hat. Watch eignet sich perfekt für die Bereitstellung von Videoinhalten in einem Serienformat. Ihre B2B-Marke könnte beispielsweise eine wöchentliche Interviewreihe mit Branchenexperten veranstalten und die Interviews auf Watch hochladen.

Facebook-Live:

Live-Videos sind eine großartige Möglichkeit für B2B-Marken, die Aufmerksamkeit eines bestehenden Publikums auf sich zu ziehen und in großem Umfang persönliche Beziehungen aufzubauen. Sie können Facebook Live für Webinare oder sogar Live-Produktdemos nutzen.

Bei allen drei Videotypen ist der beste Weg, Leads zu generieren, die Dinge mit einem Call-to-Action abzuschließen. Bitten Sie Ihre Zuschauer, eine URL zu besuchen, wo sie im Austausch für ihre E-Mail eine Art von Asset herunterladen können, oder laden Sie sie ein, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, um eine Demo Ihres Produkts einzurichten.

Was sollten Sie als nächstes tun?

In den letzten zwei Jahren konnte ich durch die verschiedenen Facebook-Marketingmaßnahmen, die ich oben beschrieben habe, mehr als 10.000 E-Mails generieren.

Macht es Arbeit?

Keine Frage. Das Generieren von Leads über Facebook ist nicht einfach, aber ich versuche hervorzuheben, dass es machbar ist – ja, sogar für B2B. Und während ich mit unzähligen verschiedenen Kanälen und Möglichkeiten auf Facebook experimentiert habe, müssen Sie wirklich nur eine Taktik zur Lead-Generierung verdoppeln, um erfolgreich zu sein.

Also such dir eine aus. Umarme es. Und fangen Sie an, Leads zu generieren.

[Aktualisiert am 09.12.2021]