Cum să generați clienți potențiali B2B folosind Facebook în 2022

Generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook nu este imposibilă. Se presupune adesea că Facebook este o platformă exclusiv B2C, dar, în realitate, mărcile B2B pot folosi Facebook pentru a viza aproape orice persoană de cumpărător imaginabilă - profesioniști în finanțe, directori de marketing, dezvoltatori de aplicații, fondatori de startup-uri...

Unul dintre motivele pentru care Facebook este adesea trecut cu vederea de către agenții de marketing B2B este faptul că LinkedIn și Google s-au poziționat drept lideri pentru generația de lideri B2B. Dar Facebook este cea mai populară rețea socială din lume, iar factorii de decizie în afaceri petrec cu 74% mai mult timp pe Facebook pe zi decât alți oameni de pe platformă.

Dar asta nu este tot.

Un raport din 2018 al industriei de social media marketing afirmă că 91% dintre agenții de marketing B2B folosesc Facebook și 67% dintre ei îl consideră cea mai importantă platformă de social media pentru generarea de clienți potențiali.

Acesta este motivul pentru care Facebook prezintă o oportunitate reală și de ce toate mărcile inteligente B2B folosesc Facebook pentru a genera clienți potențiali. În această postare pe blog, voi dezvălui cele mai eficiente patru moduri de a genera clienți potențiali pe Facebook în 2022 și ulterior.

Utilizați campanii de remarketing pentru a implica clienții potențiali

Te-ai uitat vreodată la o carte pe Amazon sau la o pălărie de epocă pe eBay și apoi ai văzut un anunț pentru acel produs EXACT pe Facebook, Google sau pe un site aleatoriu doar două sau trei ore (sau minute) mai târziu? Pare magie, nu?

De fapt se numește remarketing. Un site web (cum ar fi Amazon) adaugă un pic de cod (cookie-ul infam) browserului dvs., oferindu-le posibilitatea de a vă afișa reclame pe alte site-uri în funcție de comportamentul dvs. Brandul tău poate face același lucru datorită capacităților Pixel ale Facebook și puțină gândire strategică.

Aveți o pagină de prețuri? Ai postări pe blog despre produsul tău? Aveți o pagină care vorbește despre caracteristicile produsului dvs. sau despre beneficiile pe care le oferiți clienților? Dacă cineva își face timp să citească acele pagini – și mai bine, dacă dă clic pe un îndemn precum „Cumpără acum” sau „Contactează-ne” – probabil că este o persoană cu care vrei să vorbești. Deci, de ce să nu creșteți probabilitatea ca acest lucru să se întâmple?

Folosind remarketing, puteți face anunțuri direcționate să apară pe alte site-uri pentru a atrage acel potențial client să revină. Atrageți-le atenția cu ajutorul magneților de plumb, cum ar fi ghiduri, seminarii web, conținut instrucțional sau un simplu îndemn la acțiune prin care le cere să ia legătura. Toate aceste opțiuni pot face minuni.

Iată câteva pagini care oferă adesea oportunități excelente de remarketing pentru mărcile B2B:

• Pagina de prețuri
• Verificați pagina
• Postări de blog specifice produsului
• Postări de blog specifice funcției
• Pagina de înscriere la webinar
• Pagina de anulare în aplicație

Adăugați valoare în grupurile Facebook relevante

În ultimii ani, grupurile Facebook au luat amploare. Potrivit gigantului rețelelor sociale, mai mult de 1 miliard de oameni folosesc Grupurile Facebook în fiecare lună pentru a-și discuta pasiunile, pentru a planifica evenimente locale și a discuta cu prietenii. Dacă ești pe Facebook, este foarte probabil ca la un moment dat în ultimele 12 luni să fi primit o invitație de a te alătura unui grup — dacă nu te afli deja în câteva.

Grupurile Facebook sunt locuri grozave pentru agenții de marketing B2B pentru a genera clienți potențiali și a construi relații în industrie. În cadrul acestor comunități veți găsi profesioniști care vorbesc despre lucruri care îi interesează, organizează evenimente, oferă sprijin altora din industria lor și multe altele. Iată un exemplu de dialog care a avut loc într-unul dintre grupurile mele preferate dedicate fondatorilor SaaS:

Acest tip de dialog are loc în grupuri din multe industrii. O simplă căutare pe Facebook a ocupației clientului ideal sau a subiectelor care l-ar putea interesa probabil va oferi câteva grupuri în care se adună publicul țintă.

Următorul pas este să vă alăturați acestor grupuri și să începeți să căutați modalități de a adăuga valoare. De exemplu, dacă cineva pune o întrebare la care tu sau cineva din echipa ta poți răspunde, fă-o! Dacă poți oferi un sfat sau un truc pe care crezi că acest public îl va găsi valoros, fă-o! Cheia este să adaugi întotdeauna valoare ÎNAINTE de a cere ceva în schimb. Puteți partaja o resursă închisă, dar numai după ce furnizați o valoare gratuită în textul însoțitor.

De exemplu, să presupunem că cineva a întrebat:

Mă chinui să-mi fac postările de pe blog văzute de mai multe persoane... Ce ar trebui să fac?

Nu aș răspunde cu: Iată cele peste 85 de sfaturi ale mele de distribuție. În schimb, aș spune: aceasta este o întrebare cu care se luptă mulți oameni și răspunsul diferă în funcție de publicul la care încercați să ajungeți. Acestea fiind spuse, să presupunem că vizați CMO-uri — în acest caz, câteva lucruri pe care le puteți face pentru a ajunge la acești oameni includ (1) Sfat, (2), Sfat, (3) Sfat, (4) Sfat și (5). ) Sfat... Sper cu adevărat că acest lucru vă va ajuta să începeți să vă distribuiți cu mai mult succes postările. De fapt, am alcătuit o listă cu încă 80, dacă sunteți interesat, verificați-o [link].

Vezi ce am facut acolo?

În primul rând, m-am concentrat pe a da valoare persoanei care citește răspunsul, apoi mi-am conectat piesa generatoare de clienți potențiali.

Avantajul de a fi într-un grup Facebook plin de publicul țintă este că comentariile tale sunt văzute nu numai de persoanele cărora le răspunzi în mod specific, ci și de mulți alții din grup.

Partajați organic conținutul dvs. de generare de clienți potențiali

Aceasta este cea mai simplă tehnică pentru generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook, dar poate fi cea mai subutilizată: luați-vă activele de generare de clienți potențiali B2B și partajați-le ca actualizări de stare pe pagina dvs.

Persoanele care urmăresc sau apreciază pagina ta au indicat deja un anumit nivel de interes pentru afacerea ta; altfel, nu le-ar plăcea sau nu te-ar urma. Este posibil ca acești oameni să fie exact genul care ar dori să descarce materialele pe care le-ați creat sau să participe la seminariile web pe care le organizați. Partajarea acestui conținut pe pagina dvs. poate genera clienți potențiali în mod organic și nu trebuie să vă coste nimic.

Creați conținut video de calitate Facebook

De când Facebook și-a dat seama de valoarea de a menține utilizatorii implicați cu conținutul de pe fluxurile lor de știri, videoclipul ca mediu a avut prioritate față de imagini și text pentru a deveni cel mai important format de conținut de pe site - și oferă marketerilor o mulțime de noi oportunități.

Conținutul video ne atrage într-un mod mai profund și mai puternic. De aceea, filmele primesc întotdeauna mai multă atenție în rândul maselor decât aceeași poveste în format carte. Oamenii iubesc filmele. Oamenii iubesc videoclipurile. Numai unora le place cuvintele scrise și fotografiile statice nu pot face ceea ce poate un videoclip în ceea ce privește povestea completă.

Ca marcă B2B, aveți posibilitatea de a utiliza videoclipuri în câteva moduri diferite:

Video standard:

Acestea sunt genul de videoclipuri pe care le întâlniți de obicei în fluxul de știri - videoclipuri încărcate pe Facebook care sunt menite să fie unice. Aceste materiale video pot fi educaționale sau pot acționa ca piese de vânzări determinând oamenii să ia măsuri.

Facebook Watch:

Facebook a anunțat recent Watch, răspunsul lor la YouTube Red și la fiecare canal TV care a captat milioane de ochi de-a lungul anilor. Ceasul este perfect pentru a furniza conținut video într-un format de serie. De exemplu, marca dvs. B2B ar putea găzdui o serie de interviuri săptămânale cu experți din industrie și ar putea încărca interviurile în Watch.

Facebook Live:

Videoclipul live este o modalitate excelentă pentru mărcile B2B de a capta atenția unui public existent și de a construi relații unu-la-unu la scară. Puteți folosi Facebook Live pentru seminarii web sau chiar demonstrații live de produse.

Cu toate cele trei tipuri de videoclipuri, cel mai bun mod de a genera clienți potențiali este să închei lucrurile cu un îndemn la acțiune. Cereți spectatorilor să acceseze o adresă URL de unde pot descărca un fel de material în schimbul e-mailului lor sau invitați-i să ia legătura cu dvs. pentru a crea o demonstrație a produsului dvs.

Ce ar trebui să faci mai departe?

În ultimii doi ani, am reușit să generez peste 10.000 de e-mailuri prin diferitele eforturi de marketing pe Facebook pe care le-am subliniat mai sus.

Este nevoie de muncă?

Nicio intrebare. Generarea de clienți potențiali prin Facebook nu este ușoară, dar ideea pe care încerc să subliniez este că este fezabilă — da, chiar și pentru B2B. Și, în timp ce am experimentat cu tone de canale și oportunități diferite pe Facebook, într-adevăr trebuie doar să dublezi o singură tactică de generare de clienți potențiali pentru a reuși.

Deci alege unul. Imbratiseaza-l. Și începeți să generați clienți potențiali.

[Actualizat 09 decembrie 2021]