Sprawdzone strategie marketingu ubezpieczeń

Branża ubezpieczeniowa staje się nasycona, co utrudnia mniejszym agencjom ubezpieczeniowym przyciągnięcie uwagi konsumentów. Tradycyjne szeroko zakrojone strategie marketingu ubezpieczeniowego, takie jak przyklejenie swojego nazwiska na billboardzie lub ławce w autobusie, nie są już tak skuteczne, jak kiedyś.

Skuteczne strategie marketingu ubezpieczeń

Branża się zmienia i jeśli chcesz utrzymać pozycję na szczycie, musisz dostosować się do nowych sposobów marketingu. Trzy poniższe strategie marketingu ubezpieczeń okazały się bardzo skuteczne.

1. Lokalne SEO

Optymalizacja lokalnych wyszukiwarek (SEO) to strategia zwiększania obecności w Internecie firm tradycyjnych. Dzięki lokalnemu SEO agencje ubezpieczeniowe są w stanie zoptymalizować swoją stronę internetową i poprawić swoją pozycję w przypadku zapytań o serie organiczne. Jeśli prowadzisz agencję ubezpieczeniową, wdrożenie lokalnego SEO może pomóc konsumentom znaleźć Twoją agencję podczas wyszukiwania agencji ubezpieczeniowych w swojej okolicy. Istnieje wiele lokalnych technik SEO, które można wykorzystać podczas prowadzenia kampanii marketingowej w zakresie ubezpieczeń.

Kieruj na lokalne słowa kluczowe

Zidentyfikuj słowa kluczowe, które odnoszą się do Twoich produktów ubezpieczeniowych i są specyficzne lokalnie. Na przykład na rysunku 1.1 „Ubezpieczenie samochodu Fairfax” jest wyszukiwane średnio 80 razy w miesiącu, a agencje płacą 85,00 USD za kliknięcie reklamy.

Dzięki rankingowi lokalnych słów kluczowych Twoja agencja ubezpieczeniowa zacznie pojawiać się w większej liczbie lokalnych wyszukiwań. Z czasem pomoże to Twojej agencji w rankingu pod kątem krajowych słów kluczowych, takich jak „ubezpieczenie samochodu”.

Zbuduj silny lokalny portfel linków zwrotnych

Budowanie silnego portfela linków zwrotnych jest niezbędne dla każdej kampanii SEO, ale budowanie portfela linków zwrotnych z lokalnymi linkami zwrotnymi z domen, które są lokalne i istotne dla branży ubezpieczeniowej, może być kluczowym czynnikiem w udanej lokalnej kampanii SEO. Podczas wyszukiwania stron internetowych, z których można uzyskać linki zwrotne, ważne jest, aby przyjrzeć się ich organom domeny (DA) i ogólnej liczbie linków zwrotnych do własnej witryny.

Optymalizacja Google Moja Firma i zgłoszenia do katalogu lokalnego

Zoptymalizuj swoje konto Google Moja Firma, podawaj szczegółowe informacje o swojej firmie i lokalizacji, dodawaj zdjęcia i szybko odpowiadaj na opinie. Częste dodawanie postów dotyczących nowej oferty usług lub wiadomości o Twojej agencji może zwiększyć interakcję użytkowników i zasygnalizować Google, że Twoja witryna powinna mieć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania lokalnego. Niezwykle ważne jest również, aby przesłać swoją agencję do wszystkich lokalnych katalogów i wykazów firm online. Im częściej Google widzi Twoją agencję w dobrze znanych katalogach, tym większe prawdopodobieństwo, że Google rozpozna i umieści Cię wyżej w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Na rysunku 1.2 widać w pełni zoptymalizowane i opróżnione konto Google Moja Firma autorstwa BBG Broker.

Generowanie strony lokalnej usługi geograficznej

Utwórz lokalne strony usług geograficznych, które są specyficzne dla obszaru, na który kierujesz reklamy, wraz z produktem ubezpieczeniowym. Na przykład możesz utworzyć stronę zatytułowaną „Fairfax, VA Benefits Consulting”. Następnie zoptymalizuj swoje lokalne strony usług geograficznych za pomocą technik SEO na stronie i zbuduj linki zwrotne do tych stron, które pomogą poprawić ich lokalne rankingi.

Rysunek 1.3 i Rysunek 1.4 to przykłady lokalnych stron geograficznych dla „doradztwa dotyczącego korzyści” przez The Business Benefits Group.

2. PPC

Płatność za kliknięcie (PPC), określana również jako koszt za kliknięcie (CPC) to rodzaj modelu reklamowego, który służy do kierowania ruchu do witryn internetowych. W modelu PPC reklamodawcy płacą wydawcom po kliknięciu reklam. Wysokość stawki może mieć wpływ na miejsce docelowe, ale reklamodawca zapłaci tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta przez użytkownika online. Internauci najczęściej widzą formaty reklam PPC na stronach wyników wyszukiwania. Agencje ubezpieczeniowe mogą wykorzystywać strategie PPC w swoich kampaniach marketingowych na różne sposoby.

Najpierw będziesz chciał określić, jakie są Twoje kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla Twojej kampanii PPC, aby upewnić się, że wydajesz pieniądze tylko na najlepsze dostępne opcje. Na przykład, jeśli jesteś nowszą agencją, możesz skonfigurować kampanię skupiającą się na zwiększeniu liczby wyświetleń, co pomoże Ci zwiększyć widoczność. Jeśli jesteś starszą agencją, możesz prowadzić kampanię skupiającą się na kliknięciach, ponieważ Twoja marka jest już ugruntowana w Internecie i dążysz do konwersji leadów.

Będziesz także chciał poświęcić trochę czasu na zidentyfikowanie docelowego produktu ubezpieczeniowego i przeprowadzenie badań średniego kosztu kliknięcia słów kluczowych związanych z docelowym produktem. Pomoże Ci to zmaksymalizować widoczność i zwiększyć konwersje, jednocześnie minimalizując wydatki. Aby to osiągnąć, musisz zidentyfikować słowa kluczowe, które nie są wyszukiwane tak często, ale mogą dawać podobne wyniki za ułamek kosztów. Ponadto regularnie sprawdzaj i dodawaj wykluczające słowa kluczowe do swojej kampanii. Pomoże to zaprezentować Twoją reklamę odpowiednim użytkownikom, co zwiększy szanse na konwersję.

3. Połączenie

Trzecia strategia jest właściwie połączeniem dwóch poprzednich strategii. Korzystanie z elementów obu typów kampanii może być bardzo korzystne, jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem, który pozwoli na ich uwzględnienie. Jednak chcesz mieć pewność, że Twoja kampania PPC pasuje do celów lokalnej kampanii SEO. Na przykład, jeśli Twoja lokalna kampania SEO koncentruje się na ubezpieczeniu samochodu Fairfax, Twoja kampania PPC powinna również koncentrować się na tym.

Porozmawiaj z profesjonalną agencją marketingu ubezpieczeń

Bez względu na to, jak długo prowadzisz działalność, ważne jest, aby stale promować swoją agencję ubezpieczeniową, aby przyciągnąć nowych klientów i utrzymać starych. Branża ubezpieczeniowa rozwija się w szybkim tempie, a ponieważ coraz więcej agencji dołącza do społeczności, potrzeba odróżnienia swojej agencji od niezliczonych innych ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz pozostać na rynku przez wiele lat.

Właściwe strategie marketingowe w zakresie ubezpieczeń mogą wpłynąć na Twoją zdolność do zwiększenia widoczności marki i poprawy współczynnika konwersji. Istnieje wiele strategii, które zostały uznane za owocne dla agencji ubezpieczeniowych. Jednak żaden z nich nie okazał się bardziej skuteczny niż wykorzystanie lokalnego SEO dla agencji ubezpieczeniowych. Aby uzyskać więcej informacji na temat strategii marketingowych dotyczących ubezpieczeń lub umówić się na bezpłatne konsultacje dotyczące marketingu ubezpieczeń, skontaktuj się ze specjalistami ds. marketingu ubezpieczeń w 321 Web Marketing.

Dalsza lektura:

• Kompletny przewodnik marketingowy w zakresie ubezpieczeń na rok 2020
• Najważniejsze korzyści ze współpracy z agencjami marketingu ubezpieczeniowego
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego

Zaktualizowano 22 kwietnia ²⁰²⁰ r.