7 najlepszych praktyk na skuteczną reklamę Walmart

Jako największy detalista w kraju, wzrost sprzedaży Walmart w USA wyniósł ponad 6% w roku podatkowym 2022, przy sprzedaży netto około 393 miliardów dolarów. Wartości marki tej firmy nie trzeba wyjaśniać i łatwo zrozumieć, dlaczego reklama Walmart powinna być dziś kluczowym elementem strategii każdej marki.

Od bycia czołowym sprzedawcą eCommerce – poza Amazonem – i od lat obsługiwał ponad 150 milionów klientów tygodniowo, nie możesz przewijać żadnej treści, która mówi o sukcesie marki bez czytania nazwy Walmart.

Na tym blogu omówimy takie tematy, jak dlaczego Walmart powinien być częścią Twojej strategii reklamowej, opcje reklamowe, takie jak produkty sponsorowane, oraz 7 najlepszych praktyk dotyczących skutecznej reklamy Walmart.

Dlaczego Walmart powinien być częścią Twojej strategii reklamowej

Gdy gospodarka odzyskuje siły po wpływie globalnej pandemii, Walmart wykonał fenomenalną robotę, odskakując do tyłu i rozpoczynając „nową normalność”. W milionach gospodarstw domowych z opcją zarówno dostawy, jak i zakupów w sklepie, strona internetowa i aplikacja dają Twojej marce wiele możliwości promowania Twoich produktów.

Chociaż dodanie kolejnej platformy może wydawać się bólem głowy, korzyści Walmart znacznie przewyższają koszty, a inwestycja jest więcej niż opłacalna. Zarówno Twoja organiczna obecność na różnych stronach, jak i płatne reklamy, pozwalają konsumentom sprawdzić, co masz do zaoferowania i zdecydować się na wydanie pieniędzy na Twoje produkty.

Dzięki odpowiedniemu połączeniu strategii i jakości możesz w dłuższej perspektywie zwiększyć lojalność wobec marki i potężne wskaźniki KPI, takie jak współczynniki konwersji i wartość życiowa klienta. Platforma ułatwia kupującym przewijanie, wyszukiwanie i robienie zakupów wśród dziesiątek milionów wymienionych na niej produktów.

Kampanie reklamowe Walmart

Gdy już wiesz, dlaczego reklamowanie swojej marki w Walmart nie podlega negocjacjom, następnym pytaniem, na które należy odpowiedzieć, jest to, jak to zrobić. Reklamy Walmartu przeszły na model aukcji drugiej ceny (podobny do Amazona), w którym najlepszy oferent płaci o 0,01 USD więcej niż drugi co do wielkości oferent. Gwarantuje to, że jako reklamodawca zawsze uzyskasz maksymalny ROAS dla każdej kampanii, którą zdecydujesz się prowadzić na platformie.

Sponsorowane produkty Walmart to kolejna skuteczna metoda, z której korzysta większość reklamodawców, aby poprawić widoczność na stronach o dużym natężeniu ruchu. Miejsca docelowe, w tym pole zakupu, wyszukiwanie w sieci i karuzele produktów, przyciągają zmotywowanych kupujących gotowych do zakupu. Walmart dodaje tagi takie jak „bestseller” i „popularny wybór” w najlepszych wynikach wyszukiwania, zarówno płatnych, jak i organicznych, co daje punkty bonusowe Twojego produktu w oczach kupującego.

Gdy masz nowego lub powracającego konsumenta na stronie szczegółów produktu, Twoja treść, w tym zdjęcia produktów, filmy, opis i recenzje, powinny przekonać ich do dodania produktu do koszyka.

7 najlepszych praktyk dotyczących reklam Walmart

Gotowy do rozpoczęcia tworzenia kampanii reklamowych Walmart? Należy pamiętać, że nie można po prostu skopiować kampanii Amazon, aby stworzyć strategię reklamową Walmart. Jako zupełnie inna platforma, Walmart wymaga własnej strategii reklamowej. Oto kilka sprawdzonych metod, które pomogą Ci pokierować Twoją strategią:

1. Sztywność budżetu to zły pomysł — posiadanie miejsca w budżecie kampanii na dostosowanie się do reakcji klientów, kampanii konkurencji i innych warunków rynkowych podczas trwania kampanii nie jest luksusem. Nie popełnij błędu polegającego na wcześniejszym przydzieleniu każdego ostatniego dolara. Zachowaj trochę zapasu na wypadek spadku lub wzrostu sprzedaży danego produktu w ostatniej chwili. Świadome ustawienie budżetu gwarantuje, że nie dasz się zwieść i nie przepłacasz za stawki.
2. Walmart Connect jest Twoim najlepszym przyjacielem — wykorzystuj do swoich reklam zarówno miejsca docelowe w witrynie, jak i poza nią, korzystając z produktów do wyświetlania z Walmart Connect. Dobrze zaokrąglona obecność marki w witrynie, aplikacji i platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i Pinterest, buduje cenną wartość przypomnienia.
3. Spraw, aby wybór konsumenta był oczywisty – To proste – Twoi konsumenci lubią mieć poczucie, że mają kontrolę. Tak więc, jeśli chodzi o kolory produktu, czas wysyłki i rozmiary produktów, daj im możliwość „dostosowania” zakupu. Dzięki temu zakupy stają się bardziej luksusowe i zmniejsza się ryzyko porzucenia.
4. Zdefiniuj kluczowe dla Ciebie wskaźniki KPI — przy mnóstwie dostępnych wskaźników i większej ilości danych, niż możesz wykorzystać, ważne jest, aby Twoja marka rozpoznała i określiła kluczowe wskaźniki wydajności, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Mogą być różnego rodzaju i mierzyć wiele rzeczy, takich jak wydajność, wydajność, jakość, widoczność i produktywność.
5. Twoje kierowanie może wymagać aktualizacji — bez względu na to, kiedy ostatnio robiłeś odświeżenie, elementy takie jak badanie słów kluczowych i kierowanie muszą zostać zaktualizowane. Z każdą kampanią, sezonem i każdą premierą należy skoncentrować się na wzorcach wyszukiwania konsumentów. Nowym trendem, który obserwujemy, jest wzrost liczby wyszukiwań słów kluczowych niezwiązanych z marką, a korzystające z tego marki już odnotowują ogromne zyski. Usuń słowa kluczowe, które nie prowadzą do konwersji, aby zaoszczędzić pieniądze i znajdź nowe, na które możesz kierować reklamy, zamiast za każdym razem przetwarzać te same stare.
6. Uruchamiaj wcześnie, testuj często — nowi użytkownicy platformy mogą o tym nie wiedzieć, ale oszczędzasz mnóstwo bólu głowy, po prostu wyprzedzając grę. Twoja konkurencja może nie, ale powinieneś wcześniej rozpocząć kampanie i zwiększyć swój wynik trafności. Oznacza to również, że możesz stosować strategie pory dnia i później wygrywać miejsca docelowe.
7. Twoje dane o skuteczności mają moc — trwałość może być często pomijanym aspektem miejsc docelowych reklam i naprawdę nie musisz używać wszystkich jednostek SKU we wszystkich kampaniach. Zamiast tego skup się na analizie danych zbieranych na poziomie miejsca docelowego na stronie i ustal także swoje „bohaterskie jednostki SKU”.

Dodawanie strategii Walmart do portfolio marki może wydawać się przytłaczające, ale badania pokażą, że optymalizacja może być łatwa, a statystyki są dowodem na to, że działają. Platforma reklamowa Walmart ma do zaoferowania wiele unikalnych funkcji, a technologia automatyzacji może pomóc dostawcom każdej wielkości w osiągnięciu celu i osiągnięciu zysków.

Te 7 praktyk może pomóc Ci w budowaniu świadomości, a także w zwiększeniu organicznego rankingu Twoich produktów. Aby dowiedzieć się więcej o reklamie Walmart i znaleźć zasoby, których potrzebujesz, aby odnieść sukces, zarezerwuj demo z Pacvue już dziś.