[경보] iOS 14 업데이트: 부동산 Facebook 광고에 미치는 영향과 준비를 위해 할 수 있는 일

2021년 초, Apple iOS 14 업데이트 및 Facebook 광고 변경 사항이 있을 예정입니다.

평소와 같이 업데이트는 iPhone 사용자를 위한 속도, 사용 편의성 및 앱 관리와 같은 사항을 개선합니다.

그러나 이 업데이트는 마케터, 광고주, 심지어 소셜 미디어 플랫폼까지 우려하는 새로운 기능을 소개합니다.

간단히 말해서, 업데이트 는 개발자가 개인 정보를 추적하기 전에 iOS 사용자의 허가를 받아야 합니다.

Apple이 업데이트 페이지에서 설명하는 방법은 다음과 같습니다.

“개발자는 귀하를 추적하기 전에 귀하의 허가를 받아야 합니다. 설정에서 추적 권한을 부여한 앱을 확인하면 기본 설정을 변경할 수 있습니다."

그렇다면 이것이 Facebook과 같은 사이트의 광고 활동에 어떤 영향을 미칩니까?

그것에 대해 이야기합시다.

iOS 14 업데이트: 무엇인가요?

Apple은 앱 스토어의 모든 앱이 사용자가 데이터 수집을 선택하거나 거부할 수 있는 사전 프롬프트를 제공하도록 요구하기 시작할 것입니다.

이것은 마케팅 및 기술의 발전이며 의심할 여지 없이 마케팅 세계에 영향을 미칠 것입니다. 디지털 마케팅의 비교적 짧은 역사를 돌이켜보면 이와 같은 큰 변화는 실제로 꽤 흔합니다.

예를 들어, Google은 검색 알고리즘을 자주 업데이트합니다. 업데이트할 때 일반적으로 "SEO는 죽었다"는 생각을 하는 소수의 사람들을 듣게 되지만 수준 헤드를 찾으면 적응하고 최적화하는 실용적인 방법을 찾을 수 있습니다.

2000년대 중반 팝업 차단기가 만들어졌을 때 많은 사람들은 디지털 광고가 끝났다고 생각했고 심지어 Facebook 자체도 광고주에게 영향을 미치는 알고리즘 및 정책에 여러 변경 사항을 구현했습니다.

하늘은 무너지지 않으며, 냉철하고 일관성 있는 마케터에게 이것은 게으르고 한 가지 트릭을 가진 조랑말 경쟁자를 먼지 속에 남겨 둘 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 좋은 마케팅의 원칙은 변함이 없습니다. 적시에 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 전달합니다.

앱 다운로드용 SDK를 사용하는 광고주에게 미치는 영향은 이 참고 사항에 포함되어 있지 않습니다.

무엇이 바뀔 것인가?

Apple은 새로운 민영화된 클릭 측정 프로토콜인 "Private Click Measurement"(PCM)를 출시합니다.

이것은 앱에서 웹으로의 전환 측정을 지원하지 않습니다(IE Instagram에서 웹사이트로)
이것은 또한 교차 도메인 측정을 지원하지 않습니다. 예를 들어 .com에서 .de 또는 .uk로 리디렉션하는 경우

Facebook은 앱 대 웹을 지원하지만 여전히 교차 도메인 측정을 지원할 수 없는 대응책으로 자체 솔루션을 구현하고 있습니다.

• Facebook 캠페인은 최대 8개의 이벤트에 대해서만 최적화할 수 있습니다. 8개 이상의 이벤트를 최적화하는 모든 캠페인은 일시중지됩니다.
  -이 제한은 픽셀당이 아니라 도메인당입니다(따라서 도메인에 여러 픽셀이 있는 경우 모든 이벤트가 모든 픽셀을 향할 수 없음)
• 하위 도메인 에는 이 제한 사항이 적용됩니다.
• 사용자가 데이터 수집을 선택하면 8개의 이벤트를 사용할 수 있습니다. 그들이 옵트아웃하면 1개의 이벤트만 가질 수 있으므로 우선순위가 매우 중요합니다. FB는 하나의 이벤트에 대해서만 보고할 수 있습니다.
• 표준 전환 기간도 7일 클릭 및 조회수 없음으로 변경됩니다. 과거에는 7일 클릭 및 1일 조회연결이 표준이었습니다. 이벤트가 많지 않은 부동산 투자자의 경우(Facebook 기준) 때때로 28일 클릭 창이 사용됩니다. 더 이상 사용할 수 없습니다. 따라서 동일한 양의 이벤트가 계속 발생하더라도 이를 추적하는 능력은 감소합니다.
  - 우리는 웹사이트 고객 청중 규모가 감소하고 청중의 중복이 증가할 것입니다.
  -보다 복잡한 픽셀 기반 잠재고객을 사용하는 광고주는 이를 더 많이 느낄 것입니다.
  - 인구통계별 분석은 더 이상 전환 이벤트에 사용할 수 없습니다.
• Facebok Ad Network(Facebook 외부 광고)에서 더 적은 광고 도달 범위를 볼 수 있습니다.

변화에 대비하기 위해 Facebook 광고에 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

• 도메인 확인
• 상위 8개 이벤트의 우선 순위 지정 및 구성(Facebook이 보고에 중점을 둘 이벤트를 알 수 있도록 우선 순위를 지정해야 함)
• 기여 기간의 변화를 예상하십시오. 전환은 이 기간 외에 발생하지만 보고되지는 않습니다(오디언스 규칙이 변경됨).
• 성능 기준을 재설정합니다.
• 8가지 이벤트 중 하나를 변경하거나 우선순위를 다시 설정한 후 - 광고를 다시 실행하기 전에 약 3일 정도 기다리세요)

이 비디오를 시청하여 새로운 IOS 업데이트가 출시될 때 문제를 일으키지 않도록 Facebook 픽셀이 업데이트되었는지 확인하십시오…

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iOS 14 업데이트가 광고 결과에 미치는 영향

광고 캠페인을 효과적으로 만드는 것은 무엇입니까?

광고 내용인가요? 판매 카피? 이미지?

글쎄, 부분적으로. 그러나 놀라운 판매 문구와 시선을 사로잡는 이미지가 있더라도 잘못된 사람들을 대상 으로 하면 지속적으로 리드를 생성할 수 없습니다.

광고 플랫폼은 항상 기업에 매우 구체적이고 개인화된 시장 정보를 제공할 수 있다는 자부심을 가지고 있습니다.

예를 들어 Facebook에서 기업은 항상 특정 인구통계의 특정 주제에 관심이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있었습니다.

이것이 이러한 플랫폼을 매우 효과적으로 만드는 이유입니다.

모든 사람 을 대상으로 하는 것이 아니라 올바른 사람 을 대상으로 하고 있습니다.

이는 광고 비용을 낮추고 비용 대비 효과를 높일 수 있습니다.

그러나 이 새로운 업데이트에서는 개발자가 개인 정보를 추적하기 위해 iOS 사용자의 허가를 받아야 합니다.

이는 예를 들어 사람들이 Facebook에 정보를 제공하지 않도록 선택할 수 있음을 의미합니다. 이것이 대량으로 발생하면 기업은 더 비싼 광고 비용을 보게 될 것입니다.

페이스북도 이 문제 인정…

“Apple이 제안한 변경 사항은 모바일 장치와 웹을 통해 사람들에게 효과적으로 도달하고 이해하고 참여시키는 능력을 제한할 것입니다. 이는 실적을 이해하고, 광고를 볼 수 있는 사람을 제어하고, 광고 예산에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 능력에 영향을 미칩니다. 이러한 변경 사항이 적용되면 시간이 지남에 따라 광고 실적 및 개인화의 전반적인 감소와 액션당 비용의 증가를 볼 수 있습니다."

2020년 Carrot 회원 사이트의 모바일 세션 중 50% 이상이 Apple 제품에서 발생했다는 사실을 알게 되면 이 문제는 조금 더 현실화됩니다.

또한 모바일 장치는 2020년 모든 부동산 세션의 54% 이상을 차지했습니다.

광고 및 잠재 고객 생성을 위해 Facebook 및 기타 유사한 플랫폼에 의존하는 비즈니스에 이것이 얼마나 큰 문제인지 알기는 어렵습니다.

하지만 확실히 게임을 바꾸고 있습니다.

사실 이것이 시사하는 바는 두 가지입니다.

첫 번째는 Facebook 광고가 시간이 지남에 따라 수익성이 떨어질 가능성이 높다는 것입니다. 이것은 즉시 발생하지 않지만 모든 비즈니스 소유자가 알고 있어야 하는 것입니다.

그리고 두 번째로, 이것이 미래가 가고 있는 방향이라는 매우 강력한 표시입니다.

소비자가 자신의 개인 정보를 광고주에게 제공하는 것에 대해 점점 더 우려하게 되면서 경쟁을 위해 전화 및 데스크톱 회사(예: Apple)는 사용자에게 추적을 거부할 수 있는 기능을 제공하기 시작할 것입니다.

Fortune 보고서에 따르면 ...

퓨 리서치 센터(Pew Research Center)는 금요일에 "미국 성인의 거의 80%가 기업이 개인 디지털 데이터를 사용하는 방식에 대해 "다소" 또는 "매우" 우려하고 있다고 밝혔으며, 이는 이미 존재하는 의혹을 입증했습니다. 또한 성인의 81%는 회사에서 수집하는 데이터에 대한 통제력이 거의 또는 전혀 없다고 생각합니다.”

다시 말해, 이 딜레마는 곧 사라지지 않을 것입니다.

그렇다면 문제는 사업주로서 미래에 어떻게 대비해야 하느냐는 것입니다.

모든 주요 마케팅 회사와 마찬가지로 Facebook은 결국 이 변화를 우회하는 방법을 찾아낼 것입니다. 그러나 지금이 마케팅 및 리드 생성이 병목 현상이 되지 않도록 비즈니스의 미래를 대비할 좋은 시간입니까?

에버그린 마케팅이 필요한 곳입니다.

에버그린 마케팅은 그 어느 때보다 중요해지고 있습니다.

미래에 대한 비즈니스 준비를 피하려면 에버그린 마케팅 과 중단 마케팅 의 차이점을 이해해야 합니다.

방해 마케팅은 대부분의 비즈니스 소유자에게 익숙한 것입니다. 잠재 고객이 귀하가 제공하는 것과 관련이 없는 일을 할 때 방해하고 관심을 끌기 위해 노력합니다.

이것이 Facebook 광고, DM, 빌보드, 도적 표지판 및 콜드 콜이 모두 작동하는 방식입니다.

적합한 사람들을 대상으로 하는 경우 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 iOS 업데이트와 향후 반복될 가능성이 있는 업데이트가 더 어렵게 만드는 것은 타겟팅 입니다.

물론 광고 전략에서 방해 마케팅을 완전히 제거하라는 것은 아닙니다. 수익성 있는 거래를 성사하는 데 도움이 되는 한 계속 해야 합니다 .

그러나 보다 장기적인 납 생성 기계를 구축하기 위해 노력하는 것도 중요합니다.

결국, 중단 마케팅 전술은 단기적 입니다.

광고를 실행하거나 메일러를 보낼 때 리드가 급증할 수 있지만 광고를 중단하면 리드 흐름이 중지됩니다.

대안이 있습니까?

예! 에버그린 마케팅이라고 합니다.

"상록수"에 대한 Oxford의 정의는 우리가 말하는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다...

"1년 내내 녹색 잎을 유지하는 식물과 관련되거나 이를 나타내는 식물."

에버그린 마케팅의 기본 개념은 계속해서 제공한다는 것 입니다. 휴식을 취하더라도 리드 생성이 멈추지 않습니다. 지속 가능합니다.

마케팅 캠페인이 항상 지속되기 위해서는 한 가지 주요 기준이 있습니다. 마케팅 자산 으로 작용해야 하며 해당 자산은 시간과 돈을 투자하지 않은 후에도 오랫동안 리드를 생성해야 합니다.

중단 마케팅은 리드를 찾는 것과 같고 에버그린 마케팅은 리드를 찾는 것과 같습니다.

그리고 에버그린 마케팅은 기업뿐만 아니라 소비자에게도 이익이 되기 때문에(프라이버시 침해처럼 느껴지지 않기 때문에) iOS 14와 같은 향후 보안 정책의 영향을 받지 않을 것입니다.

에버그린 마케팅 의 핵심은 SEO입니다. 트래픽을 유도하고 리드를 생성하기 위해 Google에서 웹사이트 순위를 매기는 것입니다.

구글 순위

귀하의 웹사이트를 Google에서 유기적으로 순위를 매기는 것은 비즈니스 소유자에게 알려진 가장 효과적인 지속적 마케팅 전략 중 하나입니다.

그래서 올해 기업들은 SEO(검색 엔진 최적화) 서비스에 약 800억 달러를 지출했습니다.

SEO가 왜 그렇게 가치가 있습니까?

예를 들어 보겠습니다.

당신이 샌안토니오의 부동산 투자자라고 상상해보십시오.

글쎄요, 약간의 조사를 통해 "Sell my house fast in San Antonio"가 Google에서 매달 무려 1,600번이나 검색된다는 사실을 알게 되었습니다.

생각해 보세요. 매달 1,600명의 사람들 이 집을 빨리 팔 수 있도록 도와줄 사람을 찾고 있습니다.

당신이 샌안토니오의 투자자라면 그 사람들이 당신의 목표 시장입니다.

이제 해당 키워드 구문에 대해 페이지 1 상단 부근에서 웹사이트 순위를 얻을 수 있다고 상상해 보십시오.

귀하의 웹사이트가 방문자를 최대한 원활하게 리드로 전환하도록 구축되었다고 가정하면(저희가 Carrot에서 에이전트와 투자자를 돕는 것을 전문으로 하는 것입니다!), 많은 사람들이 클릭하고 많은 사람들이 전환할 것입니다.

이는 더 많은 작업이나 마케팅 비용 없이 비즈니스를 위한 더 많은 리드와 거래를 의미합니다.

그리고 그것이 우리가 데이터를 볼 때 보게 되는 것입니다.

Google의 검색 구문에 대한 첫 번째 유기적 결과는 클릭수와 트래픽의 34%를 차지합니다. 두 번째 위치는 17%를 받고 세 번째 위치는 11.4%를 받습니다. 등등.

그러나 페이지 1의 상단에서 멀어질수록 클릭수는 줄어듭니다.

사실, 만약 당신이 2페이지에 있다면, 당신은 거의 보이지 않습니다.

그래서 우리가 대답해야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

1. 웹사이트를 1페이지로 만드는 방법은 무엇입니까?
2. 하나 의 고가치 문구 뿐만 아니라 여러 ... 자동 조종 장치에서 트래픽을 유도하려면 어떻게 해야 합니까?
3. 해당 트래픽을 리드로 전환하도록 웹사이트를 최적화하려면 어떻게 해야 합니까?

다음은 각 부분의 작동 방식에 대한 간략한 개요입니다(및 순위를 향상시키기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 실용적인 조언).

웹사이트의 순위를 어떻게 개선합니까?

Google이 특정 검색에 대해 순위를 매기기 위해 선택한 콘텐츠는 매우 복잡한 알고리즘을 기반으로 합니다.

그러나 좋은 소식은 이 알고리즘에서 가장 중요한 요소가 대부분 알려져 있다는 것입니다.

Google 알고리즘에는 다양한 요소가 있지만 모든 요소가 동일한 것은 아니기 때문입니다.

고려해야 할 부동산 요소에 대한 가장 중요한 SEO는 다음과 같습니다.

• 사이트 속도 — Google은 사용자를 위해 페이지 1 결과가 빠르게 로드되기를 원합니다. 따라서 빠른 웹 사이트를 갖는 것이 중요합니다. 이것은 주로 웹 사이트 호스팅에 따라 다릅니다. 모든 Carrot 웹사이트에는 번개처럼 빠른 호스팅이 포함되어 있습니다.
• 키워드 최적화 — Google은 웹사이트 페이지의 단어를 사용하여 순위를 매길 문구를 결정합니다. "내 집을 빨리 팔아라"의 순위를 지정하려면 제목 태그, 메타 설명, URL 및 페이지 콘텐츠에도 해당 문구를 포함해야 합니다.
• 모바일 최적화 — 이제 대부분의 인터넷 트래픽은 모바일입니다. 그리고 Google은 이를 알고 있으므로 웹사이트가 순위에 오르려면 모바일 트래픽에 최적화되어야 합니다. 모든 당근 사이트는 자동으로 모바일 친화적입니다!

당근이 웹사이트 순위 향상에 어떻게 도움이 되는지 알아보기 [무료 교육]

Google에서 여러 개의 고가치 문구의 순위를 매기는 방법은 무엇입니까?

Google에서 가치가 높은 여러 키워드 구문(집 빨리 팔기, 검인 처리하는 방법, 현금으로 집 팔기 등)에 대한 순위의 핵심은 해당 키워드를 대상으로 하는 다양한 페이지를 만드는 것입니다.

모두 매우 다른 여러 키워드에 대해 동일한 페이지 의 순위를 매기고 싶지는 않을 것입니다.

그렇게 하면 아마도 아무 가치도 없는 순위가 될 것입니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 (1) 블로그에 새 콘텐츠를 지속적으로 게시하는 것입니다. Carrot은 Content Pro 및 Advanced Marketer 회원에게 월간 블로그 게시물을 제공합니다! — 그리고 (2) 다른 키워드를 대상으로 하는 새로운 판매 페이지를 만드는 것 — 또한 Carrot을 사용하여 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다!

각각의 새 페이지나 블로그 게시물을 출입구로 생각하십시오.

Google에서 순위를 매길 수 있고 잠재적으로 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 또 다른 요소입니다. 출입구가 많을수록 더 많은 교통량을 운전하게 됩니다!

SEO 트래픽을 리드로 전환하기 위해 웹사이트를 어떻게 최적화합니까?

여기 현실이 있습니다.

SEO와 같은 지속적인 마케팅 전략을 통해 유입되는 웹사이트 트래픽은 지속적으로 비즈니스의 리드로 이어지지 않는다면 그다지 가치가 없습니다.

따라서 웹 사이트가 변환에 최적화되어 있는지 확인해야 합니다.

어떻게?

글쎄, 여기에는 완전한 과학이 있습니다.

그리고 Carrot에서는 모든 에이전트 및 투자자 웹사이트가 가능한 한 일관되게 전환되도록 연구, 테스트 및 반복하는 데 수년을 보냈습니다.

많은 회원들이 10% – 30%의 전환율을 얻습니다!

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결론

iOS 14 업데이트로 인해 Facebook과 같은 플랫폼의 광고가 한동안 불확실해집니다.

무엇보다 이 결정은 앞으로 일어날 일의 징조입니다.

소비자는 자신의 데이터가 도용되는 것을 좋아하지 않으므로 이러한 추세는 조만간 멈추지 않을 것입니다.

하지만 답은 에버그린 마케팅으로 전환하는 것입니다.

그리고 위의 전술을 사용하여 시작할 수 있습니다!