광고에 120만 달러 지출 | 부동산 투자자를 위한 ROI Facebook 광고 vs. Google Ads vs. SEO 비교
게시 됨: 2022-04-07
12개월 동안 광고에 백만 달러 이상을 지출하고 수십, 수십 개의 계정을 검토한 후, 우리는 어떤 플랫폼이 투자자에게 최고의 가치를 제공하는지에 대한 결과를 공유하고자 합니다.
Carrot에서 우리는 에버그린 마케팅과 전체적인 리드 생성 허브를 통해 수만 명의 부동산 투자자가 수백만 명의 동기 부여된 판매자 리드를 생성하도록 도왔습니다.
Brandon Bateman은 이것의 확장 버전을 유료 광고 영역에서 수행했습니다. 특히, 그는 2021년 동안 부동산 투자자 고객을 위해 Google 및 Facebook 광고 지출에 수백만 달러를 지출하여 리드 및 토지 거래를 생성했습니다.
이 가이드를 위해 저희 팀은 Brandon과 협력하여 동기 부여된 판매자를 찾으려는 부동산 투자자를 위해 Facebook 광고, Google Ads 및 SEO(또는 검색 엔진 최적화)를 종합적으로 비교했습니다.
각 채널의 장단점을 살펴본 다음 각 채널의 리드당 평균 비용, 거래 규모 및 전환율을 비교할 것입니다. 마지막으로 세 가지 마케팅 방법을 모두 사용하여 시너지를 창출하여 비즈니스를 체계적으로 확장할 수 있는 궁극적인 부동산 투자자 마케팅 로드맵을 제공합니다.
뛰어들어봅시다.
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Facebook 광고 찬반 양론
Facebook 광고는 아마도 부동산 투자자들이 활용하는 가장 인기 있는 광고 유형일 것입니다. Facebook 광고를 사용하여 완전히 새로운 잠재고객을 타겟팅하거나 이미 웹사이트를 방문한 사람들을 재타겟팅할 수 있습니다.
Facebook 광고의 가장 큰 장점은 설정이 매우 쉽고 광범위한 청중에게 접근할 수 있다는 것입니다. 그러나 가장 큰 단점은 Facebook 광고가 중단 마케팅의 한 형태라는 점입니다. 즉, 광고가 중단될 때 사람들은 다른 플랫폼에 있게 됩니다. 그것이 비효율적이라는 의미는 아니지만… 모든 광고주가 염두에 두어야 할 사항입니다.
장점:
여러 플랫폼에 광고
Facebook 광고를 사용하면 Facebook, Instagram 및 Audience Network의 특정 사람들에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 메신저. 따라서 도달 범위가 매우 넓으며 사람들이 어울리고 싶어하는 모든 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.
세부 타겟팅 및 리타게팅
Facebook 광고는 또한 상세한 타겟팅 옵션을 제공합니다. 관심사, 인구 통계, 행동 및 구매 내역을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 또한 과거에 귀하의 웹사이트를 방문했거나 Facebook 페이지에 참여했던 사람들을 리타게팅할 수도 있습니다. 따라서 가장 관련성이 높은 사람들에게만 도달하도록 광고를 집중적으로 집중할 수 있습니다.
사용자 친화적
Facebook 광고는 매우 사용자 친화적입니다. 생성 과정은 간단하며 광고를 신속하게 게재할 수 있습니다.
단점:
지식 부족은 돈 낭비를 의미합니다
Facebook 광고의 가장 큰 단점은 많은 부동산 투자자들이 이를 효과적으로 사용하는 방법을 모르기 때문에 타겟 고객에게 도달하지 못하는 광고에 많은 돈을 낭비하게 된다는 것입니다.
엄격한 Facebook 광고 정책
Facebook은 또한 매우 엄격한 광고 정책을 가지고 있습니다. 그들의 정책을 위반하면 계정이 폐쇄될 수 있으며 광고를 다시 게재할 수 있기 전에 꽤 오랜 시간 동안 "Facebook 감옥"에 갇혀 있게 됩니다.
Facebook의 광고 정책 중 일부는 다음과 같습니다.
- 허위 진술 금지
- 광고는 기만적인 주장, 제안 또는 비즈니스 관행을 포함하여 거짓되거나 기만적이거나 오해의 소지가 있는 콘텐츠를 포함해서는 안 됩니다.
- 차별 금지
- 광고는 인종, 민족, 출신 국가, 종교, 성별, 연령, 장애 또는 성적 취향을 이유로 사람을 차별해서는 안 됩니다.
- 논란의 여지가 없는 콘텐츠
- 광고에는 부적절하거나 공격적이거나 논란의 여지가 있는 콘텐츠가 포함되어서는 안 됩니다. 여기에는 성인 제품 또는 서비스, 총기류, 담배 제품, 정치 또는 종교 콘텐츠에 대한 광고가 포함됩니다.
물론, Facebook은 궁극적으로 귀하의 광고가 적절한지 여부를 결정하게 됩니다. 이는 모호성에서 약간 문제가 될 수 있습니다.
페이스북 광고는 방해 마케팅이다
페이스북 광고는 방해 마케팅입니다. 사람들은 당신의 광고가 튀어나와 그들을 방해할 때 다른 일을 하고 있습니다. 따라서 무시할 가능성이 높습니다. 이것이 바로 인터럽션 마케팅의 특성입니다.
Google Ads 찬반 양론
Google Ads는 부동산 투자자를 위한 또 다른 강력한 광고 플랫폼입니다. Google 광고의 가장 좋은 점 중 하나는 Facebook 광고와 같은 유형의 방해 마케팅이 아니라는 것입니다. 플랫폼의 특성 때문에 사람들은 실제로 귀하의 광고가 홍보하는 것이 무엇이든 검색하고 있습니다... 키워드 타겟팅이 레이저라면- 집중했다.
Google Ads에서 가장 어려운 부분은 원하는 위치에 키워드 타겟팅을 확보하는 것입니다. 이는 몇 시간의 조사와 테스트가 필요할 수 있습니다.
장점
Google Ads 결과는 즉각적일 수 있습니다.
Google 광고를 만들면 거의 즉시 게재됩니다. 따라서 결과(또는 리드)를 매우 빠르게 볼 수 있습니다. SEO는 결과를 확인하는 데 훨씬 더 오래 걸립니다.
쉬운 캠페인 생성
Google Ads는 캠페인을 만들기도 매우 쉽습니다. 생성 과정은 간단하며 광고를 신속하게 게재할 수 있습니다. 약간의 키워드 조사를 하고, 예산을 설정하고, 캠페인을 만드십시오.
검색 결과에 큰 노출
Google Ads는 또한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 비즈니스 노출을 얻는 데 매우 효과적입니다. 귀하의 광고는 타겟 키워드에 대한 자연 검색 결과 위에 스폰서 링크로 표시됩니다.
Google Ads의 크기가 커졌습니다.
Google Ads도 지난 몇 년 동안 규모가 커지고 있습니다. 따라서 그들은 SERP에서 점점 더 많은 공간을 차지하게 됩니다... 이는 귀하의 광고가 더 설득력이 있다는 것을 의미합니다!
테스트 및 최적화 옵션
Google Ads는 또한 다양한 테스트 및 최적화 옵션을 제공합니다. 다양한 광고 문구, 방문 페이지, 입찰가 및 기타 설정을 테스트하여 가장 적합한 조합을 확인할 수 있습니다.
예산 유연성
또한 Google Ads는 많은 예산 유연성을 제공합니다. 예산(크거나 작음)을 일별, 월별 또는 클릭별로 설정할 수 있습니다. 따라서 자신에게 적합한 예산을 찾을 수 있습니다.
단점
클릭당 지불
Google Ads의 한 가지 단점은 클릭당 비용을 지불한다는 것입니다. 따라서 누군가가 리드 또는 판매로 전환되지 않더라도 해당 클릭에 대해 비용을 지불해야 합니다.
경쟁 시장은 클릭당 비용이 높습니다.
시장이 경쟁적이면 타겟 키워드에 대한 클릭당 비용이 높아집니다. 따라서 경쟁하려면 더 많은 예산이 필요합니다.
예산 없음 = 리드 없음
Google Ads의 또 다른 단점은 리드를 얻으려면 예산이 필요하다는 것입니다. 마케팅 활동에 사용할 돈이 없으면 Google Ads를 사용할 수 없습니다. 페이스북 광고도 마찬가지입니다. 광고를 중지하면 트래픽과 리드 유입이 중지됩니다.
레이저에 초점을 맞춘 키워드 타겟팅이 필요합니다.
Google Ads에는 레이저 중심의 키워드 타겟팅도 필요합니다. 올바른 키워드를 타겟팅하지 않으면 광고가 효과적이지 않습니다.
가파른 학습 곡선
Google Ads에는 약간의 가파른 학습 곡선이 있습니다. 이를 효과적으로 사용하는 방법을 배우는 데는 시간이 걸립니다. 효과적인 Google Ads를 실행할 수 있을 만큼 충분히 배우려면 큰 시간을 투자해야 할 수 있습니다.
우수한 방문 페이지가 필요합니다
Google Ads에는 우수한 방문 페이지도 필요합니다. 방문 페이지가 수준에 미치지 못하면 광고에서 좋은 결과를 볼 수 없습니다.
SEO 장단점
장수를 위해 SEO는 부동산 투자자가 사용할 수 있는 가장 강력한 마케팅 방법입니다. 방해 마케팅에 의존하지 않고 동기 부여된 판매자를 만날 수 있습니다. 판매자가 Google에서 무언가를 찾을 때 귀하가 답을 제공합니다. 그리고 Google Ads와 달리 석탄을 불에 태우기 위해 큰 마케팅 예산에 의존하지 않고 유기적으로 그렇게 합니다.
그리고 일단 시장에서 가치가 높은 키워드 구문에 대해 높은 순위를 달성하면 앞으로 몇 년 동안 그 위치에 머물 것입니다. 이는 비즈니스에 지속 가능하고 예측 가능한 리드 흐름을 생성합니다.
SEO의 단점은 콘텐츠를 제작하는 데 사전 약속이 필요하고 결과를 보기 시작하는 데 일반적으로 3개월에서 6개월이 걸린다는 것입니다.
장점
지속 가능한 리드 흐름
SEO의 가장 큰 이점 중 하나는 지속 가능한 리드 흐름을 생성한다는 것입니다. 리드를 얻기 위해 계속 비용을 지불해야 하는 Google Ads와 같은 방법과 달리 SEO를 사용하면 검색 엔진에서 순위를 매기는 한 리드가 계속해서 들어올 것입니다.
장수
SEO는 가장 장기적인 마케팅 방법이기도 합니다. 타겟 키워드에 대해 높은 순위를 달성하면 앞으로 몇 년 동안 그 위치를 유지할 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스에 일관되고 예측 가능한 리드 흐름을 생성합니다.
고품질 리드
SEO는 또한 고품질 리드를 생성합니다. 자연 검색을 통해 귀하를 찾는 사람들은 이미 귀하가 제공해야 하는 제품에 관심이 있습니다. 다른 마케팅 방법을 통해 찾아오는 사람들보다 판매 유입경로에서 훨씬 더 아래쪽에 있습니다.
단점
순위를 매기는 데 시간이 걸립니다
SEO의 한 가지 단점은 검색 엔진에서 순위를 매기는 데 시간이 걸린다는 것입니다. 결과를 보기 시작하는 데 일반적으로 3~6개월이 걸립니다.
일관된 콘텐츠 제작 필요
검색 엔진에서 순위를 매기기 위해서는 일관되게 고품질 콘텐츠를 생산해야 합니다. 콘텐츠 제작을 게을리하면 순위가 떨어집니다.
좋은 웹사이트 기술 스택 필요
SEO를 효과적으로 하려면 좋은 웹사이트 기술 스택이 필요합니다. 이는 웹사이트가 잘 코딩되어야 하고 로딩 시간이 빠르며 모바일 친화적이어야 함을 의미합니다.
채널별 리드당 평균 비용
다음은 각 채널의 부동산 투자자에 대한 리드당 평균 비용입니다. 이 통계는 Bateman의 자체 연구에서 직접 가져온 것입니다.
페이스북
리드당 평균 비용: $132
리드당 평균 비용: $103
리드당 평균 비용: $279
리드당 평균 비용: $206
(또한 120만 달러 이상의 지출에 해당하는 30개의 서로 다른 Google Ads 계정에서 데이터를 가져왔습니다. 2021년 우리 계정의 리드당 비용은 평균 196.25달러였습니다.)
검색 엔진 최적화
SEO 순위를 얻기 위해 직접 비용을 지불하지 않기 때문에 이것은 약간 다릅니다. 당신은 합리적으로 한 푼도 지불하지 않고 SEO를 통해 리드와 거래를 얻을 수 없습니다. 또는 Carrot을 통해 약간의 비용을 지불하여 웹사이트 기술 스택, 일관된 콘텐츠 제작 및 검색 엔진 최적화를 지원하고 매월 약 $100를 지불하여 SEO를 통해 완전히 매월 30-100개의 리드를 생성할 수 있습니다. 평균 마감 비율은 10/10 또는 1/15입니다.
채널별 평균 거래 규모
부동산 투자자들이 고려하지 않는 한 가지 지표는 각 채널을 통해 수행하는 거래의 규모입니다. 믿거 나 말거나, 다른 채널은 다른 품질의 리드를 생성하고 따라서 다른 품질의 거래를 생성하기 때문입니다.
Brandon에 따르면 그의 고객은 일반적으로 실제 마케팅보다 디지털 마케팅을 통해 10~40% 더 큰 거래를 수행합니다.
Facebook : Facebook 리드는 동기가 덜하지만 배타적일 가능성이 높으며 이는 종종 고객에게 가장 큰 거래 규모임을 의미합니다.
Google : Google 리드는 동기가 부여되지만 경쟁력도 높아집니다. 경쟁이 치열한 시장에서는 다양한 수준의 협상으로 인해 거래 규모가 더 작아질 수 있습니다.
SEO : SEO 거래 규모는 일반적으로 거래 규모 측면에서 PPC와 동일한 추세를 따릅니다.
채널별 평균 리드 전환
평균 리드 전환율은 거래로 전환되는 리드의 비율입니다.
이 수치는 부동산 투자자마다 다르지만 SEO는 완전히 유기적이기 때문에 거의 항상 Google Ads 또는 Facebook Ads보다 리드 전환율이 더 높습니다.
Google Ads는 일반적으로 같은 이유로 Facebook 광고보다 전환율이 더 높습니다. 왜냐하면 단순히 Google에 특정 키워드를 입력하는 사람들에게 광고하기 때문입니다.
다음은 몇 가지 벤치마크입니다.
- Facebook: 거래당 20-30개의 리드.
- Google: 거래당 10-15개의 리드.
- SEO: 거래당 10개의 리드.
그러나 기억하십시오. 리드의 99%는 단 한 번의 연락 지점 후에 거래로 전환되지 않습니다. 그렇기 때문에 우수한 후속 프로세스를 갖는 것이 매우 중요합니다. 여기에서 리드를 효과적으로 후속 조치하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
궁극적인 부동산 투자자 마케팅 로드맵
다음은 부동산 마케팅 믹스가 어떤 모습이어야 하는지에 대한 간략한 개요입니다.
먼저 , 지금부터 투자하면 SEO를 통해 비즈니스 성장을 1000배 더 쉽고 지속 가능하게 만들 수 있다는 점을 이해하십시오. 따라서 처음부터 웹사이트의 SEO 및 최적화 비율에 대해 작업하십시오. 6개월에서 1년 사이의 최적화 후에는 노력의 일관된 결과를 보기 시작할 것입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 여기로 가십시오.
둘째 , 비즈니스의 SEO 부문을 구축하는 동안 리드 흐름 모멘텀을 유지하기 위해 다른 광고 및 마케팅 전술을 사용하는 것이 중요합니다. 여기에는 DM, Facebook 광고, Google 광고, 방문 노크, 콜드 콜 및 기타 여러 전술이 포함됩니다.
SERP 순위를 청구하기 위해 기다리는 동안 리드를 찾기 위해 해야 할 일을 하십시오.
어느 시점에서 귀하의 비즈니스의 상시 마케팅 부서가 광고 부서를 인수하고 리드 흐름의 자유를 향한 길을 잘 갈 것입니다.
우리는 많은 부동산 투자자들이 우리가 "Hamster Wheel Marketing"이라고 부르는 것(휠에서 내리면 리드가 흐르지 않는 순간)에서 "Evergreen Marketing"으로 전환하여 비즈니스에서 진정한 자유를 얻는 것을 보았습니다. 적극적으로 노력하고 있지 않습니다.
이 마케팅 맵에 대해 자세히 알아보려면 여기로 이동하십시오.
결론
부동산 투자자를 위한 Facebook 광고, Google Ads 및 SEO에 대한 자세한 비교입니다. 보시다시피, 각각에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 그리고 각각은 리드 생성 프로세스의 다른 단계에서 사용해야 합니다.
그러나 부동산 투자자에게 가장 적합한 한 가지 방법을 선택해야 한다면 그것은 SEO일 것입니다. 왜요? 타겟 키워드에 대한 순위를 매기고 나면 귀하의 노력이 거의 또는 전혀 없이도 리드가 계속해서 매달 오기 때문입니다. 이것이 바로 에버그린 마케팅의 힘입니다.
하지만 이제 막 시작했다면 SEO 작업을 하는 동안 Facebook 광고, Google Ads, DM, 문 두드리기, 콜드 콜 등 모든 채널을 통해 리드를 생성하는 데 집중하세요. 시작하는 데 도움이 필요하면 부동산 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 가르쳐 주는 무료 가이드가 있습니다.
읽어 주셔서 감사합니다!