루핑 리드 가이드 – 2022년에 더 많은 것을 얻을 수 있는 17가지 방법!

이 가이드는 2022년에 꼭 필요한 업데이트를 받고 있습니다.

세상은 뒤흔들었고 오래된 전술은 덜 효과적입니다.

두드리는 문 사람들은 여전히 ​​시끄럽지만 자신감은 덜합니다.

당신의 본능이 옳습니다 . 만약 당신이 디지털을 소유하고 있지 않다면, 당신은 아마도 당신이 문을 두드리는 것을 통과하지 못할 거대한 보물 창고를 놓치고 있을 것입니다.

2022년 이후에 끝없는 루핑 리드를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

이것은 나쁜 엉덩이 지붕 사업 소유자의 이야기입니다. 그는 54 리드 로 시작 했습니다 . 이 비디오 당시 그는 그 해의 리드가 1020 개를 넘었습니다.

그가 취한 단계는 다음과 같습니다.

1. '입소문' 광고를 활용하여 추천을 받습니다.
2. BRAND로 밀어붙이고 커뮤니티에서 귀하의 브랜드와 회사 평판을 강하게 만들기 위해 노력합니다.
3. 온라인 입지 구축. 소셜, 웹사이트, Google 마이 비즈니스 + 리뷰 등
4. 콘텐츠 마케팅, 웹사이트에 블로그 기사 게시 및 틈새 시장 + 도시를 위한 방문 페이지.
5. Google Ads: 최고의 수익 창출 키워드 구매, '내 주변' 검색 등
6. Facebook 광고: 설득력 있는 광고 문구 작성, Facebook 광고용 비디오 제작, 해당 광고의 지역 타겟팅, 간결한 제안 만들기.
7. Google 유기적 트래픽: 웹사이트에 대한 콘텐츠, 링크 및 기술적인 변경을 통해 Google의 주요 영역에서 더 높은 위치에 오르고 있습니다.
8. Google 지역 서비스(Google 보장) 및 수많은 리뷰를 받고 있습니다. Google 지역 서비스는 아직 리드가 없는 경우 리드를 늘리려는 지붕 작업자에게 제공하는 최고의 팁입니다.
9. Thumbtack, Angie's List, Porch, 텔레마케팅을 실험했습니다. 새로운 것을 시도하지 않고 '풀 코트 프레스'를 하지 않고 가능한 모든 것을 시도하는 경우(적어도 폭풍우가 칠 때 문을 두드리는 것을 포함하여) 시도할 수 있습니다.
10. 야드 표지판, 트럭 랩, 그리고 그냥 어디에나 있습니다.
11. 추천은 놀라울 수 있습니다. 친구와 현재 고객이 귀하를 추천하도록 상기시키는 데 도움이 되는 방식으로 소셜 미디어에서 주제 전문가가 되는 것을 고려하십시오.

더 많은 루핑 리드를 얻기 위해 다음과 같은 중요한 개념을 건너뛰지 마십시오.

이 가이드에 '루핑 리드 구매'를 시도하거나 빠른 해결 방법을 찾고 있다면 다음을 들어보십시오.

• 리드 생성의 전체 전략을 아웃소싱하면 극심한 고통을 초래할 수 있습니다.
• 이러한 유형의 계획 중 상당수는 아웃소싱한 사람들의 손에 너무 많은 권한을 맡기고 많은 경우 처음에는 '사기'이거나 기본적으로 사기처럼 느껴지기 때문입니다.
• 그렇기 때문에 마케팅과 마케팅에 대한 모든 자산을 소유하는 것이 비즈니스 성장과 흐름을 이끄는 가장 좋은 방법입니다.

루핑 리드 생성에서 나쁜 거래의 2가지 빠른 예

• 예: 귀하의 '루핑 리드 제공업체'는 'Your City + Roofing' 웹사이트를 소유하고 있습니다. 빠른 결과를 얻기 위한 것이라고 말하지만 리드를 구매한 지 2년 후에 WHAT YOU PAID 로 도로에서 쇼를 보여줍니다. 구축할 것 , 아무것도 남기지 않았습니다.
• 예: 기본적으로 웹사이트를 임대하고 있으며 한 달에 600달러에 불과하고 모든 것을 구축하지만 계약을 중단하려고 하면 소유한 것이 없습니다. 웹사이트는 당신의 것이 아니며 그들이 작성한 콘텐츠도 당신의 것이 아니며 계약이 만료되면 빈 도메인만 남게 됩니다. 아야!

출처: Giphy.com

나만의 마케팅

올바른 방법은 무엇입니까?

마케팅을 소유하려면 잠재 고객을 소유하십시오.

누군가가 당신을 돕고 있다면, 그들은:

1. 길을 안내하고 올바른 유형의 활동 및 자산 생성에 대한 조언자가 되십시오.
2. 웹사이트와 콘텐츠를 포함하여 그들이 만드는 모든 것은 귀하의 것이어야 하며, 계속 지불하든 안 하든 영원히 보관할 수 있습니다.

측정항목 파악

시작하기 좋은 몇 가지 –

• 한 달에 평균 몇 개의 리드를 얻고 있습니까?
• 주요 리드 소스는 무엇입니까?
• 한 달에 얼마나 많은 '적격 리드'를 얻고 있습니까?
• 해당 리드에 대한 '종료 비율'은 얼마입니까?
• 이상적으로는 어떤 '리드 소스'가 마감 비율이 가장 좋은지 알 수 있습니다.
• CAC – 고객 확보 비용.

• CLV – 고객 평생 가치.

브랜드 구축

당신이 일찍이라면 - 분명히 '풀 코트 프레스'가 필요하다는 것을 인식하고 현존하는 최고의 루핑 리드 생성 전술을 모두 시도해야 합니다. 또한 가장 좋은 방법은 길고 힘들고 느린 방법이 될 것입니다.

• 브랜드를 구축 한다는 것은 트럭, 간판, 추천 파트너십 및 무역 박람회를 통해 커뮤니티에 참여하는 것을 의미합니다.

• 브랜드를 구축 한다는 것은 모든 고객을 별점 5점짜리 리뷰처럼 대하는 것이 다음 작업의 핵심이라는 의미입니다.
• 브랜드를 구축 한다는 것은 이웃에게 얼마나 쉽고 이상적으로 즐거운지(일을 마친 후 음식 선물, 아마도?)

Beyond Roofing Leads: 교사 및 멘토와 함께 적합한 사람들의 이야기를 들어보세요.

Josh는 같은 시장에서 일했고 5천만 명 이상을 달성한 관대한 지붕 사업 소유자로부터 멘토링을 받았습니다 . 이유가 무엇이든, 그는 자신의 정보에 관대했고 올바른 활동과 사고 방식으로 안내하는 데 도움을 주었습니다.

그는 또한 마케팅 가이드와 함께 일했습니다. Hook Agency는 지붕 회사의 파트너 역할을 하고 웹 디자인, SEO 및 유료 마케팅 광고에 대해 안내합니다. 당신이 우리와 함께 일한다면, 당신은 항상 당신의 마케팅을 소유하게 될 것이며 우리는 장기적인 브랜드 구축 및 리드 생성에 중점을 둡니다.

그는 또한 Contractor Coach Pro의 Jim Johnson을 비롯한 코치들에게 급여를 지급 했으며 변호사를 자문위원으로 두고 있습니다. 그는 Jim과 함께 명명 프로세스, 독점 시스템 및 체크리스트 작성, 그리고 그의 사고 방식 및 비즈니스 전략에 대한 다른 주요 변화와 함께 명확한 장기 비전을 가지고 일했습니다.

1-2-3-5년을 위한 투자

빠른 수정을 원할수록 사기꾼에 더 취약합니다.

1-5년 동안 투자한다는 것은 내일을 약속하는 사람들과 일하는 것보다 길고, 열심히, 실제적인 마케팅 전략을 선택하는 것을 의미합니다.

아웃소싱 전에도 지붕 리드 생성의 기본 사항을 먼저 연구하여 적절한 노력이 필요한 부분과 이전에 100명의 계약자에게 효과가 있었던 부분을 파악하십시오.

그것이 우리와 함께이든 다른 합법적인 지붕 리드 생성 + 마케팅 대행사이든 상관 없습니다. (힌트: 그들의 구글 리뷰를 보세요)

1. Joseph Hughes – 계약자에게 좋은 평판을 얻으십시오. 귀하 또는 회사의 누군가가 Facebook 광고를 배울 시간과 적성이 있고 예산을 투입할 수 있는 경우 가장 좋습니다.
2. Webrunner Media – 계약자를 위한 유료 광고에만 집중합니다. 유료 광고에 사용하는 고객과 SEO에 사용하는 고객이 있으며 그들과 좋은 관계를 유지하고 있으며 강력히 추천합니다.
3. 후크 에이전시 – 콘텐츠 마케팅, 링크 구축 및 웹사이트에 대한 기술적 변경을 통해 계약자를 위한 리드 제너레이션 웹사이트와 강력한 SEO(많은 노력을 기울입니다)를 지속적으로 추진합니다. 다음은 Josh Swisher와 함께 지붕에 올라가 기본 사항을 배우고(그리고 좋은 싱글 기수가 되는) 사진입니다.

올바른 것을 아웃소싱

어떤 사람들은 5백만에 마케팅 관리자를 고용하기로 결정하고 어떤 사람들은 나중에 할 수도 있습니다. 그러나 요점은 성장 지향적인 지붕 회사로서 올바른 지붕 리드 생성 전술을 모두 갖춘 전문가를 보유하기가 어렵다는 것입니다.

• 비디오 – 확실히 이 일을 열심히 하고 있다면 직원이 있을 수 있지만 많은 사람들이 한 달에 한두 번 비디오를 일괄 처리하기 위해 오는 현지 비디오 계약자를 두는 것이 합리적일 것입니다.
• 유료 광고 – 기본 사항을 이해하는 것은 쉽고 숙달되며 강력한 ROI를 얻으려면 외부 전문가가 필요할 수 있습니다. 이 작업을 얼마나 많이 수행하고 있는지 고려하십시오. 5000달러 이상 지출하면 전문가가 이 작업을 실행해야 합니다.

• 웹사이트 – 웹사이트 디자인은 설득력이 있어야 하며 가장 많은 리드를 얻을 수 있는 고급형이어야 합니다. 80%가 훌륭하고 웹사이트에 한 달에 500명 이상의 사용자가 없다면 웹사이트 디자인은 문제가 되지 않을 수 있습니다. 더 많은 사람들이 정기적으로 웹사이트를 방문하도록 하는 방법을 찾아야 합니다. 그리고 그것은 어렵습니다!

• SEO – 지붕 SEO가 어렵고 시간이 많이 걸릴 수 있다는 것을 알고 있습니다. 여기에 전문가가 필요한 경우 Hook Agency는 지붕 시공업체를 위한 최고의 SEO 회사입니다. 우리는 당신을 안내하고, 고객 경험에 관심을 갖고, 매달 귀하의 웹사이트에서 적극적인 조치를 취하며, 월간 통화 및 라이브 마케팅 대시보드로 보고합니다. 장기적인 사고 방식과 성장하는 지붕 회사가 있다면 도움이 된다면 메시지를 보내주세요!

'루핑 리드 생성' 가이드에 대한 2022년 업데이트를 읽어주셔서 감사합니다. 유용했다면 친구에게 공유해 주세요!

당신이 이미 읽은 것에 대한 매우 심층적인 버전을 읽고 다른 리드 소스를 하나씩 평가하십시오.

더 많은 지붕 리드를 얻기 위한 모든 전술 평가 1:1

지속적으로 루핑 리드를 받고 있습니까? 정기적으로 루핑 리드를 확보하기 위해 프로세스와 시스템을 배치하고 싶습니까?

빠르지도 않고 쉽지도 않지만 할 가치가 있습니다. 리드를 얻을 수 있는 기회가 얼마나 큰지, 효과가 나타나는 속도, 효과가 사라지기까지 걸리는 시간 등 여러 기준으로 평가했습니다. 평판 좋은 브랜드를 구축하는 것은 목록에 없습니다. 하지만 리드를 위한 기회는 엄청나며(5/5), 빠르게 효과가 나타나지는 않지만(1/5), 훌륭한 브랜드와 평판이 있다면 당신에게 줄 것입니다. 오랫동안 미래로 돌아갑니다. (5/5)

도로를 두드리고 문을 두드리는 것부터 유료 광고와 검색 엔진 최적화에 이르기까지. 우리는 최고의 지붕 회사 중 일부를 조사했으며 상상을 초월하는 지붕 사업을 구축하기 위한 전략을 공유하고 있습니다. 그것은 무엇으로 시작합니까? 맞습니다 – 리드입니다.

(물론 문을 닫을 수 있어야 하지만 그렇게 해서 여기까지 왔죠?)

첫 번째 폭풍우로 인해 리드를 얻는 것이 케이크 조각이라고 생각 했습니까? 다시 생각 해봐.

루핑 사업을 처음 시작할 때 새로운 리드의 쇄도는 지속적으로 리드를 쉽게 찾을 수 있다는 잘못된 희망을 줄 수 있습니다. 그러나 새로운 루핑 리드를 찾는 것은 전반적인 마케팅 전략의 일부로 지속적으로 작업해야 하는 것입니다. 지붕 사업 소유자로서 비즈니스 성장에 따라 새로운 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 창의적인 아이디어가 있어야 합니다. 다음 방법은 판매로 전환할 수 있는 몇 가지 리드를 가져올 만큼 충분히 신뢰할 수 있지만 회사에 대해 사람들을 흥분시킬 만큼 충분히 창의적입니다.

1. 포장 도로를 두드리는 것. 두드리는 문. 탐방.

기회 5/5 | 비싼 2/5 | 순발력 5/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

많은 지붕 사업주들이 포장 도로를 두드리기 시작했습니다. 때때로 불편하기는 하지만 폭풍우의 영향을 받은 사람들과 밖으로 나가서 대화를 나누는 것만으로도 엄청난 기회가 있다는 것을 깨달았습니다. 얼굴을 맞대고 누군가를 판매하는 데 급급하고 돈이 말 그대로 하늘에서 떨어지는 것을 깨닫고 나면 중독될 수 있습니다. 여기에서 유일한 가혹한 현실은 항상 폭풍우가 있는 것은 아니라는 것입니다. 따라서 지붕 서비스에 대한 일반적인 요구는 일반적으로 특정 도시를 조사하는 것보다 더 광범위하고 광범위하게 퍼집니다.

문을 두드리는 것은 더 많은 리드를 확보하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 지붕 회사의 무기고에서 부인할 수 없는 엄청난 기회이지만, 가장 확실히 유일한 것은 아닙니다.

2. 검색 엔진에 맞게 웹사이트 최적화

기회 5/5 | 비싼 3/5 | 순발력 2/5 | 얼마나 오래 5/5 마모

귀하는 귀하의 사이트가 마케팅 전략의 필수적인 부분이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 귀하의 사이트가 경쟁에서 눈에 띄고 방문자를 리드로, 잠재적으로 고객으로 전환할 준비가 되어 있는 것이 얼마나 중요한지 모를 수 있습니다. 따라서 귀하의 웹 사이트는 방문자를 끌어들이도록 창의적이고 매력적이며 최적화되어 있어 무료 루핑 리드를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나가 되어야 합니다.

어떻게 합니까? 방문자에게 회사의 가장 중요한 측면을 보여주는 웹사이트의 필수 요소는 방문 페이지입니다. 이것은 방문자가 귀하의 사이트를 방문할 때 보게 되는 기본 페이지이며 귀하의 서비스 및 사진 갤러리에서 연락처 정보 및 무료 견적을 위한 링크에 이르기까지 모든 것을 나열할 수 있습니다. 사람들이 귀하의 사이트에 방문한 목적을 찾기 위해 클릭해야 하는 시간이 적을수록 빠른 문의 양식을 작성하거나 귀하가 그들과 소통할 수 있도록 정보를 제공할 가능성이 높아집니다.

랜딩 페이지는 정확한 문구, 매력적인 글꼴 및 선명한 사진으로 깨끗해야 합니다. 정보에 과부하가 걸리는 대신 단순하게 만드십시오. 방문자는 필요한 것을 찾기 위해 훑어볼 수 있어야 합니다. 방문자가 이메일 주소를 제공하거나 무료 견적 양식을 작성하도록 유도하는 명확한 클릭 유도문안을 포함하여 추가 노력 없이 리드를 제공합니다.

고객에게 말하기 시작: SEO 이외의 마케팅 전략이 없다면 SEO를 사용할 준비가 되지 않은 것입니다.

— 조 홀(@joeall) 2018년 2월 27일

3. Google 유료 광고 사용

기회 5/5 | 비싼 5/5 | 순발력 2/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

Google 유료 검색 광고 또는 PPC 캠페인은 해당 지역의 경쟁 정도, 심각한 요구 사항, 그리고 물론 귀하의 능력과 효과적인 광고 제작에 따라 크게 성공할 수 있습니다. 광고를 올바르게 설정하지 않으면 많은 낭비가 발생할 수 있으며 어느 정도는 실험이 필요하며 이러한 광고의 피드백(효과)을 기반으로 실험을 피봇팅해야 합니다.

그러나 Google 유료 광고는 지붕 회사에 더 많은 리드를 생성할 수 있는 매우 실용적인 방법이 될 수 있습니다. 물론 캔버스와 마찬가지로 단독으로 사용해서는 안 됩니다. 이상적으로는 납 소스를 다양화할 수 있도록 루핑 리드를 얻는 최고의 방법 중 3~4가지를 섞어서 사용하고 하나에 의존하지 않는 것이 좋습니다.

“Google 지역 서비스 광고는 모든 루퍼 마케팅 계획의 일부여야 합니다. 이들은 지붕업자에게 널리 사용되는 최신 Google Ad 형식이지만 많은 이점이 있음에도 불구하고 사용하지 않습니다. 첫째, Google 검색 결과의 절대 상단에 나타납니다. 둘째, 회사는 "Google 보증"을 받고 별표 평점과 리뷰를 보여줍니다. 마지막으로 무엇보다도 호출당 지불 모델이며 합리적인 가격입니다. 정규 통화는 평균 50달러 미만이며 Google은 끊기 또는 잘못된 번호에 대해 요금을 부과하지 않습니다. 이것은 웹 존재가 약하거나 웹사이트가 오래된 루퍼에게 특히 유리합니다. 사람들을 자신의 사이트로 보내지 않고도 Google을 통해 광고하고 리드를 생성할 수 있기 때문입니다." – Aaron Hockel, AltaVista Strategic Partners

광고가 전환되지 않습니까? 전환 중심 방문 페이지 사용

"더 많은 루핑 리드를 얻는 간단한 방법은 모든 마케팅 캠페인에 랜딩 페이지를 사용하는 것입니다. 본격적인 웹 사이트는 방문자가 정보를 수집할 수 있도록 하는 데 적합하지만 비즈니스의 새로운 리드로 전환하는 데에는 역부족입니다. 관련 메시지는 다른 사람이 연락처 정보를 제공하도록 하는 열쇠이며 랜딩 페이지를 사용하면 다른 모든 관련 없는 정보를 제거하면서 처음에 누군가를 거기에 초대한 내용에 메시지를 집중할 수 있습니다. 이는 더 높은 전환율, 증가된 리드 볼륨 및 더 낮은 리드당 비용으로 이어집니다. 또한 방문 페이지를 사용하면 웹 사이트에서 할 수 있는 것보다 훨씬 빠르고 간단하게 다양한 페이지 요소를 서로 테스트할 수 있으므로 시간이 지남에 따라 지속적인 개선이 가능합니다. 유료 광고를 사용하여 비즈니스를 성장시키려는 경우 전환 중심 랜딩 페이지가 필수입니다." – Marc Levesque, Webrunner Media

4. 지역 기업과의 파트너십

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 2/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

지역 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 때 지역 상거래 시스템에 대한 지원을 표시하고 어느 시점에서 서비스가 필요할 수 있는 다른 사람들에게 회사 이름을 퍼뜨릴 수 있습니다. 지붕 회사는 예를 들어 자신의 사업에 관심이 있을 수 있는 사람들을 찾기 위해 지역 철물점을 대상으로 하는 것이 유익할 수 있습니다. 이러한 유형의 파트너십을 공동 마케팅이라고도 합니다.

많은 공동 마케팅 파트너십은 추천을 사용하여 잘 작동합니다. 철물점은 지붕 수리를 원하는 고객을 회사에 소개하고 명함 중 하나를 제공할 수 있습니다. 그 대가로 고객에게 집을 유지 관리하는 데 필요한 용품을 동일한 철물점으로 안내할 수 있습니다. 지역 비즈니스와 제휴하여 무료 광고를 받고 회사 이름을 뒷받침하는 신뢰할 수 있는 비즈니스의 추가 이점을 얻을 수 있습니다.

5. 추천 프로그램 만들기

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

직원 및 고객을 위한 추천 프로그램은 또한 귀하의 비즈니스를 위한 루핑 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 직원들은 귀하만큼 계속 사업을 하기를 원하므로 지붕이 필요한 경우 친구와 가족을 회사에 추천하도록 인센티브를 제공하면 직원이 귀하의 비즈니스 서비스에 대해 다른 사람들과 지속적으로 공유하도록 장려할 수 있습니다.

그리고 고객은 무료 루핑 리드를 제공하는 최고의 리소스 중 하나가 될 수 있습니다. 행복한 고객은 종종 소셜 미디어나 리뷰 사이트에서 자신의 경험을 다른 사람들과 기꺼이 공유합니다. 자격을 갖춘 리드를 제공하는 모든 고객에게 향후 서비스에 대한 특별 할인을 제공하십시오.

6. 날씨 추적 ️

기회 4/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

날씨는 지붕 사업의 중요한 부분이므로 더 많은 리드를 생성하기 위해 날씨를 활용하지 않겠습니까? 기상 전문가가 해당 지역에 폭풍이 몰아칠 것으로 예상하는 위치를 파악하는 데 사용할 수 있는 폭풍 추적 앱과 소프트웨어가 몇 가지 있습니다. 또는 지역 뉴스 방송국이나 The Weather Channel을 통해 날씨 경보를 구독할 수 있습니다.

폭풍이 언제 어디서 오는지 알게 되면 승무원이 대비하도록 하고 영향을 받을 가능성이 있는 사람들의 집이나 회사에 전화를 걸거나 방문할 수 있습니다. 일부 폭풍 경보는 강타하기 전에 며칠 동안 경고를 제공할 수 있으므로 영향을 받는 지역을 대상으로 하는 DM 캠페인을 보낼 시간이 있을 수도 있습니다.

7. 소셜 미디어 인물이 되십시오.

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

카리스마가 있거나 흥미로운 사진을 찍을 수 있다면 소셜 미디어에서 그 자산을 휘두르는 것이 좋습니다. 이제 루핑이 모든 면에서 반드시 '가장 섹시한' 산업은 아니지만, 흥미로운 점을 알고 있으면 도움이 될 것입니다. 지붕이 필요한지, 아니면 집주인이 필요한지, 주의해야 할 사항, 홈통 청소 또는 기본적인 유지 관리 방법 등을 알고 싶은지에 대한 일반적인 감각을 사용할 수 있다면 해당 항목을 보여줄 수 있습니다. 소셜 미디어의 간단한 방법 게시물에 있는 내용을 다루거나 집주인에게 빠르고 유용한 팁을 제공하는 작은 비디오를 만드는 것이 이상적입니다.

“Lasting Trend에서 우리는 소셜에 대한 귀중한 통찰력과 빠르고 유용한 팁을 제공하는 것이 사용자의 관심을 불러일으킬 수 있다는 것을 발견했습니다. Facebook Live에서 Q&A 세션을 갖고, 전후 사진을 보여주고, 다른 페이지(예: 주택 개선에 관한 페이지)에서 사용자의 질문에 답변할 수 있습니다. 이 경우 너무 공격적이지 않으면서 브랜드 이름을 홍보하는 것입니다.” – 팀 압살리코프(Tim Absalikov) 공동 설립자이자 Lasting Trend의 CMO

예, 시간이 걸리고 특정 플랫폼에 대한 약간의 인식이 필요합니다. 하지만 2개 정도만 사용하여 정말 잘 할 수 있도록 한 다음 모든 사람을 마스터하려고 시도하고 Snapchat에서 지붕을 17개까지 판매하려고 시도하는 것이 좋습니다. -세.

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8. 다이렉트 메일

기회 2/5 | 비싼 3/5 | 순발력 3/5 | 얼마나 오래 2/5 마모

DM은 제대로 하지 않으면 돈을 낭비할 수 있으므로 주의하십시오. 위의 예는 누군가의 관심을 끌 수 있는 작품입니다. 하지만 항상 기억하십시오. 이것은 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다. 당신은 당신과 연락하기를 원하지만 필요 하지 않게 만드는 무언가가 필요합니다. 당신은 DESIRE를 자극해야 합니다. 그래야 그들이 지붕이 필요할 때 당신에게 연락할 수도 있습니다. 로고를 가장 중요한 것으로 만들지 말고 서비스를 모두 판매하려고 하지 마십시오. 단 한 가지에 대한 문제를 이야기하십시오.

이상적인 고객을 기반으로 매우 엄격한 목록을 사용해야 합니다. 매우 강렬하고 분명한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다. 지금 바로 555-555-5555로 전화하거나 ourwebsite.com으로 이동하십시오. 카피 라이팅이 너무 모호하다면 그것은 그들의 잘못이 아닙니다. 그것을 철자하고 그들을 위해 쉽게 만드십시오.

“직접 마케팅은 비즈니스를 성장시키려는 지붕 회사에게 최고의 잠재 고객을 찾을 수 있는 가장 비용 효율적인 방법을 제공합니다. 다이렉트 마케팅은 다이렉트 메일, 텔레마케팅, 이메일 및 소셜 미디어 마케팅을 말합니다. 이러한 마케팅 채널은 적절한 사람들에게 지붕을 제공하는 사람을 제공하여 브랜딩 및 리드 생성의 핵심인 엄청난 가시성을 제공합니다.

Roofers는 확실한 잠재 고객이 아닌 사람들에게 다가가기 위해 귀중한 마케팅 비용을 지출해서는 안 됩니다. 신문, ADVO, 라디오 + TV는 당신에게 돈을 위해 강타를주지 않습니다. 지붕 서비스의 주요 후보자인 특정 시장 지역의 주택 소유자 또는 기업에만 연락해야 합니다.. 새로운 주거 고객 리드를 생성하려는 Roofers를 위해 정밀하게 타겟팅된 부동산 소유자 데이터를 제안합니다. 이러한 주택 소유자 목록은 주택 건설 연도, 지붕 유형 및 모델링된 신용 점수와 중첩될 수 있습니다. 상업적 전망을 찾는 지붕 시공자는 독립된 비즈니스 위치를 선택할 수 있는 옵션을 제공하는 상업용 부동산 파일로 성공합니다.

성공의 열쇠는 여러 마케팅 채널을 통해 이러한 최고 잠재 고객에게 도달하는 것입니다. 훌륭한 다이렉트 마케팅 목록은 지붕 작업자에게 이를 수행할 수 있는 옵션을 제공합니다.” – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. 무역 박람회 및 지역 행사 참여

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

여행을 많이 하는 것이 마음에 들지 않는 한 현지 리드를 찾는 것은 지붕 사업에서 가장 중요한 부분입니다. 무역 박람회 및 지역 행사에 참여하면 참여하지 않기로 선택한 해당 지역의 다른 회사보다 이점을 얻을 수 있습니다. 그들이 참여하더라도 이벤트를 사용하여 다른 회사에서 수행하는 새로운 작업을 따라잡을 수 있으므로 개선해야 할 부분을 알 수 있습니다.

귀하의 무역 박람회 부스를 방문하는 사람들은 귀하의 연락처 정보 및 무료 견적과 같은 가치 있는 정보와 같은 중요한 정보를 얻어야 합니다. 그리고 후속 조치를 취할 수 있도록 리드의 연락처 정보를 얻으십시오. 또한 다가오는 비즈니스 이벤트에 대해 지역 상공 회의소를 확인하고 어떻게 참여할 수 있는지 문의하십시오. Verizon 설문 조사에 따르면 87%의 사람들이 다른 사람들을 직접 만나는 것을 선호하므로 직접 대면하는 커뮤니케이션이 리드를 생성하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

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10. 프로모션 게시물 및 Facebook 광고(브랜드 + 루핑 리드용)

기회 3/5 | 비싼 3/5 | 순발력 2/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

프로모션 게시물은 브랜드 인지도에만 매우 유용할 수 있습니다. 이를 통해 사람들의 일반 뉴스피드에서 일반 Facebook 게시물이 더 높게 표시되도록 비용을 지불할 수 있습니다. 당신의 나이와 소셜 미디어 활동의 일반적인 수준에 따라 말할 필요가 있을 수 있지만 오늘날 소셜 미디어에 소비되는 관심의 양은 터무니없이 많으며(아마도 당신은 낭비라고 생각할 수 있습니다), 페이스북(트위터 + 인스타그램을 합친 것)보다 더 많지 않습니다. t는 Facebook에서 보낸 시간과 같습니다).

이러한 주의를 기울이고 비용을 지불하면 여전히 Google 광고에만 비용을 지불하는 많은 사용자보다 앞서 나갈 수 있습니다. 그러나 Google 유료 광고에서 얻을 수 있는 좋은 거래가 지역에 따라 달라지는 것처럼 실제로 지역에 따라 다릅니다. 2~3개의 중형 퍼스트 링 교외를 소유하고 싶으십니까? 매우 유용한 타겟팅 도구를 사용하면 Facebook에 상당한 광고비를 지출할 수 있습니다. 너무 많은 사람들이 특정 시간에 찾고 있는데 이 서비스로 사람들을 방해하기 어렵고 두 가지만 선택해야 한다면 Google 광고와 SEO를 선호하지 않을 수 없습니다. 다시 찾고 있습니다. 그렇다고 해도 나는 여전히 Facebook 광고로 폭풍우로 피해를 입은 지역의 '주택 소유자'에게 넘쳐날 것입니다.

“오늘날 루핑 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook에서 비디오 광고를 사용하는 것입니다. 비디오는 지붕 회사가 지붕 전문가 대 지붕 판매원으로 인식되도록 포지셔닝하는 데 도움이 되는 강력한 커뮤니케이션 형식입니다. 집주인이 집을 확보하기 위한 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 귀중한 정보를 제공하는 비디오가 있다면 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고품질 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다.” – 마우리시오 카르데날, 루핑 마케팅 전문가

유료 광고는 또한 영업 사원이 기초 작업을 하는 데 도움이 될 수 있으며, 고객이 영업 프레젠테이션을 하기 전에 이미 온라인에서 귀하를 본 적이 있다면 영업 팀이 해당 리드를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. Angies 목록, 압정, 홈어드바이저, Houzz

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

당신은 그들이 루퍼(그리고 실제로 많은 서비스 제공자)로부터 지옥을 스팸하기 때문에 확신하지만 그것이 당신이 적어도 그들의 플랫폼에 자신을 추가해서는 안된다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들에게 존재하는 것은 여전히 ​​그만한 가치가 있습니다. 그러나 당신은 강해야 하고 그들의 공격적인 영업 정신에 굴복하지 않아야 합니다. 나는 사람들이 1년 동안 Houzz에 출연하기 위해 23,000달러를 지출하고 정확히 0개의 리드를 얻었다고 들었습니다.

나를 구식이라고 부르지만 리드가 없는 데 23k를 소비해야 한다고 생각하지 않습니다.

Home Advisor는 절대적으로 필요한 경우 일부에게 적합할 수 있지만 문제는 이미 선택되어 브랜드나 충성도에 대한 인식이 전혀 없는 값비싼 리드로 넘쳐날 수 있다는 것입니다.

루퍼는 자신에게 적합한 리드를 얻기 위해 3-4가지 방법으로 정착하기 전에 자체 실험을 실행하고 리드에 대한 모든 가능한 기회를 시도해야 한다고 생각합니다. 때때로 말 그대로 당신보다 당신의 이름이 당신보다 우월한 위의 웹사이트와 같은 기생 웹사이트에서 나온 다음 리드를 다시 판매하지 않을 것입니다. 절뚝거리는.

12. 라디오

기회 2/5 | 비싼 3/5 | 순발력 3/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

라디오 광고는 당신이 현지에 있고 시간이 적절하다면 훌륭할 수 있습니다. 그러나 실제로 라디오는 해당 지역에서 최고의 지붕 회사가 되기 위해 무기고에 추가할 수 있는 또 다른 도구입니다. 즉, 경쟁자보다 '브랜드 인지도'가 더 높습니다.

사람들의 관심을 심각하게 사로잡는 광고를 만드는 데 집중하세요. 다시 한 번(우편 발송자처럼) 고객의 문제점에 초점을 맞추십시오. 고객이 그 문제점을 해결하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 광고를 시작하는 강력한 헤드라인으로 만들 수 있습니까?

무료 보고서 또는 무료 검사와 같이 귀하에게 연락할 구체적인 이유와 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

추가 크레딧: 광고에 컷오프가 있는지 확인하십시오. " 6 월 말까지 특별 서비스를 받으려면 지금 전화하세요." 컷오프 포인트가 있다는 것은 사람들의 마음에 다음 주까지 기다리기보다 전화를 걸거나 웹사이트를 방문하여 리소스를 얻을 이유가 있다는 긴급함을 만듭니다.

13. 텔레마케팅 ️

기회 3.5/5 | 비싼 3/5 | 순발력 3/5 | 얼마나 오래 1/5 마모

텔레마케팅 역시 타이밍에 관한 것입니다. 모든 것은 기상 이벤트와 관련된 통화 타이밍으로 돌아갑니다. 사람들이 전화를 받도록 하거나 텔레마케팅 회사를 고용하여 신속하고 공격적으로 전화를 받을 수 있다면 기회는 누군가가 집에 찾아오거나 다음과 같은 지붕 회사를 사용하기로 선택하는 즉시 만료됩니다. 이웃집 마당에 있는 표지판.

14. 지역 SEO 전략

기회 2/5 | 비싼 1/5 | 순발력 1/5 | 얼마나 오래 3/5 마모

Google에서 더 많은 리드를 얻으려면 10년 전의 전통적인 현장 검색 엔진 최적화 이상을 생각해야 합니다. 웹사이트를 최적화할 때 지역 디렉토리 목록, 특히 비즈니스가 Google 지도에 표시되는 방식에 대해 생각합니다. 검색 결과의 이 영역에서 가시성을 높이는 몇 가지 트릭을 발견했습니다. 예를 들어 Google 리뷰가 실제로 가시성에 중요한 역할을 하기 때문에 더 많은 Google 리뷰를 얻으려면 푸시해야 한다는 것입니다.

느린 연소 – 그러나 장기적으로 중요:

1. 리뷰 사이트 – 위에서 언급한 것처럼 Google 평점도 중요하지만 Facebook과 Yelp에서 좋은 리뷰를 얻을 수 있다면 사람들이 당신에게 연락할 가능성이 높아집니다.

2. 이메일 마케팅 – 이메일 목록을 작성하는 경우 가장 좋은 콘텐츠와 판촉물을 정기적으로 (성가신 일 없이) 앞에 두는 것이 브랜드 인지도에 좋습니다. 목록의 크기에 따라 때때로 리드를 가져옵니다. .

3. 웹사이트가 잘 전환되도록 하기 – 전문적인 웹사이트를 운영하는 것은 효과가 있지만 사람들이 귀하에게 연락하는 것이 얼마나 쉬운지 그리고 전환(또는 문의 양식 및 전화 통화)으로 이어지는 유용한 리소스를 구축하는 데에도 집중해야 합니다. .) 엄청난 양의 SEO 트래픽을 구축하거나 PPC에 지출을 하고 있고 적절한 것처럼 보이는 만큼의 결과가 표시되지 않는 경우 웹사이트를 다시 둘러보고 리뷰, 팀 사진 및 지붕 작업과 같은 신뢰 요소를 추가하십시오. 행동을 촉구하고 강력한 제안을 선불로 제공합니다.

4. 인지도 만들기 - 브랜드 인지도를 높이는 장기적인 마케팅 시스템을 만들고 업계에서 좋은 선택으로 굳혀야 합니다. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

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2022년에 더 많은 루핑 리드를 얻으려면 이 가이드를 마음에 새기고 오늘 조치를 취하시기 바랍니다. 자신을 신뢰하고 회사에 대한 책임을 지면 승리할 것입니다. 도움이 되는지 알려주세요.