입증된 보험 마케팅 전략

보험 산업이 포화 상태에 접어들면서 소규모 보험사가 소비자의 관심을 끌기가 어려워지고 있습니다. 광고판이나 버스 벤치에 귀하의 이름을 붙이는 것과 같은 기존의 광범위한 보험 마케팅 전략은 더 이상 예전만큼 효과적이지 않습니다.

효과적인 보험 마케팅 전략

업계는 변화하고 있으며 최고의 자리를 유지하려면 새로운 마케팅 방식을 채택해야 합니다. 다음 세 가지 보험 마케팅 전략은 매우 성공적인 것으로 입증되었습니다.

1. 로컬 SEO

지역 검색 엔진 최적화(SEO)는 오프라인 비즈니스의 온라인 인지도를 높이는 전략입니다. 보험 기관은 지역 SEO를 통해 웹사이트를 최적화하고 유기적 시리즈 쿼리에 대한 순위를 높일 수 있습니다. 보험 대리점을 운영하는 경우 지역 SEO를 구현하면 소비자가 해당 지역의 보험 대리점을 검색할 때 대리점을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 보험 마케팅 캠페인을 실행할 때 사용할 수 있는 다양한 로컬 SEO 기술이 있습니다.

지역별 키워드 타겟팅

귀하의 보험 상품과 관련되고 지역적으로 특정한 키워드를 식별하십시오. 예를 들어 그림 1.1 에서 "자동차 보험 Fairfax"는 한 달에 평균 80번 검색되고 대행사는 광고를 통해 클릭당 $85.00를 지불하고 있습니다.

지역 키워드에 대한 순위를 지정하면 더 많은 지역 검색에 귀하의 보험 회사가 나타나기 시작합니다. 시간이 지나면 대행사가 "자동차 보험"과 같은 국가 키워드 순위를 지정하는 데 도움이 될 것입니다.

강력한 로컬 백링크 포트폴리오 구축

강력한 백링크 포트폴리오를 구축하는 것은 모든 SEO 캠페인에 필수적이지만, 지역적이고 보험 산업과 관련된 도메인의 로컬 백링크로 백링크 포트폴리오를 구축하는 것은 성공적인 지역 SEO 캠페인의 핵심 요소가 될 수 있습니다. 백링크를 가져올 웹사이트를 검색할 때 도메인 기관(DA)과 자체 사이트에 대한 백링크의 전체 양을 확인하는 것이 중요합니다.

Google 마이 비즈니스 최적화 및 지역 디렉토리 제출

Google 마이 비즈니스 계정을 최적화하고, 비즈니스 및 위치에 대한 자세한 정보를 제공하고, 사진을 추가하고, 리뷰에 빠르게 응답하세요. 새로운 서비스 제안이나 대행사에 대한 뉴스에 관한 게시물을 자주 추가하면 사용자 상호작용이 증가할 수 있으며 지역 검색어에 대해 웹사이트의 순위가 더 높아야 한다는 신호를 Google에 알릴 수 있습니다. 또한 귀하의 대행사를 모든 지역 디렉토리 및 온라인 비즈니스 목록에 제출하는 것이 매우 중요합니다. Google이 잘 알려진 디렉토리에서 귀하의 대행사를 자주 볼수록 Google은 지역 검색 결과에서 귀하를 더 많이 인식하고 순위를 매길 것입니다.

그림 1.2 에서 BBG Broker에 의해 완전히 최적화되고 플러시된 Google 마이 비즈니스 계정을 볼 수 있습니다.

지역 지리 서비스 페이지 생성

보험 상품과 함께 목표로 하는 지역과 관련된 지역 지리 서비스 페이지를 만드십시오. 예를 들어, "Fairfax, VA Benefits Consulting"이라는 제목의 페이지를 만들 수 있습니다. 그런 다음 온페이지 SEO 기술을 사용하여 지역 서비스 페이지를 최적화하고 이 페이지에 대한 백링크를 구축하여 지역 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

그림 1.3 및 그림 1.4 는 Business Benefits Group의 "혜택 컨설팅"을 위한 지역 지역 페이지의 예입니다.

2. PPC

CPC(클릭당 비용)라고도 하는 클릭당 지불(PPC)은 웹 사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용되는 광고 모델 유형입니다. PPC 모델을 사용하면 광고주는 광고를 클릭할 때 게시자에게 비용을 지불합니다. 입찰 금액은 게재위치에 영향을 미칠 수 있지만 광고주는 온라인 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 웹 사용자는 검색 엔진 결과 페이지에서 가장 일반적으로 PPC 광고 형식을 보게 됩니다. 보험 기관은 다양한 방법으로 마케팅 캠페인에 PPC 전략을 사용할 수 있습니다.

먼저, 사용 가능한 최상의 옵션에만 비용을 지출하고 있는지 확인하기 위해 PPC 캠페인에 대한 핵심 성과 지표(KPI)가 무엇인지 결정해야 합니다. 예를 들어, 신규 대행사인 경우 노출 증가에 초점을 맞춘 캠페인을 설정하여 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 대행사인 경우 브랜드가 이미 온라인에 구축되어 있고 리드 전환을 목표로 하고 있기 때문에 클릭에 중점을 둔 캠페인을 운영할 수 있습니다.

또한 시간을 할애하여 타겟 보험 상품을 식별하고 타겟 상품과 관련된 키워드에 대한 평균 클릭당 비용에 대한 조사를 수행하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 지출을 최소화하면서 가시성을 극대화하고 전환율을 높일 수 있습니다. 이를 위해서는 자주 검색되지는 않지만 적은 비용으로 유사한 결과를 얻을 수 있는 키워드를 식별해야 합니다. 또한 정기적으로 캠페인에 제외 키워드를 확인하고 추가하십시오. 이렇게 하면 적절한 검색자에게 광고를 표시하여 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

3. 조합

세 번째 전략은 실제로 앞의 두 가지 전략을 결합한 것입니다. 두 캠페인 유형 모두의 구성 요소를 사용하는 것은 두 가지를 모두 수용할 수 있는 적절한 예산이 있는 경우 매우 유리할 수 있습니다. 그러나 PPC 캠페인이 지역 SEO 캠페인의 목표 및 목표와 일치하는지 확인하고 싶습니다. 예를 들어, 지역 SEO 캠페인이 Fairfax 자동차 보험에 초점을 맞춘다면 PPC 캠페인도 이에 초점을 맞춰야 합니다.

전문 보험 마케팅 에이전시와 상담하세요

얼마나 오랫동안 사업을 했는지에 관계없이 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 유지하기 위해 보험 대리점을 지속적으로 마케팅하는 것이 중요합니다. 보험 산업은 빠른 속도로 성장하고 있으며 더 많은 기관이 커뮤니티에 합류함에 따라 앞으로 몇 년 동안 사업을 계속하려면 귀하의 기관을 수많은 다른 기관과 차별화해야 할 필요성이 중요합니다.

올바른 보험 마케팅 전략은 브랜드 가시성을 높이고 전환율을 향상시키는 능력에 있어 모든 차이를 만들 수 있습니다. 보험 기관에 유익한 것으로 간주되는 여러 전략이 있습니다. 그러나 보험 기관에 로컬 SEO를 사용하는 것보다 더 효과적인 것으로 입증된 것은 없습니다. 보험 마케팅 전략에 대한 자세한 정보를 얻거나 무료 보험 마케팅 상담을 예약하려면 321 Web Marketing으로 보험 마케팅 전문가에게 문의하십시오.

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2020년 4월 22 ^일 에 업데이트됨