Strategie di marketing assicurativo comprovate

Il settore assicurativo sta diventando saturo, rendendo difficile per le agenzie assicurative più piccole attirare l'attenzione dei consumatori. Le tradizionali strategie di marketing assicurativo di ampia portata, come apporre il proprio nome su un cartellone pubblicitario o su una panchina dell'autobus, non sono più efficaci come una volta.

Strategie di marketing assicurativo efficaci

Il settore sta cambiando e se vuoi mantenere un posto ai vertici, devi adottare le nuove modalità di marketing. Le tre seguenti strategie di marketing assicurativo si sono rivelate di grande successo.

1. SEO locale

L'ottimizzazione dei motori di ricerca locali (SEO) è la strategia per aumentare la presenza online delle attività fisiche. Con la SEO locale, le agenzie assicurative sono in grado di ottimizzare il proprio sito Web e migliorare il proprio posizionamento per le query di serie organiche. Se gestisci un'agenzia assicurativa, l'implementazione della SEO locale può aiutare i consumatori a trovare la tua agenzia quando cercano agenzie assicurative nella loro zona. Ci sono una varietà di tecniche SEO locali che possono essere utilizzate quando si esegue una campagna di marketing assicurativo.

Scegli come target parole chiave specifiche a livello locale

Identifica le parole chiave correlate ai tuoi prodotti assicurativi e specifiche a livello locale. Ad esempio, nella Figura 1.1 , "assicurazione auto Fairfax" viene cercata in media 80 volte al mese e le agenzie pagano $ 85,00 per clic tramite annunci.

Classificando per parole chiave locali, la tua agenzia assicurativa inizierà ad apparire in più ricerche locali. Col tempo, questo aiuterà la tua agenzia a classificarsi per parole chiave nazionali, come "assicurazione auto".

Costruisci un forte portafoglio di backlink locale

Costruire un forte portafoglio di backlink è essenziale per qualsiasi campagna SEO, ma costruire un portafoglio di backlink con backlink locali da domini locali e rilevanti per il settore assicurativo può essere un fattore chiave per una campagna SEO locale di successo. Quando si cercano siti Web da cui ottenere backlink, è importante esaminare la loro autorità di dominio (DA) e la quantità complessiva di backlink al proprio sito.

Ottimizzazione di Google My Business e invii alla directory locale

Ottimizza il tuo account Google My Business, fornisci informazioni dettagliate sulla tua attività e sulla tua posizione, aggiungi foto e rispondi rapidamente alle recensioni. L'aggiunta frequente di post relativi a una nuova offerta di servizi o notizie sulla tua agenzia può aumentare l'interazione dell'utente e segnalerà a Google che il tuo sito web dovrebbe essere posizionato più in alto per le query di ricerca locali. È anche di vitale importanza presentare la tua agenzia in tutte le directory locali e gli elenchi di attività commerciali online. Più spesso Google vede la tua agenzia in directory ben note, più è probabile che Google ti riconosca e ti posizioni più in alto nei risultati di ricerca locali.

Nella Figura 1.2 puoi vedere un account Google My Business completamente ottimizzato e svuotato da BBG Broker.

Generazione di pagine di servizi geografici locali

Crea pagine di servizi geografici locali specifiche per l'area in cui ti rivolgi, insieme al tuo prodotto assicurativo. Ad esempio, puoi creare una pagina intitolata "Fairfax, VA Benefits Consulting". Quindi ottimizza le pagine dei tuoi servizi geografici locali, con tecniche SEO on-page, e crea backlink a queste pagine che aiuteranno a migliorare le loro classifiche locali.

La Figura 1.3 e la Figura 1.4 sono esempi di pagine geografiche locali per la "consulenza sui benefici" di The Business Benefits Group.

2. PPC

Il pay-per-click (PPC), noto anche come costo per clic (CPC), è un tipo di modello pubblicitario utilizzato per indirizzare il traffico verso i siti web. Con il modello PPC, gli inserzionisti pagano gli editori quando si fa clic sugli annunci. L'importo dell'offerta può influire sul posizionamento, ma l'inserzionista pagherà solo quando un utente online fa clic sull'annuncio. Gli utenti Web vedranno più comunemente i formati di annunci PPC nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Le agenzie di assicurazione possono utilizzare le strategie PPC per le loro campagne di marketing in vari modi.

Innanzitutto, vorrai determinare quali sono i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) per la tua campagna PPC per assicurarti di spendere soldi solo per le migliori opzioni disponibili. Ad esempio, se sei una nuova agenzia, potresti voler impostare una campagna incentrata sull'aumento delle impressioni che ti aiuterà ad aumentare la visibilità. Se sei un'agenzia più anziana, potresti voler eseguire una campagna incentrata sui clic poiché il tuo marchio è già affermato online e miri a convertire i lead.

Ti consigliamo inoltre di dedicare del tempo a identificare il prodotto assicurativo di destinazione ed eseguire ricerche sul costo medio per clic sulle parole chiave correlate al prodotto di destinazione. Questo ti aiuterà a massimizzare la visibilità e aumentare le conversioni riducendo al minimo le tue spese. Per raggiungere questo obiettivo, dovrai identificare le parole chiave che non vengono cercate con la stessa frequenza, ma che possono produrre risultati simili a una frazione del costo. Inoltre, controlla regolarmente e aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa alla tua campagna. Ciò contribuirà a presentare il tuo annuncio agli utenti giusti, aumentando le probabilità di conversione.

3. Combinazione

La terza strategia è in realtà una combinazione delle due strategie precedenti. L'utilizzo di componenti di entrambi i tipi di campagna può essere molto vantaggioso se si dispone del budget giusto per soddisfare entrambi. Tuttavia, vuoi essere sicuro che la tua campagna PPC corrisponda agli obiettivi e agli obiettivi della tua campagna SEO locale. Ad esempio, se la tua campagna SEO locale si concentra sull'assicurazione auto Fairfax, anche la tua campagna PPC dovrebbe concentrarsi su questo.

Parla con un'agenzia di marketing assicurativo professionale

Non importa da quanto tempo sei in attività, è importante commercializzare continuamente la tua agenzia assicurativa per attirare nuovi clienti e mantenere quelli vecchi. Il settore assicurativo sta crescendo rapidamente e man mano che più agenzie si uniscono alla comunità, la necessità di differenziare la tua agenzia dalle innumerevoli altre è fondamentale se desideri rimanere in attività per gli anni a venire.

Le giuste strategie di marketing assicurativo possono fare la differenza nella tua capacità di aumentare la visibilità del marchio e migliorare il tuo tasso di conversione. Ci sono una serie di strategie che sono state ritenute fruttuose per le agenzie di assicurazione. Tuttavia, nessuno si è dimostrato più efficace dell'uso della SEO locale per le agenzie assicurative. Per ulteriori informazioni sulle strategie di marketing assicurativo o per programmare una consulenza gratuita di marketing assicurativo, contatta i professionisti del marketing assicurativo al 321 Web Marketing.

Ulteriori letture:

• La guida definitiva al marketing assicurativo per il 2020
• I principali vantaggi di lavorare con le agenzie di marketing assicurativo
• Caso di studio di marketing assicurativo

Aggiornato il 22 aprile ²⁰²⁰