Bewährte Marketingstrategien für Versicherungen

Die Versicherungsbranche wird zunehmend gesättigt, was es für kleinere Versicherungsagenturen schwierig macht, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Herkömmliche breit angelegte Marketingstrategien für Versicherungen, wie z. B. das Aufkleben Ihres Namens auf eine Werbetafel oder Busbank, sind nicht mehr so ​​effektiv wie früher.

Effektive Versicherungsmarketing-Strategien

Die Branche verändert sich und wenn Sie an der Spitze bleiben wollen, müssen Sie sich an die neuen Wege des Marketings gewöhnen. Die drei folgenden Marketingstrategien für Versicherungen haben sich als äußerst erfolgreich erwiesen.

1. Lokales SEO

Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Strategie zur Steigerung der Online-Präsenz stationärer Unternehmen. Mit Local SEO können Versicherungsagenturen ihre Website optimieren und ihr Ranking bei organischen Serienabfragen verbessern. Wenn Sie eine Versicherungsagentur betreiben, kann die Implementierung von lokalem SEO Verbrauchern helfen, Ihre Agentur zu finden, wenn sie nach Versicherungsagenturen in ihrer Nähe suchen. Es gibt eine Vielzahl lokaler SEO-Techniken, die bei der Durchführung einer Versicherungsmarketingkampagne eingesetzt werden können.

Zielen Sie auf lokal spezifische Keywords ab

Identifizieren Sie Keywords, die sich auf Ihre Versicherungsprodukte beziehen und lokal spezifisch sind. In Abbildung 1.1 wird beispielsweise nach „Autoversicherung Fairfax“ durchschnittlich 80 Mal pro Monat gesucht, und Agenturen zahlen 85,00 USD pro Klick über Anzeigen.

Indem Sie nach lokalen Schlüsselwörtern ranken, wird Ihre Versicherungsagentur in mehr lokalen Suchanfragen erscheinen. Mit der Zeit wird dies Ihrer Agentur helfen, für nationale Schlüsselwörter wie „Autoversicherung“ zu ranken.

Bauen Sie ein starkes lokales Backlink-Portfolio auf

Der Aufbau eines starken Backlink-Portfolios ist für jede SEO-Kampagne unerlässlich, aber der Aufbau eines Backlink-Portfolios mit lokalen Backlinks von lokalen und für die Versicherungsbranche relevanten Domains kann ein Schlüsselfaktor für eine erfolgreiche lokale SEO-Kampagne sein. Bei der Suche nach Websites, von denen man Backlinks erhalten kann, ist es wichtig, sich ihre Domain Authority (DA) und ihre Gesamtzahl an Backlinks zu ihrer eigenen Website anzusehen.

Google My Business-Optimierung und Einreichungen im lokalen Verzeichnis

Optimieren Sie Ihr Google My Business-Konto, stellen Sie detaillierte Informationen zu Ihrem Unternehmen und Standort bereit, fügen Sie Fotos hinzu und reagieren Sie schnell auf Bewertungen. Das häufige Hinzufügen von Beiträgen zu einem neuen Serviceangebot oder Neuigkeiten über Ihre Agentur kann die Benutzerinteraktion erhöhen und signalisiert Google, dass Ihre Website bei lokalen Suchanfragen höher ranken sollte. Es ist auch von entscheidender Bedeutung, Ihre Agentur online in alle lokalen Verzeichnisse und Branchenverzeichnisse einzutragen. Je häufiger Google Ihre Agentur in bekannten Verzeichnissen sieht, desto wahrscheinlicher wird Google Sie erkennen und in den lokalen Suchergebnissen höher einstufen.

In Abbildung 1.2 sehen Sie ein vollständig optimiertes und bereinigtes Google My Business-Konto von BBG Broker.

Lokale Geo-Service-Seitengenerierung

Erstellen Sie lokale Geodienstseiten, die spezifisch für das Gebiet sind, auf das Sie abzielen, zusammen mit Ihrem Versicherungsprodukt. Sie können beispielsweise eine Seite mit dem Titel „Fairfax, VA Benefits Consulting“ erstellen. Optimieren Sie dann Ihre lokalen Geodienstseiten mit On-Page-SEO-Techniken und bauen Sie Backlinks zu diesen Seiten auf, die dazu beitragen, ihre lokalen Rankings zu verbessern.

Abbildung 1.3 und Abbildung 1.4 sind Beispiele für lokale Geoseiten für „Benefits Consulting“ von The Business Benefits Group.

2. PPK

Pay-per-Click (PPC), auch als Cost-per-Click (CPC) bezeichnet, ist eine Art von Werbemodell, das verwendet wird, um den Verkehr auf Websites zu steigern. Beim PPC-Modell bezahlen Werbetreibende Publisher, wenn auf Anzeigen geklickt wird. Der Gebotsbetrag kann sich auf die Platzierung auswirken, aber der Werbetreibende zahlt nur, wenn ein Online-Benutzer auf die Anzeige klickt. Webnutzer sehen am häufigsten PPC-Werbeformate auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Versicherungsagenturen können PPC-Strategien auf vielfältige Weise für ihre Marketingkampagnen einsetzen.

Zunächst sollten Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs) für Ihre PPC-Kampagne bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie nur Geld für die besten verfügbaren Optionen ausgeben. Wenn Sie beispielsweise eine neuere Agentur sind, möchten Sie möglicherweise eine Kampagne einrichten, die sich auf die Steigerung der Impressionen konzentriert, was Ihnen hilft, die Sichtbarkeit zu erhöhen. Wenn Sie eine ältere Agentur sind, möchten Sie vielleicht eine Kampagne durchführen, die sich auf Klicks konzentriert, da Ihre Marke bereits online etabliert ist und Sie darauf abzielen, Leads zu konvertieren.

Sie sollten sich auch die Zeit nehmen, Ihr Zielversicherungsprodukt zu identifizieren und die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf Keywords zu recherchieren, die sich auf Ihr Zielprodukt beziehen. Dies hilft Ihnen, die Sichtbarkeit zu maximieren und die Conversions zu steigern, während Sie Ihre Ausgaben minimieren. Um dies zu erreichen, müssen Sie Schlüsselwörter identifizieren, die nicht so oft gesucht werden, aber zu einem Bruchteil der Kosten ähnliche Ergebnisse liefern können. Überprüfen Sie außerdem Ihre Kampagne regelmäßig und fügen Sie ausschließende Keywords hinzu. Dies wird dazu beitragen, Ihre Anzeige den richtigen Suchenden zu präsentieren, was die Conversion-Chancen erhöht.

3. Kombination

Die dritte Strategie ist eigentlich eine Kombination der beiden vorherigen Strategien. Die Verwendung von Komponenten beider Kampagnentypen kann sehr vorteilhaft sein, wenn Sie über das richtige Budget verfügen, um beide unterzubringen. Sie möchten jedoch sicher sein, dass Ihre PPC-Kampagne mit den Vorgaben und Zielen Ihrer lokalen SEO-Kampagne übereinstimmt. Wenn sich Ihre lokale SEO-Kampagne beispielsweise auf die Autoversicherung von Fairfax konzentriert, sollte sich Ihre PPC-Kampagne ebenfalls darauf konzentrieren.

Sprechen Sie mit einer professionellen Versicherungsmarketing-Agentur

Unabhängig davon, wie lange Sie bereits im Geschäft sind, ist es wichtig, Ihre Versicherungsagentur kontinuierlich zu vermarkten, um neue Kunden zu gewinnen und alte zu halten. Die Versicherungsbranche wächst rasant, und da immer mehr Agenturen der Gemeinschaft beitreten, ist die Notwendigkeit, Ihre Agentur von den unzähligen anderen abzuheben, entscheidend, wenn Sie über Jahre hinweg im Geschäft bleiben möchten.

Die richtigen Marketingstrategien für Versicherungen können den entscheidenden Unterschied in Ihrer Fähigkeit ausmachen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre Konversionsrate zu verbessern. Es gibt eine Reihe von Strategien, die sich für Versicherungsagenturen als fruchtbar erwiesen haben. Keine hat sich jedoch als effektiver erwiesen als die Verwendung von lokalem SEO für Versicherungsagenturen. Wenden Sie sich für weitere Informationen zu Versicherungsmarketingstrategien oder zur Vereinbarung einer kostenlosen Versicherungsmarketingberatung an die Versicherungsmarketingexperten von 321 Web Marketing.

Weiterführende Literatur:

• Der ultimative Versicherungsmarketing-Leitfaden für 2020
• Die wichtigsten Vorteile der Zusammenarbeit mit Versicherungsmarketingagenturen
• Fallstudie zum Versicherungsmarketing

Aktualisiert am ^22. April 2020