พิสูจน์กลยุทธ์การตลาดประกัน

อุตสาหกรรมประกันภัยเริ่มอิ่มตัว ทำให้ยากสำหรับบริษัทประกันรายย่อยที่จะได้รับความสนใจจากผู้บริโภค กลยุทธ์การตลาดประกันแบบกว้างๆ แบบดั้งเดิม เช่น การฉาบชื่อของคุณบนป้ายโฆษณาหรือที่นั่งบนรถบัส จะไม่ได้ผลอย่างที่เคยเป็น

กลยุทธ์การตลาดประกันภัยที่มีประสิทธิภาพ

อุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลง และหากคุณต้องการรักษาตำแหน่งให้อยู่ในอันดับต้น ๆ คุณต้องปรับใช้กับวิธีการทางการตลาดแบบใหม่ กลยุทธ์การตลาดประกันภัยสามประการต่อไปนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างสูง

1. SEO ท้องถิ่น

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาในพื้นที่ (SEO) เป็นกลยุทธ์ในการเพิ่มสถานะออนไลน์ของธุรกิจที่มีหน้าร้านจริง ด้วย SEO ในพื้นที่ หน่วยงานประกันภัยสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และปรับปรุงการจัดอันดับสำหรับการค้นหาซีรี่ส์ออร์แกนิก หากคุณดำเนินการตัวแทนประกันภัย การใช้ SEO ในพื้นที่สามารถช่วยผู้บริโภคค้นหาตัวแทนของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาตัวแทนประกันภัยในพื้นที่ของตน มีเทคนิค SEO ท้องถิ่นมากมายที่สามารถใช้ได้เมื่อเรียกใช้แคมเปญการตลาดประกันภัย

กำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะในพื้นที่

ระบุคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ประกันภัยของคุณและเฉพาะเจาะจงในพื้นที่ ตัวอย่างเช่น ใน รูปที่ 1.1 ค้นหา "ประกันภัยรถยนต์ Fairfax" โดยเฉลี่ย 80 ครั้งต่อเดือน และเอเจนซี่จ่ายเงิน 85.00 เหรียญสหรัฐต่อการคลิกผ่านโฆษณา

ด้วยการจัดอันดับคำหลักในท้องถิ่น ตัวแทนประกันของคุณจะเริ่มปรากฏในการค้นหาในท้องถิ่นมากขึ้น ในเวลานี้จะช่วยให้หน่วยงานของคุณมีอันดับคำหลักระดับประเทศ เช่น "ประกันภัยรถยนต์"

สร้างพอร์ตโฟลิโอลิงก์ย้อนกลับที่แข็งแกร่งในพื้นที่

การสร้างพอร์ตลิงก์ย้อนกลับที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแคมเปญ SEO ใดๆ แต่การสร้างพอร์ตลิงก์ย้อนกลับที่มีลิงก์ย้อนกลับในพื้นที่จากโดเมนในท้องถิ่นและเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมประกันภัยอาจเป็นปัจจัยสำคัญในแคมเปญ SEO ในพื้นที่ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อค้นหาเว็บไซต์เพื่อรับลิงก์ย้อนกลับ สิ่งสำคัญคือต้องดูที่ Domain Authority (DA) และจำนวนลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดที่มายังเว็บไซต์ของตน

การเพิ่มประสิทธิภาพ Google My Business & การส่งไดเรกทอรีท้องถิ่น

เพิ่มประสิทธิภาพบัญชี Google My Business ให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจและที่ตั้งของคุณ เพิ่มรูปภาพ และตอบกลับรีวิวอย่างรวดเร็ว การเพิ่มโพสต์เกี่ยวกับข้อเสนอบริการใหม่หรือข่าวสารเกี่ยวกับเอเจนซีของคุณบ่อยครั้งสามารถเพิ่มการโต้ตอบกับผู้ใช้ได้ และจะส่งสัญญาณไปยัง Google ว่าเว็บไซต์ของคุณควรอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นสำหรับคำค้นหาในท้องถิ่น การส่งเอเจนซี่ของคุณไปยังไดเรกทอรีท้องถิ่นและรายชื่อธุรกิจออนไลน์ทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ยิ่ง Google เห็นเอเจนซีของคุณในไดเร็กทอรีที่รู้จักกันดีมากเท่าไหร่ Google ก็จะยิ่งรู้จักและจัดอันดับคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหาในท้องถิ่นมากขึ้นเท่านั้น

ใน รูปที่ 1.2 คุณสามารถดูบัญชี Google My Business ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพและล้างออกอย่างสมบูรณ์โดยนายหน้า BBG

การสร้างเพจบริการทางภูมิศาสตร์ในพื้นที่

สร้างหน้าบริการทางภูมิศาสตร์ในพื้นที่เฉพาะสำหรับพื้นที่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย พร้อมกับผลิตภัณฑ์ประกันภัยของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสร้างเพจชื่อ “Fairfax, VA Benefits Consulting” จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริการทางภูมิศาสตร์ในพื้นที่ของคุณด้วยเทคนิค SEO ในหน้า และสร้างลิงก์ย้อนกลับไปยังหน้าเหล่านี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับท้องถิ่นของพวกเขา

รูปที่ 1.3 และ รูปที่ 1.4 เป็นตัวอย่างของเพจภูมิศาสตร์ท้องถิ่นสำหรับ "การให้คำปรึกษาด้านผลประโยชน์" โดย The Business Benefits Group

2. ปชช

จ่ายต่อคลิก (PPC) หรือที่เรียกว่าต้นทุนต่อคลิก (CPC) เป็นรูปแบบโฆษณาประเภทหนึ่งที่ใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ ด้วยรูปแบบ PPC ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินให้กับผู้เผยแพร่เมื่อมีการคลิกโฆษณา จำนวนราคาเสนออาจส่งผลกระทบต่อตำแหน่ง แต่ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้ออนไลน์คลิกโฆษณาเท่านั้น ผู้ใช้เว็บมักจะเห็นรูปแบบโฆษณา PPC ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา หน่วยงานประกันภัยสามารถใช้กลยุทธ์ PPC สำหรับแคมเปญการตลาดได้หลายวิธี

ขั้นแรก คุณจะต้องกำหนดว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ของคุณคืออะไรสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะใช้จ่ายเงินเฉพาะกับตัวเลือกที่ดีที่สุดเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นหน่วยงานใหม่ คุณอาจต้องการสร้างแคมเปญที่เน้นที่การเพิ่มการแสดงผล ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มการมองเห็น หากคุณเป็นเอเจนซี่เก่า คุณอาจต้องการเรียกใช้แคมเปญที่เน้นที่การคลิก เนื่องจากแบรนด์ของคุณมีการสร้างทางออนไลน์แล้ว และคุณกำลังตั้งเป้าที่จะแปลงโอกาสในการขาย

คุณจะต้องใช้เวลาในการระบุผลิตภัณฑ์ประกันเป้าหมายของคุณ และทำการวิจัยเกี่ยวกับต้นทุนเฉลี่ยต่อคลิกบนคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เป้าหมายของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมองเห็นได้ชัดเจนที่สุดและเพิ่ม Conversion ในขณะที่ลดการใช้จ่ายของคุณ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณจะต้องระบุคำหลักที่ไม่ได้ค้นหาบ่อยนัก แต่อาจให้ผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกันด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อย นอกจากนี้ ตรวจสอบและเพิ่มคำหลักเชิงลบในแคมเปญของคุณเป็นประจำ ซึ่งจะช่วยนำเสนอโฆษณาของคุณแก่ผู้ค้นหาที่เหมาะสม ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการแปลง

3. การรวมกัน

กลยุทธ์ที่สามเป็นการผสมผสานระหว่างสองกลยุทธ์ก่อนหน้านี้ การใช้องค์ประกอบของแคมเปญทั้งสองประเภทจะเป็นประโยชน์อย่างมาก หากคุณมีงบประมาณที่เหมาะสมเพื่อรองรับทั้งสองประเภท อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าแคมเปญ PPC ของคุณตรงกับเป้าหมายและเป้าหมายของแคมเปญ SEO ในพื้นที่ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญ SEO ในพื้นที่ของคุณเน้นที่ประกันภัยรถยนต์ Fairfax แคมเปญ PPC ของคุณควรเน้นเรื่องนี้ด้วย

พูดคุยกับตัวแทนการตลาดประกันภัยมืออาชีพ

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน การทำการตลาดให้ตัวแทนประกันของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และดูแลลูกค้าเก่าอยู่เสมอ อุตสาหกรรมประกันภัยกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และเมื่อมีหน่วยงานเข้าร่วมชุมชนมากขึ้น ความจำเป็นในการสร้างความแตกต่างให้กับหน่วยงานของคุณจากหน่วยงานอื่นๆ นับไม่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการดำเนินธุรกิจต่อไปในอีกหลายปีข้างหน้า

กลยุทธ์การตลาดการประกันภัยที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างในความสามารถของคุณในการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ มีกลยุทธ์หลายอย่างที่ถือว่าได้ผลสำหรับตัวแทนประกันภัย อย่างไรก็ตาม ไม่มีใครได้รับการพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพมากไปกว่าการใช้ SEO ในพื้นที่สำหรับตัวแทนประกัน สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดประกันภัยหรือกำหนดเวลาให้คำปรึกษาด้านการตลาดประกันภัยฟรี โปรดติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดประกันภัยที่ 321 Web Marketing

อ่านเพิ่มเติม:

• คู่มือการตลาดประกันภัยขั้นสูงสุดสำหรับปี 2020
• ประโยชน์สูงสุดจากการทำงานร่วมกับตัวแทนการตลาดประกันภัย
• กรณีศึกษาการตลาดประกันภัย

อัพเดทเมื่อ 22 ^{เมษายน} , 2020