行之有效的保险营销策略

保险业正趋于饱和，小型保险机构难以吸引消费者的注意力。 传统的广泛保险营销策略，例如将您的名字贴在广告牌或公共汽车长椅上，不再像以前那样有效。

有效的保险营销策略

行业正在发生变化，如果您想保持领先地位，您必须采用新的营销方式。 以下三种保险营销策略已被证明非常成功。

1.本地搜索引擎优化

本地搜索引擎优化 (SEO) 是增加实体企业在线业务的策略。 通过本地搜索引擎优化，保险机构能够优化他们的网站并提高他们在有机系列查询中的排名。 如果您经营一家保险公司，实施本地搜索引擎优化可以帮助消费者在他们当地搜索保险公司时找到您的代理机构。 在开展保险营销活动时，可以使用多种本地 SEO 技术。

定位本地特定关键字

确定与您的保险产品相关且本地特定的关键字。 例如，在图 1.1中，“汽车保险 Fairfax”平均每月被搜索 80 次，代理商通过广告每次点击支付 85.00 美元。

通过对本地关键字进行排名，您的保险公司将开始出现在更多本地搜索中。 随着时间的推移，这将有助于您的代理机构对国家关键词（例如“汽车保险”）进行排名。

建立强大的本地反向链接组合

建立一个强大的反向链接组合对于任何 SEO 活动都是必不可少的，但是建立一个包含来自本地和与保险业相关的域的本地反向链接的反向链接组合可能是成功的本地 SEO 活动的关键因素。 在搜索要从中获取反向链接的网站时，重要的是要查看其域权限 (DA) 及其指向自己网站的反向链接的总量。

Google 我的商家优化和本地目录提交

优化您的“Google 我的商家”帐户、提供有关您的商家和位置的详细信息、添加照片以及快速回复评论。 经常添加有关新服务产品或有关您的代理机构的新闻的帖子可以增加用户互动，并向 Google 发出信号，表明您的网站应该在本地搜索查询中排名更高。 将您的代理机构提交到所有本地目录和在线业务列表中也非常重要。 Google 越频繁地在知名目录中看到您的代理机构，Google 就越有可能识别您并在本地搜索结果中将您排名更高。

在图 1.2中，您可以看到由 BBG Broker 完全优化并刷新的 Google My Business 帐户。

本地地理服务页面生成

创建特定于您的目标区域的本地地理服务页面，以及您的保险产品。 例如，您可以创建一个标题为“费尔法克斯，弗吉尼亚州福利咨询”的页面。 然后使用页面搜索引擎优化技术优化您的本地地理服务页面，并建立这些页面的反向链接，这将有助于提高他们的本地排名。

图 1.3和图 1.4是商业利益集团“利益咨询”的本地地理页面示例。

2. 每次点击付费

每次点击付费 (PPC)，也称为每次点击费用 (CPC)，是一种用于增加网站流量的广告模式。 使用 PPC 模式，广告商在广告被点击时向发布商付款。 出价金额可能会影响展示位置，但广告商只有在广告被在线用户点击时才会付费。 网络用户最常在搜索引擎结果页面上看到 PPC 广告格式。 保险机构可以通过多种方式将 PPC 策略用于他们的营销活动。

首先，您需要确定您的 PPC 活动的关键绩效指标 (KPI) 是什么，以确保您只将钱花在可用的最佳选项上。 例如，如果您是一家较新的代理商，您可能希望设置一个专注于增加展示次数的广告系列，这将帮助您提高知名度。 如果您是一家较老的代理商，您可能希望开展一个专注于点击的广告系列，因为您的品牌已经在线建立并且您的目标是转换潜在客户。

您还需要花时间确定您的目标保险产品，并对与您的目标产品相关的关键字的平均每次点击成本进行研究。 这将帮助您最大限度地提高知名度并提高转化率，同时最大限度地减少支出。 要实现这一点，您将需要识别不经常搜索但可能以一小部分成本产生类似结果的关键字。 此外，定期检查并在您的广告系列中添加否定关键字。 这将有助于将您的广告展示给正确的搜索者，从而增加转化的几率。

3.组合

第三种策略实际上是前两种策略的组合。 如果您有合适的预算来容纳这两种类型的活动，那么使用这两种类型的活动的组件可能会非常有利。 但是，您要确保您的 PPC 活动与您当地的 SEO 活动的目标和目标相匹配。 例如，如果您当地的 SEO 活动专注于费尔法克斯汽车保险，那么您的 PPC 活动也应该关注这一点。

与专业的保险营销机构交谈

无论您经营了多长时间，重要的是要不断推销您的保险代理机构以吸引新客户并维护老客户。 保险业正在快速发展，随着越来越多的机构加入社区，如果您希望在未来几年继续经营，那么将您的机构与无数其他机构区分开来至关重要。

正确的保险营销策略可以大大提高您提高品牌知名度和提高转化率的能力。 有许多策略被认为对保险机构卓有成效。 然而，没有一个比使用本地搜索引擎优化保险机构更有效的了。 有关保险营销策略的更多信息或安排免费的保险营销咨询，请联系 321 Web Marketing 的保险营销专家。

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更新于²⁰²⁰年 4 月 22 日