プロモーションマーケティング：あなたが知る必要があるすべて

プロモーションなしのマーケティングはありません。 結局のところ、これはマーケティングの4つのPの1つであり、価格、製品、プロモーション、場所です。 一言で言えば、プロモーションマーケティングは、製品またはサービスの価値をオーディエンスに伝えるのに役立ちます。 何のために？ さて、初心者のためだけに、ブランド認知度を高め、関心をピークにし、売り上げを伸ばすために。 しかし、最初から始めましょう。

プロモーションマーケティングとは何ですか？

プロモーションマーケティングは、ビジネス戦略に従って、企業活動、現在および将来のオファーについて通知し、ポジティブなブランドイメージを形成し、ポジティブな関係を構築し、需要を刺激するための、潜在的な消費者との企業コミュニケーションです。

プロモーションマーケティングを理解する最も簡単な方法は、売り手と買い手の間の会話として想像することです。売り手は、プロモーションを使用して製品またはサービスを購入するように買い手を説得しようとします。 これらのプロモーションは何でしょうか？ 通常、プロモーションはインセンティブ、特別オファー、および報酬を示します。 Voucherifyでは、プロモーションマーケティングを、クーポン、カート割引、紹介およびロイヤルティプログラム、ギフトカード、景品の6つのプロモーションツールの使用として理解しています。

ただし、マーケティングでは、6つ以上のプロモーションタイプを区別できます。

• 個人販売
• 広告
• ダイレクトマーケティング
• PRと宣伝
• ロビー活動
• マーチャンダイジング
• 販売促進
  

使用できるプロモーション方法には、価格プロモーションと非価格プロモーションの2つがあります。 価格プロモーションは、当然のことながら、売り上げの増加を期待して価格を下げることに焦点を当てています。 ここでは、割引バウチャーやBOGOプロモーションについて考えることができます。

一方、非価格プロモーションは、製品価格自体ではなく、プロモーションによって生み出される付加価値に焦点を合わせています。 非価格プロモーションの例には、サンプリング、コンテスト、無料ギフトなどがあります。 事業内容に応じて、さまざまなプロモーションが視聴者の共感を呼びます。 ただし、コンセンサスは、非価格プロモーションがより効果的で創造的である傾向があるということです。 ビジネスの観点から、それらはまたより安いです–あなたが達成することができる結果は、発生した販促費よりはるかに高いです。

プロモーションマーケティングのステップバイステップガイド

あなたが彼/彼女のマーケティングゲームを少し上げたいと思っている店主であると想像してください。 職業はなんですか？ さて、このガイドは、プロモーションマーケティングのプロになるための良い出発点です。

製品を定義する

まず、プロモーションの成果物を特定します。 コストとマージンを考慮して、潜在的な収益が販促費をカバーする製品を選択する必要があります。 さらに、宣伝したい商品と類似した商品を特定することが重要です。 代替品のマージンが高い製品を宣伝すると、いわゆる共食いにつながる可能性があり、その結果、事前宣伝よりもマージンが低くなります。 また、すべてのプロモーションが製品ベースである必要はないことに注意してください。 それが当てはまる場合は、この手順を完全にスキップしてください。 ‍

視聴者のニーズを理解する

プロモーション用の製品を選択するときは、キャンペーンのターゲットグループも定義する必要があります。 消費者の好みや傾向を知ることで、オファーをより適切に調整できるため、消費者とのコミュニケーションに役立ちます。 特定のグループの人々に向けられたプロモーションは、多くの場合、すべての人々に向けられた場合よりも大きな利益をもたらします。

目標を設定する

プロモーションを使用して、複数のマーケティングおよび販売目標を達成できます。 それらのいくつかを次に示します。

• オフシーズンの売上の増加。
• 製品需要の刺激。
• 顧客の忠誠心とブランド認知度の向上。
• 新製品のスムーズな導入。
• 競争優位の創出。
• 新しい製品やサービスに関するより良い情報の流れ。
  

目標を定義することで、アクションツールを効果的に選択できます。

この時点で言及する価値があるのは、このテーマに関するほとんどの専門家は、プロモーションは主に価格重視の顧客を引き付けるため、一般的にブランドロイヤルティを構築しないことを強調していることです。 特定のブランドの忠実な購入者は、競合他社のプロモーションオファーに応じて好みを変更しません。 この観点から、販促活動は短期的には売上高を増加させるが、市場シェアを継続的に増加させることにはならない。

適切なチャネルを選択してください

消費者とのコミュニケーションは、誰にリーチしたいか、ターゲットグループの性質、宣伝する製品によって異なります。 さらに、キャンペーンの範囲と強度（つまり、放送の頻度、視聴者、リスナーの数など）、および特定の受信者への影響を考慮する必要があります。 結局のところ、男性専用の雑誌でレディースシューズを宣伝したり、若者向けの雑誌で高級車を宣伝したりしても意味がありません。

予算を設定する

ある時点で、あなたはお金について話し始める必要があります。 あなたが昇進にどれだけのお金を使うことができるかを分析してください。 現在のマーケティング予算、予測されるROI、税金、重要な費用、および製品開発を考慮に入れてください。 開発と保守のコストを最小限に抑えることができる、すぐに使えるプロモーションソリューションを見つけてください。 予算は、市場の規模、製品の特異性、競合他社の活動、およびターゲットグループに合わせて調整する必要があることを忘れないでください。

実際の例を含む10以上のプロモーションのアイデア

限られた金額で競争しているブランドはたくさんあります。 結論？ あなたは同じオファーの群衆から目立つ必要があります。 どのように？ プロモーションマーケティングはあなたが探していた答えになることができます。

中小企業と大企業の両方で使用されているプロモーションの例を10以上集めました。 インスピレーションを得ましょう！

送料無料

送料無料は、オンライン小売業者にとって最も人気のある（そして収益性の高い）販促戦略の1つです。 送料無料を提供することにより、あなたはあなたの顧客にあなたの両方が期待するより多くを支払うようにさせるかもしれません。 平均注文額を増やすには、送料無料を最小購入要件と組み合わせて使用​​することを忘れないでください。 また、一生懸命に行くか、家に帰りましょう。直接のコミュニケーションチャネルに含めることで、送料無料キャンペーンについて顧客に知らせましょう。

新規顧客の割引

クーポンは、コンバージョン率を高め、競合他社の中でオファーを際立たせるための素晴らしい方法です。 たとえば、次回の購入時に金額またはパーセンテージの割引を提供し、それを新規登録した顧客に電子メールで配信することができます。

カート放棄者へのインセンティブ

放棄されたカートは、オンライン販売の最大の課題の1つです。 これは統計によって確認されています。BaymardInstituteの調査によると、オンライン買い物客の69％がバスケットを放棄することになります。 割引は、販売目標到達プロセスに沿って顧客を微調整するのに最適な方法になっています。

両面紹介プログラム

両面リファラルプログラムは、従来のリファラルマーケティングに固執している競合他社に対して優位に立つことができます。 紹介することで、あなたは推薦と口コミの計り知れない力を利用することができます。 両方の当事者にインセンティブを提供することは経済的な間違いのように思われるかもしれませんが、それはすべてバランスを見つけることです。レフリーやレフリーの割引を少し減らすのにそれほど多くのリソースは必要ありません。

BOGOプロモーション

無料の製品は、顧客に付加価値を提供するための優れた方法です。 戦略的に使用すると、平均注文サイズが大きくなり、それ自体では売れ行きの悪い製品を取り除くのに役立ちます。 顧客にとって意味のある製品バンドルを作成することを忘れないでください。補完的な製品を組み合わせて、オファーの魅力を高めてください。

ハッピーアワーキャンペーン

収益の流れを維持し、静かな期間の突然の低下からマージンを保護するために、選択した製品またはサービスのパーセンテージまたは金額の割引を提供してみることができます。 ハッピーアワーキャンペーンを開始することで、オフピーク時間を資産に変えることができます。 オファーは時間に敏感で緊急性を保つことを忘れないでください。

フラッシュセール

フラッシュセールスは、時間枠が短いダイナミックなプロモーションです。 短い時間枠は、顧客に購入を促し、店舗へのトラフィックを増やすのに役立ちます。 マーケティングの専門家は、限られた時間でプロモーションがはるかに魅力的であることに同意しています。

カスタマーサービス割引

サポートチケットを発行したすべての顧客に対して、自動パーセンテージ割引をトリガーできます。 このようにして、顧客側の不快感や憤慨を即座に改善し、チケットが正常かつ友好的に解決される可能性を高めます。 ブランドが買い物客の大部分に影響を与えるより大きな技術的課題に直面した場合は、申し訳ありませんが割引を使用することもできます。

再エンゲージメント（ウィンバック）キャンペーン

休眠中の顧客にインセンティブを与える必要がある場合がありますが、それを行うには、楽しいクーポンキャンペーンを使用するよりも良い方法はありません。 顧客がアプリを使用しなかった場合、またはかなりの期間注文しなかった場合は、新しい製品ラインの割引を送信して、顧客に追加のプッシュを提供します。 この種のプロモーションは、まだコンバージョンに至っていない買い物客にも使用できます。

ロイヤルティプログラム

すべての優れたロイヤルティプログラムは、個々の顧客のニーズ、興味、好みを考慮して、顧客の心、信頼、そして最終的には財布を獲得します。 複数の層、製品ベースおよび非金銭的報酬、個々の顧客ダッシュボード、およびオプションでモバイルアプリを備えたロイヤルティプログラムの元の公式に従うようにしてください。

季節限定プロモーション

季節限定のプロモーションとは、休日、お祝い、季節に触発されたあらゆる種類のプロモーション活動（特別オファー、割引、限定版アイテムなど）です。 特定の機会を利用するために、特別なギフトカードまたは割引キャンペーンを開始することができます。 季節限定のプロモーションは、休日やお祝いの際に特別な取引を期待するようになったため、非常に効果的である傾向があります。

ゲート付きプロモーション

オファーのパーソナライズを高めるために、職業、所属などに基づいて、特定のグループのメンバーにプロモーションをターゲティングできます。 たとえば、大学生や退役軍人を対象にプロモーションマーケティングキャンペーンを行うことができます。 関心のあるすべての顧客は、オファーにアクセスするための検証プロセスを経る必要があり、プロモーションに独占的なオーラを与えます。

プロモーションマーケティングのトレンド

最新のデジタルマーケティングのトレンドは、プロモーションマーケティングをさらに改善する素晴らしい機会を開きます。 現在、各マーケティング担当者が口にしている主なプロモーショントレンドは、パーソナライズとターゲティングです。 万能のオファーは、ほとんどの場合、デジタル環境を巧みに移動するデジタルネイティブである現代の顧客には魅力的ではありません。 パーソナライズに密接に関連するもう1つのトレンドは、ロケーションマーケティングです。 顧客のジオロケーションは、プロモーションを織り上げるための素晴らしいファブリックです。関連性があり、魅力的で、家に帰ります（文字通り）。

検討する価値のある残りの2つの傾向は、プロモーションチャネルとしてのソーシャルメディアの使用とモバイルエクスペリエンスの実現です。 どちらの媒体も、驚異的なペースで成長しています。 顧客はすでにソーシャルメディアとモバイルデバイスを使用して、考えられるあらゆるアクションを実行しています。メディアを切り替えるように依頼するのではなく、代わりにそこで会ってください。

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